Kokius pinigus uždirba prekybos atstovas. Pasirinkite pardavimo atstovų mokėjimo sistemą

Šis straipsnis skirtas papildomų pajamų temai. Dauguma prekybos atstovų teiravosi, kaip informuoti pagrindinį robotą. Gaila, kad pinigų uždirbimo schemos nėra legaliai pateiktos, o jei apie jas sužinos jūsų vadovas, tai nebus taip puiku, bet vis tiek pasidalinsiu savo pastabomis:

1. Robotas beprotybei. Internete daug viešumo apie prekybos atstovo darbą kelia sumaištis: kad pats skelbtum savo taškus už užsakymų, o tuo pačiu prekiautum kitos įmonės prekėmis, ypač sunkiomis kainomis sandėlyje su didesniu , mažesnis darbo grafikas ir papildomos kopijos ašis Atnešk kiaušinį.

2. Akcijos ir premijos. Prekybos vietoje prekės registruojamos akcijai, arba premijoms. Nedidelės šio gaminio dalies ašis, o gal ir visa, sudėkite viską į savo sovistą, perkelkite į pardavėjo automobilį ir parduokite laive. Čia nemaža netvarka su dokumentais, todėl premijoms ir akcijoms būtina atsinešti sąskaitas ar blankus su parašais ir antspaudais. Duosiu nedidelę užuominą: plombų komplektas kainuoja 300-400 rublių.

3. Prekės su nuolaida. Dauguma didmeninės prekybos įmonių gali rašyti prekes gamintojams už mažesnę didmeninę kainą, tačiau tai neįmanoma – kita galimybė rašyti didmenininkui. Taigi, surašęs judriausias pozicijas, prekybos atstovas taip pat gali platinti produkciją laive mažmeninės prekybos vietose, kai kuriais atvejais organizuoti pristatymą į parduotuves su savo įmonėmis, o mažmeninę prekybą įdėti centais.

4. Dukterinė įmonė chi IP. Tai didžiausia painiava, bet vis tiek turiu teisę į gyvybę. Vіdkrivaєmo pіdstavnu vіrmu svoїy kompanії, vibivaєmo ant jo maksimalus znizhku, і per jį ї proganyaєmo daugiau prekių dalis, pіslya chto vіdpravlyаєmo vіdpravlyаєmo in prekyboje rіznisy, taip pat zhanizviєnimits žarnynas. Ale dešinėje yra rizikinga, ir dar per anksti kaltinti savo įmonę dėl maisto.

5. Libijos prekės laive. Šiame etape pardavimo atstove gimsta priėmimo dvasia. Mažų gabaritų judančių prekių pirkimas laive, nelaimingų atsitikimų atveju vilkolakio katės galite eiti į įmonės kasą: paimkite centus už atlygį (bet nereikia piktintis). І їzdish su pagrindiniu darbu, pakeliui plėtojant savo mini verslą

6. Taupymas benzinui. Šios pastraipos detaliai neaprašysiu, nes tu pats neblogas)

7. Susiuvimas. Jei įmonėje atsiranda terminas priklausinys, ar tai būtų produktai, tuomet turėtumėte nurašyti. Ale vzhe povіrte, daugiau parduotuvių bus tik dėl siūtų prekių tiekimo pivtsіni.

8. Atsiskaitymas. Jei jūsų Krymo produktų tiekimo organizacija atiduodama mažmeninės prekybos vietoms, pavyzdžiui, turinčioms šaldytuvus, tada jie nurašomi nuo eksploatavimo termino pabaigos. Be to, labiausiai tinkamoje stotyje. „Vlasniki“ parduotuvės su rankomis ir kojomis gautų pardavėjui tokį mokestį už ketvirtadalį kainos, pavyzdžiui, naują alaus ir sulčių šaldytuvą, kurio vidutinė kaina yra 20–25 tūkst. rublių, už pasiūlymus pasiimti b / a 5-6 tūkstančiai rublių. rubliai). patrinti., mažai žmonių įkvepia)

9. nuoširdžiai pratsyuvati pagrindiniame darbe – legaliausias ir „teisingiausias“ papildomas pajamas, net jei galite padaryti viską teisingai, kad pasiektumėte savo tikslus.

Kaskart nesistengiu matyti Krymo uždarbio, 6 ir 9 psl., esu už tiesą ir sąžiningumą, manau, kad tema bus turtinga cikava, ne visi prekybos atstovai turi metinį atlyginimą.

Jei turite idėjų dėl papildomų pajamų – pasidalinkite jomis komentaruose

Geriausias atlyginimas pardavimų atstovui yra progresinis atlyginimas ir papildomi priedai už specialų darbą. Tačiau įmonė suprato, kad nenori mokėti pardavimo atstovui didesnio atlyginimo nei vidutinė rinka. Štai kodėl didžioji įmonių dalis turėtų būti daroma protingai. Kai įeisite į rinką su naujais produktais, turėsite padidinti savo atlyginimą, kuris kaupiasi nuo nedidelio atlyginimo, tarkime, 10 000 rublių, kur įskaičiuojate benziną ir nusidėvėjimą bei stilistinę nuorodą ir plius 4% nuo pardavimo. Dėl to pardavimų atstovas pirmus tris mėnesius pradėjo plėsti teritoriją nuo nulio, tiesą sakant, grynasis atlyginimas ir nedidelės pajamos iš pardavimo. Tarkime, parduodant nuo pirmo mėnesio už 100 000 rublių, imame 10 000 + 4 000 \u003d 14 000 - 13% (mokestis) \u003d 12 180 - 4 000 (benzinas) - 3,50 000000 d 4480 rublių lev.

Aš paėmiau vidutinius mėnesio benzino ir nusidėvėjimo skaičius, lyg pats būčiau susitepęs, kažkam mažiau, kažkam daugiau, lygus manajam. Rezultatas – 4480 rublių atlyginimas, o tai akivaizdžiai nerimta. Atidavė iki 150 000 už klientų bazės plėtrą ir dar mėnesį padidino pardavimus iki 150 000 rublių, o jūs gaunate 6480 rublių atlyginimą. Trečią mėnesį, kai pardavimai siekia 200 000 rublių, atlyginimas bus 8480 rublių. Manau, aišku, kad nepelninga naudoti naujus produktus be pagrindo ir už šimtus dolerių parduodant. Pasakysiu, kad paėmiau savo duomenis ir visus realius pardavimus bei atlyginimus ir tam tris mėnesius išleidome iki 90% atlyginimo. Ir jei geriau laimėti darbą Rusijos ir užsienio įmonėje, tai geriau laimėti darbą užsienio įmonėje. Bo atlyginimas ten nemažas.

Paaiškinsiu kodėl. Rusijos platintojo logika. Prekybos atstovai įmonei gali atnešti centus. Jei smirdžiai negali parduoti kai kurių produktų, tada smirdžiai yra prekybos atstovai ir jums reikia įdarbinti naujus.

Užsienio įmonės logika, rinka rinkti pinigus, ne 90-iems, jei parduotuvėse nieko nebuvo, o policija nušlavė viską, kas buvo skelbiama. Tam, kad policijai pateiktumėte naujus produktus, jums reikia užstato. Vidutinis pardavimų atstovų atlyginimas gali būti didesnis nei vidutinis regione, svyruoja parduoti naujus produktus ir plėsti klientų ratą labiau sulankstytas, mažesnis tiesiog pasiimti paraiškas pagal rozvineny klientų bazę. Tiesą sakant, užsienio įmonės už tokį darbą moka iki dviejų kartų brangiau, žemesnė rusiška. Kadangi jūs nesate naujokas ir turite pasirinkimą, tada radža vlastovuvatisya užsienio įmonėje.

Pratsyuyuchi įmonėje vy zіtknetesya, sche kіlkom reshkoda shkodo otrimannya atlyginimus. Vienas iš jų nerealiai priklausomas nuo pardavimo planų. Pavyzdžiui, nuo ateinančio mėnesio pardavimai padidės 10 proc., palyginti su vidurkiu, būkite pasiruošę prieš planuodami padidinti pardavimą 40 proc. Įmonės logika tokia: vis tiek jūs parduosite ir bandysite parduoti daugiau, įmonė pasiims pelną iš bet kokios progos, o jūs tik atgausite atlyginimą. Tokiu būdu įmonei bus atlyginta iš jūsų atlyginimo.

Kitas būdas atlyginti prekybos atstovams atlyginimus – mokėti baudas už pavėluotą skolų išieškojimą. Suprantame, kad šios parduotuvės, jei blogai moka už jau pristatytas prekes, bet vis tiek nemoka, o vis dėlto parduotuvių kategorija susisuka, tai kitoje vietoje, kitame IP, nemokant avansu ne borgs. Surašydami sutartį paskaičiuokite, kam mokėti, o kam praktiškai neįmanoma. Ir saugos tarnyba nepadeda, visi borgai ieško pardavimų atstovo.

Iš šios situacijos, jei įmanoma, zavantazhuvat parduotuvės mėgsta mokėti paskutinę mėnesio dieną, kad jų borgas nekabintų pirmą mėnesio dieną tvoros siūlėje, o tada, pasitempus. mėnesį, žingsnis po žingsnio keiskite boro g ir atimkite centus daugiau likusioje mėnesio dalyje ir iš anksto vіdvantazhennya. Dar kartą pasakysiu: nepradėkite eiti, bet stenkitės daryti gera. Na, o tos parduotuvės, jei nenorėsi mokėti, tai teks atiduoti saugos tarnybas, kaip įmonėje iš piršto laužta.

Kodėl ši knyga parašyta dabar? Noriu, nuoširdžiai tai žinau neseniai, jei tik pradėjau dirbti prekybos atstove, tai iš pirmųjų vingių palinkau naujo nesaugumo situacijoje. Zanedbany parduotuvių ir kioskų užkariavimo „lauke“, aš natūraliai tampu aklas sau, prieš tai nežinau, kur reikia kelio. Klausimas tema: „Kas yra darbas? Kaip parduoti? Kaip sėkmingai parduoti“; - jie pasirodė tą dieną didingame kilkostі. Bėgo dienos, mėnesiai, mano profesinis susidomėjimas išblėso, ir aš jau klausiau savęs apie lankstomas kalbas: „Kas yra prekybos rinkodara? O platinimas? O ką galima padaryti anksčiau: platinimą ir pardavimą? Kodėl vienos įmonės šiose srityse elgiasi taip, o kitos – ne? Kaip pardavimų vadybininkas atrodo kaip pardavimų atstovas? Patarimo kreipiausi į savo vadovą (o į ką, jei ne į pagrindinį to mentoriaus partnerį!). Ale, kad vvazhav geriau papasakoti apie nuostabias perspektyvas, kurios tikrina įmonę su kitokiu bekompromisiniu odos prekybos atstovo darbu. Žinau, kad išpranašavau netolimą pionierių praeitį ir nuo tos akimirkos mano maistas tapo sočiai svetingas ir nesaugus: „Kodėl prižiūrėtojai nieko nežino? Kodėl mano kaina yra 5 % didesnė, mažesnė didmeninėje Mitishchi rinkoje? Dabar įmonė ruošiasi „paleisti“ naują prekės ženklą, o po dviejų pamiršti? Kodėl rodomi nerealūs planai? Bezmezhna tsіkavіst pardavimų atstovas nepasakė zmіg zavіt navіt professіonіl - įmonės treneris, koks mažas pіshov vіd vіdpovіdey, і natomіst pro mane svіtle kar'єrne sustojęs in ііzvnєrne panašias kalbas ir s aš koncentruojuosi ties mechaniniais robotais.

11. Prekybos atstovų atlyginimas.

Jei kaltas robotas, verta už jį sumokėti daugiau, tarsi jis laimėjo apibendrintai. Prote atlyginimų kėlimo lauko darbuotojams principą yra vienas nežinomiausių ir painiausių reiškinių pasaulyje. Devyni iš dešimties prekybos atstovų, turėdami pakankamai pasaulio dėmesio, negalės paaiškinti, kodėl smarvė pastarąjį mėnesį užsitarnavo tokį patį stilių ir nei daugiau, nei mažiau. Daugiau pasakyti, kas yra išmintinga kerіvnitstvo, htos linktelėti į apskaitą, bet praktiškai viskas yra pevnenі, dėl ko jie rimtai per mažai moka. Ir teisingas sukčiavimas, apmokėdamas darbą prekybos įmonėse, nėra neįprastas dalykas. Pajamos kaupiamos iš pastovios ir kintančios dalies, o tai leidžia roboto davėjui begėdiškai manipuliuoti galutine suma, trumpam vizitui reikšmingai pakeisti savo išlaidas personalui ir trims prekybos atstovams. Meta tsiєї statti - reklamuokite savo informaciją apie prekybos atstovų atsiskaitymo mechanizmus, paaiškinkite teigiamas ir neigiamas odos sistemos puses.

Kaip jau spėjau, prekybos atstovų pajamos susidaro iš fiksuoto atlyginimo ir priedų. Tačiau, kaip taisyklė, pats atlyginimas yra mažas ir gali būti lyginamas su regione nustatytu minimaliu atlyginimu. Iki tol robotai darbuotojai gali įjungti skambėjimo melodiją iki atlyginimo už automobilį kompensacijos ir telefono skambučio. Tačiau atminkite, kad tarsi pokalbio metu ymovirny kerivnik kategoriškai išvilioja kompensaciją iš atlyginimo, rimtai pagalvokite: šioje įmonėje galite rimtai nemokėti daugiau. Tyliai zmіshuvati robochiy, kad šeimos biudžetas, іnakshe u be-yaku razі zhі zhazhdaє pirmas!

Užsienio įmonės (ne visos) ir verslininkai premiją laiko dar viena pardavimo atstovo pajamų dalimi. Taikomas principas: premijos ateina ir išeina, o praktikas nekaltas, kad robotai galvoja apie tuos, kurie rytoj turės savo šeimą, todėl spivrobitnikų taisymas yra gauti du trečdalius ir daugiau pajamų. Išties tokia humaniška sistema silpnai skatina prekybos atstovus dirbti, net jei ne patys kvailiausi žmonės tikėjo principu „kaip užtvindi, taip ir užtvindysi“. Protingiausia yra sistema, jei atlyginimas yra pakankamas, kad būtų užtikrintas minimalus praktikuojančio asmens suvartojimas, bet ne daugiau kaip pusė bruto pajamų.

Pakalbėkime apie premijas.

Linijinis(vіdsotok) – ta svarbesnė apdovanojimų schema dar platesnė. Prekybos atstovo pajamos draudžiamos pagal schemą: atlyginimas +00000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 Kodėl ne garna? Teoriškai visi! Ir čia jūsų uždarbis turi būti deponuojamas tik pagal jūsų praktiškumą. Jei prekybos atstovas geriau dirbs kolegoms, tuomet imsite daugiau. Prote minusiv taip pat yra vistachai.

On-pershe, jūsų mozhlivostі obmezhenі kіlkіstyu mažmeninės prekybos vietos teritorijoje, їhnоyu prohіdnіstyu ir yakіstyu, seasonnіstyu prekės, yogo nayavnіstyu sandėlyje, aktyvūs konkurentai, narsytіntіvіv іv. Atskleiskite, kad parduodate šaltą ledą ir atimate nepakenčiamus centus, o „paw smokish“ kolekciją, nepaisant to, kad bosai „laša ant kamuolių“, nepaisant vasaros išpardavimų. Priešingu atveju gausite kurčiųjų rajoną su mažomis parduotuvėmis ir kasdieniais pirkiniais, o už laimingą ratą - Kazanskio geležinkelio stotį. Pirma ašis didelė, laksto po teritoriją iki vėlyvo vakaro, bet rezultatas vis tiek silpnas, o kolega apie dvylika nusižengimų, tai mes kolupa prie nosies iki dienos pabaigos, ir imame du kartus. daug kaip rezultatas.

Iš to prieš kalbą rėkia dar vienas minusas. Dėl tokios apmokėjimo sistemos jūs visada įsitrauksite į savo kolegų svetingumą. Nors komandos narių uždarbis smarkiai pakyla, paaiškėja, kad žinių apie situaciją, pardavimo specifiką ir kitas situacijos sąlygas trūkumas nepadės pagerinti pasitikėjimo tarp darbuotojų. Obov'yazkovo z'yavlyayutsya skrivdzhenі, yakі rozladatimut komanda. Pasirodyti ir intriguoti, tarsi nesąžiningais būdais bandant pakeisti situaciją, įtraukiant ir geriausius savo klientus.

Trečia, jei serga, eini į priėmimą, tada daugiau už viską atimi tik tą patį menką atlyginimą.

Ketvirta, geriau uždirbti daug, bosai obov'yazkovo pakeis motyvacijos schemą arba perkels profesionalumą į kitą neištirtą teritoriją. Pažiūrėkime į pavyzdį. Jūsų atlyginimas yra 20 000 rublių + 5% nuo įsipareigojimo parduoti. Jei parduodate už 300 000 rublių per mėnesį, tada imsite 20 000 + 15 000 = 35 000 rublių. Ir visi patenkinti. Ale virusą gavo iki 600 000 rublių, o jie gavo 20 000 + 30 000 = 50 000 rublių. Jūsų atlyginimas tapo neįtikėtinai didesnis nei vidutinis kolektyve, įmonė atsakinga už specialybę. Valdžia pradeda taikstytis taip: „Dabar reikia apkarpyti brangų prekybos atstovą, kad už centą galėtume pasamdyti du pigius, taigi nelaimėsime, bet vis tiek palaikysime teritoriją vėsią. ?".

І iš esmės įmonės matimacija. Panaši sistema išdėsto, ar žmogus toks yra, jei nori, pradeda uždirbti daugiau pinigų. Kuriame etape pardavimų atstovas nustoja galvoti apie verslo plėtrą ir augimą? pagrindiniai rodikliai. Pagalvokite, dabar galite praleisti metus už dieną, už papildomus 3000 rublių, taigi paimsite 45 000, tiek gausite visą gyvenimą?

Didelis pardavimo atstovo uždarbis - trumpalaikis reiškinys. Ta pati įmonė, kuriai nebūtų duoti otų principai apie sekso paslaugų teikėjus, jų metiniame uždarbyje nefiksuota. Daugelis firmų nenori sąžiningai mokėti prekybos atstovams, o jūs nuolat užklumpate. Kai tik prekybos atstovų pajamos išauga esant optimalioms darbo sąnaudoms, pasikeičia motyvacijos schema, kuri nuleidžia visas laidas.

Dabar pažvelkime į jūsų viršininko akies linijos premiją ir, žinoma, sistemos vadovą, kuris yra skirtas naujajai. Darbas su procentais neatitinka įmonės asortimento. Kaip prekybos atstovas, mes patikrinsime centus ir jų nepagailėsime. Ale meistrui, pradėk daug naujų prekinių ženklų ir išplėsk platinimą. Neužsiimsite dideliu savęs tobulinimo žingsniu, nes neatimsite ypatingos užduoties. Pavyzdžiui, pagal laukinį planą pardavimas bus matomas suma, tarsi atsakomybė tektų ant pagrindinio prekės ženklo. Jei nėra specialių užsakymų, turėtumėte rimtai pakeisti premiją. Bet prekybos atstovai neblogi ir seniai sugalvojo išeitį iš padėties, pardavinėdami ramios praktikos nusipelnusias prekes viename ar dviejuose dideliuose taškuose, tai, palaukite, platinimo negerinsiu. Tie prekybos atstovai, kurie neturėtų žinoti, sumokėję šiek tiek daugiau nei nedidelį atlyginimą, parašykite pareiškimą apie skambutį, gėrimo nauda profesijos atstovams pakeis pasiūlymą. Abiejuose vipaduose minusas paliekamas bosui.

Premijos taisymas - buvo aiškiai pažymėta cento premija, tarsi už vieną iš menkai iškeltų užduočių galėjai gauti odos prekybos atstovą. Tokios premijos išplėtimas užtikrinamas vіdsotkakh vіd vykonannya i maє porіg obmezhennya. Ši sistema yra svarbesnė už zastosovuєtsya ne robodavtsіv, yakі įdiegti mainų už maksimalias pajamas prekybos atstovas.

Kaip užsidirbti fiksavimo premiją? Atkreipkite dėmesį, kad didžiausia premijos suma yra 10 000 rublių, mokama už dvi dienas. Svarbiausia kaina yra 6000 rublių, draugas - 4000. Pirmą mėnesį prekybos atstovas Ivanovas pasiekė 85% už pirmąją užduotį, kitą - 90% planuotos, priklausomai nuo gautos sumos (6000 * 0,85 \u003d 5100) + (4000 * 0,90 \u003d 3600) \u003d 8700 rublių premija. Prekybos atstovas Petrovas turi kitus skaičius: 70% ir 100%. І jogos priemoka (6000 * 0 = 0) + (4000 * 1,00 = 4000) = 4000 rublių.

Kam įvesti minimalų atlyginimą? Chi tse mugė? Net jei Petrovas „atnešė“ už maišus, mėnuo yra ne nulis, o penki šimtai metų, premija nepasikeis. Kodėl nesumokėjus prekybos atstovui dodatkovі 4000 * 0,05 = 200 rublių? Nepriklausomai nuo tų, kuriuos aš pats ilgą laiką dirbau pardavimų atstovu, būsiu sąžiningas: sistema yra sąžininga. Įmonė atsako už tai, kad joje dirba specialistai, nes pavestai užduočiai atlikti gali pakakti turint atestatą ir kvalifikaciją. Mažesnis jau neprofesionalumas, kam už tai mokėti? Tvirtindami neobov'yazkovy vynuogyno dalies premijos kainą, esame pirmasis motyvacijos įrankis, troškimas ramiai spivrobitnikiv, tarsi pasiruošę dirbti kartu ir geriau kitiems.

Tvirtinimo pardavimo atstovui premija gali būti teigiamas bik: iki garantuoto ir pakankamo atlyginimo išskaičiuosiu ir priimsiu pašalpą jei būsiu ramus, nedirbantis. Ale є i suttєviy minus - zrivnyalіvka, net jei niekas jums nemokės daugiau, kai vikonannі planą, pavyzdžiui, 120%. Taip greitai darbas bus ramesnis ir investuosite i 80, taigi neimkite ant shii.

Robotams, taisantiems premiją - jokios pervagos. Pirma, panaši apdovanojimų sistema leidžia siųsti tiesioginius nurodymus atlikti tiesiogines užduotis. Kitaip, galutinis rezultatas priklauso nuo pardavimo sėkmės planuojant į priekį. Leiskite paaiškinti, kad norint parduoti milijoną angliavandenių, pardavimo atstovams pateikiamas milijono dviejų planas. Prekybos atstovai parduoda 80% „laistymo“ už 960 000 rublių, o tai praktiškai patvirtina taškus. Trečia, sąskaitų už darbo apmokėjimą sutvarkymo išlaidos. Ketvirta, komandinės dvasios išsaugojimas, net jei prekybos atstovų pelnas padalintas į tris. Beje, keramikos skatinimas pardavimo procesu. Vienas, ale, suttviy minusas - prekybos atstovų pratimas laimėti lygių lygių galvą.

Akivaizdu, kad nabagato bagatsha praktika. Daugelis įmonių laimi savo derinimo schemas, siekdamos motyvuoti prekybos atstovus, tačiau jų esmė yra linijinė ir fiksuota premijų kaupimo sistema.

Jei ne įmonė, didelė ar maža, užsienio ar rusų, ar platintojas, ar būtų įmanoma, kad prekybos atstovų darbo apmokėjimo sistema atitiktų šiuos parametrus:

- Paprasta ir suprantama (jei odos priežiūros darbuotojas gali savarankiškai plėtoti savo pajamas);

- Spivvіdnostisya z pobazhannym personalas (kaip svіvrobіtnikas pats dalyvauja kuriant motyvacijos sistemą, prakaitas su dideliu pasitenkinimu pracyuє);

– Premijų uždirbimo kriterijai nekalti, o daugiau nei penki (o dabar būsi aferistas ir ne mažiau su prekybos atstovais);

– patvirtinti praktikų darbo indėlį;

- Atsakymas į įmonės tikslus.

Ir dar ne visi! Minimalios galimos pajamos turėtų būti obov'yazkovo uzgodzhuvati iš gyvenimo komforto zonos šiame regione Tobto zadalegіd vyznachit suma, mokyklų mainai leidžia spіvrobіtnik didesnis-mažiau gіdno (dauguma gіdno!) gyventi iki kito atlyginimo. Mažiausiai aš randu prekybininką robotą orientuotą į vidutinį rinkos apmokėjimo tarifą už prekybos atstovų darbą: jis gali būti neįvertintas dėl regioninės specifikos, todėl labai priklausomas. Nusikaltimai ir opcionai sukelia neigiamas pasekmes įmonei.

Veiksminga apmokėjimo sistema leidžia ne tik pritraukti naujų darbuotojų, bet ir paklusti seniesiems. Tokio dalyko buvimas yra viena iš pagrindinių darbuotojų trūkumo priežasčių. Papasakokite apie savo kerіvnikovi ir, manau, vynas pravers.

Įmonės pardavėjų ir prekybos atstovų, kurių atlyginimai tiesiogiai ir netiesiogiai deponuojami apyvartos dydžiu, apmokėjimo sistema, užtikrinama jų darbu. zastosovica matyti kitaip V. iki. 1) tiesinis B. iki. - mokate tą pačią pinigų sumą nuo apyvartos be jokių pokyčių, priklausomai nuo pardavėjo ar atstovo parduotų prekių skaičiaus 2) degresinis V. iki. - sumokate tą pačią pinigų sumą, kuri kinta dėl apyvartos padidėjimo (pvz. už pirmus 10 tūkst. dolerių - 10%, už kitus 10 tūkst. dolerių - 9% ir t. t.) 3) laipsniškai Šv. - zі rostannyam obyagu pardavimas zbіlshuєtsya norma St iki. pagal pajamas - atlyginimas mokamas pagal įmonės pajamas, o ne nuo bruto apyvartos. Praktikauєtsya taip pat vikoristannya speciali pіdvishchenih St formuojant zbutu bet kokį produktą.

Siekdama sulaukti aukštos klasės prekybos atstovų, įmonė turėtų sukurti paslaugų apmokėjimo sistemą. Prekybos atstovai vertina vynuogių augintojų reguliarumą, priemokas už darbų valdymą ir adekvačius vynuogių augintojų aptarnavimą bei gyvenimo kokybę. Metakuris – kontrolės, ekonomiškumo ir paprastumo pasiekiamumas. Šiems tikslams skirti veiksmai, kaip, pavyzdžiui, ekonomija, konfliktuoja dėl prekybos atstovų, tokių kaip finansinis stabilumas. Nenuostabu, kad atsiskaitymo už paslaugas sistemas galima suskirstyti tarp galūnių ir vienos pramonės šakos vidurio.

Kerіvnitstvo gali reikšti veiksmingos vynuogių auginimo ir praktikos sistemos suskaidytas ir sudedamąsias dalis. Apmokėjimo už darbą kaina gali būti mokama pagal esamą rinkos kainą specialybės srities ir reikiamos kvalifikacijos praktikams. Pavyzdžiui, vidutinis įprasto Amerikos prekybos atstovo atlyginimas yra 50 000,2. Kadangi prekybos atstovams rinkos kaina yra aiškiai apibrėžta, išskyrus įmonės paėmimą, nieko kito nelieka, kaip mokėti vienodomis sąlygomis. Atlyginimas yra mažesnis už lygią, o tai esą pažemina pretendentų į darbą kvalifikaciją. Mokėti daugiau neapmokestinama.

Įmonės žino, kad kolektyvinis pardavimų personalo darbas vis labiau yra raktas į tą dvasios palaikymą. Taigi, smirdi, suprask, tiesiog paprašyk savo pardavimo atstovų šiek tiek padirbėti su komanda. Turite pažvelgti į savo mokėjimo sistemas, kad padidintumėte savo darbo su rausvos širdies klientais vertę. Jūs privalote nustatyti šiuos kriterijus prieš savo pardavimo personalą. Slystama apie kolektyvinio darbo svarbą papildomiems programinės įrangos mokymams, tuo pačiu norisi ypatingos iniciatyvos.

Įmonės priežiūrai reikia atsižvelgti į du darbo užmokesčio aspektus: її skaldymą ir sandėlį. Darbo sąnaudų apmokėjimo išlaidos padidina įmonės galimybes gauti geresnius pardavimo atstovus. Nustačius rinkai mažesnę kainą, vargu ar įmonei pavyks ja nuraminti pastatų pardavėjus. Tačiau daug kandidatų yra priverstinai auginami dėl darbo užmokesčio subtilybių, praktiškai odų įmonėje perimta prizų ir komisinių sistema.

Maisto sandėlio apmokėjimas, ypač apie її podіl fiksuoti ir keisti dalis, labiau sulankstomas. Pardavėjai turėtų pasistengti imti fiksuotą atlyginimą ir už jį susimokėti, kad didelis jų darbo efektyvumas tikrai būtų vynas, o pats atlyginimas didėtų jų sukauptame pasaulyje iki galo. Kita vertus, įmonė gali laimėti tą mokėjimo sistemą, nes skatina pergalingą pardavėjo elgesį, kuris laimi savo schemą, atspindinčią balansą tarp skirtingų tikslų. Matome tris pagrindines prekybos atstovų praktikos apmokėjimo sistemas, fiksuotą atlyginimą, komisinį atlyginimą ir mokėjimo sistemos pakeitimą. Pažvelkime į jų ataskaitą.

Prekybos atstovų vynuogių augintojų, dirbančių įmonėje, sistema yra kalta dėl to, kad įsitraukė į aukštos klasės prekybos fahivciv organizavimą. Prekybos specialistai labai vertina darbo užmokesčio mokėjimo reguliarumą, priedus už kokybišką darbą ir yra adekvatūs vyno miestui už metų paslaugą. Įmonės metavaldymą skatina maksimaliai supaprastinta atsiskaitymo už paslaugas sistema, užtikrinanti darbuotojų veiklos kontrolę ir išlaidų ekonomiškumą. Deyakі z tsikh sandėlis, zokrema ekonomіya, įsivelia į konfliktus dėl prekybos atstovų interesų. Nenuostabu, kad atsiskaitymo už paslaugas sistemos gali skirtis tiek skirtingų žaliuzių įmonėse, tiek vieno ir to paties žaliuzės paslaugų teikėjams.

Vadovybė yra atsakinga už pusiausvyros nustatymą ir veiksmingos vyndarystės bei kultivatorių sistemos komponentų paskyrimą. Apmokėjimo už darbą kaina gali būti kompensuojama pagal esamą rinkos kainą specialybės ir kvalifikacijos srities praktikams. Pavyzdžiui, Amerikos vadovo vidutinės pajamos iš pardavimų ir rinkodaros 1998 m. tampa 110 tūkst. Nors praktikos sfera susiformavo sevna prekybos atstovų rinkos kaina, tačiau paimtoms firmoms daugiau nieko netrūksta, nes jos eina rinkos farvateriu. Tačiau svarbu sutelkti dėmesį į visą ekraną, skeveldros dažnai būna tik apytikslės, o tokius duomenis skelbti reikėtų atidžiai ir nepraleisti reikiamų detalių.

Kam kalbame apie pagrindinius kompensacinės darbo apmokėjimo sistemos aspektus. Keisime skirtingų atsiskaitymo už paslaugas modelių kainą. Tada aptarsime kainą tarp pardavimo agentų ir mūsų klientų bazės bei pardavimo atstovų Nareshti ir apžvelgsime rozrobki kompensavimo plano etapus.

„Pay Mix“ turėtų būti saugomas robotų darbuotojų mintyse. Jei pardavimų atstovui reikia dažnai perparduoti klientus, kai jie gauna prekes, tai Pay Mix fiksuoto atlyginimo komponentas tampa mažesnis, o planuojamas komisinių padidinimas / premija didėja. kas Robotas dirba prekybos operacijų srityje su puikiais klientais, jūs sumokėti už Gau Mix SO / 20. Daugumai b-2-b sferoje dirbančių prekybos atstovų JAV dažniausiai mokama už Pay Mix 70/30,

Savaime suprantama, vienodai mokėdami įmokas įgysite kvalifikaciją žmonių, kuriems patikėta sudaryti sutartis su pagrindiniais klientais. Efektyvios vynuogių auginimo sistemos planai, kaip taisyklė, atspindi ir pagrindinių klientų strateginius tikslus, ir darbo su tokiais klientais atokiose vietovėse specifiką. Skambinkite, vynų vadybininkai su pagrindiniu užsakovu vyno gamybą nukreipia viena ar dviem eilėmis aukščiau, žemiau nei kitose eilėse miesto ir regiono prekybos atstovai. Skambinkite visų tipų mokėjimo sąlygomis nuo 65/35 iki 90/10.

Vaughn gali padėti praktikams jaustis šiek tiek saugiau. IBM nori užtikrinti, kad jų pagarba būtų nukreipta į tylius tikslus, kad smarvė būtų sekama kaip korporacijos atstovai. Smarvė ne kaltas dėl pirmo poreikio - to minimalaus cento, kurio reikia pavalgyti, drabužiams, pіdtrymka namuose, kad sіm'ї. Turboti ūsams mokamas atlyginimas už žinojimą, kad jie sėkmingai susidoroja su savo teisėmis. Neprimygtinai reikalauju, kad odos specialistui atrodytų: „Pasakykite mums savo biudžetą ir mes garantuosime jums pagrįstą atlyginimą“. Tačiau žinote, kokios pajamos jums garantuotos, ir galite susieti savo biudžetą su nauju. Deyakі įmonės apdailina savo

Ar pagal tokius kriterijus ir pagal savo galimybes galime įrodyti gerą atlyginimą, gerą apmokėjimo už darbą sistemą, žiūrėti į atlyginimą kaip į kerivnitstvą, vadinasi, gerai? Šių komponentų veiksmai įdarbinant spivrobitnikiv, kitaip garantuoja pajamų stabilumą ir patikimumą, kiti gali padėti įmonei kontroliuoti zbut išlaidas. Šių kriterijų nustatymas gali tapti vertingu atskaitos tašku pardavėjui pardavimuose, nepaisant tų, kurie nėra absoliuti smarvė.

Tsіlі pay pratsі gali būti skirtingos, kartais diametraliai išdėstytos, todėl galite jais stebėtis iš įmonės išvaizdos, iš vienos pusės, o iš kitos pusės – iš samdomų praktikų žvilgsnių.

Pažvelkime atidžiau į ataskaitą, į kai kuriuos kriterijus, kurie gali įrodyti gerą atlyginimą, gerą darbo apmokėjimo sistemą, pažvelkime į draudimą, pavyzdžiui, kerіvnitsva ir pіdleglih. Šių kriterijų nustatymas gali tapti vertinga gaire ker_vnik parduoti, nepaisant to, kad smarvė nėra absoliuti.

Otzhe, gera darbo užmokesčio sistema yra gera:

1. Motyvuokite pardavėjus. Darbo apmokėjimo sistema gali pagerinti darbo jėgos skatinimo funkciją. „Won“ gali paskatinti pardavėjus keistis ir keisti planuojamas laidas.

2. Pardavimų atstovų veiklos kontrolė. Efektyvi apmokėjimo už paslaugas sistema gali būti nematomas prekybos atstovų kontrolierius, leidžiantis tarnybai greičiau valdyti pardavimų personalo veiklą. Mokėjimo sistema gali leisti sumokėti gnuchki zasobi zahochennya, reikalingą kompensacijai zusil, ataskaitas apie tokių įvairių užduočių atlikimą, pavyzdžiui, naują darbo dieną, pardavėjų misionierišką veiklą.

3. Motyvuokite tinkamą priežastį su klientais. Šią dieną įmonės pradeda vis labiau konkuruoti dėl savęs paslaugų sferoje. Gera atsiskaitymo sistema yra viena pagrindinių motyvų pardavėjams teisingai dirbti su klientais, užtikrinančių didelį pasitenkinimą. Kitaip tariant, net ir nustačius darbo užmokesčio dydį, nebesilaikoma įsipareigojimų, tuomet neišvengiama bus išlaidauti kaip paslaugai.

4. Padėkite ant grindų su garnoy, kad galėtumėte gauti tą kompetentingą spіvrobіtnikіv. Veiksminga atsiskaitymo už paslaugas sistema yra vienas iš svarbiausių instrumentų, kuris naudojamas kuriant aukštos kvalifikacijos prekybos atstovų kolektyvą. Tai leidžia ne tik užfiksuoti geriausius kadrus, bet ir patekti į naujų spivrobitnikų kompaniją, nes jie gali būti verti kokybės, žinių.

5. Duok pracіvnikovі mozhlivіst zazdalіgіd bajorų, naskіlki atlyginimo dydį pakloti yogo zusil ir skіlki gali uždirbti. Pratsіvnik privalo žinoti apie visus vimogius, kurie pristatomi prieš jogos darbą, apie visas taisykles, kurios reiškia šį vyno miestą. Tobto, skilki ir už ką imu vyną. Kitaip, praktikoje, tai išryškėja iki pačių aukščiausių subjektyvių teiginių apie savo darbo tikslą ir keramikos tvarkingumą vertinant jogos praktiką. Ir tse, savo nuožiūra, bent jau iki praktikuojančio asmens ir verslo tikslų nekompetencijos. Labai aiški spivrobitnikiv informacija apie apmokėjimo už darbą kriterijus leidžia išvengti tokių problemų.

6. Valandai patvirtinti praktikuojančio asmens įvertinimą. Nereikia nė sakyti, kad nuo atlygio iki premijos išmokėjimo galite praeiti valandą. Pavyzdžiui, prizų už pasiektus rezultatus, atimtų per mėnesį, kiek įmanoma, galite sumokėti už šio mėnesio krepšius. Tobto išauginęs savo darbą - atimk uždirbtus centus. Harn šaukštas obid. Ale, praktikuojančių diakonų veiklos rezultatai gali būti paskirti tik pasibaigus didžiajam valandos laikui. Taigi svarbu, kad norėtųsi juoktis, bet tada būsi geresni už visus prizus už uolos maišelius. Nesvarbu, ar tai būtų jaunam vyrui, būtina nedrąsiai įminti mįslę apie noro priežastį.

7. Naskіlki gali būti pakankamai svіvvіdnostisis іz usillami svіvrobіtnikіv. Dažniausiai vynuogių auginimo nenuolatinis protas otrimannas rečiau pasieks dainuojančius rezultatus. Tokia situacija gali būti labai arogantiška ir sukelti konfliktą. Spivrobitnik gali atlikti daugiau turtingų darbų, pranešti apie turtingą zusil, bet jei pasieksite kuklių rezultatų, tikrai galite imtis žemo vyno miesto. Būtina užtikrinti, kad jogos praktikos veiksmingumas būtų teisingas, kai atsižvelgiama į veiksnius, yakі pіdvladnі і ne pіdvladnі yoma. Pavyzdžiui, žiūrėjome į mažmeninės prekybos galimybes skirtingose teritorijose, tarsi aptarnaujame prekybos atstovus. Vienoje teritorijoje galima stresuoti mažiau, bet rezultatas daug didesnis, kitoje žemesnis, kai stresas didesnis.

8. Viroblyat "natūralus vіdbіr" labiausiai pratsovitih ir zdіbnyh. Taip galima sistemingai ieškoti kokybės, parodyti tą bausmę kitiems, kad matytumėte vėluojančių ir tinginių ateitį.

9. Būkite vienos valandos ir ekonomiški, ir konkurencingi. Taigi įmonės gali mokėti stiliaus pagalbininkams, smarvės smarvė uždirba. Jei įmonė mokės daugiau, uždirbs mažiau praktikai, niekam nieko gero. Mokėjimo sistema gali būti ekonomiškai paruošta. Įmonė, kuri išleidžia darbo užmokesčiui neproporcingai dideles pajamas, arba dažniau siekdama pabranginti savo produkciją arba uždaryti trumpalaikį pelno maržą. Dauguma įmonių, prote, stengiasi išsaugoti savo atstovus konkurenciniame lygmenyje. Ne visada lengva suprasti ekonomikos ir konkurencingumo pusiausvyrą.

10. Grobis iš karto ir gnuchka, ir stabilus. Galime suteikti galimybę atimti nemažas pajamas, kurias galima įnešti darbo rezultate už valandos dainavimo laikotarpį ir stabilias pajamas. Kitaip tariant, fiksuotas atlyginimas plius papildomas šimtas. Apmokėjimo už paslaugas sistema gali būti atliekama su gnuchka, siekiant kuo labiau patenkinti konkrečių pardavėjų poreikius. Aktyvios įmonės laimėjo atskiros sistemos apmokėti už darbą, prekybos atstovas gali pasirinkti, kokio dydžio atlyginimas bus fiksuotas, o kuris – pagal jogos veiklos rezultatus. Lankstumas taip pat būtinas norint prisirišti prie gaminių kokybės. Deyakі prekės є prekės postіynogo pita, і jie gali priimti užsakymus su dažnai pakartotiniu pristatymu. Kitos prekės parduodamos vienu egzemplioriumi, todėl reikalauja papildomų tyrimų, kūrybiško požiūrio į pardavimą, kuo greičiau. Vodnochas mokėjimo sistemos pagrindas gali būti stabilus. Įgyti praktiko kvalifikaciją galima tik kaip mandagumą įmonei, reikalingą sėkmingam bendrų tikslų siekimui.

11. Suteikite galimybę iš karto gauti stabilias ir pelningas pajamas. Odos apmokėjimo už praktiką sistema gali apsaugoti praktikuojančius bent minimaliu lygiu. Šios stovyklos principas skirtas tam, kuris niekuo nekaltina pardavėjo, nes užsidirba pragyvenimui. Jei matėte supuvusį mėnesį arba įmonė išgyvena sezoninį užliūlį rinkoje, arba prekybos atstovas, turintis blogą sveikatą ir negali pasportuoti šią valandą, galite gauti šiek tiek pelno. Tačiau šios post-pajamos nekaltos, kad yra aukščiau kažko aukšto, kad nesumažėtų smalsuolių viplatų spūstys.

12. Jei laimėsite papildomo skatinimo metodu, atlyginimas gali kisti daugiau ir mažėti 10-15%. Priešingu atveju juslinės stimuliacijos metu galite padovanoti atminimą. Taigi palyginkite praktiką.

13. Į keitimo dalį neįtraukite per daug vietos. Jei sandėlių daugiau nei šeši, vadinasi, smarvė motyvuoja. Pardavėjai išleidžia sąsajas tarp savo veiklos ir skirtingų atlyginimo komponentų, tampa svarbu jose orientuotis, pasirinkti jiems efektyviausią planą.

14. Tarp sandėlių taip pat verta pagerbti vynuogių augintojus už kolektyvinius rezultatus. Pasauliniai įmonių apdovanojimai sprijayat zurtovanosti komanda, zlagozhennosti robotai ir darbuotojai, kitų darbuotojų interesų atsiradimas. At puikiai tinka praktikuojantis asmuo yra kaltas gavęs tris priemokas:

už individualius rezultatus, skatinančius ypatingą darbo produktyvumą;
už jogo vaiko darbo rezultatus, kurie prisideda prie šilto vaiko klimato ir darbo našumo didinimo;
už verslumo darbo rezultatus, padedančius praktikai priimti verslumo tikslus.

Jei taip, būtina perteikti spіvrobіtnikіv paprastą tiesą: už kolektyvinių rezultatų egzistavimą gaminant nė cento, schob gorodzhuvat aukšti individualūs praktikos rezultatai.

15. Tai lengva suprasti. Paprastumas yra optimalios mokėjimo sistemos ženklas. Kartais paprastumas ir lankstumas tampa prieštaringais tikslais – tai tiesa: paprasta sistema gali būti nepakankamai lanksti, tačiau sistema, kuri gali pasiekti pakankamai lankstumo, gali pasiekti paprastumą. Apmokėjimo už darbą apsaugos sistema gali būti sukurta paprasčiausiai, kad pagalbininkai lengvai suprastų: smarvė gali nesunkiai atleisti pajamas. Kerivniko vadovo daugiau nei pakanka tiems, kurie žino aukso vidurį, padidinus abiejų prieštaringų tikslų svarbą.

16. Būkite sąžiningi. Gera apmokėjimo sistema gali užtikrinti teisingą visų prekybos atstovų veiklos įvertinimą. Niekas negali taip lengvai nuvertinti teigiamo šnipinėjimo darbuotojo požiūrio, nes jis supranta, kad atlyginimas už jo darbą yra nesąžiningas. Vienas iš būdų užtikrinti vertinimo objektyvumą – maksimaliai pasirinkti labiausiai paplitusius vertinimo kriterijus, kuriuos gali kontroliuoti pardavėjai. Bet čia jūs negalite peržengti protingumo ribų, kad nekaltintumėte aferisto.

17. Būkite efektyvūs tą valandą, jei jos komponentai yra tinkami situacijai. Pakalbėkime apie tuos, kad panaši apmokėjimo už paslaugas sistema negali būti efektyvi jokioje situacijoje. p align="justify"> Odos įmonė yra atsakinga motininei sistemai, razroblen pagal її spetsificіchnі іlі, aktivnі dlyazhezhennogo razmіzhu val. Galbūt skirtingų firmų naudojamų overhead ryžių sistemų panašumas yra reikšmingas, o smulkmenos nulemtos odos įmonės ypatumų, o norint įvardinti konkrečias situacijas, jos bandomos.

18. Tyrinėkite įmonės smalsumą tobulindami pardavimo atstovų, pardavėjų mintis, pasiūlymus. Todėl prekybos atstovai su dideliu entuziazmu priima mokėjimo už paslaugas sistemą rozrorobkos procese, su kuria kerіvniztvo konsultavosi su jais.

Vis dar yra pagarbu pereiti visus prisikėlimo taškus, galite pasirūpinti, kad diakonai iš jų didžiajame pasaulyje saugotų spivrobitnikiv, o kiti - įmonės interesus.

Pagrindiniai mokėjimo sistemų tipai

Atlyginimo fiksavimas yra nuolatinis elementas, kuris turi būti deponuojamas tam tikram laikui, kaip dirbančiam prekybos atstovui.
Tiesioginiai komisiniai – pakeitimo elementas, kuris turėtų būti deponuojamas pelno rezultate vykdant sėkmingą įsipareigojimą.
Kombinuotos mokėjimo už paslaugas sistemos.

1. Paprasta atlyginimų sistema(orų forma arba atlyginimas). Rozmiras moka atsigulti per valandą, o chi neprivalo dirbti. Atlyginimas yra pastovus darbo apmokėjimo sistemos elementas. „Skin“ laikotarpiu tokia pati centų suma sumokama pardavimo atstovui savarankiškai, susiję su pardavimu.

Perevagi duotas metodas. Nuolatinės pajamos garantuoja darbuotojui absoliutų pasitikėjimą, stabilumą ir aroganciją. Vidpovidno zbіlshuєtsya yogo lojalumas ir nadіynіst, prihilnіst į įmonę, pasitenkinimas spіvpraceyu su įmone. Dėl to darbuotojų skaičius yra mažas. Tokia atsiskaitymo forma leidžia pardavėjams naudotis įvairiomis funkcijomis, kurios yra svarbios įmonei, tačiau neturi tiesioginės įtakos pardavimui. Pavyzdžiui, pardavimų personalas gali skirti daugiau laiko kliento interesams. Tobto gali skirti daugiau nei valandą odos klientui, suteikti jam geresnę paslaugą. Kaip teigiamas prisilietimas, tą patį paprastumą galite pamatyti savo mintyse. Tokia mokėjimo sistema yra pati paprasčiausia ir suprantamiausia, leidžianti nesuvokiamai sumažinti įvairių supervalstybių kaltę.

Šio metodo trūkumai. Fiksuotas atlyginimas darbuotojui nėra tiesioginė paskata. Jei norite kompensuoti nedidelį kurso pokytį, kuris gali tapti paskata. Tokiai mokėjimo formai svarbu įvertinti praktikuojančio asmens veiklos efektyvumą. Svarbu atlyginimo didėjimą parodyti skirtingais kriterijais, kurie įvertins praktiko darbo efektyvumą. Įmonei toks atlyginimas yra nuolatinė grąža, kad nebūtų atidėta pertekliaus, kuris atimamas, be to, sutrumpės, arba padidės pardavimo apimtys. Tobto pardavė daug – mokėjo, pardavė mažai – visi mokėjo vienodai.

Jei vikoristati cey metodas yra geresnis. Mums, jei ker_vnitstvo gali veiksmingai kontroliuoti ir skatinti pardavimo atstovus. Kaip užpakalį galite pateikti šias konkrečias situacijas:

prekybos atstovai vis dar yra mokymo stadijoje, kitaip jie dar turi būti nebaigti, kad pakankamai uždirbtų iš komisinių mokesčių;
įmonė nori įeiti į naujos rinkos teritoriją ir parduoti naują prekių asortimentą, todėl jei prognozuoti pardavimus yra problematiška;

2. Tiesioginių komisinių mokesčių išieškojimo mokėjimo sistema. Kas yra komisinis? Tse yra nuolatinė pergalingo obsyagu roboto žmona. Prekybos atstovai, priklausomai nuo pasiektų rezultatų, už šiuos parametrus, nes jie yra jų kontroliuojami, reikalauja komisinių.

Komisinio dydžio pasirinkimas gali būti toks:

kerivniko paskyrimai dėl tikslinio personalo pajamų lygio;
šio konkretaus produkto pelningumas;
konkrečių gaminių lankstymas;
klientų, kuriuos aptarnauja pardavimo atstovas, tipas.

Didžiausios pajamos gali būti mokamos parduodant daugiau tiekėjų produktų, siekiant paskatinti pardavimą. Komisinių suma gali būti didesnė už bet kokius privalomus pardavimus, arba galite būti labiau priverstiniai, zbіshuyuchis chi zamenshuyuchis pasaulinis privalomų pardavimų padidėjimas.

Metodo privalumai. Pataisykite didingą stimuliuojančią injekciją pardavėjams. Suteikiame galimybę padidinti pajamas, nes tarp komisinių vynų nėra viršutinės ribos. Stiprus motyvatorius spivrobitnikiv, kurie sponukaє їх pracyuvati pastangas motyvuoja. Lengviau atmesti pardavimo atstovus, kurie neefektyviai apdorojami. Є zminnoy statte vitrati verslui. Parduota daug - daug sumokėjo. Parduodu mazai - mazai mokejo.

Šio metodo trūkumai. Svarbu kontroliuoti pardavimo atstovų veiklą kitomis, tiesiogiai su pardavimu nesusijusiomis, kryptimis. Dominuojantys pardavėjai yra priversti parduoti daugiau prekių neatsižvelgdami į kliento įmonės interesus. Pardavėjai koncentruojasi tik į prekes, kurias lengva parduoti, o neperka produktų, kuriuos lengva parduoti. Klientai gali parduoti daugiau prekių, reikia sumažinti, įskaitant netinkamą asortimentą, kurio pareikalaus smarvė arba zatsіkavlenі. Pardavėjai nerodo spūsčių perkant šiuos aukšto lygio paslaugas. Oskіlki firma nadaє pajamų garantijas, pardavėjai sutaupo pinigų, nesvarbu, koks yra jūsų struma. Tai lojalumas ir prihilnizmas įmonei minimaliame lygyje.

Jei geriau naudoti vicorist metodą:

Jei įmonė apsistoja ginčytinoje finansų stotyje, tuomet turėsite pabandyti įsitraukti be tarpininkavimo pardavimų.
Jei prekybos atstovas pradeda domėtis darbu ir reikia stipriai stimuliuojančiam pareigūnui pasiekti geriausius darbo pasirodymus.
Jei nereikia galvoti apie prekes, pirkinių suteikimas su ta pačia paslauga, aptarnavimas po pardavimo.
Jei nereikia kurti naujų stygų iš klientų.
Jei pergalingų pardavėjų įmonė, kuri turi ne darbo dieną, arba nepriklausomi rangovai, pavyzdžiui, gamybinių firmų pardavimo agentai.

3. Kombinuotos apmokėjimo už darbą sistemos.Žiūrėjome į du kraštutinumus: pliką atlyginimą ir pliką premiją. Dabar pažvelkime į vidurines – kombinuotas sistemas. Dėl užduoties silpnosios pusės buvo pajungtos vienam metodui ir tą valandą pirmą kartą pavyko sutaupyti.

atlyginimas plius komisiniai;
atlyginimas plius priedas (premija);
atlyginimas plius komisiniai ir priedas (premija).

Kaip matote, visos trys parinktys apima nuolatinių ir besikeičiančių dalių spivvіdnennia. Daugeliu atvejų jūs būsite kaip susidomėjimo elementas, o dėl fiksuoto atlyginimo galite gulėti įmonės verslo užduočių ir rinkodaros tikslų dienos metu.

Dabar pabandykime tai pagal terminus.

Premija (premija) – vienkartinė išmoka pasiekus aukštesnius nei standartinius rodiklius. Apdovanojimas negali būti įteiktas vienas, už jį atsako zastosovuvatisya kartu su kitu elementu – atlyginimu arba komisiniais. Dažniausiai apdovanojimo pagrindas buvo skiriamas - pardavimo atstovo veiklos rezultatų įvertinimas už planą. Vikonavo planas – atimk priemoką. Pardavimų planas (kvota) yra tikslinis rodiklis, kuris rinkodaros padaliniui priskiriamas vienam laikotarpiui. Rinkodaros padalinys gali būti: prekybos atstovas, filialas, apskritis, regionas, prekiautojas arba platintojas.

Parodos vertė gali būti išreikšta centais, gaminių vienetais arba pardavimais. Pavyzdžiui, odos pardavimo atstovui galite nustatyti pardavimo apimtį trijų mėnesių laikotarpiui, bendrąsias pajamas arba jam iškeliama užduotis – patenkinti kliento poreikius. Kvotos gali būti skiriamos produkto odos tipui arba kliento tipui. Kai pardavėjai laimi savo kvotas, smarvė dažnai laimi vieną vyno miestą arba premiją už rezultatą. Pavyzdžiui, prekybos atstovas gali išskaičiuoti 10% premiją nuo preparato pasirodymo ties „X“ už pardavimo apimties kvotos perkėlimą.

Atlyginimas plius komisiniai. Vykoristovuetsya dauguma kitų metodų. Dažnai kaltinamas maistas: kokia darbo užmokesčio dalis už darbininko darbą tenka poilsiui ir pokyčiams? Pradėkite keisti dalį, kad taptumėte 40% viso vynuogių auginimo kiekio. Alei reikia vien atminties. Zhodinas su pasirinkimais negali būti geras amžinai.

Šis mokėjimo būdas kompensuoja fiksuotą atlyginimą, taip pat suteikia lankstumo ir skatinamojo poveikio komisiniams atlyginimams. Ir neturėtumėte pamiršti apie tuos, kad įvedus elementus, skirtus fiksuotai atlyginimo daliai, gali susilpnėti vadovybės darbuotojų kontrolė. Tobto, zbіlshuyuchi dalis komisinių, galite padidinti pardavėjų aktyvumą ir pardavimo įsipareigojimus, tuo pačiu metu, padidinus dalį pašto dalies, galite pagerinti kokybę ir kontrolę. Taigi atlyginimas ir komisiniai yra idealus variantas, jei įmonė nori suvaldyti savo darbuotojus, bet tuo pačiu nori ir jūsų aktyvumo.

„Atlyginimo ir komisinių“ mokėjimo sistemos sėkmė rodo, ar yra kokia nors kita kombinuota sistema, kuri dar svarbiau būtų pasiekta elementų pusiausvyra.

Atlyginimas plius priedas. Idealus variantas apmokėti už pardavimų atstovų darbą, nes įmonė nori apkarpyti savo spivrobitnikus kontroliuojama suvorim, tuo pačiu proponuyuchi їm dominančiu dainuojančiu elementu. Skirtumas čia yra proporcingas ankstesniam mokėjimo būdui tuo, kad nuolatinė keitimo dalis, palyginti su pakeitimo dalimi, vynuogių augintojui yra turtingesnė, mažesnė sistemoje „atlyginimas ir komisiniai“. Sistemos „atlyginimas ir priedai“ pasirinkimas efektyviai skatina, ar tai verslas trumpuoju laikotarpiu. Pavyzdžiui, įmonę motyvuoja naujų klientų pritraukimas, pasikartojančių akcijų skatinimas ir rožių aktyvinimas, bet kokios rūšies produkto veiklos išaiškinimas.

Aktyvios įmonės laimi premijas, kad padėtų pardavėjams sutelkti dėmesį į ilgalaikius tikslus, pavyzdžiui, didinti klientų pasitenkinimą. Daug įmonių laimi premijas vynuogių augintojams už veiklos rezultatus. Kai komanda pasiekia savo tikslus, visi komandos nariai gauna premiją.

Atlyginimas plius komisiniai plius priedas (premija). Šiandien sistema yra pati plačiausia. Į laimėjimą įeina visi trys komponentai – atlyginimas, komisiniai ir premijos. Tai leidžia, viena vertus, užtikrinti tos pačios vienodos kontrolės buvimą, tuo pačiu metu padidinti susidomėjimą spivrobitnikiv ir propaguoti priemoką už specialių, specifinių užduočių atlikimą. Konkrečios formos užpakalis yra bazinis atlyginimas, komisiniai ir ketvirčio priedai, pavyzdžiui, odos pardavėjui, apskaičiuojami pagal kliento pasitenkinimo lygio įvertinimus.

4. Nuoroda į tikslų metodą. Labai svarbu parodyti apmokėjimo už paslaugas sistemą dainavimo tikslams pasiekti.

Pažvelkime į mokėjimo sistemų tikslus ir galimybes:

meta – padidinti pajamas 10 proc. Norint pasiekti tikslą, paprastai reikia vienos formos palūkanų, pavyzdžiui, komisinių arba premijų.
meta – padidinti konkrečių produktų pardavimą 10 proc. Už kažkokius korynus galite mokėti komisinius už didesnius tarifus, už brangius gaminių tipus ar už bet kokias kitas prekes, tiems, kurie turi tokią įmonę, įmonė ypač zatsіkavlena.
meta – padidinti pardavimą svarbiems klientams. Už tą pačią pinigų sumą galite sumokėti premiją, kad padidintumėte pardavimus būtiniems klientams. Premija gali būti padengta iš pakartotinių užsakymų kvotos. Kaip alternatyva, galite mokėti komisinius už didesnius tarifus už pakartotinius užsakymus.
meta - padidinti klientų pasitenkinimą. Premija – tse trumpiausias kelias vikonati tse zavdannya, net jei atlyginimo didinimas gali būti veiksmingas.
meta – stimuliuoja rožių aiškinamąją veiklą. „Roz'yasnyuvalnaya diyalnistvo“ gali apimti prekiautojo pardavėjų mokymą, parodų, ekspozicijų pristatymą ar rengimą ir kitus veiksmus, tiesiogiai nesusijusius su pardavimo procesu. Deyakі z tsikh zusil galima skaičiuoti pagal individualų užsakymą ir, jei norite laimėti, galite sumokėti premiją. Zusilla, jei negali lengvai mirti, gali pakeliui nusipirkti vyno, kad gautum dalį atlyginimo iš didelės sumos.
meta – įsiveržimas į naują teritoriją. Gali būti, kad visos pajamos gali būti atlyginimo forma, priimta už burbuolės stadijos naujos teritorijos pardavimo plėtra.

Personalo darbo sąnaudų apmokėjimo sistemos sukūrimas

Іsnuє 6 pagrindiniai mokėjimo už paslaugas sistemos kūrimo etapai:

Vivchennya sodinimo instrukcijos.
Darbo apmokėjimo sistemos tikslų nustatymas.
Vienodo darbo apmokėjimo atkūrimas.
Apmokėjimo už paslaugas būdo tyrinėjimas.
Pasirinkite netiesioginį mokėjimą centais.
Sistemos įvedimas pasidaryk pats.

Pažiūrėkime į odą ir kremą.

Pirmas lygmuo. Vivchennya sodinimo vkazіvok. Šiame etape būtina atskleisti kūrinio esmę, mastą ir galimybę sugriūti, susieti kūrinio derminę išvaizdą. Tobto, atrodytų, paprasčiau, kad pardavėjas kaltas, kad tam tikram laikotarpiui pasirūpino, kokiu būdu, kad įmonė galėtų apmokėti šį darbą.

Kitas etapas. Konkrečių tikslų paskyrimas. Іsnuyut taikyti zagalnyh tsіley, mokyklų mainai meluoti pirmenybę, pasiekti yih gali pragnet be-yak mokėjimo už pratsі sistemą. Kodėl odos įmonė išgyvena skirtingus vystymosi etapus, išgyvena skirtingus gyvavimo ciklai. Priklausomai nuo odos stadijos, įmonė gali susidurti su skirtingomis užduotimis. Pavyzdžiui, etapas žengia į naują rinką. Artimiausia užduotis – padengti šią rinką. Įsakymas buvo atmestas ir rinka uždengta, tačiau buvo galima nustatyti kitą tvarką. Leidžiama sumažinti prievolę parduoti esamiems klientams. Kita užduotis, tarkime, – esamų klientų asortimento išplėtimas. Vėliau rezultatas yra klientų aptarnavimo kokybės sumažėjimas, vėliau - klientų skaičiaus augimas. Svarbu atsiminti, kad tarp šių vadovų yra tiesioginis ryšys, kaip atsistoti prieš įmonę, tai yra, kokia yra apmokėjimo įmonei sistema. Jei įmonei tenka susidurti su užduotimi gerinti klientų aptarnavimo kokybę, o pardavėjams nemokės mokesčio už pardavimą, tai už tokio pelningo mokėjimo pagalba vyriškumo užduotis neapsimoka. Kodėl? Tam, kaip prekybos atstovas, atimu tikslą vіdsotki, tada naujajam svarbiausia bus parduotų prekių kiekis. Parduodame maksimaliai, stiliai, įgūdžiai galimi. O apie paslaugų kokybę pagalvokite likusioje kambario dalyje. Aje nebus matyti ant jogos krepšių. Taigi savaime suprantama, kad jei įmonė nori padaryti didelį išpardavimą, bet jei mokėsite tik atlyginimą, tada daugiau nieko nepamatysi. Tobto treba razumіt, mokyklų mainai mokėjimo sistema pratsі, jakų bula effektivnuyu priekinėje stadijoje, zovsыm neobov'yazkovo bude korisnoyu naujame etape. Todėl naudoju taisyklę, kad tai patvirtinčiau darbo užmokesčio Jūs negalite būti garno jokioje situacijoje, tikrai.

Taikykite konkrečius tikslus:

padidinti perteklių 10 %;
10% padidinti dainavimo produktų pardavimą;
skatinti pardavimą atitinkamiems klientams;
padidinti klientų pasitenkinimą;
plėtoti pardavimus naujoje teritorijoje.

Vyno miestui būtina įkurti odos pardavimo atstovą ant ramių valdininkų, nes svarbu jį keisti kontroliuojant jogai. Priešingu atveju bus sugriautas bent jau teisingumo principas, kuris neva sukelia aplaidumą. Būtina atidžiai pažvelgti į elementus, apie kuriuos įmonė gali galvoti:

kіlkіst, obsyag sale;
vitrati on zbut;
apsilankymų skaičius;
naujų klientų skaičius;
pristatymų skaičius;
bendrosios pajamos.

Kuo tikslesnė bus pergalė, tuo efektyviau bus laimėti apmokėjimo už darbą sistemą, kaip veiksnį, prisidedantį prie įmonės sėkmės.

Trečias etapas. Vienodo darbo apmokėjimo atkūrimas. Esant vienodam darbo apmokėjimui, mokamos vidutinės pardavimo atstovo pajamos už dainavimo laikotarpį. Rіven moka turtingas, kas yra svarbiausias, mažesnis metodas.

Verkiančiųjų yra daugiau, daugiau smirdančių uždirbo centus, žemesni, kaip ir smirdantys. Dar dažniau kerіvniki pašarų mane, kaip geriau mokėti. Patvirtinu jam, kad nereikia kažko pradėti. Kaip susimokėti – ne taip svarbu sugalvoti. Reikalinga, kad tarnautojas susimokėtų už save, kiek pinigų jis nori mokėti, kiek gali mokėti ir kiek savo atstovui spaudai. Tik tada reikia eiti pasižiūrėti atlyginimo dedamųjų koreguojant įvairius veiksnius, kriterijus. Tik kad negalėtum apie tai kalbėti, nepamiršk apie tuos, kurie eina apie žmones, kaip tu gali dainuoti ochіkuvannya ir mes tau duosime tokią pat pagarbą už atlyginimų padidėjimą, o tada už tuos, kurie gali išeiti iš tai.

Todėl vienas iš pagrindinių efektyvumo valdininkų yra tie, kurie už darbuotojų darbą mokėjo konkurencijos principu lygiaverčiai su kitomis įmonėmis.

Ketvirtasis etapas. Apmokėjimo už paslaugas būdo tyrinėjimas. „Kerіvnitstvo“ arsenale gali turėti tokius apmokėjimo už darbą sistemos elementus:

atlyginimas;
komisiniai;
premijos;
netiesioginiai centai (pavyzdžiui, leidimai ir draudimas);
vidatkivi kompensacija.

Šių komponentų veiksmai įdarbinant spivrobitnikiv, kitaip garantuoja pajamų stabilumą ir patikimumą, kiti gali padėti įmonei kontroliuoti zbut išlaidas.