Neseniai reklaminė kampanija buvo atleidimas tikslinei auditorijai. Chotiri taiko naujausias rinkodaros kampanijas
1. Vanduo iš tualeto – įmonės „Schweppes“ gedimas
Suspіlstvі mi pakvietė pristatyti vimogi dainas mūsų geriamam vandeniui. Norisi daugiau žmonių, kad vanduo būtų skaidrus, skaidrus ir nebūtų pakankamai mažas, kad pasiektų žmonių įėjimus. Laikykitės atokiau nuo „Schweppes“ įmonės daugybės problemų.
Jei Švepės nealkoholinių dujinių gėrimų gamintojas nusprendė žengti į Italijos rinką su nauja puikia reklamine kampanija, akivaizdžiai pamiršo pasikonsultuoti su savo žarnyno žodynais. Kaip paaiškėjo, du itališki žodžiai „tonik“ (tonikas) ir „tualetas“ (tualetas) yra lengvai supainiojami. Taigi, jei įmonė „Schweppes“ italams pristatytų savo gaminį kankinamam karščiui, ji jums netinkamai išplatintų butelį vandens iš unitazo. Žmonės, zvichayno, vvіchlivo vіdmovilis. Po tokio neįvertinimo „Schweppes“ kultivatorius padidino savo atsargas ir sunaikino atstumą iki naujų kampanijų, bet tiesa, tai mažiau nuobodu.
2. Išmatų istorija - įmonė "Clairol"
Reklamos kosmetologijos pasaulis yra naudingas norint pasiekti perkėlimų. Odos reklamoje visada turime nerealiai gražių modelių, kurie pozuos ir juoksis prieš kamerą, taip pat fone garsiai dainuoja popmuzika. Mi bachili taip ne kartą. Galbūt kompanija Clairol norėjo sukurti kūrybišką požiūrį į reklamos kampanijos kūrimą Nimechchynoje.
„Mist Stick“ (angl. mist – „light mist, serpanok“; stick – „klubas“) – taip vadinosi garbanojimo žnyplės, platinamos kosmetikos kompanijos „Clairol“. Smarvė pasirodė esąs populiarus produktas per trumpą laiką, de buli pristatė, krіm Nіmechchini. Či bachitas, vokiečių slenge žodis „rūkas“ reiškia „išmatos“ arba „supuvęs“. Jakas Galite parodyti save, buvo svarbu milijonus moterų, besisukančių plaukus, pribaigti ekskrementais. Kampanija buvo pasmerkta nesėkmei.
3. Zombių apokalipsė – kompanija „Pepsi“
Reklama, atspindinti geriausius produktų pranašumus, yra sena kaip pasaulis. Visi žiūrėjo žmonėms skirto dezodoranto „Axe“ reklamą, kuri pavers jus svajone būti moterimi. Šios tiesos akimirkos yra banalios, todėl negaliu jų nepaisyti, dokai negali pasakyti apie mirusiųjų prisikėlimą.
Jei įmonei „Pepsi“ nepavyko parduoti savo produkcijos Azijos žmonėms, ji nuėjo iki paprasto vertimo iš dabartinės išnykimo kinų kalbos – „Pepsi“ grąžins jus į gyvenimą“ (angl. Pepsi brings you back) gyvenimui). Verčiant frazes buvo rimti atlaidai, per kuriuos Pepsi kompanija paskelbė visai tautai, kad Pepsi sugėdins iš kapų kylančius tavo protėvius.
Dauguma Vakarų kultūrų atstovų tiesiog juokėsi iš atleidimo, o kinai per daug gerbia savo mirusius protėvius, todėl reklaminė kampanija lėmė smarkiai sumažėjusį Pepsi produktų pardavimą Vidurio karalystėje.
4. Rašikliai, kurie jūsų neaptaškys – kompanija „Parker Pens“
Pirkdami rašiklį, jūs esate atsakingi, kad įdėtų savo prieskonių į svarbų maistą. Koks rašiklis bus efektyviausias Viktorijoje? Kas yra mano gyvenimo būdo rankena? Kaip tušinukas turi mažiausiai šansų man trenkti? Nesigirkite! Įmonė "Parker Pens" gali atsakyti į visus Jūsų prašymus.
Jei prekės ženklas nepavyks, pateikite savo naują rašiklį „Quink“ (kuris savaime buvo rinkodaros atleidimas) Ispanijos klientams, padarę neišdildomą pareiškimą. Kompanija atrodė kaip „Quink rašiklis nenutekės ir nesugadins jūsų“. Angliškas žodis„gėdą“ mano ispanų kalba išvertė kaip „embarazar“. Viskas iš pirmo žvilgsnio teisinga, su užuomina į tai, kad ispaniškas žodis „embarazar“ reiškia „į ką nors spjauti“. Paaiškėjo, kad kompanija „Parker Pens“ savo klientams ispanams dainuoja, kad jų naujasis produktas „nenutekės“ ir „neužtvindytų“ nieko. Mabut, ne pati geriausia reklama tušinukams.
5. Problemos su valstybės nariu - įmone "Ford"
Automobiliai ir valstybės narės gali būti seniai sulankstoma mėlyna. Tiesa, neapsimoka, bet įprasta atsižvelgti į tai, kad į akis metamos puikios transporto priemonės tarnauja kaip surogatinis lytinis organas tiems, kuriuos gamta atėmė. Nenuostabu, kad reklaminė kampanija „Ford Pinto“ Brazilijoje pasirodė nesėkminga.
Taip yra dėl to, kad „Miglos lazdelės“ plaukai išsirietė iš garbanojimo geležies ir tapo mistiniu slengu. „Ford“ įmonė „imovirno“ savo naująjį automobilį pavadino žirgų veislės garbei - pinto (pinto). Šis žodis gali turėti kitokią reikšmę Brazilijoje, de rozmovlyayut portugalų mano. Jakas Vee, dainingai, jau atspėjo, žodis "pinto" reiškia "varpą". Ale yakby ant kurio viskas buvo, tada Ford kompanijos reputacija labai nenukentėtų.
Atrodo, kad „pinto“ reiškia net nedidelį straipsnio narį. Supratau, kad rinkodaros kampanija buvo blogai apgalvota, žlugo, brazilų vaikinas nenorėjo įsibrauti į netinkamą vietą automobilyje, ant kurio užrašyta „mažas penis“.
6. Baisus atleidimas - kompanija "Ford"
Ar matėte senas rusų legendas apie žmones, kaip įsigijote klasikinį automobilį už išskirtinai mažą kainą ir tikrai žinojote, kad naujajame kažkas mirė? Daugeliui iš mūsų rūpi dabartinė Ezopo istorija, tarsi lenkia tuos, kurie turi apsisaugoti teiginiais, kaip kad turime būti priklausomi. Kompanija "Ford", aišku, vitlumachila istorijų esmė kitaip.
Vykdydama reklaminę kampaniją Belgijoje, Ford kompanija manė, kad gali pasigirti kokybišku meistriškumu, nes buvo investuota į automobilį. Vaughn dainavo, kad Viktorija išėjo „Odinis automobilis turi aukštos kokybės kėbulą“ (angl. Kiekvienas automobilis turi aukštos kokybės kėbulą), paragino padidinti transporto priemonių kokybę ir patikimumą, kurią ji išleidžia, atneša dideles pajamas. .
Yak bi ne taip! Paaiškėjo, kad belgai nebuvo užsikimšę jako lavonuose vietiniai ryžiaiїх nauji automobiliai. Dešinėje įmonė „Ford“ padarė nedidelę malonę, išvertusi savo nekaltą mirtį. Vona žodį „kėbulas“ sumaišė su žodžiu „lavonas“ (angl. corpse), žvaliai argumentuodama dėl dėliojamo kėbulo odos automobilio papildymo.
7. Mirtina dilema – kompanija „Mercedes-Benz“
Apibūdindami tuos, kurie taps jumis, jei atvyksite į mašiną, virobnikai, pasiduokite, atsivers realybėje. Mes ochіkuєmo, kad iš karto su mašina ateiname į seksą, turtai yra nemirtingumo paslaptis. Tą pačią rinkodaros strategiją pasirinko ir „Mercedes-Benz“, jei savo automobilius išleido Kinijos rinkai.
Garsas verčiant vadink kinus mano vikoristų hieroglifais, arti garsų. Verčiant pavadinimą „Mercedes-Benz“ įstrigo ir mano kinų kompanija duotas metodas. Kita dalis „Benz“ buvo išversta hieroglifų pagalba, iš kurių atsirado žodis „Bensi“.
Ir viskas būtų nuostabu, žodis Bensi tiesiogine prasme nereiškė „skubėk mirti“. Mažai kas matė mikčiojimą tokiu pavadinimu automobiliuose. Kampanijai nepavykus, „Mercedes-Benz“ pakeitė pavadinimą į didesnį – „Benchi“, arba „važiuok greitai, kalbi nebyliai“.
8. „Kohanna“ prie vištienos – įmonė „Perdue“
Jei paukštienos tiekėja bendrovė „Perdue“ nusprendė plėsti verslą Meksikoje, ji taip pat susimaišė su perkėlimu. Reklaminiai stendai su firmos „Apatiniam kariui paruošti reikalingas stiprus žmogus“ (angl.) garsas, beprotiškai iškraipė pagarbą, bet dėl kitų priežasčių. Versdami mano ispanų kalbą jie suklydo, ir ši frazė gavo daug prasmės. Kartu važiavę vairuotojai dar labiau nustebo reklaminiame stende perskaitę „Jei nuleis gaidukas, reikės žmogui pabusti“.
9. Neseniai debiutas KFC
„Navit“ toks milžinas, kaip ir KFC (tarptautinis restoranų tinklas, kurio specializacija yra draudimas nuo trigerių), neturi malonės draudimo. Kai išgarsėjote didžiuliu populiarumu Kinijoje, tikriausiai nežinote, kad puikus įmonės debiutas šalyje yra gobšus nesuprantamiems dalykams.
„KFC“ pirmą kartą atvėrė duris Kinijoje 1987 m. Vaughn iš karto įstrigo sunkumai verčiant mano kinų kalbą. Kompanija išėjo kaip „You lickin your fingers“ (angl. It finger-lickin good). Kadangi jis buvo išverstas į kinų kalbą, jogos pojūtis šiek tiek pasikeitė. KFC savo klientams pasiūlė skanų valgį, kvepiantį šlapiais pirštais.
10. Tyrė nuo mažų vaikų - firma "Gerber"
Netolimoje ateityje rinkodaros kampanija gali baigtis biudžeto švaistymu ir pardavimo įsipareigojimų sumažėjimu. Zim dažnai laikosi kartu kaip IP ir pradedančių įmonių vadovai, taip pat puikių organizacijų vadovai.
Paruošėme 10 tipiškų atleidimo rinkodaros specialistams atranką, kuri gali paskatinti kampaniją su sėkmingų ir neseniai priimtų sprendimų pavyzdžiais. Perskaitykite straipsnį, su tokiais sunkumais verslo žmonės įstrigo, kaip gauti atleidimą ir juos ištaisyti, įdedant mažiausiai koštivo.
Iš aukščiau pateiktos statistikos žinote:
10 geriausių atleidimo rinkodaros specialistams
Tipiškas rinkodaros specialistų atleidimas yra atimti iš savęs pagarbą strategijos kūrimui, reklamos kanalų efektyvumo analizei ir vertinimui arba kampanijos strategijos kūrimas be pirminių tikslų. Verslininkai dažnai moka už reklamą neturėdami gerai apgalvoto plano ir strategijos. Smarvė „rozdmuhuyut“ arba „pyksta“ biudžetą neinvestuojant į prekės ženklo plėtrą ir gerą reklamos turinį.
Pasirinkome 10 klasikinių rinkodaros verslo ir verslo „klysčių“, nes jie patys užsiima reklama.
Netoli tų dizainų pavadinimas, logotipas
Pavadinimas, ženklas ir spalvos, ta melodija užgeso, dėl ko jus atpažins ponai, svarbu gerai pagalvoti – jūsų prekės ženklas bus pagrįstas šiais priedais. Jei daugybė sandėlių būtų tvarkomi netinkamai, jie galėtų pasirodyti rinkodaros kampanijos rezultatuose. Smarvė ypač svarbi, jei įmonė tik įžengė į rinką ir kampanija yra pirmoji gyvenime.
Kavinė "Їdalnya" arba grožio salonas "ABR" (kirpėjo inicialai) - taiko varginančius pavadinimus, kuriems neįmanoma prisivilioti prekės ženklo. Problema gali būti netyčia sukurtame dizaine – būtina turėti ryškias ar nereikalaujančias spalvas, neskaitantį šriftą, nekokybišką pakuotės produktą, kuris kaltas dėl buti reklamos.
Įmonės ar prekės pavadinimas nėra kaltas dėl asociacijų su pačiais juokingiausiais žodžiais, kompanijomis-konkurentais ir narkotikais. Mes rozpovidali, tarsi prisimindami, kad mylėti tikslinę auditoriją.
Garsioji korėjiečių lokšina „Dosirak“ Rusijos buvo praminta „Doshirak“, kad neiššauktų komedijos asociacijų. Dviprasmišką rusų reakciją iššaukė ir prancūziško vaikiško valgymo prekės ženklas „Blidina“. Problemų kilo dėl energetinio gėrimo „Kokainas“, kurį tikslinė auditorija įkvėpė pirkti per provokuojantį prekės ženklą, į rinką.
Provokuojantis prekės ženklas „Cocaine“ yra geras pirkinys, pridedamas aiškus ir tikslus raštas tolimame dizaine
Prekės ženklas nėra kaltas dėl netinkamų asociacijų pritraukimo
Škoda. Jei įmonė tik žengia į rinką ir nieko nepažįsta, svarbu teisingai nurodyti savo prekės ženklą. Prekės ženklas taip toli, kad nebūtų pamirštas, nuklydęs su kitais ar prisimintas. Prekės ženklo dizaino pavadinimas neskamba, nesukuria emocinio ryšio ir nemotyvuoja pirkti prekę, o kitaip pavadinti - prekės ženklą pažinti supuvusi, bet prekės neperkamos. Prekės ženklas yra svarbus ir tiems, kurie rinkoje dirba ilgą laiką, nors pripažinimas prisideda prie pardavimų ir padeda aplenkti konkurentus.
Jakas teisingai. Pripažinkite prekės ženklą dėl papildomos patirties ir tobulinkite BrandForce (BF) yra prekės ženklo stiprumo (atpažinimo) rodiklis. Reikia suprasti, kokia yra ko problema. Žinodami, kaip žmonės vertina jūsų prekės ženklą, galite suprasti, koks prekės ženklo keitimas reikalingas įmonei.
Išsukite formulę:
BF = (labiau tikėtina, kad žinos prekės ženklą (%) : 100) × (labiau tikėtina, kad pajus stipriausias prekės ženklo emocijas (%) : 10) + prekės ženklo galios kiekis, viršijantis reitingą
Minimali BF reikšmė yra 1,5, maksimali – 10. Galite gauti prekės ženklo žinomumą iš įmonės, kad galėtumėte vykdyti socialinį žinomumą.
Vieno anketos, kurią reikia pateikti pagal pasirinkimo sutartį, kintamumas, apklausos sudėtingumas ir kiti veiksniai, tačiau vidutiniškai kainuoja 170-200 rublių. Galite mokytis internete arba savarankiškai, paskelbdami apie jogą savo svetainėje arba socialiniuose tinkluose.
Chastka tyli, kas žino tavo traškučių prekės ženklą „Antoshka-Kartoplya“ zagalnіy kilkostі parduotuvėse - 7%, iš kurių bendras gaudymas jose nesiekia 1%. Išgyvenusieji matė tik vieną galią lustų, tačiau pirkdami neįvertino skirtumo – nepaprasto chrono skonio.
Apsvarstykite prekės ženklo stiprumo lustus: 7 %: 100 × 1 %: 10 + 1 = 1,007
Žemiau esantis minimalios kainos indikatorius reiškia, kad reikia pakeisti prekės ženklą. Naujas prekės ženklas gali būti atleistas, įsivaizduojamas ir originalus. Prekės ženklo keitimas – tai įvaizdžio keitimas, įvardijimas, prekės ženklo pozicijos, jo konkurencingumo įvertinimas, naujojo prekės ženklo strategijos išplėtimas.
Skambučių prekių ženklų agentūros kainų svetainėje neskelbia, odos tipo šukės iš biudžeto padengiamos individualiai. ZMI duomenimis, prekės ženklo keitimas vidutiniškai kainuoja nuo 1,2 iki 1,5 milijono rublių.
Maskvos metro prekės ženklo keitimas, kurį atliko Artemijos Lebedevo dizaino studija, kainavo 232 milijonus rublių. „Vitrati“ apima prekės ženklo stebėjimą, vizualinio įvaizdžio kūrimą, įmonės identitetą.
Naujo prekės ženklo sukūrimo terminas yra 20-30 dienų, o puikiam verslui - iki 4-5 mėnesių. Logotipą galite rasti Rusijos prekių ženklų kompanijų asociacijos svetainėje. Logotipo dizainą už biudžetą galite gauti iš laisvai samdomo darbuotojo vienoje iš turinio mainų (fl.ru, kworks.ru ir kt.). Tse koshtuє vіd 3 kukmedis. rublių, bet rezultatas – gulėti pavasarį.
Nėra aiškaus dėmesio savo auditorijai
Pagrindinė automobilių draudimo įmonių auditorija – automobilių savininkai ir įmonės, turinčios automobilių parką. Draudikas, įsigijęs automobilį kreditu, apdraudė santaupas draudimui ir automatinį nuotolinio skatinimo polisą. Didmeninio draudimo nuolaidų ir premijų teisiniai reikalavimai.
Tikslinės auditorijos pažinimas padeda sukurti efektyvią rinkodaros strategiją. Pavyzdžiui, supakuoti gaminiai automobilių draudimo bendrovėms, aktyviai reklamuoti draudimo bendroves – KASKO su mainais už mažesnę kainą, bet ir padengti visas draudimo bendrovės rizikas.
Bandymas pirkti prekes, kurios tarnauja visiems ir vieną kartą, gali būti privestos prie to, kad produktas atrodo nereiklus.
Rinkoje pristatomi džinsai visiems, virobnik vikoristovuvav mažiau nei ploni modeliai reklamoje
Škoda. Tikslinės auditorijos nežinojimas lemia beprasmišką centų išleidimą neefektyviai reklamai. Užuot vartojusi kliento balsus, susitelkusi į taškius smūgius, įmonė „rozdmuhui“ turi biudžetą reklamai, tačiau patarimų neduos.
Jakas teisingai. Vivchit TA ir aktyviausiems rėmėjams už papildomą patirtį, rinkodaros stebėjimą, bendravimą socialiniuose tinkluose ir reklamavimą svetainėje. Kadangi reklamuojate daug skirtingų produktų, būtina suskirstyti tikslinę auditoriją į segmentus. Taigi lengviau pasirinkti tinkamus odos segmento stūmimo būdus. Pavyzdžiui, jaunimo auditorijai – socialiniai tinklai ir virusinė reklama, o pensininkams – dar viena reklaminė juosta.
Tikslinės auditorijos portretas:
- demografija (statya, vіk, osvita, robotas);
- geografija (regionas, šalis, kalba);
- vertybės;
- problemos;
- interesai;
- rіven volodinnya kompiuteris; galimybė gauti papildų;
- veikla;
- platformingumas.
Būtina išlikti rami, nes atsirandant naujiems produktams, modams ir kitiems faktoriams gali keistis publikos interesai.
Mobiliųjų priedų rinka, „App Annie“ prognozėmis, padidės 18%. Rusija yra viena iš priedų tobulėjimo lyderių, ji pateks į „App Store“ ir „Google Play“ pažangų Top 5 pasaulyje; Atlikite eksperimentą, kad suprastumėte tikslinės auditorijos interesus ir laimėtumėte efektyvų pardavimo kanalą, pranokstantį konkurentus.
Neužsikabinkite ant CA. Žinios apie mėgstamas knygas, filmus, radijo stotis ir programas TB padės jums pasirinkti kanalus transliuoti ir generuoti garsus, kūrybinį turinį.
Netoliese yra robotų ir konkurentų kopija
Vyno prekės ženklas yra puikus reginys rinkoje. Kovoje dėl kliento įmonė stengiasi vieną po kitos pamatyti ir pranokti. Ale aklai kopijuojant konkurento rinkodarą nieko gero neatneš.
Pavyzdžiui, konkurentas deda reklamjuostes arba išmeta visą biudžetą platinimui, o jūs tuo pačiu metate ir patys, neanalizuodami savo kampanijos maišelių. Tse dažnai diktuoja baimė prarasti klientus.
Kopija nepatvirtinta. Pavyzdžiui, nusikaltusios įmonės sukūrė internetinę parduotuvę su panašiais nemokamais šablonais arba blokavo reklamą vienoje agentūroje, tarsi bandydamos sutaupyti skelbimų.
Škoda. Pagrindinė problema yra rinkodaros biudžeto marginalizavimas. Spozhivachі išvilios jūsų produktą iš konkurentų produktų ir nepateks į jūsų svetainę ar parduotuvę. Kreipimasis į „pasidaryk pats“ įmonę, kuri konkuruoja, todėl atsiranda nepriklausoma plėtra. Kaip ir konkurentai, kimšdami nelygumus ir keičiantys kanalus, žingsnis po žingsnio optimizuodami rinkodaros biudžetą ir planus, esate kvaili dirbdami, nesirūpindami rezultatu.
Konkurencinei analizei būtina:
- bajorų 10 įmonių, su kažkokia zmusheni kova už klientą, tai yra pagrindiniai rinkodaros įrankiai;
- žinoti reklamavimo neprisijungus ir konkurentų svetaines. Analizuokite svetaines naudodami „Wordstat“, „Samahedweb“, „AdVodka“ paslaugas. Tai parodys, koks didelis jų srautas, žvaigždės „gyvena“ su klientu;
- z'yasuvat galvojo apie jūsų konkurentus atlikdama tyrimus, apžvalgas svetainėse ir socialiniuose tinkluose.
Jakas teisingai. Aklosios kopijos pavaduotojas, išanalizuokite konkurentų kampanijos privalumus ir trūkumus. Ištirkite savo rinkodaros strategiją, tarsi spręstumėte problemas arba mestumėte radikalų iššūkį kažkam kitam.
Konkurentų svetainės analizė parodys, kiek užklausų gaunama, iš kurių regionų yra daugiau užklausų, kiek klientų ir kt.
Svarbu savarankiškai atlikti analizę, galite prisijungti prie rangos įmonės, nes užsiimate rinkodaros tyrimais.
Kartais kovojama su konkurentais, kurstoma radikali rinkodara – provokuojantys šūkiai ir originalios akcijos, konkursai, traukiami prizai.
Kol konkurentai užsiima picų dėžučių projektavimu, jūs galite pradėti dovanoti draugui picą atsivežimui arba parduoti trečią už picą. Galima pasakyti apie vakarą klientams, kurio valandą leidžiama kepti visokias picas arba surengti linksmą vakaro konkursą.
Neteisingas rinkodaros biudžeto skaičiavimas
Per mažas arba didelis reklamos biudžetas gali būti negražu. Vіn yra kaltas dėl rozpodіlyatisya efektyvių reklamos kanalų ir vidpodіdatі tsіlyam kampanijosії. Kaip prekė mums tinka, pavyzdžiui, miela ar dantų pasta, tuomet 70-80% biudžeto reikės išleisti reklamai televizijoje, stendams, kitai reklamai ir kitoms tiesioginėms priemonėms. Tie patys pіdkhіd zastosovuyut pardavėjai tokių prekių.
Jei meta reklama turi padidinti pardavimus internetinei parduotuvei, tai 90% biudžeto turėtų būti nukreipta į skaitmeninius įrankius: SEO, kontekstinę reklamą, taikymą ir kt. Lentų su internetinės parduotuvės adresu montavimas gali būti vienas iš paskutinių įrašų, jei nesunkiai rasite svetainę paieškos sistemose ir dažnai persijungsite į kitą socialinių tinklų pusę.
Iškvieskite fondų biudžetą planuojamoms pajamoms ir sumokėkite 1 - 5% nuo visų pardavimų. Jei neplanuojate leisti pinigų arba neinvestuojate per daug pinigų, svarbios priemonės gali nuvertinti finansavimą, o kampanijos efektas nebus toks pat.
Škoda. Rinkodaros kampanijos sėkmė yra 90% deponuota su optimaliai apsaugotais indėliais prieš ją. Neefektyvių priemonių finansavimo palaikymas nereikalingomis išlaidomis ir situacinės išlaidos duoda trumpalaikį rezultatą.
Jakas teisingai. Išanalizuokite ankstesnę rinkodaros kampaniją ir supraskite, kurios priemonės buvo veiksmingos, o kurios ne. Tuo tikslu atliekama pagrindinių veiklos rodiklių (KPI) analizė.
Rinkodara jiems turi daug ką parodyti:
- įvadas;
- pirkinių konversijų skaičius – konversija, įrašų skaičius (kaip kalba apie internetinę rinkodarą);
- vidutinio čekio dydis;
- investicijų į reklamą grąžos rodiklis – ROI.
IG užtikrinama pagal formulę:
IG = ((pajamos iš rinkodaros – išlaidos rinkodarai): išlaidos rinkodarai) × 100 %
At c_y formula_ p_d pajamos rinkodaros rozum_єtsya pelnas, otrimaniy v_d prekių pardavimas, real_zovanogo papildomai reklaminei kampanijai. Išlaidos marketingui – visų rinkodaros kampanijų organizavimo išlaidos (apmokėjimas už reklamą, reklamuotojus ir pan.).
Koeficientas gali būti mažesnis nei 100%. Jeigu skaičius mažesnis, vadinasi, reklaminė kampanija nepasiteisino.
IG yra svarbi odos kanalui kremo, skirto їхної sukupnostі, pratekėjimui.
Geriau bitkoinų įrankius greičiau paimti iš rinkodaros kampanijos plano arba jį sutrumpinti iki minimumo. Pavyzdžiui, lankstinukų platinimas yra efektyvesnis, o tai reiškia daugiau pinigų reklamuotojams. Ir yakscho zbitkovy reklama socialinėje žiniasklaidoje, minyaєmo pašarų chi shukaєmo іnshі kanalai prosuvannya.
Vidurinis čekis išskaitomas pagal šią formulę:
MF = pajamos per laikotarpį: indėlių skaičius per laikotarpį
Vidutinio čekio sumažėjimas, kuris atsiranda ne dėl sezoninio veiklos nuosmukio, o perorientavimo į pigias prekes, galima kalbėti apie pirkėjų supirkimą (tokiu atveju per ekonominę krizę).
Vrahovyuchi KPI, skladіt naujas optimіzovaniya biudžetas ochіkuvannogo pributku chi vartostі prekių pagrindu.
Nepaisydami SEO, socialinių tinklų, interneto
Vіdmova vіd prosuvannya internete zustrіchaєtsya daedalі daugiau. Tačiau pati strategija yra klaidinga, nes startuoliai nesuvokia svetainės, kaip savo produkto reklamavimo kanalo, SEO optimizavimo kainos.
Parduotuvės, kurioje parduodami drabužiai, svetainė gali būti „negyva“ - su nešvariais prekių aprašymais, rozmitimi fotografіami, zapitannya klієntіv, on yakі nіhto not vіdpovіdaє. Otzhe, internete storіnkoyu neužsiima.
Pіdpriєmcі-pochatkіvcі dažnai nukopijuoja prekių inventorių iš postachalnikіv, o ne vrahovyuchi, scho spozhivachі eiti į užsienio svetaines, nadsilayauchi gėrimas pagal užsakymo sistemą. Kasdienis bendravimas su klientais socialinėse tarnybose gali lemti tai, kad į svetainę eina tik vienas žmogus, o pats klientas nieko nežino apie savo tikslinės auditorijos poreikius.
Škoda: Nors konkurentai didina savo buvimą pramonėje, pradeda mobiliąsias programas ir didina pardavimus internetu, jūs likote 1990 m.
Galbūt elektroninei prekybai, schorichno її. Rusijoje, remiantis 2018 m. prognozėmis, augimo tempas sieks 18%, rinka sieks 1,115 mlrd. Buvimas pakraštyje leidžia išplėsti savo klientų bazę, išplėsti prekės ženklą ir išplėsti pirkimo geografiją, taip pat ir užsienio pirkėjų labui.
Puikaus tiesioginio srauto į svetainę pavyzdys
Jakas teisingai. Reklamuokite SEO svetainę, kurkite cіkavі oblіkovі įrašus socialiniuose tinkluose - tse būtinas minimumas. Norėdami reklamuoti, sugalvokite originalią reklamą, kaip būdą socialiniuose tinkluose reklamuoti kampanijos sėkmę jūsų svetainėje ir pirkti prekes.
Pavyzdžiui, organizuok žaidimus „Svetainėje išsirink dovaną“ stiliumi, o pirkėjo mintyse galėsite grąžinti prekes iš dovanos, įsigyti išskirtinių prekių ar pradėti „Juodąjį penktadienį“, kaip planuota.
Norint reklamuoti svetainę, lengviau žinoti skaitmeninę agentūrą. Jogo paslaugos kainuos 12 - 50 kukmedžio. rublių per mėnesį, tokias kainas reklamuos 1PS, Skobeev, ArtSide, „Leaderweb“. Tekstai bus optimizuoti poke sistemos, dizainas buvo patobulintas, o paieškos sistema pradės rodyti jūsų svetainę pirmuosiuose puslapiuose.
Srauto srautas į svetainę prieš svetainės SEO optimizavimą
Svetainės lankomumas po svetainės SEO optimizavimo
Vidsutnіst aiškus rinkodaros planavimas
Vіdsutnіst rinkodaros planas - mažų įmonių problema. Suskambėkite tse pov'azano іz vіdsutnіstyu centus. Tie, kurie moka už reklamą nesistemingai, nieko neplanuoja ir nevibuduuuchi tsili, kitaip moka už 2-3 reklamas per televiziją ir, ne bachachi viddachi, pripinyat. Įprasta kampanija trunka ne mažiau kaip 3–6 mėnesius ir nubėga iki kanalizacijos.
Škoda. Aiškaus plano buvimas gali paskatinti naują strategiją.
Jakas teisingai. Nustatykite rinkodaros kampanijos tikslą ir išplėskite strategiją. Jei jums reikia padidinti pardavimus internetu, sutelkite dėmesį į apsilankymus svetainėje: SEO optimizavimą, kontekstinę reklamą, socialinių tinklų reklamą ir kt. Svetainėje galite sukurti tinklaraštį, savotišką citatą, ir tik šių įrankių rinkinys jus pasieks. Apgalvoję mokamų ir nemokamų akcijų kompleksą, padidinkite savo bagažo biudžetą.
Naujo jogurto įvedimo į Maskvos rinką rinkodaros plano pavyzdys
Kūrybiškumo esmė: nuobodi reklama, įrašai, naujienos, reklama
Didelės išlaidos nuobodžiai rinkodarai nėra efektyvios. Reklama negali atrodyti kaip šūkis laikraštyje su teminiu paveikslėliu. Būtina pažvelgti į originalų šūkį, zatsikaviti su neįprastu pateikimu, originaliais spalvų sprendimais.
Socialiniuose tinkluose skaitytojai skaito rožes ir naujienas apie įmonės gyvenimą bei nuobodžius įrašus „ne apie ką“. Jiems jūsų neseniai paskelbtas 104-asis bankomatas Mari El Respublikoje jiems nieko nereiškia. Vis dėlto, jei nepridedate kūrybiškumo, atspėkite šlamštą. Tokiose pusėse jie rašo greitai, kad jų pačių eilutė neatrodytų juokinga, o naujienas svetainėje skaito tik tie, kurie jas parašė.
Škoda. Centrinė Azija nesudaro emocinio ryšio su prekėmis ir paslaugomis. Reklama neskatina pardavimų, o pašalpos, kurias įmonė į ją investuoja, atrodo neprotingos. Napivdetvі socialinė žiniasklaida su oficialiais įrašais neskatina perėjimo į įmonės svetainę, apžvalgų ir pakartotinių pranešimų.
Jakas teisingai. Raskite gerą tekstų rašytoją ir SMM-fahivtsya arba gaukite reklamą kūrybingoje rinkodaros agentūroje. Reklamos dizainas ir šūkiai, informacinių įrašų stilius ir žinučių platinimas gali būti susiję su įmonės rinkodaros strategijos sėkme.
Reklama gali būti nepamirštama, nepaisant to, ką jums reikia parduoti. Įmonės kruopščiai išleidžia milijardus dolerių reklamoms, paspaudimams, kad „supjaustytų“ tikslinę auditoriją, būtų informatyvios, stumtų prekės ženklą ir jį žinotų. Ir dažniausiai mes tampame įrodymu, kaip jūs stengiatės, kad jūsų konkurentai kurtų dar prieš pasirodant reklaminėms kampanijoms, tarsi jie šauktų tik šiukšles ir šiukšles.
15 apgailėtinų rinkodaros parodijų pašalino tamsią liepsną apie ramiojo reputaciją, kuri jiems buvo garbinga, sumažino pardavimo įsipareigojimus ir suviliojo Doną Draperį apsiversti.
Sexist Dockers šūkis „Pants to dress up“
Tokios nesąmoningos reklamos kaip „Dockers“ grindys yra apipintos misogija, kuri labiau primena nešvarios rinkodaros parodiją. Nasampered tekstą iš 165 žodžių, suspaustą verkiančio tiesiojo pjūvio, tiesiog nusiramink. Jei išdrįsti nugalėti save, tai perskaityk jogą iki galo, tau įstrigo seksistinė tirada, savotiškai esi įsitikinęs, kad žmonės nebėra stiprūs, todėl jiems vėl reikės pradėti dėvėti tinkamas kelnes. Ir vis dėlto mes ginčijame, kad moterys savarankiškai atidaro duris, o vyrai geria riebią latę ir valgo salotas.
Teisingai! Prieš encore dabartinė gerovė lygiomis teisėmis moterims, kurių nebereikėjo leisti žmonėms išeiti pabusti! Žvaigždės atsirado valgant salotas, tarsi jos būtų priverstos į teisingą „žmogišką“ zhі, tarsi užsikimšusios arterijas ir suskaičiavusios jas iki 52 metų? Ir visos šios feministės turi savo latte! Iš teksto trykšta iš nežinojimo, ir skambina ar taip, galvos kremas yra bazhannya pirkti kelnes.
Kaip toliau reklamuoti šaunią žaidimų konsolę? Pasigirti žavinga grafika? Ar norėtumėte išleisti išskirtines žaidimų versijas? Nі, gal, geriau zmusiti spozhivacha por_vnyuvaty prekes z lakayuchim aistros, ant jako nibi apsigyveno vyne.
„Campaign 2007“ panašesnė ne į „Playstation 3“ reklamą, o į naujo Larso von Triero filmo anonsą. Baisu sėdėti prie balto kambario, nieko nėra, konsolės kremas, o kaip garso dizainas pilka motorinė muzika panaši į košmarų garso takelį. Lyalka pradeda isteriškai juoktis, tada verkia, bet ašaros virsta vyčiu. "Kas negerai?" - Vinikaє zakonіrne pitanya pіslya peržiūrėti.
Kaina nėra intriguojantis anonsas, kuris kartą buvo parodytas kaip šprotas ir pamirštas. Sveiki, tokia buvo pagrindinė Sony reklaminė kampanija, skirta PS3. Įmonė vėliau paaiškino, kad gatvėje mažai: Playstation – grindys yra grūdintos konsolės, kuri nerodo pačių įvairiausių emocijų, jei nori žaisti. Bet niekas neaišku, vidutinis statistinis stebėtojas vaizdo įrašą paėmė kaip juodą eksperimentinį projektą šalia šiuolaikinio mokslo galerijos ar nauja versija vaizdo įrašas iš "The Call". Šio šedevro įrašai praleido daug bemiegių naktų, o konsolės pardavimo burbuolė čia yra iki nieko.
Paskambinkite McDonald's į mėsainių puotą
Provokuojantis šūkis „Saldus sūrio mėsainis? Aš pūčiau! Meniu 1 dolerio meni“.
Internetinėje reklamoje bando laimėti didžiosios kompanijos, bandydamos parodyti didelei auditorijai, kad puikūs beveidžiai konglomeratai po 50-mečių oficialiais kostiumais galvomis ją įveikia vienu dvelksmu. Axis kiek anksčiau galėjome daugiau sužinoti apie frazių, kurios nugalėjo kampanijose už kilka milijonų dolerių meną, reikšmę.
Akivaizdu, kad niekas McDonald's nepasikeitė iki 2005 m. Vaughn pasirodė internete ir buvo suformuotas iš trijų reklamjuosčių su žodžiais antraštėje: „Dvigubas sūrio mėsainis? Aš pataikyčiau“. Likusią švilpuko dalį galima išversti į rusų kalbą kaip „Pūsčiau“, o tai yra banalus „noriu pasimylėti“ eufemizmas. І tse – reklamuojasi didžiausias greitas maistas pasaulyje, o ne juodoji „Amerikietiško pyrago“ dalis!
Dvokiantis posūkis žurnale apie žaidimą Nintendo Power, zmіst talpinimas kažkokių neišmanančių dosі.
1994 m. išleistas RPG žanro žaidimas Earthbound tapo kultine klasika, nors ir buvo išleistas turtingose valstijose, tačiau vėl žlugo. Tai lėmė menkos priežastys, viena iš jų buvo kvaila reklaminė kampanija. „Nintendo“ paaukojo 2 milijonus dolerių „Earthbound“ reklamai, o didžioji dalis tų centų nukeliavo į smirdančius žurnalus, kuriuose smirdėjo nemalonūs kvapai.
Užmiršto „Nintendo Power“ žurnalo gale buvo užrašyti žodžiai: „Nes tu smirdi“. Viduryje buvo moteris, lyg siaubingai dvokė, kai trindavo tiesą. Smilivtsіv, yakі navazhuvalis її trynimas, visas žurnalas prisipildė bjaurus skunkso, rūkomo ant bagatti, kvapo.
Kitose pastabose vėl buvo gaivus vaizdas su antrašte: „Jei norite žaisti „Earthbound“, tai reikia. Be to, tarp šūkių jie buvo tokie: „Kaina kvailiems žmonėms gyventi su šortais po sporto salės“, „Esame priešais: dvokia pilka“, „Ateik į komplektą su kvapais. aukščiausias, žemesnis "Trauk mano pirštą" "ir" Dar turime daug smarvės sandėlyje" .
Kam neužtenka gauti? Pagalvojus apie „Nintendo“, paprastas žaidėjas tik svajojo uostyti šortus? Reklaminė kampanija buvo aiškiai matoma per atstumą ir kitų prigimtį, bet su gera nuojauta.
LifeLock teikia asmens duomenų apsaugos paslaugas. Ką jai, žemesniajai direktorei, viešai skelbiančiai savo socialinio draudimo numerį, padaryti geriau? Įmonė, bachite, lakštai geri, kad Todd Devis galėtų laisvai naudotis, ar tai asmeniniai duomenys! „Taigi, tai mano socialinio draudimo numeris, tai tarsi reklaminė juosta. - Ne, aš nesu dievobaimingas. Aš tiesiog pasitikiu mūsų sistemomis.
Eksperimentas bus tikras, kitaip jis baigsis blogai. Spėkite, kas atsitiko? Prasidėjus reklaminei kampanijai Deviso asmens duomenis piktadariai sumušė daugiau nei 13 kartų. Pati idėja buvo bloga, tačiau reklamos trūkumas pavertė ją intensyviausia antireklama. Jei įmonė negali apsaugoti buvusio direktoriaus informacijos, kaip ji gali apsaugoti jūsų?
Dr. Pipirai - gėrimas "ne moterims"
2011 metais gydytojai dr. Pipirai parodė, kad žmonės nekreipia dėmesio į dietinius gėrimus, priima juos kaip moteris, o po to pradėjo bjaurią apgalvotą dujinės vonios reklamą, kuri atkeršijo už 10 kalorijų. Televizijos reklamoje apie valandą brutalus mačo blaškosi, įsivaizduodamas veiksmo filmo herojų, o tada, atrodo, atsiduriame kameroje: „Ei, pannočki! Ar tau reikia filmo? Zvichayno, nі, аdzhe vin mužikams“.
Akivaizdu, kad logika yra tokia: Dr. Pepper 10 – gėrimas tinkamiems vyrams, net moterys stebisi kai kuriomis romantiškomis komedijomis, gerdamos savo mergaitiškus gėrimus. Oficialus šūkis („Dr. Pepper 10: not for women“) dar labiau suskambėjo. Įtraukti 50 % tikslinės auditorijos nėra pats geriausias rinkodaros triukas. Reklama remiasi stereotipais apie tas merginas, kurios nemėgsta veiksmo filmų. Ar įmanoma gudriu atvirkštinės psichologijos triuku nukreipti į tas moteris, išsimaudžiusias gėrime iš mažos šluostės? Ale, žmonės nėra blogi žmonės. Tai būtų buvę subtili satyra, yakbi nebūtų buvę toks nejuokingas ir neskanus.
„Miracle Whip Sauce“ perdarytas prekės ženklas: „Hipster majonezas“.
Anksčiau Amerikos vaiką galėjai supažindinti su viena mįsle apie „Miracle Whip“ salotų padažą. 2009 metais Rusijos kompanijai „Kraft“ nepavyko pakeisti prekės ženklo, o iš geriausių įmanomų idėjų ji ėmėsi pačios kvailiausios idėjos: reklamuoti savo produktą kaip pankroko alternatyvą majonezui.
Per televiziją buvo transliuojamas vaizdo įrašas, kuriame grupė hipsterių vaišinosi sumuštiniais, grojo gitara ir šoko roko muziką ant dahu, net jei niekas kitas nešaukia tokio vakarėlio gerti pučiant vėjams, kaip padažas ant trishar sumuštinio. Viskas buvo supprovodzhuvalos su pažangiu tekstu: „Mes nesame judinami. Nenorime kraustytis, pyktis su NATO, pasiklysti šešėlyje. Mes ne tokie, kaip ūsai. Mes nesistengiame savęs keisti. Mi yra unikalių prieskonių suma. Mi – Miracle Whip, o garsumo keisti nesirenkame.
Bandymas būti vertas jaunosios publikos nuėjo į šoną ir nieko nešaukė, girdi juoką. Jei Stevenas Colbertas sukūrė šios reklamos parodiją, Kraftas reagavo didžiuliais vaizdais, pareiškiančiais apie savo pranašumą. Bjauriai šnekėti apie jauną įsimylėjusią komikę, bandyti su ja užmegzti kontaktą – geriau nežinai!
JC Penny
Tarsi būtų aišku, kad JC Penny šnipas nevertas minėti: arbatinukas gali būti stulbinamai panašus į Adolfą Hitlerį – ant nosies šiek tiek mirguliuoja gestas „zig heil“, dangčio viršuje – „whish“, o rašiklis pakartoja diktatoriaus plaukų kontūrą. Netoliese tai nėra taip įsimintina, bet pažvelgus į reklaminį stendą iš tolo, Hitlerio vaizdas aiškiai matomas. Tai kaip melas, kad reklaminės lentos už tai pripažįstamos, kad iš dainavimo akimirksniu stebitės, tai blogai.
Mažai tikėtina, kad didžioji dalis buvo sutraiškyta navmisno, tačiau JC Penny kompanija buvo užpildyta randais, kurie turėjo galimybę išvalyti reklamą. Virduliai greitai tapo parduodami internetinėse parduotuvėse, o tai įmanoma, nes viskas yra tik rinkodaros mąstymo reikalas.
Kaip tapote įmonės atstove, kaip gaminote čiužinius, kaip pristatėte savo prekes? Blizgesys? geras sapnas? Įžūlumas? Al Qaeda? Kurl-Ono čiužiniams reklamuoti jie pasirinko likusius, išleidę lapelį, į tokius teroristus šaudo į galvą mažai mergaitei, po kurios ji, aplipusi krauju, krenta ant čiužinio ir pakyla į viršų.
Tuo labiau tie, kurie nėra tik abstraktus vaikas, o mato teisėsaugą nušvitimo sferoje Malala Yusufzai, kurią ekstremistas Talibanas sunkiai sužeidė, jei jai buvo 14 metų, tačiau Zumila atgavo sveikatą ir toliau gyveno. yalnistas, tapęs jauniausiu laureatu. Nobelio premija. Skelbimą skelbusi bendrovė „Ogilvy & Mather“ bandė nubrėžti čiužinio spyruoklinių galių ir mergaitės biografijos analogiją, negalvodama, kad vaikas buvo sužalotas – ne pats geriausias įvaizdis reklamai. Chi ar galite parodyti daugiau nekaltumo, nіzh vikoristovuvat baisiausiu gyvenimo momentu tikrai іsnuyuchoї žmonės parduoda prekes?
Bendrovė pareiškė, kad atliks tyrimus, viską pateikdama taip, atsiprašydama – įsilaužėlių-hakerių dešinėje, nors iš tiesų reklama negalėjo pasirodyti be įsilaužėlių pagyrimų.
Levi kampanija „Visos formos ir formos“ iš vien doros merginų vaizdų
2012 m. Levi's pradėjo kampaniją su šūkiu „Privatumas yra visų formų ir formų“. Puiku, tad mintis tokia, kad nebūtina nešioti XXS dydžio, būti gražiai ir reklamuoti plius dydžio modelį?
Ašis i nі. Po šūkiu šaukti apie „visas formas ir pasaulius“ vaizduojamos trys mergaičių stygos. Be to, dauguma reklamos variantų tarp šių figūrų tipų neturi jokių bendrų vіdmіnnosti. Tsikavo, kaip gali atskleisti visas skirtingas moteriškų figūrų manekenes? Pagal „visus pasaulius“ triūsiate su uvazi XXS, XS ir S? Kitoje versijoje merginos kabėjo po vieną, todėl buvo nesunku pastebėti, kad jos turi svorį – plius minus du kilogramus. Jei norite turėti galimybę nusipirkti džinsų iš „Levi's“, nesvarbu, ką, apie reklaminę kampaniją nesužinosite. Visų pirma, idėja yra gera, bet galiausiai paliekama geriausia.
Malaysia Airlines, kad mirties sąmokslas
Be to, kadangi įmonės įvaizdį užgoš 500 žmonių mirtis, visi resursai buvo nukreipti tolesnei rinkodarai. 2014 m. pavasarį (praėjus šešiems mėnesiams nuo 370 skrydžio atvykimo) bendrovė surengė konkursą „Ką aš noriu gyventi prieš mirti? Niekam net į galvą neatėjo mintis, kad mirštančių žmonių sąrašų sudarymas nėra pati geriausia reklama įmonei, kuri kaltinama nužudyti šimtus žmonių. Konkursą laimėjau gavęs nemokamą ekonominės klasės bilietą į Malaysia Airlines skrydį. Kas yra tavo paties juodasis humoras?
Neteisingas užrašas etiketėje „Bud Light“.
„Alus yra idealus, kad per naktį iš leksikos ištrauktum žodį „nі““ – vienas iš ramių vipadkіv, jei supranti, tai įmanoma, bet akivaizdu, kad formulė aiškiai dviprasmiška. Anksčiau reklaminėje kampanijoje buvo naudojamas šūkis „Idealus alus, ir būk toks“, akcentuojant tuos, kurie padėtų „Bud Light“ linksmintis ir didžiuotis išdykėliais mažyliais, kurie nebūtų vargę su grūdintas stovas. Ar turite nuojautą, net jei žmonės geria alų tik tam, kad atsipalaiduotų ir gerai praleistų valandą. Kampanijoje naudokite žymą #UpForWhatever, kad reklamuotumėte prekės ženklą Twitter. Ant kam gali bulo zupinitis, bet tada atsiras fatališkas šūkis.
Atsigėrei ir nesupranti žodžio „n“? Toss ant uvazі, scho išbandysi naujus dalykus, bet ne pirma asociacija, tarsi krentant į mintį. Anheuseris-Bushas greitai sutvarkė šokių šūkį, trankydamasis ir pripažinęs: „Mes sušilome nauju laišku“. Ar ne taip?
Renault ir N žodis
Svarbu manyti, kad „Renault“ kompanija nežinojo, ką apiplėšti. Reklamoje apie automobilius buvo rašoma: 10 dienų „Renault“ atstovams neleidžiama tarti žodį „n“ klientams. Idėja gera, bet jai visai netoli buvo suformuluotas šūkis: „10 dienų pamiršime žodį su N raide“. Будь-якому американцю при згадці забороненого слова на букву N відразу ж спадає на думку расистське»не думку расистське» "ne".
Gausiai susiformavo hto, o „Renault“ sustabdė pergalingus šūkius, sakydamas, kad tai nesuprantama. Ar galite atspėti, ar žodis „ne“ anksčiau buvo pakeistas eufemizmu „žodis su N raide“? Kompanija stebuklingai suprato, kokia bus žmonių reakcija, ir neįjungs pagarbos, pergalingo ir nesąžiningo triuko, kad visą tekstą galėtumėte perskaityti ramiai. Tikslas buvo ne tik atleidimas, bet tikslingas ir vaizdingas neigiamas asociacijas sukėlusių žodžių išreiškimas automobilių prekybai.
Įvykių aktai pasirodė esąs vipadkovo: rinkodaros specialistai tiesiog įsikarščiavo su šūkiu, kuris be jų valios padidino dvigubą drumstumą. Reklama „Flora“ lengvai suprantama kaip paaiškinimas, nusikaltimas homoseksualams.
2013 metais „Margarine“ prekės ženklas „Flora“ sukėlė didelį šurmulį dėl savo gaminio kokybės, dėl to pasirodė gobšus neteisinga reklama. Ant jo šautuvo pavidalo pavaizduoti žodžiai „Tato, aš esu gėjus“, kurie skrenda tiesiai į porcelianinę širdį, o po cim – įžeidžiantis šūkis: „Šiandien tau reikia stipresnės širdies“. Kūrėjai sąmoningai rūpinasi, ką žinoti apie nuodėmės orientaciją – vis tiek, į ką atsižvelgti širdyje?
Bendrovė „Flora“ teigia, kad jai nepagyrė reklama, kad ją reklamavo trečioji organizacija. Tačiau lengva patikėti, kad visos bažnyčios rankos buvo surištos su maistu. Svaiginanti organizacijos direktorė, tarsi išleidusi reklamą, buvo sujaudinta dėl „neapykantos vaizdų“. Ašies tik kaip smirdančių galima nekęsti, tad kitokios interpretacijos (homofobinio kremo) reklamai tiesiog nėra?
Didelės reklamos kampanijos kūrimas yra kūrybiškesnis nei užduotis. Kaltė pasirinko daugiau incidentų, atrodo, ne rahuyut. Vienintelis būdas pagerinti reklamą yra atrinkti ir išanalizuoti priėmimo į malonę. Pateikta dobirka gali būti laikoma „shkіdlіy“ rinkodaros specialisto pochatkіvtsyu labui, naudojant visą įmanomą tokių klaidų unikalumą.
Deposot nuotraukos
Atleiskite 1. Jūs nežinote tikslių tikslinės auditorijos parametrų
Kas trumpiau: goloshennya garnatas jums „nepakeičiamas“ žmonėms? Abo toli apstulbo mums reikės žmonių? Kadangi trečio varianto nėra, tai tolumoje yra daugiau galimybių priblokšti žmonių, kuriems to reikia – kai kurie iš jų gali neatsukti pagarbos į netolimą apsvaigimą. O „nevartojamų“ žmonių ašis nenuraminti ir gražiausias reklamos šedevras.
Reikalingas jakas: Shukayte niša - žmonių grupė, ypač tsіkavyy jūsų produktas ir jūsų paslauga - ir propaguoti griežtai jiems tobulinant jų savybes. Vieni trumpiausias kelias skambinti liaudies mišias siaurai grupei – vivchiti chi atskleisti:
Pasirinkite tokią žmonių grupę, tarsi jie būtų unikalūs, o ne masiniai. kad robіt goloshennya "sekite juos", dėl jų interesų, dėl to, ką pasirinkote.
Jei galite prisijungti prie „Facebook“ grupių, galite jas naudoti, kurias žinote iš savo įrašų, norėdami patekti į jas savo profilyje. „Facebook“ prašo parodyti savo pusę – o jūs tai neigiate Papildoma informacija kad rodomas potencialus kanalas. Ale іgnoruyte tі groupi, yakі negalvokite apie stiprią zv'yazku іz pirkti jūsų produktą.
Taip pat galite naudoti šį instrumentą norėdami sužinoti, kaip elgiasi jūsų auditorija, kaip sutepti smarvę – ir sužinoti apie juos daug daugiau, tarsi tai būtų naudinga jums.
Atleiskite 2. Per plati auditorija
Jūsų auditorijos sandėlis turi būti išmanus – galite jį naudoti analizei, bet vis tiek pagalvokite apie rinkodaros jautrumą. Pavyzdžiui, internetinei kavinei būtų gerai pagalvoti, kad tokius žmones kaip „Starbucks“ „Facebook“ tinkle (iki 2017 m. vidurio – 33 mln. sekėjų) galima pritraukti perkant jūsų kavą. Galbūt vienas iš jų yra toks. Ale pay back rodo 33 milijonus facebook paskyrų, kurių vargu ar pavyks atsikratyti.
Reikalingas jakas: Greitai nurodykite optimalų auditorijos įtraukimą į investicijas į tikslinę reklamą su potencialių klientų konversija. Pavyzdžiui, Zakhodі auditorijoje jakų tampa nuo 500 tūkstančių iki 1,5 milijono žmonių, kurie dažnai palieka geriausius įspūdžius turtingose internetinėse parduotuvėse.
Jei jūsų auditorija per didelė, pabandykite skambėti su vis naujais pomėgiais, nes jūsų „galva“ auditorija taip pat yra kalta dėl tokio įsitikinimo. Tarsi kito auditorija pasirodė maža, pabandykite sumaišyti pomėgius, kad susidarytumėte platesnį koristuvachiv ratą.
Atleiskite 3. Esate nekantrus, dažnai keičiate akcijos parametrus
Už mokamą reklamą gali susimokėti už tai, ką išleidi centus, nes nėra rezultatų, pardavimų. Kai kurios internetinės parduotuvės vėl pradeda veikti po to, kai leidiniai pakeičia savo balsus, todėl smarvė atvedė klientus į yaknaishvidshe.
Reikalingas jakas: Stenkitės nepriimti jokių sprendimų, jei jūsų apsvaiginimas, pavyzdžiui, prisiekia ar juos keičia - kol nepasieksite 1000 mygtukų, paspaudimų, kitų potencialių klientų, o ne konvertuoti į pirkinį.
Tik šiuo metu turite pakankamai duomenų, kad būtų rodomas – jei norite sužinoti, kuris vis dar įstrigęs kaip šie žmonės.
Nekantrumas yra tavo reklamų tvarkytojas ir tai, kad „Facebook“ nesuteiki galimybės „paskaityti“ valandą – o socialinių tinklų reklamos platforma tai daro. Pavyzdžiui, galite pritaikyti kampanijos metodą „Optimizuoti pagal pirkimus“, bet jei pardavimas nėra nulinis, „Facebook“ vis tiek negali optimizuoti taikymo pagal pirkinius.
Golovna neskubėk ir nieko nekeis. Kai tik sužinosite pirmuosius pirkėjus, „Facebook“ daugiau informuos apie jūsų auditoriją – ir mes galime automatiškai optimizuoti ekraną: „tu“ parodykite svarbiau tiems, kurie panašesni į pirkėjus, tuo labiau.
Atleiskite 4. Treniruojatės su daugybe auditorijų
Rinkodara dažnai neįvertinama dėl sąmoningumo stokos ir nerangumo vienos valandos darbo su įvairiomis auditorijomis ir skirtinga odos priežiūros reklama.
Vienos valandos testavimas Facebook skirtingose auditorijose kurie davė geriausius rezultatus .
Rizikuojate pasiklysti: ar publika buvo teisi? ar ji tiesiog atrodė gražiau apstulbusi? Kodėl jai geriau parinkta laidos valanda? koks buvo daugelio kalbų derinys?
O kokie auditorijos parametrai panašūs ir kiek žmonių yra suvartoję iki kelių? Tačiau žmonės pamatė jūsų grupę ir dainavo šiek tiek stulbinančiai įvairiai auditorijai – ar jums bus lengva analizuoti žmonių reakciją į tokią krūvą pasirodymų?
Reikalingas jakas: Mažam verslui man reikia mokytis ir kažkaip jį tausoti, tik tuo atveju, jei vienu metu išbandai vieną auditoriją.
Naskіlki galite atskirti odos grupę pasirodymų, odos goloshennia - kad po tokio eksperimento galėtumėte eiti į priekį su naujomis žiniomis. Bent jau svarbiausia informacija yra žinoti apie tas žmonių grupes ir parodyti sau, kad jiems tai nerūpi, pavyzdžiui, šimtus dolerių paguldymas į reklamą.
Būkite pagrindinė meta – imkitės pardavimų, o ne vienintelio galimo „pelno“, kurį galite gauti iš savo apsvaiginimo. Turėdami daug papildomos vertės, galite ją ištraukti iš balso, kad pritrauktumėte klientų.
Reikalingas jakas:
Taip pat bevertis žinojimas, kad galite gauti savo mokamą srautą. Tse žinios apie tuos, kaip atlikti vidvіduvachi storіnki svetainėje: koks smarvė slenka, jei svetainė užtvindyta, ką jie spaudžia.
Taigi galite sužinoti, kodėl turite problemų su auditorija, svetainės išdėstymu ar kitais.
Reikalingas jakas:
Atleiskite 7. „Facebook“ skelbimų tvarkyklė negrąžinote savo duomenų
Valdytojas turi daugybę funkcijų, kad apsvaigintų „Facebook“, „kad jį sugadintų lankstymo galia“. Pavyzdžiui, ne viskas, ką matote tvarkyklėje apie paaukštinimą, yra apstulbinta, tai jums tikrai naudinga, tačiau su tuo jums rodomi ne visi svarbūs reklamų duomenys.
Reikalingas jakas: Jūs esate kaltas, kad pagerinate savo interesus, kad atimtumėte papildomą informaciją. Varto pridėkite tai:
І, nareshti, taip pat galite pasukti „Rozbivka“ parametrą, kad galėtumėte analizuoti reklamos efektyvumą gerinant žemas pozicijas. Tse mozhe buti zvіt apie ūkinius pastatus, z jakų ogoloshennya supratau parduoti. O gal bus skirtingų lyčių reakcijos į jūsų šmeižtą – pirkėjai vs pirkėjai.
Vertimas iš anglų kalbos.
1. Taikymas padeda pamatyti tikslinę auditoriją ir rodyti skelbimus sau. Yogo nalashtuvannya įveskite:
- timchasovy taikymas;
- geografinis taikymas;
- rodymo strategija;
- pagrindinės frazės;
- pagrindinių frazių kainos pasiūlymų koregavimai;
- papildomos atitinkamos frazės.
- pats tekstas yra kurčias unikalus prekybos pasiūlymas;
- Kontaktinė informacija;
- nukreipimo puslapis(nusileidimas).
3. Analizė padėti patobulinti kampaniją, parodydami, kokia ji sėkminga, o kaip ne. Pagrindiniai analizės įrankiai:
- skirtingi rodikliai;
- UTM žymos.
Žmonės dažnai yra gailestingi nastuvannya natsіlyuvannya, kad reklaminių kvailysčių kūrimas. Tsi atsiprašau dėl pagarbos stokos ar nežinojimo, o smarvė mažina reklamos kampanijos efektyvumą. Pažvelkime į 10 tipiškų atleidimo ir paaiškinkite, kodėl jums nereikia dirbti, kad galėtumėte greičiau organizuoti reklaminę kampaniją.
2. Neteisingas geografinis taikymas
Atleisk už geografinį taikymą rіdkіsnі, bet vis tiek apie tai galima pasakyti. Geriau orientuotis į regionus, de vie galite suteikti paslaugas. Jei jūsų įmonė parduoda iPhone iš Maskvos, tada nėra prasmės rodyti skelbimų žmonėms iš Novosibirsko. Tai akivaizdu, tik nepamirškite patikrinti skaičių.
Daugiau є Vuzky ir pratęsimai geografinis taikymas. Aukštojo mokslo pagalba galite pasirinkti spindulį arba žemėlapyje rasti konkrečias datas:
Kada reikalingas aukštos kokybės geografinis taikymas? Pavyzdžiui, reklamoje yra picerijos: tai padės rodyti skelbimus mažiau potencialiems pirkėjams, kad picerija galėtų pristatyti į ne tokias drumstas vietas.
Geografinio taikymo plėtiniai rodyti skelbimus, pvz., Tim, kuris yra tinkamoje vietoje, ir th tim, kuris yra toje pačioje vietoje. Pavyzdžiui, esate gamykloje Maskvoje, bet jei norite grįžti namo ir nusipirkti „iPhone“, paklauskite „Pirkite iPhone Novosibirske“.
3. Viena kampanija dviem platformoms
Pradedantieji atleidžiami dar dažniau. Galite pasirinkti, ar norite rodyti skelbimus 1) žiniatinklyje, 2) socialinėje žiniasklaidoje, ar 3) iš karto ir skrydžio metu bei tinkle. Likęs variantas jums nerekomenduojamas: rodant skelbimus paieškos sistemoje, paspaudimo kaina didesnė, nuorodose mažesnė. O jei skelbimus rodysite ir ten, ir ten, tada socialinių tinklų paspaudimuose pridėsite stilių ir įgūdžių bei ieškodami išvaizdos. Tobto jūs permokate už paspaudimus socialinėje žiniasklaidoje.
Kampaniją geriau padalyti į dvi dalis: vieną grandinėse ir kitą paieškoje. Geriau ne permokėti, o klausti analitikų.
5. Papildomų atitinkamų frazių Wiki
Kas tai? Šios frazės, nes sistema pasirenka automatiškai pagal jūsų raktinius žodžius. Skamba gerai, bet tikrai ne taip gerai. Ašies priekinis užpakalis:
Manau, kad žinote, kad pasirinktos frazės nėra per daug išgalvotos ir mažai pasako teisingo klausimo. Ši funkcija yra tik „Yandex“, ten yra įskaičiuotas mokestis už užrakinimą, kodėl 40% dėmėtas.
Chi varto їх vzagalі vikoristati? Tarsi pasirinkote semantinę šerdį ir išbandėte visas parinktis, galite eksperimentuoti. Ale y at tsiomu vipadku radiomo paleido i savartyna ne 40, o maksimalus 5-10 proc..
6. Per platus arba per siauras semantiškai šerdis
Semantinė šerdis(СЯ) - įvedant žodžius, apibūdinančius prekės paslaugą, kurią propaguojate.
Plataus SA užpakalis yra „televizija“. Už tokio prašymo galite įvardyti žodžio reikšmę shukattsiyu, vaizdą. Pridėkite tokį žodį prie SA brangus ir neefektyvus.
Mi bachimo, ta reklama mums rodoma tokiu prašymu. Tačiau pirmuoju atveju yra puiki įmonė su dideliu biudžetu, o kitu atveju aiškiai atleidžiama kaip minimumas už geotargeting. Nenorime pridėti tokių žodžių, nes jūsų biudžetas mažas.
Vuzke SYA - tse, pavyzdžiui, konkretus modelis:
Dėl tokio prašymo paimsite tiesiogine prasme keletą laidų mėnesiui, ir tai nėra faktas, kad galite atnešti smarvę.
Kokio darbo, kokių frazių mums reikia? Rekomenduojame paimti žodžius, kurių parodymų per mėnesį yra ne mažiau kaip 30, ir dėl šių žodžių turime pridėti operacijų užklausas « pirkti» , « įvairovę» , « Užsičiaupk» , « kaina» , « prisijungęs» , « internetinė parduotuvė» . Tokiomis nuotaikomis koristuvachas jau skambina pirkti ir ieško konkrečios vietos.
Pasiruošk ką su semantine šerdimi, tai užtruks ilgai.
7. Neteisingas raktinių žodžių operatorių pasirinkimas
Operatoriai yra stebukladariai, bet negerai juos daužyti, gali nusipjauti savo apgaulę, jei daugiau nieko nenori, įpilti netinkamų gėrimų arba kol kas išjungti reikiamus. Pasidomėkime, kokie operatoriai.
Raktinių žodžių operatorius yra simbolis, kuris fiksuoja žodį kokiu būdu.
Pavyzdžiui, krušos ženklas« ! » fiksuoja žodžio formą (skaičius, vіdminok). Kaip suprasti, ar mums reikia vyno? Nurodykite, ką įmanoma padaryti iš užklausos „Pirkite bilietus į Maskvą“.
Jei nepataisysime žodžio formos, tai gersime ir gersime „pirkti bilietus Maskvoje“, bet mums to nereikia.
Kavickis nustatyti žodžių skaičių. Vykoristovyte їx mažiau nei vienas, jei reikia tikslaus tikslumo: tai taip pat labai sumažina chuliganizmą.
Mums svarbiausias modifikatorius yra minusas. Mums priskiriami žodžiai, kurių mums tikrai nereikia: televizijos reklamų laikais mes tikrai nereikia po žodžio« nurodymas» arba« nuotrauka» .