Технология на съвременните търговски операции. Техника на външнотърговските операции

1. Основните видове външнотърговски зони. Организация и ред за извършване на експортно-импортни операции. Основните етапи на подготовка, извършени и завършени моля.

2. Лека организация на търговията (СОТ). Основни правила и моля.

3. Характеристика на услугите за покупка и продажба на стоки, услуги и резултати от интелектуална дейност на външния пазар. Основни положения

4. Международни транспортни операции. Измийте тази способност за победа различни видоветранспорт

5. "Инкотермс 2010". Основният транспорт разбира основните характеристики на доставката и його.

6. Начини за анализ и формиране на цените в случай на zdіysnіnі zvnіshnyotorgovelnyh oprízatsіy на:

а) обмен на стоки; б) стоки племенна подготовка; в) стоки, които се доставят от стила на термина.

7. Форма rozrahunkіv píd час на провеждане на zovnіshnyotorgovelnyh операции. Акредитивни форми на rozrahunkiv. Паспорт моля.

8. Застраховане на външнотърговски операции. Основните правомощия и възможности. Застраховка за подобряване на основните умове, предоставена от Incoterms 2010.

9. Тарифни и нетарифни методи за регулиране на външнотърговските операции. Основните насоки за подобряване на съзнанието на работата на СОТ.

10. Държавно регулиране на търговията преди. Основен законодателна рамкаи обновяването на федералните, регионалните и общинските власти.

1. Същността, функциите и цената на търговската дейност модерни умове. Функционално-средна линия на дейност

Съвременно наименование на търговската дейност. Търговската дейност като система за икономически плащания. Модели на търговска дейност. Характеристика на функциите на търговската дейност. Функционално-среден доход към търговска дейност

2. Организация и управление на асортимента от стоки. Съвременни методи за формоване на асортимент.

Същност на търговския асортимент. Chinniki, scho vplyvayut формоване асортимент. Показатели за асортимент. Оценка на асортимента. Подходящи и основни методи за формоване на асортимента от стоки. Планиране на асортимент в търговски организации. Съвременни методи и формовъчен асортимент

3. Обекти и предмети на търговска дейност. Кооперативно-мережева взаимозависимост в търговската дейност.

Класификация на обектите на търговска дейност, структуриране по пазари, по природа. Икономическата и търговско-технологичната продукция като обект на търговска дейност.

Физически и юридически лица, споразумения, търговски и нетърговски организации, сдружение на търговски предприятия. Индивидуални, партньорски и колективни организации. Властта като предмет на търговската дейност.

Сътрудничество-merezhovі vzaєmodії ta struktury y komertsіyniy diyalnostі

4. Принципи като основа за организацията на търговската дейност. Икономически закони.

Концепцията за принципите. Принципи на търговската дейност, разбиране на процеса на икономическите закони. Необходими познания за икономическите закони и пазари.

5. Концептуални подходи към организацията на търговската дейност.

Кратко описание на концептуалните подходи: дистрибуция, маркетинг, реклама, логистика, иновации, антикризисни. Особености на функциите на търговската дейност на часа на избора на различни концептуални подходи.

6. Механизми на търговска дейност. Перфектни принципи.

Разбиране на механизма на търговската дейност и структурата на йога. Звуци и вътрешни механизми на търговската дейност. Принципи на цялостност на механизма на търговската дейност.

7. Tsіlepokladannya, че формулярът е завдан при търговски дейности. Преструктуриране на търговски предприятия.

Разбери мети, шефе. Класификация на целите в зависимост от времето на поставяне. Независимост на целите под формата на външни и вътрешни умове на функциониране. Определяне на цели за организиране на различни етапи (фази) жизнен цикълкомпании. Vzaymozv'yazok tsiley и avdan organizatsii. Otrimannya pributka като ум на ефективна дейност. Конкретизиране на целите на бизнес лидерите. Преструктуриране на търговски предприятия. Методи и резултати.

8. Длъжностни лица, които означават развитието на търговската дейност. иновации.

Разбиране на факторите и умовете на функционирането на търговска организация. Характеристика на външни и вътрешни фактори, които влияят върху развитието на фирмата, организацията на търговската дейност. Формиране на приятелски възможности за търговска дейност.

Същността на иновациите, класификацията, насърчаването, вливането на резултатите от търговските дейности.

9. Ефективност на търговските дейности. Показатели за резултатите от дейността на търговското предприятие.

Разбиране на ефекта и ефективността. Системата от показатели, които печелят при оценката на резултатите от търговската дейност. Система от индикации, които печелят по ефективност по отношение на функционалната търговска дейност.

Формиране на синергичен ефект в търговската дейност.

10. Финансова обезпеченост на търговската дейност.

Финансова сигурност в системата на търговската дейност. Концепцията за финанси, финансови ресурси, Инвестиция. Класификацията на финансовите ресурси се дължи на възрастта на їhnyoї osvіti, периода на победа. Оценка на финансовата сигурност на търговската дейност.

11. Материално-техническа обезпеченост на търговската дейност.

Материално-техническа обезпеченост на системата за търговска дейност. Същността на материала - техническа сигурност. Вижте материално-техническата обезпеченост. Показатели за ефективността на материално-техническата обезпеченост на търговската дейност.

12. Организация на изкупувателната дейност. Назначаване obyagu купувачи на стоки.

Същността на покупателната дейност. Закупуване на стоки от системата на търговските дейности. Вместо това структурата на покупателната дейност зависи от концептуалните подходи към организацията на търговската дейност. Изберете пост-служители за различни доходи. Определяне на оптималното задължение за закупуване на стоки и честотата на доставка, точката на подновяване на поръчката.

13. Организация на търговското обслужване на бизнеса. Изчистете ефективни дейности.

Търговски услуги като механизъм за формоване на вътрешни твърди отвори. Формиране на обективна потребност и фактор организационна структуратърговско предприятие, днешната еволюция. Характеристики на междуфункционалната структура.

14. Информационна сигурност на търговската дейност. Електронни технологии.

Разни информационна сигурноств системата от функции на търговските дейности. Концепцията за информационна сигурност. Змист на информационната сигурност. Формиране на външни и вътрешни информационни потоци.

Ролята, значението, разбирането на информацията, електронните технологии, Интернет. Електронно-информационна система за търговска дейност.

15. Збутова дейност в системата на търговските дейности.

Същността на дейността на търговските организации и нейното място в системата на воднозин. Вижте zbutovih системи. Характеристики на канали zbutu, їhnіy vibіr. Особеностите на производствената дейност се отразяват от гледна точка на концептуалните подходи към организацията на търговската дейност. Показания за ефективността на бутовата дейност.

16. Електронна търговия на дребно: ден, характеристики, организация.

Същността на електронната търговия. Основните форми на електронната търговия. Разберете тази характеристика на електронния магазин. Организация на работата на електронния магазин. Основните системи за плащане и доставка на стоки в електронната търговия. Подходяща оценка на ефективността на работата на електронния магазин.

17. Персоналът като ключова компетентност на търговската дейност. Съвременни системистимулиране и мотивация.

Понятието персонал, трудови ресурси. Класификация на трудовите ресурси. Цел, задача на трудовата сигурност на търговската дейност. Методи за подбор на персонал. Предимствата и недостатъците на ovnіshnіkh и vnutrіshnіh dzherel набиране на персонал. Стимулиране и мотивиране на персонала. Показатели за ефективността на труда, постигането на трудовите ресурси.

18. Gospodarskie zv'azki y komertsіynіy іyalnosti. Интеграция-merezhovі структури и средата на vzaêmodії.

Същността е ролята на държавните контакти в организацията на търговската дейност. Класификация на държавните връзки. Транзакции, процедурата за сключване на договори, vikonannya и контрол върху vikonannya договор гуша. Оптимизирането на правителствените комуникации като начин за подобряване на ефективността на търговската дейност. Интеграционни междинни структури и средата на взаимните бизнес предприятия

19. Система за обслужване на клиенти. Основните директиви са задълбочени.

Концепцията за търговски услуги за купувачи. Сервизна система, кратко описание на основните елементи. Връзката между елементите на обслужващата система и функциите на търговската дейност. Основните насоки на цялостната система за обслужване. Инжектиране на качеството на услугата на кицевите и резултатите от търговската дейност.

20 Планиране и организиране на продажбата на стоки от системата на търговските дейности.

Продажба на стоки от системата на търговските дейности. Избор на методи за продажба на стоки на едро и дребно. Планиране на продажбите. Оценка на ефективността на продажбите. Влезте, за да подобрите ефективността на продажбата на стоки. Психологически аспекти на успешната продажба.

Вход

Zovnishnyotorgovelna операция - целият комплекс от участници в търговския процес, които представляват различни странис метода на търговската борса. Всеки участник в търговския процес (контрагенти) може да има не по-малко от двама: продавач и купувач.

Ефективността на експортно-импортните операции позволява да се идентифицират и количествено определят причините за успеха и неуспеха, помагайки за вземане на правилни решения, оптимизиране на икономическите показатели. Възможно е използването на усъвършенстваната методология за анализ на ефективността на експортно-импортните операции, тъй като тя прехвърля:

Анализ на вноса на стоки за умовете на търговски заем;

Анализ на ефективността на експортните операции;

Анализ на ефективността на доставката на средства, инвестиции в експортни операции.

Organízacіya zovnіshnyotorgovelnyh operatsіy на pіdpriієmstvі включва в себе си takí etapi: организация на конюнктурата на zovníshny пазара от износителя и вносителя според вида на стоките, scho техните cіkavit; избор на форми и методи за работа на пазара; планиране на окончателни търговски операции; провеждане на рекламна кампания; подготовка и сключване на официален търговски договор; vikonannya договор goiters'yazan и контрол над vikonannyam.

Управлението на държавно-търговската дейност, която се извършва наравно с бизнеса, е пред законодателството на ЗЕД и гр. регламенти.

В нашите роботи можем да разгледаме техниката и технологията на най-напредналите търговски операции в дупето на ASB "Belarusbank".

Технология на външнотърговските операции на АБ "Беларусбанк"

Be-yakí vzaêmini mízh партии, звук, поддържайте изгледа на договора.

Валидно до граждански кодексРепублика Беларус (тогава - Централният комитет) се признава от споразумението в името на две или повече осиб за установяване, промяна или закрепване на граждански права и обов'язкив.

Isnuє безлични vidіv іv kontraktіv zalezhno vіkh zmіstu ta zastosuvannya: vіdplatnі и bezplatní kontraktnі, publіchnі kontraktnі, kontraktі на заслуги ї ї ї лица, едностранни stoschou споразумения.

Преди да разгледате текущото търговско споразумение, следващата стъпка е индивидуална. Официалният търговски договор е основният търговски документ на официална търговска операция, който потвърждава постигането на угода между страните. Предмет на zovnіshnyotorgovelny споразумение може да бъде buti покупка и продажба на стоки, vikonannya pídryadnih robіt, наем, lícenzuvannya, позиция чи кредит, предоставяне на право за продажба и други.

Zovnishnyotorgovelny споразумение се регулира от цяла ниска нормативна сила. Правилното сгъване на споразумението ще ви позволи да сведете до минимум риска от полагане на час и ще ви даде възможност да защитите различията между контрагентите по договора, както и да бъде гарант за отговорност за факта, че за положеното удоволствие няма да се случи да си червен и да обясняваш на контрольорите.

Необходимо е да се обърне специално внимание на добавянето на формата към договора, тъй като в някои страни няма закони, които биха могли да бъдат установени преди формализирането на външната търговия, например в Германия, Франция, Италия и Съединените щати. Австрийската правна система признава правото да се доставят стоки за кордона въз основа на основно домакинство. В Конвенцията на ООН за договорите за международна покупко-продажба на стоки, депозирана на 11.04.11. 1980 г., участник в Беларус, прие подобна норма. В същото време вътрешнодържавното право на Беларус заема жестока позиция от тази.

Очевидно Централният комитет на ovnіshneokonomichna е длъжен да се побере в писмото, тъй като една от страните е беларуското предприемачество. Tsya umova беше назначена и в предупреждението за идване на Вишчезгаданската конвенция на ООН на ООН (същото предупреждение е в Русия, Угорщина, Литва и Украйна).

Беларуското гражданско право прехвърля някои опции към писмена форма на законност, например сгъване на един документ, подписан от страните, или обмен на документи за допълнителна поща, телеграф, факс или друга комуникация. Изборът на най-добрите от тях се определя от страните, за да се харесат независимо. На практика често наричаните икономически договори се подписват с факсимилно обаждане, което ви позволява да прекарате часа, изразходван за преговори, но когато гледате в съда, те могат да обвинят трудностите, които възникват от деня на партито orig към договора. За да решат проблемите, страните трябва да добавят един документ, подписан от двете страни.

Важно е да сгънете съгласието между две думи от назначенията, тъй като езикът е признат за най-добър в различни четения. Понякога сякаш новото търговско споразумение ще се съхранява само за моята чужда, Трябва да бъдете посъветвани с банката за един час от вземането на паспорт, моля, моля, моля, платете за договора. Постановление на Управителния съвет на Националната банка на Украйна от 30 декември 2004 г № 151 „Относно потвърждаването на Инструкциите за установяване от банките на контрола върху външнотърговските операции“ (по-нататък - Инструкция № 151) отстъпка, ако банката е виновна, че изисква от клиента да получи паспорт, моля. Zokrema, едно от твърденията е, че клиентът не е представил официално търговско споразумение за настоящата суверенна държава Република Беларус. Vymoga tsієї normi означава, че ако споразумението е направено само от чуждия мой, необходимият превод от руски или беларуски мой, подписите от двете страни, което би било споразумение, сгънато от суверенната моя Република Беларус. Други документи, които се добавят към договора (или okremi vіdomostі, scho mіstya в тези документи), които могат да бъдат важни за целите на валутния контрол (спецификации, сметки, фактури и т.н.), могат да бъдат преведени на руски или беларуски език ntom на падането, ако това е необходимо на банката като агент по валутен контрол, се подчинява на чл.27 от Закона за валутното регулиране и валутния контрол. В случаите, когато не е необходима верността на паспорта, преводът на оригиналния търговски договор може да се извърши в съответствие с процедурата, установена от законодателството на Република Беларус.

За да бъде призната правилната икономическа полза за определена, е необходимо страните да достигнат до правилните умове. Істотними є: имайте предвид предмета на договора (наименуване на стоките, какво се прехвърля, vikonuvanoї роботи, назначени услуги само); іnshі umovi (cіna, termіni vikonannya, kіlkіst, mіstseznahodzhennya maina, yogo warehouse ta іn.), yakí може да бъде vídnesení to suttєvih при vipadkah, така че вонята е наречена така от законодателството за договори от този тип (например, именуване, че kílkіst стоки за договор за покупко-продажба или наименование, количество на наетото платно и размера на платения наем по договора за наем и в.

Згидно от ЦК, тъй като страните не са достигнали до един от умовете на страните, споразумението се счита за неуредено. Необходимо е да се преразгледа преди новите търговски споразумения.

В съответствие с нормите на Наредбата за реда за контрол върху поведението на юридически лица и индивидуални предприятия на zvníshnyotorgovel'nyh операции, одобрена с Указ на президента на Република Беларус от 4.01. 2000 r. № 7 "Относно приключването на процедурата за извършване и контрол на външнотърговски операции" (наричан по-долу Правилника) относно задължителния език на правните въпроси и индивидуалните приемания на прехвърлянето към външнотърговския договор:

дайте този месец на сключване на договора,

предмета на договора

kílkostі, yakostі и cíni стоки,

мисли rozrahunka и доставки, валутни плащания,

условия за доставка на стоки,

vіdpovіdalnostі storіn,

реда за прекратяване на спорове,

както и името, юридическия адрес и банковите данни на страните.

Когато са назначени, разпоредбите могат да бъдат посочени както в самия текст на договора, така и в допълнителните допълнения, допълнителните разпоредби и спецификациите.

Всички тези Инструкции № 151 са препратени, че банката уведомява клиента в момента на получаване на паспорт, моля, направете го, както в случай на нов търговски договор с одобрение на необходимите допълнения относно валутата на плащане , имайте предвид разрахунка (и авансови плащания и/или плащане след факта на доставка).

В началото на търговско споразумение могат да се вземат предвид елементи от други видове споразумения, в съответствие с разпоредбите на споразумението. Ако е така, преди валутното законодателство банката няма право да извършва плащания към клиента въз основа на споразумения, които не са прехвърлени на всички оригинални умове съгласно Правилника.

Polegshuê процесът на полагане на zovn_shnyotrade споразумение на "основните умове на postachannya" - краткосрочно обозначаване на типичните умове на договора за международна покупка на стоки - INKOTERMS (mіzhnarodnі правила на tlumachennya търговски условия). С това допълнително съдействие в договора между страните и умовете на доставката може да се уточни моментът на преминаване на рисковете от продавача към покупката. Але, известието за прехвърлянето на правото на власт върху стоките се определя от самия договор или зависи от правото на застосовни. За основните умове на поста ще бъде дадена награда на уебсайта.

Една от най-важните складови части на всяко външнотърговско споразумение е валутата на споразумението: валутата на цената на споразумението, валутата на плащането, обменния курс на валутата на цената на валутата на плащането, охрана, за да предпази страните от валутните рискове.

Валута cіni - tse валута, при yakіy се установява cín стоките при zovnіshnotragovelniy dogovіr или в противен случай сумата на представения международен кредит. Валутата на цената е зададена за осигуряване на риска от промяна на обменния курс на плащането.

Валутата на плащане е единица пени, при която стоките се заплащат в началото на търговската операция. Ако има разлика във валутата, моля, променете обменния курс за обратно изкупуване на валутата и, моля, платете валутата.

Още по-важно е в договора да се прехвърли срокът на провеждане на операцията ovníshnyotorgovelnoї, vrakhovyuchi норми на валутното законодателство на Република Беларус.

Линиите на провеждане на ovníshnyokonomichnyh операции прехвърлят т.2.6. Указ на президента на Република Беларус от 04.01. 2000 r. № 7 „За приключването на процедурата за извършване и контрол на външнотърговските операции“ (по-нататък - Указ № 7).

Юридическите лица и физическите лица получатели на гуша носят отговорност за сигурността на следните стопански операции:

плащането на разходите за износ на стоки (труд, услуги) е не по-рано от 90 календарни дни от датата на получаване на стоките, изтичане на работата, плащане на услуги и за износ на стоки (труд , услуги) за договори за комисионна на стоки (труд, услуги), подписани от жители на Република Беларус, - не по-късно от 180 календарни дни ;

vykonannya robit, nadannya servis z внос не по-късно от 90 календарни дни от датата на плащането за vykonannya роботи, nadanny услуги;

доставка на стоки за внос не по-късно от 60 календарни дни от датата на плащане на стоките;

плащането на стоки, vikonannya robit, nadannya услуги в случай на незначителна форма на гуша за двустранно правно търговско споразумение (за vinnyatk на споразумения, за които има акт на изнудване или прехвърляне на борг), който прехвърля еквивалентен обмен на стоки или други операции, за които се доставя суровина, материали, завършващи продукти, пивоварни продукти, притежаващи и енергия, които се използват за пивоварство, не по-късно от 60 календарни дни от датата на износа им износ на кожа.

Датата на изтичане (отдаване) на стоките по новото търговско споразумение се счита за деня на тяхната официална регистрация в официалните режими, прехвърлени от Международния кодекс на Република Беларус (за транзит). Всъщност до приемането на законодателството датата на регистрация на стоките не се взема предвид, датата на получаване на стоките е датата на освобождаването им от склада, извършена по установения ред, и датата на получаване на стоките е датата на получаването им по установения начин от вносителя.

Датата на vikonannya robita (задължение за услуги) е датата на подписване от страните на акта за приемане и предаване на vikonannya robita (услуги), в случай на международен транспорт - датата на премахване на предимството от притежателят на предимството, назначен от него с документите за превоз, с възлагането на услуги от преработката на суровини на заместника - дата на vídvantazhennya (с дата ) Завършени продукти viroblenoi z tsієї syrovin;

Датата на падежа на разходите за износ на стоки (работа, услуги) е датата на тяхното депозиране по сметката на износителя в обслужващата банка, в случай на плащания, преведени по закон, - по сметки в чуждестранни банки;

Датата на плащането към вноса е датата на дебитиране на разходите от сметката на вносителя. В момента на избор на формата на акредитива, датата на плащането е датата на дебитиране на парите за акредитива от сметката на вносителя (извършва се за акредитива за плащане);

Назначен с Указ № 7 на срока nadhodzhennya:

пени koshtіv при износа на стоки (робити, услуги), както и стоки (робити, услуги) в случай на незначителна форма на гуша, приложена към двустранно правно търговско споразумение (за винятка на споразуменията, за които има акт на vimogi или прехвърлен на borg), какво прехвърля еквивалентния обмен на стоки по друг начин, операции, за които се доставя syrovin, материали, компоненти за продукти, napívfabrikati, притежаващи тази енергия, които са победоносни за висококачествено производство, се изчисляват от датата, следваща датата на данъка за износ на кожа за последната минута декларация на етапа на кожата vikonannya robit, nadannya услуги, съставен от акт за наемане и възлагане на vicons, предоставяне на услуги на друг документ, прехвърляне на законодателство;

Стоки, vykonannya robit, nadanny s іmport се изчисляват от датата, тъй като се дължи на датата на извършеното плащане на кожата, издадено от официалния платежен документ, дермална експортна фактура, дермален етап на vikonanny robіt, nadanny на услугите, издаване на платежния документ okremim immog Постановление № 7.

Dotrimannya zaznachennyh от законодателството на редове за извършване на ovn_shnyotragovelny операции е obov'azkovym, oskolki vіdpovіdno до Указ № 7 на правни osіb і іndivіdualnyh pіdpriêmtsі в Република Беларус zastosovuyutsya икономически санкции за nesan преразпределение на условията на поведение на ovnishnyotrade операции - в разширяването на до 2% не е обсебен от вмъкване на условията на стоки, не vikonanih robіt, не се предоставят услуги) за същия ден линията е преместена, но не повече от сумата на не е обсебена вмъкването на редове с обозначения на разходите (vartostі не са обсебени от вмъкванията на условията на стоките, не vikonany robіt, не предоставени услуги) .

Продължаването на назначенията с Указ № 7 на редовете за плащане на стойността на стоките, работата на слугите, задълженията на слугите се установяват от Министерството на търговията в съответствие с определения от него срок за времето с комисията суверенен контролв ред. Като правило линиите за плащане на разходи, стоки, vikonannya robіt, nadannya услуги за заглавията на търговски договори, свързани с плащанията, извършени в населените места или от населените места на жителите на Република Беларус, се преразглеждат 180 календарни дни , и след това продължете. Той е под Министерството на мъдростта с Националната банка (разпределен за операции, свързани с ръцете на капитала).

В съответствие с разпоредбата „За процедурата за продължаване на линиите за извършване на zvnіshnyotorgovelnyh операции“, одобрена с постановление на Министерството на търговията на Република Беларус от 04.01. 2002 г № 1, юридическо лице или индивидуално приемане преди подаване до митните органи и обслужващата банка на паспорта, правомерността на договора е взета от Министерството на Министерството на правосъдието за продължаване на линиите, като ако часът на сключване на договора е бил линия, останалото се установява от закона. В интерес на истината, докато не бъде приет законът, паспортът не се издава, кандидатът за гуша от министерството разреши продължаване на редовете от кочана на договора.

Юридическо лице или индивидуално заявление се подава в Министерството на здравеопазването за продължаване на линиите за договори, в края на часа, за завършване на линиите, се подават за продължаване на линиите, заложени от Наредба № 1, до края на линиите, установени от точка 2.6. параграф Наредба № 7 по-рано от видяните разрешения.

За да оттегли разрешението за продължаване на линиите, юридическо лице или индивидуален предприемач (техни одобрени представители) представя на органа за контрол върху външнотърговските операции към Министерството на външната търговия на Министерството на търговията на Република Беларус предстоящи документи:

1. лист на адреса на министерството, където да се изпратят такива данни:

Номер, дата на подписване на договора и името на страната, с която е сключен договора;

Описание на действията, наложени на vikonannya договорена гуша от страните по време на клането;

Причини, поради които не е позволено да се отмени съществуваща търговска операция до точката, посочена в параграф 2.6. параграф Указ № 7 или по-рано от разрешенията по линиите;

Необходимият срок за продължаване на провеждането на операцията ovnіshnyotorgovelnoї, необходимостта от разходите за чи стоки (vikonannya robіt, nadannya servit) от определеното количество koshtіv (vartostі стоки, vykonanii robіt, nadannyi servigs);

Информация за регистрацията (пререгистрацията) на предприятието и официалния номер на данъкоплатеца (UNN);

2. копия на документи, заверени от служител и печат на юридическо лице или индивидуално предприятие, които потвърждават наличието на документи за продължаване на линии, писма и аналитични материали, документи, които потвърждават времето необходими поведенияс други републикански органи суверенно правителстводруги държавни организации, съгласно Ордена на Република Беларус;

3. копие от договора, заверено от длъжностно лице и печат на юридическо или физическо лице върху кожата;

4. копия на платежни и следствени документи, паспорти за право на присъствие при подписването им в министерството, заверени от заверител и печат на юридическо лице или индивидуален прием;

5. надигане на по-големите републикански органи на държавната администрация и други държавни организации, подчинени на Ордена на Република Беларус по време на повторна война;

6. информация за партньора в района, потвърждаваща писмено невъзможността за приключване на договорените гуши до термина и гарантираща приключване на първата среща.

Rahunok-фактура е първият документ, който фиксира и определя качеството на стоките, работата и услугите, както и MPE.

Един от документите, за които отговаряте на sovnishnotrade моля, може да бъде фактура. Основният принцип е, че новите умове на всички умове имат договор. Представянето на правилната регистрация на сметката-фактура при вида на един документ или с допълнителни документи и да отмъсти на всички факти на договора може да бъде договор. Но е невъзможно да се забрави, че споразумение, което се вписва във формуляра на писмото по начин на сгъване на един документ, може да бъде подписано от страните. Струва си да отидете на rahunka-текстура, която печели като споразумение.

Централният комитет прие условията на договора с директивата за оферта (предложения за сключване на споразумението) от една страна и приемане (приемане на предложенията) от друга страна. По този начин в сметката-фактура на извлечението, които са представени преди датата на новото търговско споразумение, страните могат да издадат таблица на силата на списъците или по други начини, постановени от законодателството, банката ще може за извършване на валутни транзакции оставяме само ако клиентът ни представи необходимите документи, които потвърждават факта, че страните достигат до цялата същност на договора, който е възложен на Регламента като obov'yazkovy.

В Дания често има процес на промяна на нормите на законодателството, които регулират принципите на взаимодействие между контрагентите и други външнотърговски интереси в контекста на валутния контрол. Да се ​​надяваме, че нормите ще бъдат регулирани по същия начин и с метода за опростяване на реда за определяне и формализиране на официалните търговски операции.

Прехвърляйки банкови данни към договора, е необходимо да запомните, че имате документи в броя на банките, които ги посочват към договора, трябва да донесете паспорт в кожена банка, чието обозначение е в договора, независимо от тези, които имат документите, прехвърлени там, имат по-малко работа в един от тях. За това, тъй като позволявате изплащане само през някоя от банките, за да се отървете от неприятните проблеми и такси, посочете данните само на обслужващата банка.

Също така в договора е необходимо да се уточнят данните за кореспондентската банка, чрез която сметка ще се извършват заявките за тази валута. Отговорността на кореспондентската банка при детайлите на платежното нареждане да доведе до допълнителната ръчна обработка на такива плащания от чуждестранни банки и, като наследство, до забавянето при йоги виконанна и възможни допълнителни плащания за платеца. Списъкът на банките кореспонденти се актуализира от нашата банка на всяко тримесечие, публикуван на информационни щандове. Можете също да вземете йога от валутния борд. В нашия сайт вината се поставят и от другата страна.

Висновок

Zovníshnyotorgovelní ї е комплекс от основни и допълнителни (безопасни) видове търговски дейности, така че набирането на технически устройства, последващото им използване осигурява сигурно изпълнение на договора за покупко-продажба.

Zovnishnyotorgovelní operatsii ohoplyuyutnu raznomanitnu сфера на взаимно икономически, финансов и правен характер между партньори, yakí zdіysnyuyutsya на базата на zvnіshnyotrogovelnyh земи, които се вписват.

В международната практика има такива критерии за класифициране на външнотърговските операции: за пряка търговия; За видове стоки и услуги; За готовността на стоките; Зад методите на търговия със стоки и услуги; За формите на организация на търговията.

В международната практика има такива видове външноикономически операции или външнотърговски операции за пряка търговия: износ и внос.

Преди да видите най-известните търговски операции с класификацията на организационните форми, можете да видите: бартерни операции, редовни покупки, компенсаторна земя, операции върху сыровината на дарителя, изкупуване на стари продукти.

Списък на победителите джерел

www. Беларусбанк. от

Авдокушин Е.Ф. Международни икономически новини - М.: Маркетинг, 2001. - 371 с.

Зверев Ю.М. Лека икономияи международна икономика. - М., 2006. - 357 с.

Кирев А. Международна икономика. - М .: International Vídnosini, 1999. - 421 с.

Козирев В.М. Основи на текущата икономика. Pdruchnik - M.: Финансова статистика, 2000. - 512 с.

Корнева С.В., Ларин Д.А. Основи на съвременната икономическа дейност. 2002 г стр.286.

Основи на стабилната икономическа дейност: Главна помощ/ Л.А. Воловик; CMU. Калининград, 2003. - с.256.

Зовнишня търговия- цялата търговия между страните, която се формира от внос (износ) и внос (внос) на стоки и услуги.

В днешните умове, zovnіshnyotorgovelnі vіdnosinіtse vіdnosinіtse vіdnоsіnі tse vіdnosіnі tse іn акт на покупка и продажба, както и стокообменни операции (бартерни операции), клирингови операции, преместване на капитал под формата на преки и портфейлни инвестиции, научни и технически spі на практика , ежедневието на предметите. столичен животв чужбина, лизингова дейност, инженерингови и консултантски услуги, участие в консорциум, създаване на съвместни предприятия.

По този начин текущата търговия е търговска форма на прилагане на международните икономически фондове във всички директиви на ZED.

Концептуални знаци на съвременната търговия:

  1. В основата на съвременната търговия лежи международната търговия, която се предполага, че е резултат от колебанията на това състояние на нещата по света.
  2. Участниците в VT икономически в Кремъл, което обективно определя стоково-стотинката природа на vodnosin.
  3. БТ се характеризира с по-голяма конкуренция на стоки и услуги, продавачи и купувачи, по-ниска на националния пазар.
  4. VT означава безлични междустранни продуктови потоци. В съзнанието се формират леки стокови пазари, операциите по покупко-продажба на стоки могат да имат постоянен и систематичен характер.
  5. Обменът на стоки и услуги на посредничество на стотинки, както и валутни монети, стокови заеми, системата на rozrakhunkiv, успоредно с леките стокови пазари, функционирането на лекия финансов пазар и международната валутна и финансова система.
  6. VT предава енергийната инфраструктура и специалните институции. Вонята се представя от международни икономически, финансови и кредитни институции като глобално, световно и регионално признание.
  7. VT е слаб към монополни процеси. Това е възможно както според линията на концентрация на производство, така и на основата на (TNC) и в резултат на международни икономически интереси и разделения.
  8. VT не е независима от регулирането на международния суверенитет, което се проявява в международни, икономически, търговски, валутни, военни и други разделения.

Форма ovnіshnyoї torgіvlі:

  1. Международна търговия със стоки и услуги
  2. Международен Рух капитал (под формата на инвестиции)
  3. Международна валутна и финансова система
  4. Международен обмен на информация и технологии

Зовнишньотраговелни операции- Това е комплекс от методи, форми и обмен на стоки и услуги между страните.

Основните класификации на външнотърговските операции:

1. За критерии за търговия– целият комплекс от външнотърговски операции може да се формира по следните критерии:

  • Директна търговия
  • За видове стоки и услуги
  • За готовността на стоките
  • За застояли методи в търговията
  • За организационни форми на търговия

Скин групата има своя собствена структура и диференциация на бизнес операциите.

Директна търговиявсички операции са обособени в 4 групи:

  • Експортиране - търговски дейности, свързани с продажбата на чужди земи на стоки, услуги, капиталови трансфери на чуждестранни купувачи без гуша за обратен внос.
  • Импортиране- търговски дейности, свързани със закупуване и внос на чуждестранни стоки от страната за по-нататъшна продажба на вътрешния пазар без гуша, за обратна доставка.
  • Реекспорт- Komercіyna операция, pov'yazana z продажба и vivezennyam z kraїni по-рано внесени в tsyu kraїnu стоки без обработка на yogo.
  • Повторно импортиране- Tse внос в страната по-рано от внесените стоки без никаква обработка.

За видове стоки и услуги:

  • Механични продукти
  • Sirovinn стоки
  • Хранителни продукти
  • Стоки
  • Научно-технически продукти (патенти, лицензи, ноу-хау)
  • Услуги (включително инженеринг, консултации, туризъм)
  • Туризъм

За готовността на стоките:

  • Готови продукти
  • Продажбата на дребно не е завършена
  • Пълен комплект

За организационни форми на търговия:

  • Бартери- tse pravochins, scho zdіysnyuєtsya pіd hіs zdіisnennya VTD и представлява обмен на стоки, услуги, роботи, интелектуална сила, zokrema. моля, тъй като редът на назначената борса превежда сумата от стотинка или такси за плащане.
  • Zustric покупки - tse операции, от които продавачът взема гушата и бързо довежда стоките до продуктите на страната на покупката.
  • Предикомпенсаторно моля -взаимно доставяне на стоки и взаимно задоволяване на интересите на контрагентите под всякаква друга форма. За К.с. v_dbuvaєtsya обмен на стоки в sevnoї vartostі іnshі стоки чи услуги.
  • Операции върху сыровината на дарителя (таксуване) - сыровина, които се прехвърлят на обработка и след това се обръщат обратно, за да разгледат готовия продукт
  • Премахване на стари продукти -прехвърлете продажбите на износителя на стари модели в залата за нови продукти, които се доставят.
  • Индустриално сътрудничество, международно сътрудничество, създаване на съвместни предприятия

За методите на търговия:

Според методите на търговия времената могат да бъдат на ръба или директни споразумения за търговия с участието на посредници.

  • Директен договор
  • Търговия чрез посредници (брокери, дилъри, дистрибутори, борсови операции, търгове, аукциони)

2. Зад методите за провеждане на текущите търговски дейности(зад процеси):

  • Директен метод (без посредници)- търговията се осъществява между берач и продавач или продавач и купувач
  • кооперативен метод- Tse suupnіst zabіv zdіysnennya zvnіshnyotorgovelіnї, osoblivіst yakої є є є є є є storіh storіh vіdіsnennya zdіysnennya biznes-operatsіy. (Картел, консорциум)
  • Vlasny chi вътрешнокорпоративен метод– съвкупността от средства и методи за изграждане на COT, чиято особеност е свързана с факта, че международната бизнес операция се извършва както във физическо, така и в географско международно пространство, но и икономически в едно вътрешнокорпоративно пространство.
  • Методът на селскостопанска търговия. Pіd zagalnymi ponyattyam zustrіchna torgovіvlya rozumіyutsya operacії, osoblivіst yakіh при това, scho maê mіsce ruhu стоки по-малко от иmporter to eksporter, и th директно.
  • Институционален и конкурентен метод на търговия. Търговията се извършва чрез международни борси, аукциони, търгове.
  • ​Електронен метод -Интернет търговия

3. Зад понятията за търговия.

Тази класификация има една традиционна и три модифицирани форми.

  • Продуктова група
  • Ноу-хау, tobto е трансфер към продажбата на стоки към продажбата на идеи към стоките chi konceptsії biznesu.
  • Virobnitstvo іnvestiсіy - прехвърляне на virobnictvo chi spozhivannya стоки в priymayuchіy kraїnі z ríznoy míroy podіlu tehnologicheskogo цикъл. Можете да прехвърляте различни части от участието си в такива проекти.

под наем– моля, моля, прехвърляне на права за защита на правата на изпълнителя

Лесно е да изпратите вашия harn на робота до основите. Победете формата по-долу

Студенти, завършили студенти, млади възрастни, като победоносна база от знания в техните обучени роботи, ще бъдат вашият най-добър приятел.

Подобни документи

    Разберете, признаците на този razdіli zovnіshnyotorgovelnogo договор. Yogo vysnovok в буквена форма и стойка за розетка. Виждате тази стагнация на унифицираните международни търговски документи в Организацията на обединените нации. Заглавия на полетата с данни на формуляра за кандидатстване.

    управление на робота, допълнения 02/07/2014

    Структурата на zmіst стандарт zovnіshnyotorgovelnogo договор. Парично-финансов ум и zovnishnyotorgovelnyh договори. Основните точки на zovn_shnyotrade споразумение. Basisnі umovi при zovnіshnyotorgovelnomu prakіvlі-продажба договор.

    резюме, доп. 28.05.2004г

    Принципи на класификация и видео на ovn_shnyotorgovelnyh операции. Основни методи на външна търговия. Характеристика на основните финансово-икономически показатели на предприятието на ТОВ "Егоф". Ролята на търговско-промишлените камари в регулирането на международните търговски операции.

    дипломна работа, дарения 25.02.2011г

    Организиране на международни стокови аукциони. Инженеринговите услуги като обект на най-съвременни търговски операции. Методология за развитие на фирми на бизнес партньор. Джерела информация за фирмата на бизнес партньора. Структурата на външнотърговските връзки в Русия.

    управление на робота, допълнения 12.02.2007г

    Zavnyshnihnihniye Договор за резюмето на операциите, Операциите, Договорът Nomoma Umov на Kupovly-Priva MIZh Вносител (купувач) от Ekporter (продавач). Основни видове договори. Wimogi преди договора, yogo zmist тази тема.

    презентация, дарение 16.05.2016г

    Особености на международните търговски връзки като система от международни икономически фондове. Инжектиране на Търговско-промишлената камара на zmіtsnennya zvníshnyotorgovelnyh vídnosin мощност. Vidpovidnist ozvnіshnyotragovel'noy политика на Украйна и нейното обръщане vomogi SOT.

    дипломна работа, дарения 11.08.2011г

    Вижте най-важните търговски операции и това е характеристиката. Разбиране на реимпорта и реекспорта на стоки. Вижте тази характеристика на сметките, техните обовъязкови реквизити. Раздел "Изграждане и приемане на стоки за количество и качество" при договор за международна покупко-продажба на стоки.

    управление на робота, допълнения 15.02.2011г

Вход

Външната търговия със стоки е част от международната търговия и е специфична форма на обмен на стоки между продавачи и купувачи от различни страни.

При търговията е разумно да се извличат благословиите на държавата от един единствен метод за вземане на печалби от нечии далечни продажби. В системата на социалното подразделение на практиката търговията заема самостоятелно пространство. Won е nevid'emnoy lankoy в копията на vodnosin suspіlstva на държавата, pobudovanih в засада според практиката на стоковата борса.

Икономическият ден на търговията може да се определи, първо, като прехвърляне на продукти в човешката практика от един етап на развитие в друг, по друг начин, като прехвърляне на тези продукти от генераторите към възстановяване, без което процесът на разширяване на някои virobnitstvu.

Според принципа на териториалността търговията се подразделя на вътрешна и външна.

В исторически план древната търговия с винил е като търговията между морските сили. Търговията по суша се развиваше все повече и повече поради значителни загуби в организацията и не беше безопасно, тъй като богатите развиваха повече, по-малко транспортирани стоки по море.

Новата търговия е породила разширяването на virobnitstva, създаването на това изобилие от пътища, получени като средата на страната и между правомощията, вината за алкохол, а след това и търговския капитал, развитието на международното кредитиране и застраховане.

Съвременната търговия се подразделя на износ и внос. Прехвърлянето на износа върху вноса означава, че силата има активен търговски баланс. Пренасочването на вноса към износа означава пасивен търговски баланс.

Активният търговски баланс е показател за приятелски икономическо развитиеправомощия. Следователно насърчаването на износа често се включва в основния принцип икономическа политикаправомощия.

Съвременната търговия се характеризира с три показни признака: задължителна търговия на стоки, стокова и географска структура.

1 Класификация на външнотърговските операции

Съвременните търговски операции се класифицират:

1. За директна търговия:

1) основните операции - договорни операции за покупка и продажба на стоки и обмен на стоки (бартер), tobto. tsі operatsії zafiksovano при zovnіshnyotorgovelnyh договори;

2) допълнителните операции осигуряват правилното наблюдение на основните операции. Те включват операции с транспортиране и спедиция на лихви, застраховане на лихви, финансиране на външнотърговски операции, изплащане на средства между износители и вносители, гарантиране на техните взаимни гуши, както и Wіr операция, включително агентски услуги с посредници, пост-служители на износа и замени на вносни стоки , рекламни агенти и организации, които поддържат конюнктурата на пазарите (кредит, rozrahunkovo-плащане, реклама, застраховка, монетен двор, валута, транспорт (транзит, облигация, vantage-rozvantazhuvalní, agentovannya).

2. По въпроса за справедливостта:

стоки и продукти;

резултатите от интелектуалната дейност, труд и услуги.

3. За еднаква независимост:

директни обмени (покупко-продажби);

посредници (комисионери, агенти, консигнации, брокери).

В зависимост от сложността на основната операция вносителите и износителите работят самостоятелно, така че от други фирми и организации за една основна операция до 10 и повече допълнителни операции.

Rozrahunki между контрагентите на най-известните търговски площадки вибрират като че ли с висока и pozikovymi koshta. С помощта на бързи валутни такси за внос на големи партии, създаването на предприятия от международната практика е широко компенсирано, тъй като умовете на такива заеми, които се дават от големи чуждестранни фирми, те се изплащат за доставка на продукти . Можете също да платите част от стотинка.

На бартерните борси (стокови борси) се отдава голяма почит на късите обменни курсове, при които един продукт се обменя за друго пени без непрекъснато участие, като плащане в парични пропорции, които се определят от умовете на световния пазар.

Проникването на стоки на пазарите на други земи е възможно както от територията на собствените земи, така и чрез начина на организиране на избора на стоки в чужбина от различни форми на международно сътрудничество, дялово участие в капитала на чужди земни държави фирми, както и за помощ извън границите на държавните предприятия.

Експортно-импортните операции се извършват в комплекса от обаждания, които осигуряват транспортирането, спедицията, събирането, доставката и обработката на стоките, тяхното застраховане, плащания и др. Със собствената си Русия от страната до страната, стоките могат многократно да сменят чувала, доковете не отиват до края на линията.

Необходимостта от бърз обрат в списъка с операции направи възможно да се видят тези функции на независима дейност, които участват в специализацията на категорията на посредническите организации (различни водещи икономически асоциації, търговски кабини, Търговско-промишлена камара и други).

За външнотърговски операции важен смисъл Mayut zvichaї бизнес оборот.

Звуци на бизнес оборот - това е международен звук, като правните задължения на международните правни закони за регулиране на текущия икономически оборот, тъй като участниците в останалата част от къщата говореха за такова регулиране. В противен случай, очевидно, звучи така, че бизнес оборотът се застосовува до края на търговското споразумение, тъй като страните са постигнали споразумението.

Имате 1980 r. Конвенцията на Организацията на обединените нации за договорите за международна покупко-продажба е приета във Видни Була, под името Конвенция на Виденски, като набула за Руската федерация от 1991 г.

Член 9 от Конвенцията гласи следното:

страни pov'yazaní be-yakim zvichaêm, shkodo такава воня се помещава, че практиката, като воня е инсталирана при техните взаимни vodnosinah;

за наличието на собственост върху жилище е важно страните да са на ръба на застосуване преди договора, или говоря за това каква воня са знаели, или са били виновни иdpovіdnіy galuzі torgіvlі.

2 Организация на роботизирана търговска фирма

Етапи на подготовка и провеждане на нова зона за търговия:

маркетингова промоция за новия пазар;

poshuk zakordonny партньор;

установяване на контакти от чуждестранна фирма;

анализ и оценка на конкурентни материали, експортни цени;

подготовка на умове за плащане и доставка;

изготвяне на проект на договор;

провеждане на преговори и съгласуване на договора за проекта

сключване на договор;

vikonannya договор гуша: доставка на стоки, rozrahunkovo-разплащателни операции;

10. контрол върху vikonannyam договор goiters'yazan;

11. Преглед на възможни рекламации.

Маркетинговата услуга е тук:

Vyvchennya възможности и rinkіv zbutu, zabezpechennya реклама, че prosuvannya към стоките: pіdgotovka materіalіv на формоване основен zusil договор.

Прогнозиране на конюнктурата на стоките на пазара и динамиката на цените, участие в договорното ценообразуване: предоставяне на необходимата информация за пазара.

Методи за осигуряване на безопасността на работата за развитие на съществуващите пазари и възможност за подобряване на качеството на продуктите.

Създава се оперативно-търговско обслужване:

Оценка на качеството на продуктите, които се изнасят по леки стандарти.

Внос на продуктова гама Uzgodzhennya.

Водене на преговори.

Куриране на роботи и експертни оператори

3 Избор на партньори на лекия пазар

Изборът на партньор (изпълнител) зависи от избора на държава. Подобно на тези земи, с които вече са усвоени бизнес норми, правната база е усвоена и има дискриминация на базата на миграция към други земи.

При избора на партньорска фирма се показват следните характеристики:

Технологичен

Научно-технически

Организационни

Икономичен

Законни

За отнемане на оценките назначават:

Стратегията за солидарност на потенциален партньор (методи на дейност, промоция на плащане, промоция на кредит, стъпки за достигане до новата страна на банките)

добра репутация

Тези контрагенти са с приоритет, тъй като извършват експортно-импортни операции.

Информация за Джерела при избор на партньор:

Довидники

Руски имена на фирми

Външноикономически и Галузеви вестници и списания

Информационната база може да се актуализира постоянно; От него се формират досиета на фирми, които включват 3 отдела:

Фирмена карта.

Vіdomosti за преговори с фирмата.

Vídomosti за допълнителни отношения.

Фирмената карта е въпросник с предстоящи хранения:

Украйна, пощенски адреси, телефонни, факс компании и нейните филии.

R_k zasnuvannya фирми и я filіy.

Търговски артикули, избор от обозначенията на основните технически характеристики.

Видове умора, брой работници, търговски оборот и други данни за скалата.

Данни за финансовия лагер.

Характеристики на семейства, дъщерни компании, фирмени връзки.

Най-важните конкуренти са тези характеристики.

Vlasniki, kerіvniki фирми, provіdní specіalіsti іz zvnіshnіkh zv'yazkіv.

Оборот (на всички и всички други пазари).

Отрицателни моменти (безконтактна гуша, жалби, арбитражни и съдебни разговори).

Информацията за преговорите с компанията ще бъде попълнена след приключване на рунда на преговорите:

Предмет на преговорите

Резултатът от преговорите

Характеристики на преговорите

Поведение на фирмата за часа на преговорите

Бизнес отношения с други руски организации

Vídomostí about ilovі vídnosini сгънат 1 път на rík и vídobrazhayut dosvіd robo z и фирма protyazh roku: vykonannya умове договор, zatsіkavlenіst roboі, ілові yakostі firmi и нейния pratsіvnikіv.

Досието на фирмата се актуализира систематично. С кои основни форми на zvítnostі, scho vikoristovuyutsya за анализ, е:

Rakhunok pributkiv и zbitkiv

Рахунок Надходженя и Витрачаня Кощив

От тези документи се вземат данни за попълване на следните 4 раздела:

Икономическият потенциал на компанията: информация за активи, задължения за продажби, ръст на приходите, основен и оборотен капитал, капиталови инвестиции, държавен и позиционен капитал, трудово напрежение, научно-значима база и данни за проучване на NDDKR, общ брой служители и др. .

Индикатори за ефективността на дейността на компанията: обяг продажба, обяг излишък, задължаване на продажба на активи, излишък и собивартист тошчо.

Конкурентоспособност на компанията: възможността за удовлетворение да се пие по-бързо от подобни конкуренти, динамиката на продажбите по отношение на дисперсията и количеството, коефициентът на търсене, ангажиментът на продажбите към ранга на непродадените продукти, ангажиментът продажби до сумата на вземанията, цената на свиванията, портфейлът е затворен, обвързан, директно динамика на капиталовите инвестиции.

Финансовото състояние на фирмата се определя от следните критерии: финансов дълг, промоция на плащането, промоция на кредита.

Според критериите за кожата е необходимо да се разработят здравните коефициенти. Важни факторипри избора на партньор е:

Репутация на компанията и продуктите

Увереност на финансовото състояние

Достатъчен virobnichiy и научен и технически потенциал.

4 Подготовка и провеждане на преговори с задгранични партньори

Телефонни разговори. Усна форма на преговори. Партньорите са по-малко склонни да задоволят такъв ум като цена, количество, другари и срок на доставка. Нека съставим договора.

Недолики: пътят на международните преговори ще изисква подготовка.

Предимства: експлоатационен че Шведски начинпродажба или покупка на стоки, което е основният начин в борсовата търговия, възможност за предварително уточняване на сетълмент на точки.

Специалист zustrіch іz партньори. Необходимост: ако е важно страните да угодят на края на офертата, важно е да пиете по друг начин. Печелившо: установяване на бизнес контакти с контрагенти на изложения, панаири; píd час на сключване на кредитни и социални договори; за времето на умовете на сътрудничество е твърде тънък.

Важно е да се лъже:

социална и психологическа атмосфера на преговори;

спецификата на специалните преговори;

национални и културни особености.

Вижте разговорите:

преговаряйте за познаване (представители) не се спирайте на метода за определяне на конкретни интереси;

говорете шодо технически умове(номенклатура, притежание, неговите характеристики, комплектност, последователност на доставка, доставка за монтаж и облагане);

преговаря с търговски ястия - чрез метода на обсъждане на основните умове, моля, че подписването на договора.

Етапи на преговорите:

облечени предложения и rozuminnya в буквената форма (отпред);

изясняване и възгодяване на отделни позиции, моля (често по телефона);

моля, оставете регулирането на всички умове (процес на преговори).

Класификация на преговорите във всяка социална и психологическа атмосфера:

zhorstki - основани на сила, срещу страните на умовете им.

m'yakі - ергенство на колега от партньор, обидни страни да отидат на дела (практически за trivalo spіvpratsi).

примус - страните се договарят за такива правила: да изразяват емоции и амбиции с оглед на предмета на преговорите; да отчитат интересите на страните, но не от собствените си позиции; пред него, как да протегне ръка, за да бъде решение за rozrobiti и да обсъди пръскане на опции за удоволствие; така че преговорите се основаваха на обективни данни и надеждна информация. В часа на преговорите победи, собствената им тактика и стратегия.

Подготовка и водене на преговори по предстояща цена с чуждестранни партньори

Договаряне на договорните цени възможно най-скоро, един от най-важните етапи от държавната икономическа дейност, като пощенски служител и зам. Основните резултати от подготовката и часът на преговорите могат да бъдат насочени към достигане на най-жизнеспособните договорни умове за руската страна.

Съгласуването на договорните цени ще изисква голямо чувство за вина, ясен план за преговори и солидна аргументация.

Във vipadki, ако е планирана операция за голяма сума, вагата на помилването в цената е значително увеличена, така че честите промени в цената могат да се превърнат в значителна похарчена сума пари.

Преговаряйте как цените могат да се проточат, а позицията на партньора може да се влоши от арогантност и изключителна непримиримост, което ще изисква мобилизиране на нервна и интелектуална енергия, въпреки собственото им изпълнение í серия от домашни препарати.

При връзка с цим най-важна е общата подготовка преди преговорите, така че да ни позволи успешно да угодим на услугата или да обявим резултатите от много хиляди фалшиви, аналитични, разрахункови и рекламни усилия на целия екип на практици.

В старата търговия се формираха фундаментално приетите принципи, за да се стигне до формирането на цените и реда на тяхното удовлетворяване. Без познаване на тези принципи, преговаряйте за гибелта за лош късмет.

Чуждестранните партньори добавят стойност към цените от първостепенно значение, извършват подробен анализ на цените, анализ на квалификацията и особеностите на osib, като начин за водене на преговори. Преговорите за цените се провеждат на етапите на подготовка и изготвяне на текущия търговски договор и като правило те събират най-сложната и незначителна част от целия процес на преговори, цената на договора отразява всички детайли на договор, моля и концентриране на шоуто Моля, моля, никой. Облекчаването на преговорите, надеждата за "добър" партньор по никакъв начин не доведе до успех. От друга страна, обърнете го към себе си, спечелете доверие и създайте приятелски специални връзки без дясна ръка, базирани на каишка, която тренира кожата на определени зъби и тормози интересите на богатите страни.

Всъщност договорните цени се договарят в най-скоро време, като се започне от момента, в който търговското предложение бъде предадено на чуждестранния представител, или проектът на договор за доставка на платното, или услугите продължават на етапите на полагане на договор. Uzgodzhennya zovnіshnyotorgovelnyh tsіn, zazvichay, извършва допускане до преговорите spіvrobіtnikami zvnіshnyotorgovelnyh pіdrozdіlіv, kerіvnitstvom tsikh pіdrozdіlіv chi organizatsії. Не забравяйте, че кожата е остра, за която цената на храната не се придържа, възможно е да оптимизирате умовете на договора и да напреднете икономическа ефективност. Както казват американците: „Няма значение какво, езикът винаги ще се говори за стотинки“.

Успешното договаряне на договорните цени на възможно най-ранна дата ще се извърши чрез работата по идентифициране, събиране и анализ на конюнктурни материали, квалифициран подбор на аналози, анализ на международните търговски цени, появата на характеристиките на чуждестранен партньор, задълбочено ченни proponovanogo преди доставката на стоките, умовете на yogo zastosuvannya, особено напитки, които propozitsіі. Колкото повече знаете за вашите стоки, толкова по-лесно ви е да преговаряте.

Tsyu dovodka при никакви обстоятелства не може да бъде взета от вас за преговори. Необходимо е да запомните точно нейната змист. Понякога след като събереш тези данни за напускане на преговорите, сам падаш.

Знанията, планирани преди доставката на продуктите, могат да бъдат незадължителни интелектуални сред подбора на участниците в преговорите.

Преди началото на преговорите е необходимо да се извършат приготвям се за работа, чиято основна промяна е склад:

1 назначаване, подбор, анализ и анализ на конюнктурни материали.

2 обозначение, rozrahunok и регистрация на zovníshnyotrade цена на продуктите.

3 vyvchennya договор за проект, като се обръща специално внимание на ума и планираните й моля сто процента от характеристиките на продукта.

4 предни срещи с чуждестранен партньор за храната на планираната земя.

5 повторна проверка на видимостта на преки или непреки аналози от този тип, които са доставени на чуждестранен партньор по линията Руски поданици VTS.

6 подготовка на предварителни материали за чуждестранни аналози на сто процента даден чуждестранен партньор.

7 избор на оптимални аналози и вариация на метода за защита на предложената цена.

8 завършване на възможни контрааргументи относно избора на аналози на чуждестранен партньор, които не са видими за руската страна.

9 се извършва преди сгъване на преговори в името на специалисти с метод за избор на тактика за водене на преговори.

10 файла на фирмата и нейните представители, които участват в преговорите.

11 изготвяне на подробен план за преговори с подобрени предложения, с които чуждестранният партньор вече разговаря с нашите потенциални конкуренти.

На 13-ия ден складът на неговите участници се основава на принципа „колкото по-малко хора, толкова повече се постига необходимия резултат“.

Когато се подготвяте, е необходимо да анализирате и анализирате всички фактори, тъй като е необходимо да спечелите в преговорите. Основните са следните:

1 договор (валута на цената, условия на плащане, срокове за доставка, срокове и условия на доставка, намаляване на риска)

2) надеждността на характеристиките на продуктите с помощта на чуждестранен партньор.

3 качество на продукта.

4 поддръжка и експлоатационни витрати.

5 summіsnіst virobu z tehhnіchnіmi vimogami ekspluatatsії.

6 производителност на продуктите спрямо гаранциите. Един от сгъваемите питани, oskіlki, сякаш в къщата, руските vorobs са напоени с увлечен yakistyu;

7 конструктивни и функционални предимства на продуктите.

8 изграждане на разширена променливост с различно увеличение на предлагането.

9 гаранционен и извънгаранционен сервиз.

10 възможност за осигуряване на резервни части.

Договаряйте възможно най-бързо текущите цени на търговия в резултат на релативистична трудоемка подготвителна работа (закупуване, маркетинг, анализ, разрахунково). Цената в крайната торба става цената на договора, тъй като е безопасна за всички основни умове, които се вписват, и е важен финансов индикатор за видимостта на услугата. За това не забравяйте varto - кожени долари, разписки към чуждестранен партньор, можете да приравните към отрицателна оценка на дейността на конкретни spivrobitnikov. При такава хранителна среда на хората се дава значителна възможност да сменят партньорите си.

В по-общ вид класическата схема на преговори за бъдещето на договорните схеми може да бъде удължена до края на следващите дни:

1. имайте предвид (моля, помислете за плащане, доставка, доставка и т.н.) и продуктова гама;

2. използването на търговски и леки аналози и техните цени, базирани на конкурентни материали;

3. Uzgodzhennya методология за водене на преговори за същите аналози и равни цени, като същевременно се запазва приемането на vlasnoy методология;

4. датата на експортните (вносните) цени, номенклатурата и подписването на торбовия документ.

Под часа на преговорите, според времето, цените, които са били предварително обявени на Замовника, е необходимо да се чуе неговата мисъл и препятствието на предложената от него цена.

Относно договарянето на времето с чуждестранния партньор, ние ще го направим дълго време, с подробности за конкретната номенклатура на продуктите, което ще позволи на делегацията да избере оптималния склад и да проведе специфична подготовка за работата. Не е добре да разменяте програмите за преговори до точката. Всичко е позволено, за да отделите час и да не разваляте уважението към незначителната храна.

Най-важната част от преговорния процес е ясно подобрената работа на протоколната група. Vikonannya tsikh funktsіy pratsivniki, yakі без посредничество провеждане на преговори, не се приема и инструктиране на ниско ниво на организация на производствения процес.

Заедно с чуждестранен партньор, след приключване на преговорите, е необходимо да подпишем меморандуми, да декларираме за нас, мемориални бележки и след това документи, които показват перспективите за по-нататъшно сътрудничество.

След приключване на преговорите и в случай на тривиален характер след кръга на кожата е необходимо да се добави звукът, сякаш се фиксират основните аргументи на страните, достигайки до дома и приемайки гушата. Звучи да бъде подписано от провеждането на преговорите и е потвърдено от подписа на организацията. Във времена на потребление звукът може да бъде надмощен от руските организации.

За да се изключат правно невъзможни членове, вече подписани от споразумението, е възможно да се подадат в регистъра на Министерството на икономическото развитие след правна и икономическа експертиза, извършена от данъчните власти на това министерство.

5 Основи на бизнес протокола

Бизнес протокол - правила за поведение, организация на посещения, приемане на делегации, групи, специални групи. Началото на деловия протокол – установяване на посещение. Планирането на преговорите е основният елемент от подготовката. Планът е виновен за максимално количество храна, какво да чурулика. Разработването на планове за преговори се извършва индивидуално в зависимост от това кой ще води преговорите и как могат да се обсъждат проблемите.

Планът включва следните етапи: дата, час и място на преговорите; склад на участника; основната храна за дискусия с оратора; osіb, vіdpovіdalnyh протокол хранене, естеството на рецепцията след преговорите.

Да бъде така, сякаш можете да преговаряте, но да бъдете разменени за простотия. Преговорите могат да се водят на открито.

6 Вижте разпознаването на старата търговска документация

1) стоки и рози;

2) застраховка;

3) транспорт и транспортиране;

4) за платежни и банкови операции;

5) транспорт и спедиция;

6) спедитор.

Документите, подкрепящи предимството, се наричат ​​​​стоково-подкрепящи. Іsnuyut така vydvantazhuvalni документи. Документите се съставят на официалните бланки с необходимите реквизити.

1) дават vartisnі, yakіsnі дисплеи. Документи, характеризиращи качеството: сертификат за качество, протокол от изпитване, разрешени за потвърждение

2) политика на страх, удостоверение, оглушаване, уведомление

H) pov_domlennya за готовността на стоките за vídvantazhennya, заявление за наем, vіdvantazhuvalna іnstrukcіya, dozvіl на postachannya, pov_domlennya за vídvantazhennya

4) цената или инструкцията на клиента към банката относно методите за извършване на плащания или се обадете на банката на клиента. Инструкции за банково пренареждане, заявка за издаване на търговски акредитив, търговски акредитив, потвърждение за приемане на документ преди плащане за търговски акредитив, известие за плащане на инкасо, банкови гаранции, банкови ваучери, превод на сметка.

5) обслужване от експлоататора suprovіdnih operatsіy, vіdvantazhuvalní doruchennya, povіdomlennya за vіdpravlennya, складова бележка на експедитора, стокова складова разписка, поръчка на вида на стоките

6) mitna декларация, износ, внос, валута lіcenzіya, vіdomostі pro pohodzhennya продукт, ветеринарен, sanepіdemstancіjna, карантина lіcenzіі.

7 Основи

Преди да сключите този договор, е необходимо да декларирате най-много важни моменти, pov'yazanі z yogo формализиран, pіdpisannyam и vykonannyam: chi е разрешено да внася (vivezennya) стоки, които са предмет на правото, на територията на страната (или от нейната teritorії); ако стоките не подлежат на квотен и лицензионен режим; chi нужда от otrimannya vіdpovіdnih sertifіkatіv, svídotstv на стоките също?

Предоставената информация може да бъде взета от компетентните органи, тъй като те са ангажирани с упражняването на своите правомощия (суверенни органи, лицензиращи органи и др.).

Ако предложението за договора трябва да бъде намерено в неизвестна организация, е необходимо да се вземе възможно най-много информация за него. Ще трябва да преразгледаме каква организация, за която трябва да се работи, вярно е. За тази цел трябва да се запознаете с нейните учредителни документи (статут, учредителен договор) и удостоверението за регистрация. Препоръчително е да се отдаде уважение на тези, които са учредителите, някакъв вид разширяване на уставния фонд и броя на образуванията на вина, премахване на офиса (а не само името на юридическия адрес), в коя банка организацията на услугите е какво.

По време на подписването на договора е необходимо да се прецени, че представителят на контрагента има законното право да преподпише документа.

По това време, като представител на задължението за пълномощно, следвайте доказателствата върху пълномощното за подпис на подписа на организацията и подписа, датата на явяване, срока на пълномощното, и задължава повторното значение на пълномощното.

Започвайки да работите с умовете на договора, е невъзможно да се допусне неяснота, неяснота във формулировката. Договорът може да има значение на дума за кожа.

Сякаш не е разбираем термин, фраза, фраза е оскъдна, е необходимо да се разбере от получените fahivtsiv. Имайте предвид, че контрагентът може да бъде конкретно включен, преди договорът да е неясен (макар и добре разбран за вас) формуляр и лагери, като далечен може да се превърне в алчност. Особено често се допускат неточности за часа на прилагане в договори за законни търговски международни условия, zocrema, първоначална база за доставка. Самата воня определя момента за прехвърляне на правото на vlasnostі от продажба на покупка и riziku vipadkovoї zagibelі chi psuvannya стоки, rozpodіlyayyat obov'yazki и vitrati storіn іz транспорт, застраховка и vikonannya mitnih формалности.

Текстът на всяко съвременно търговско споразумение се основава на преамбюла, като в този случай той е посочен извън юридическото име на страните, сякаш споразумението е изложено. Традиционно на първия се дава името на продавача, а на другия - на фирмата-купувач.

След това е необходимо да се декларира предметът на договора, който без съмнение е от голямо значение. Можете да получите доставка на продажби на този chi inshoy продукт, nadannya да бъдат всякакви услуги.

Не ми пука за тези чиа умоває suttєvim, с тази формула се допускат и груби извинения, които са по-важни от обозначението на продукта на тази опаковка. Не точно определянето на предмета на договора може да бъде доведено преди доставката на покупката на стоките, въпреки че е необходимо да се сключи договорът, но z tієї yakostі.

Шчоб никнути възможно леснов процеса на vikonannya, моля, опишете предмета на договора в подробна поръчка, rolyachi по време на необходимостта от изпращане на подробности и технически описания.

При доставка на нехомогенен продукт по договора, към момента на отчета, прехвърлянето на всички видове, видове продукти и марки е посочено в спецификацията, като допълнение към договора се съставя като допълнение към договор и третата част.

С метода на запазване на стоките те са запечатани в договора на умовете относно опаковката його и етикетирането е от голямо значение.

Тук трябва да посочите вида и естеството на опаковката, нейната консистенция, разширение, както и етикетирането, нанесено върху опаковката на кожната тъкан.

Супер торбичките с опаковки и етикети за храна са още по-сгъваеми за часа на черешата.

Един от най-важните умове на договора е произволът. Цената в договора е определена в единици пени от валутата пени за единица килограм за годишна база за доставка. Когато tsmu sld обозначи, chi влиза в цената на всички витрати, обвързани с правилното предимство, опаковка, опаковка, маркировки и т.н. Yakі cíni (tverdі, kovznі, z стъпка по стъпка fіksacієyu) да бъдат инсталирани в договора, да лежат в конкретния вид продукт, който се доставя, а също и в срока на договора.

Внимателно следвайте стъпките и преди да сгънете клаузата на договора според реда и умовете на извършване на плащанията.

Измийте плащането включва установената валута на плащането, метода и процедурата за rozrahunkiv за доставка на стоки, прехвърляне на документи, които са представени преди плащане, забавяне на плащането или други щети на плащанията по договора.

Zokrema, възложено от регулаторните актове, беше прехвърлено, че юридическите лица и индивидуалните предприемачи на гуша трябва да бъдат отговорни за държавните икономически операции на приходите от износа на стоки (роботи, услуги), които не са piznishe nizh за 90 календарни дни от датата на датата на получаване на стоките, завършване на работата, плащане на услуги (за износ за комисионни договори - 180 календарни дни) и доставка на стоки за внос - 60 календарни дни от датата на плащане на стоките.

В случай на несанкционирано прехвърляне на условията за извършване на безусловни търговски операции, както и нанасяне на други щети в часа на извършване на поканата за търговски операции (при липса на лицензи, други правни документи, представяне на ненадеждни сметки за o) повлечете зад себе си разходите за икономически санкции, чийто брой е много голям.

В zv'yazku z tsim, определяне на ovnіshnyotragovelny споразумение, трябва да бъде особено решително подходящ за избор на партньор, да се избягват такива щети и да не носят никакви надповидалности.

Rozdіl "Yakіst commodities" obov'yazkovo присъства на кожата zovnіshnyotorgovelny договор. От новата страна те установяват яките характеристики на стоките (sukupnіst power, scho означава yogo привързаност за разпознаване).

В mіzhnarodnіy torgovelnіy praktitsі іsnuê kіlka sposobіv vznachennya yakostі стоки:

1. Зад стандартите. В този случай страните могат да изберат да определят както националния стандарт на продавача, така и международния, а в други случаи стандартът на фирмата - покупката.

2. За технически умове (инвентар). Вонята се разпространява по-важно върху автомобила, това притежание, както и други стоки, за които се предлагат специални оферти, като цена или дневен стандарт.

3. Зад очите. Zrazok uzgodzhuetsya двете страни, които се приемат за zrazok. Такъв начин за оценка на качеството на стоките най-често печели при продажба на стоки на изложения.

Основният документ, scho pіdverdzhuє yakіst стоки, е sertifіkat yakostі, scho vidaєts fіrmoyu-virobnik, abo specіalіzovanou neutral organizacієyu, scho zdіysnyuê perevіrku yakostі стоки.

Съдебната практика е да се отбележи, че непреодолимата сила се охранява от договора, често или ежедневно, или формулиран от неподходящ ранг. Следвайте паметта, че правилните различни страни не губят ума си, тъй като говорят пред лицето на доказателствата.

Договорът на обов'язково може да се отмъсти за процедурата за разрешаване на спорове. Новият има мирен, изтощен от времето характер на суперечок, редът и условията, представени от страните на искове и отговори на тях. Необходимо е ясно и правилно да се инструктира съдът (арбитраж), в който случай се прехвърля разрешаването на спорове.

Независимо дали всяко споразумение е правен документ, то не може да бъде съставено без участието на компетентни fahivtsiv. Ето защо, преди подписването на договора е необходимо той да бъде анализиран от адвокат.

Висновок

За разширяване на положителното салдо Русия ще прекара 3 месеца в света след Германия и Япония.

Спецификата на съвременната търговска структура на нашата страна се отличава с това, от една страна, традиционно бледокафявия характер на руския износ, от друга страна, изобилието от технологии и бързооборотни стоки и внос.

Подобряването на структурата на износа е възпрепятствано от спада в производството, неконкурентоспособността на големия брой пердета по поръчка, вторият нисък традиционен пазар за производство на технологии. От страна на страната срещу някои руски другари и служби се пазят редица дискриминационни бариери, които могат да бъдат конкурентни предимства. Междинен и достъп на Русия до чужди напреднали технологии.

При Руска федерациявсе още не са задействали механизми за защита на вътрешния пазар от нелоялна чуждестранна конкуренция.

Съгласно Закона на Руската федерация "За държавното регулиране на външнотърговската дейност" Заповедта на Руската федерация може да въведе цикъл на издръжка за износ и внос с метода за осигуряване на националната сигурност на страната, vikonannya международна гуша, или защита на вътрешния пазар, деклариране на цената не по-късно от 3 месеца преди монтажа. Peredbacheno също mozhlivist zastosuvannya държавен монопол за търговия с други видове продукти. И тук се установява специална процедура за издаване на лицензи за експортно-импортни операции, включително за суверенни предприятия.

Като цяло няма нетарифно регулиране на международната търговия до степен, в която центърът на тежестта на трансферите да е икономически, по-важното е тарифното регулиране, както е прието в света.

В Русия практиката на zastosuvannya zastosuvannya zakodavcho регистрация на процедури за защита на вътрешния пазар в лицето на нелоялна чуждестранна конкуренция започва да се използва възпоменателно zapiznennyam. Narazi dіє komіsіya ред на Руската федерация іz zahosіh zahodіv v ovnіshnіy torgіvlі. Комисията препоръча ниска квота за внос на редица стоки от страните от ОНД и други страни да бъде разрешена, за да дискриминира навлизането на стотици външнотърговски партньори.

На 14 април 1998 г. е приет Законът на Руската федерация № 63-FZ „За посещение на защитата на икономическите интереси на Руската федерация в работното време на търговията със стоки“.

От голямо значение е и усъвършенстването на самия механизъм на разследване във времена на нелоялна конкуренция. Особено уважение към този механизъм на vimage е проявата на подстанции за разследване, тяхното започване. Необходима ни е широка гама от информация за възможностите за антидъмпингови подходи, за да им се противопоставим.

По-нататъшно развитие на международните профсъюзи с перспективата за присъединяване на Русия към Световната организация (СОТ). Dotsilnіst vpuschayatsya ни преди необходимостта да осигурим баланс на правата, приемливи за Русия и гуша в сферата на международната търговия, необходимостта от развитие на zvnіshnoekonomichní zv'yazki на засади, приети от света. Zakrema, tse usune dyuchi diskriminate веднага, влезте от страната на западните земи за руския износ и осигурете режима на възможно най-голям подслон, както и националния режим за нашите другари и услуги в чужбина.

Руската федерация, след като се присъедини към SOT, може да обвини проблемите на търговско-икономическите инвестиции с партньорите на целия международен форум и да постигне своята визия на цивилизована основа. В случай на виновни конфликтни операции, руските участници във външната търговия също могат да се погрижат за своя ред, сякаш вонята все още е позволена да разглежда спорове. В същото време броят на антидъмпинговите процедури срещу Русия надхвърля 40, от които повече от половината, според оценката на Министерството на външните работи на Русия, могат да бъдат явно дискриминационни по неосновен характер. Правилата на COT позволяват кражба вътрешен пазар, повишаване на ставките на mit, а понякога и zaprovadzhuyuchi kіlkіsní obmezhennya на внос, yakscho іmport zadaê chi navit zaruzhuê zavdat seroznoї shkodi natіonalnomu virobnitstvu. Страната на otrimuê и ниски други предимства

Списък с референции

Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Здрави икономически връзки. Москва: Финансова статистика, 1998, 512 s