Koks geras darbas postui. Korist, kad Škoda buvo pristatyta

Dažnai po aktyvių pardavimų mokymų ateina dalyviai ir atrodo, kad programą vadybininkams pamatė iš pirkėjų. Tsіkavo stebisi pardavimais iš šono.

Už sodinimo paskambinkite paprastam vadybininkui, kuris buvo pirkėjas. Strikka gamtai. Nemylėti kasdienybės zayvih ruhіv. Viską, kas laimi nužudyti, padiktuoja pati intensyviausia unikalaus zusilo motyvacija. Paprastai naujasis turi savo post-Challen bazę, sukurtą II amžiuje prieš Kristų. Į naujus postus darbuotojai reaguoja kaip balta ragana į orų dėmę. Paniškai vdshivaє: mums nieko nereikia, nekvieskite niekšelio!. Tse nereiškia, kad jau reikia sėdėti ant maišytuvo (vodkatah). Viskas paprasčiau: naujas post-darbuotojas – nauja įtampa. Ar man to reikia?

Kaip praktikuotis su tokiais pirkėjais? Dėl burbuolės pabandykite laimėti pasitikėjimą. Norėčiau užmegzti dialogą. Reikia derinti žodžius: „negalime paleisti savo pagrindinių pašto darbuotojų...“, „pažvelk į mus kaip į atsarginį variantą...“, „lengva tai priimti bet kokiu būdu...“, „mes pasirūpinsime“. pristatyti, kur besakytum...“, „visą dokumentinį darbą prisiimame ant savęs...“ Ir t.t. Siųsk komercinį pasiūlymą / plepėti („Aš pats ateisiu pas tave 5-10 minučių...“).

Nadali. Vienas žinomas pardavimų vadovas savo pardavėjams pasakė: „Išsiaiškinkite savo pirkėjus – ledaris! Schob smirdžiai mėgo maudytis kartu su jumis!

2 . "Virdulys".

Dažniausiai atsakingas pirkėjas būdavo vadovas. Tačiau kartais pasitaiko „universalus krepšininkas“: biuro vadovas ir pašto skyriaus specialistas viename asmenyje. Nemalonu galvoti apie pirkinį ir jo negauti. Jūsų prašymas reiškiamas razmitiniais žodžiais-natyak: „Aš taip paaiškinau kerivniką ...“. Populiarūs garsai, juokingi perliukai: „pileti“ („padėklų“ pakeitimas), „garantija“, „atitikties sertifikatas“. Nemėgsta skaidrinti pardavėjų maisto, šukės tiesiog nesuteikia informacijos. Norėčiau jūsų paprašyti atsiųsti man komercinį pasiūlymą „jūsų kaina…“ arba „ką nors, ką galėčiau parodyti režisieriui...“.

Robotikos su arbatinukais principas. NEBŪK išmintingas, neprisiek valdžios. Kalbėkite snobiškai, man prieinamai. Atsiminkite – kalbatės su vikonavičiu, kuriam yra konkretus kerivnikas. Tam minimalus užsakymas yra parašyti tinkamą komercinį pasiūlymą ir pagalvoti apie būsimo skambučio datą. Zavdannya maksimalus - pasiekti zustrіchі z kerіvnik.

2% nuomonių teigia, kad „svarbiausi arbatinukai“ yra pirkėjai akmenininkai. Pavyzdžiui, jei perkamas nežinomas produktas. Bet kokiu atveju būkite pasirengę pateikti nuomonę apie 376 skirtingus kanalus apie savo gaminius ir patikrinkite ... daugiau paaiškinimų!

3. „Buvaliy“

Protiležnistų „arbatinukas“.

Tegu didysis dosvid pirkėjui, kad tas rіshuchy ir išmintingas. Puikiai išmano pirkimų temą, baigė ją profesionaliu žargonu. Vėl pradedi laimėti jogą splkuvanni, svarbu „pramušti“ pardavėjo kompetenciją. Vis dėlto pardavėjas nesistengė sukurti pasitikėjimo atmosferos, giesmių „Buvaliy“ - jie bando ją skleisti („girdi mane, pasakyk man čia - aš žinau, kas geriau ...“).

Obov'yazkovo parduoda su nuolaidomis. Be to, nuolaidos gali būti nerealios! Idealiu atveju jie išvažiavo be jokių išlaidų, patys atvežė ir sumokėjo papildomai. Visa kita suvokiama kaip „atsiskyrimo“ ženklai.

Kaip jūs iš to išeinate? Kalbėdami su juo (perkeldami tai į derybų stadiją), kalbėkite ypač niūriai, padidindami jo autoritetą. Vykoristovuvaty aktyvaus klausymo metodus ir užsirašykite tuos, kuriuos žinote. Dėl visų mitybos patarimų – konkrečiai. Atsargiai, mažomis porcijomis, išspauskite lašus. Akivaizdu, kad „sukiokite rankas“ - padarykite pertrauką bet kokio važiavimo metu („reikia pasikalbėti su viršininku ...“, „tuomet reikia išsiaiškinti šią akimirką ...“). Golovnya, neleisk jam tavęs prireikti, todėl turėsime laimėti.

4. „Gudrus žmogelis“

Minkštas „Buvaly“ variantas.

Dauguma vipadkіv tokių zustrichaєtsya tarp kerіvniki mažose įmonėse, ІП.

Gražiai ir šveicariškai paaiškinu savo prašymą: „Sugalvojau nusipirkti kelis daiktus... Noriu paklausti: kiek purkštukų parduodate vienu metu?“. Už atvirą kainą (navit nainizhchi) jis sureagavo zdivovano-rozcharovano: „už tai sumokėjęs, atsikeli pigiau...“. Derybų stadijoje pergalinga „minkštos pertraukos“ dėl kainų taktika. Neskubėkite, skirkite sau valandą pagalvoti apie nuolaidas. Ale, tai tiesiog taip, kaip „Buvaliy“ bando neįmanomai susigaudyti šviesūs protai, prašantis nelengvos (krizinės) valandos, vilkolakių vedybos ir kt.

Jūsų pristatymai? Kalbėkitės su juo tokiu stiliumi, dėl kurio esate kaltas: paprastas, nuoširdus, tačiau nepamirštantis savo interesų. Švelniai z'yasovuvati į naują Papildoma informacija(„Ko tau reikia?“, „Kaip dažnai perkate?“ Taip pat). Derybų stadijoje kalbėkite švelniai, bet užtikrinkite teisingumą savo kainoms. Vikoristovuvati „baliausės“. Pavyzdžiui, „žinai, Mikolo Ivanovičiau, kainos turguje iš karto pakilo. Jei norite propaguoti žemas kainas, skambės є problemos pridedamos... Dar pigesni purkštukai, bet jie tarnauja mėnesį... ". Taigi, kaip ir „Buvalim“, diskutuodami apie maisto kainą darykite pauzes „ne viskas, ko man reikia gulėti, pakalbėsiu su reklama, tada perskambinsiu ...“.

5. „Matrica“.

Zdebіlhogo zustrіchayutsya tarp kerіvnіkіv vіddіlі v postachannya puikių įmonių.

Pirkėjas, kurio IQ rodo 140 taškų. Kalbėkite suvoro dešinėje, be zayvih emocijų. Paprastai jie turi savo objektyvius kriterijus, pagal kuriuos vertinami darbuotojai. Todėl nenustebkite, tarsi vynų derinio antmaišiams paprašykite užpildyti pakopinę matricą su krūva skaičių. Suteikite pirmenybę ginčui paštu. Oskіlki, neįmanoma patekti į naują, telefoną nuolat užima trys lygiagrečios linijos.

Kaip jūs iš to išeinate?

Čia nėra pasirinkimų. Pratsyuvati už „Matricos“ siūlomos sistemos. Jei jūsų paprašys užpildyti lentelę su vertinimo kriterijais, greitai surinkite balą. Tačiau atminkite, kad tokiose įmonėse konkursai vyksta skirtingais etapais. Kalbant apie tse, prieš kalbą geriau miegoti „Matricoje“ už nugaros. Neskubėkite pasakyti didžiausio sumažinimo. Gali būti, kad puolimo ture vis tiek pasitaiko „sulenkti“.

6. „Permušta“.

Pagrindinė užduotis – išsiaiškinti savo kainas.

Čia yra du variantai. Arba paskambinkite vienam iš mėgstamiausių konkurentų. Apie pirkėją, kuriam viskas negerai. Grįžti į savo įmonę būtina „nusipirkti“, parodyti savo analitinį darbą tarnautojui.

Aš tі, y іnshі nekenčiu paaiškinimų (pirkimo užsakymai, organizacijos įvardijimas, kontaktai ir t.t.) vadybininkams iš pardavimo. Jiems nešvarumai yra geriau, nei imti savo kainą.

Jei susisiekiate su konkurentų kimosais, pasiruoškite prieš įvardydami pliušinį el. pašto adresą, dėl kurio būtina atsisakyti savo pasiūlymo. Kontaktinis telefono numeris nepalieka: „Pats perskambinsiu...“.

Kaip su juo praktikuotis?

GALVA! Nebūtina bachiti į odą klientą, paskambinus "Punched". Daugelis pardavėjų kenčia nuo šio negalavimo. Varto klientui "kaip ne taip" paklausė jo prašymo, kai pagavo, trenkė! Razvodyachi zayvu pilnist, pardavėjai pradeda „pykinti“ tikrus pirkėjus.

Jei esate tikri, kad esate toje pačioje eilutėje su konkurentais, paprasčiausiu būdu galite greitai apsišviesti ir pereiti į kitą dešinę. Jei turite daug laisvo laiko, pasiruoškite atsiųsti jiems kainoraštį su fiksuotomis kainomis. Paanalizuokime...

7. „Hakeris“.

Apibūdinti pranešimo tipą yra kvaila. Smirda, antraip apkurtinsite savo „interesus“, apsimesdami su žodžiais„rinkodaros premijos“, „paskatos“ ir kt. Abo vzagali neužmegzkite kontakto, blokuodami visus jūsų superpropositions.

Kaip iš jų sekasi?

Ne visi pirkėjai yra degtininkai. Tačiau 95% pardavėjų yra visiškai įsitikinę grąža. Kadangi mūsų pasiūlymas klientas nepriimamas, tai reiškia stopudovo – pašto darbuotoja „ant čiaupo“!

Koks darbas, kaip turi realią idėją, ką daryti teisingai su „paruoštu“ pirkėju? Išeik iš savo pasiūlymo ant keramikos viršaus: atsakingo pirkėjo vadovas – komercijos direktorius – generalinis direktorius. Žinau, kaip būna, jei pardavėjas daug laiko praleido degtinėje, atsiųsdamas rekomendacinį lapą įmonės direktoriaus vardu. Kai kuriems trumpai apžvelgiau situaciją ir paprašiau pagalbos, kaip galite skleisti žinią apie savo organizaciją. Kainynas buvo pridėtas prie lapo su kainomis. Maistas buvo gaminamas pagal užsakymą.

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Paskelbkite mitybą: kaip su įprastais pirkiniais? Maistas iš serialo, o kaip su normalaus charakterio žmonėmis? Aišku, bet jų oda turi savų ypatumų, pavyzdžiui, kad jie būtų išskirtiniai ir nepamirštami.

„Skaitau, skaitau Rinkodaros mokslininką. Pakalbėkime degančia tema praktiškai mažmeninės prekybos versle, kaip ir mažmeninės prekybos versle. Pakalbėkime apie degtinę „postachanni“. Ne paslaptis, kad su vidkatais susijusių įmonių problemos atsirado seniai ir vargu ar daugiau atsiras. Prieš ką reikia kovoti? O koks yra svarbiausias būdas išrauti vynuogyną iš post-working firmų? Pati apie tse timetsya at tsіy statti.

Kad įmonė išliktų ir vystytųsi šiandienos rinkos mąstyme, būtina nuolat didinti pajamas. Tai buvo prasminga, ale ... Kaip galima pasiekti? Vienas iš būdų – sumažinti išlaidas perkant prekes. Tačiau čia įmonė atsitrenkia į sieną pamačius komandiruojantį spivor darbuotoją, o tai ne įtakos įmonės verslo plėtrai, o didelės ypatingos geros veikos požymis. Kam? Kaip vienas iš variantų – tse swag.

Kaltinkite maistą, bet kaip galėčiau pagerinti rinkodarą iki pristatymo taško? Ir pati, kas netiesa. Marketingo uždavinys – užtikrinti pasitenkinimą pirkimu ir pirkimo poreikiais, bet ne konkrečius tiekėjo motyvus.

Asortimentą parduotuvėje galima planuoti pagal pirkimo poreikius, o tai bent jau logiška. Atsargų kaupimas yra savaime nugalintis, tačiau tinkamas pardavimo ir tiekimo galimybėms, bet ne posto darbuotojų pasiūlai. І likusi dalis verslo kaštų sumažėjimo ir pajamų padidėjimo – argi tai netinka jokiai meta rinkodarai?

Neturiu ypatingos antipatijos vadybininkams pašte, aš juos myliu. Su bagatma turiu gerų stokų, su deakimu, kad galėčiau susidraugauti, bet, kaip parodęs Bodrovą, filme „Brolis-2“: „Visa valdžia yra tiesoje“.

Rusijoje її, habari ir vіdkati y vіddіlah postachannya, є dar svarbiau gyvenimo norma. Pagal statistiką, ir neįmanoma netikėti, daugiau nei 70% postalnikіv vadovams pristato vіddіlu postachannya vіd nuo 1 iki 15% vartostі produkto, scho vіdvantazhuєtsya vіdvantаzhuєtsya vіdvantаzhuєglyadіkatіdu bonus orlyadіv.

Krіm tsyogo, ofіcіyno posto darbuotojai moka įmonėms už tai, kad jų prekės perduodamos policijai į parduotuvę. Be to, remiantis statistika, nuo 10 % iki 50 % darbuotojų, dirbančių po darbo, priskiriami „darbuotojų“ kategorijai ir jiems neturėtų būti taikoma vidaus kontrolė pačioje įmonėje.

Zvichajno zh, vsі dodatkovі vitrati, і vіdkat pašto darbuotojui navіt yra klojamos prie vartіst prekės (pributok otrimuvati hoche oda). Kraštutiniu atveju, pakoregavus paties pardavėjo maržą, pabaigoje galutinė kaina perkant 10-20% prekių.

Neigiamos atsiliepimų iš pardavėjo po pirkimo pusės

• Pašto darbuotojas žino kaštus ir priklauso nuo kainos, su kuria sumažinami pardavimo įsipareigojimai.
• Mažmeninė prekyba atnešė papildomų vitratų už pinigų ir proto kainą.
• Pirkėjas - vitražas ar dar turtingiau, kitu atveju nedažo stiklo, bet lieka be pirkimo.
• І naršykite po darbuotojo, tarsi atėmę privilegiją (vieną už viglyadі vіdkata, kitą už atlyginimą), pažeiskite įstatymą, ištraukite savo nervus ir praktikuokite, bijodami suskilti paslapties atskleidimo metu. .

Widkat pašte. Įgūdžiai kam?

Asortimente pristatomas naujas produktas. Tokiu atveju premijos dydis pašto tvarkytojui gali siekti iki 5% gautos sumos. Už merezhі tse grasinu įstatyme nustatyta kaina ir prekybos zonos užimtumu, nesuvoktomis prekėmis.

Komercinio turto pirkimas prekybos tinklų įrengimui. Be to, iki tsієї kategorijos galite pridėti valdiškų ir biuro reikmenų pirkimą, skirtą biuro darbams atlikti. Bendra suma gali siekti 20% pristatymo sumos. Dėl įmonės gali būti, kad neatsipirksite patys.

Zamovlennya zayvogo abo shvidkopsuvny prekes. Maža to, mažmeninėje prekyboje (svarbiau bakalėjoje) reikia nurašyti susiūtą produktą, kurio niekada negalite kreiptis į pašto vadybininką. Taigi pačios išlaidos už perteklinių prekių saugojimą sandėlyje ir zavantazhenіst sandėlyje kainuoja daugiau pinigų, kad galėtumėte surinkti daugiau pinigų į sandėlio saugojimo zoną (pavyzdžiui, pridedant naują) arba galimybė laikyti populiarų produktą. Vadovo mokėjimo už pristatymą sumos suma gali siekti 10% paraiškos kainos.

Prekių demonstravimas vaizdinėse lentynose. Іnodі prekių išvaizda geriausiose mіscі prekybos aukšte pov'yazana ne pagal prekybos kriterijus chi pіdvishennyam pributku, і z іnіcіativa postalnik. Bet kurioje merezha vtrachaє grosh, yakі vietoje galite kreiptis į pašto darbuotoją už vigіdne rozmіshchennya prekes (mokėjimas už aukso policiją, oficialus rinkodaros pajamų mokestis, ar tai būtų mažmenininkas, tiesiog pašto darbuotojai neturi žinoti apie tai ir dіyut per postachalnikіv). Vіdkat kartais gali tapti iki 10-15% vartostі mіsyachnyh chi ketvirčio salesіv prekių. Prieš kalbą, jei nori eiti oficialiu keliu, gali būti turtingesnis ir pigesnis.

Kaip pasipuikuoti viddelio pristatyme?

Vadovo sprendimas pademonstruoti paklusnumą vadovo sprendimui buvo ne paprastesnis, o ištisas virišuvanas. Rūpinkitės cim dėl pagrindinio įmonės sandėlio saugumo. Perdavėme pagrindinius darbo požymius iš posto darbuotojų riedėjimo sistemos. Smarvę naudokite netiesiogiai, bet tegul sukupnіst leidžia padaryti teisingus vysnovki.

Visų pirma, nepasitikėkite savo jausmais. Zazdrіst žmonės yra stiprus dalykas ir nebus nekenksmingi. Aš nekalbu apie tuos, kurie jautrūs odai, reikia tikėti, o juos pakeisti ir toliau elgtis atsargiau, vis dėlto, warto.

Kitokiu būdu varto suteikia pagarbą darbuotojo gyvenimui. Vargu ar darbuotojas, kurio atlyginimas yra 30 000 - 40 000 rublių per mėnesį, gali leisti jums nuvažiuoti iki aptarnaujamo prestižinio užsienio automobilio ar buto elitiniame name miesto centre. Akivaizdu, kad tsі koshti buvo išvežti ne dėl rahunok vіdkatіv, o siekiant įgyti pagarbą tse varto.

Trečia, dažnai kalbėkite apie verslą ir elkitės už įmonės sienų. Karpas posterіgati vadybininkui pristatyti, kuri yra dėl derybų pamatyti klientą.

Ketvirta, būtinas kainų stebėjimas, be to, jis yra stabilus. Jei konkurentas turi pigesnę kainą, tuomet reikia aiškiai suprasti, už ką permokėsite. Natūralu, kad yra daug objektyvių priežasčių, pavyzdžiui, mažesnis pristatymo užsakymas ar papildoma paslauga (pašto darbuotojo pristatymas yra geras) yra per trumpas, tačiau būtina į tai atkreipti dėmesį.

Kaip vienas iš variantų – pakartotinis vadovų patikrinimas komandiravimo poligrafu atveju. Zvichayno tse dodatkovі vitrati і nebhіdna zgoda svіrobіtnika, аlе kaip rezultatas і ітраi gali susigrąžinti bagatorazovo. І bazhano kerіvnitstvu kompanії pri vikoristanny duotas metodas pateikti specialų pavyzdį.

Tam tikra prasme, kaip netiesioginį mokesčio priežasties požymį, galite matyti pirmąjį nuomos mokesčio tarifą vienoje ir toje pačioje įmonėje. Tobto. posto vadovas turėjo „meilužę“ tarp poste dirbančių darbuotojų, kurių interesus taiso lobizmas įmonės viduryje.

Kaip kovoti su degtinėmis pristatymo metu?

Jeigu pagal netiesioginius požymius galima atskleisti post-darbuotojo pareigas Jūsų įmonėje, bet nėra aiškių įrodymų, reikia gyventi. Ką galima padaryti šioje vipadkoje:

1. Perduokite tiekėją kitam vadovui, pakeiskite pirkėjo įsipareigojimus (jei įmanoma, nemažinkite pardavimo), imkite mokėjimus už rachus. Pašto darbuotojas, kuris moka atlyginimą, turi mažas pajamas ir gali mokėti savo centus. Šiuo metu smirda išskaidyti dainas, kad situacija pagerėtų – tada viskas paaiškės.
2. Chіtko garsas visiems post-workers, yakі u kompanії є ofіcіynі mozhlivostі pristatytos prekėms rozdrіbnіy tochcі išpardavimas. Bazhano tse splkuvannya zdijsniti ne vadovo jėgomis pristatyti.
3. Perpakuokite prekių pristatymo sutartį į naują punktą apie rimtas baudas pašto darbuotojui faktų nustatymo Vіdkatu metu. Iš naujo tyrinėju, ar nėra kokių nors stosunkių. Kiek kainuoja „vimagannya“ degtinė iš šono į postachannya, kad pagerbtų įmonės organizaciją, tobto. tiesiog paskambink pašto viršininkui. Darbuotojas, einantis pareigas, nenurodinėja savo klientų (parduotuvėje), o pasirinkimo tarp specialybės ir nuolatinio jo produktų pardavimo kanalo metu sprendimas bus priimtas be zamislyuyuchio. Vienintelis dalykas, kurį galite padaryti, tai kreiptis į posto darbuotojo artimuosius ir posto darbuotojo vadovą.
4. Padidinti posto vadovui premijinę vadovo atlyginimo dalį. Jei mamos vadovė turi tam tikrą materialinę motyvaciją vesti sąžiningą žaidimą ir stiprią baimę išleisti darbą už bilieto atėmimą, tai aš turėsiu daugiau ir mažiau priekaištų, kurių bus mažiau. Ale, kuriam reikia nuolatinės pašto darbuotojo darbo kontrolės.
5. Nuolatinis mažmeninių kainų stebėjimas. Kadangi viskas sąžininga, o kainos prekybininkui pagal tuos pačius kriterijus, tai vadovo užduotis buvo nustatyti pristatymo kriterijus ir gyventi už mažesnę pirkimo kainą.

Tuo pačiu metu jaunikliai buvo sulaužyti kovoje su widkatami, nebuvo varto. Dar stipresnis veržlių priveržimas gali paskatinti gerą pašto darbuotojo skylę arba antrą blogo pašto darbuotojo arką. Kodėl mes čia turime tokį mentalitetą ir esame pasirengę jį priimti iš pasitenkinimo ir priversti to nepamiršti - kitaip jūs negalite gyventi Rusijoje.

Šia optimistine gaida gal ir baigsiu. Rašykite komentaruose arba į paštą savo mintis apie tai, kokį maistą, taip pat užsiprenumeruokite tinklaraščio atnaujinimą.

Kriza, primenanti verslo apyvartos tradicijas

Atspėkime standartinę pardavimų vadybininko frazę: taigi, jei nepasieksite kito kliento, turėsite sėdėti ant langų ten. Ar manote, kad vadovas paduos jus į teismą? Neleiskime, mes tik dangstome, ką reikia priimti neteisingai. Į kokią situaciją paskambinome? Vіdkati zdebіshgo tapo norma. Paskambinkite pašto darbuotojui ir paprašykite jo pridėti susidomėjimą prie kainos. Abo pats pardavėjas proponuє. І odnih moralinės problemos. Mano akimis, krištolo skaidrumo žmonės, imdami nedidelį atlyginimą ir nešantys puikų spektaklį, žingsnis po žingsnio pradėjo brolius. Štai kodėl žemėse susiformavo stabilios verslo apyvartos tradicijos. Grio taisyklės buvo paskirtos ir tapo visų taisykle.

Slavai, kad sukurtų stabilų profesijos įvaizdį. Postachalnik - reiškia vіdkatnik. Navit knyga bula tokiu pavadinimu. Tai netiko tik vienai žmonių kategorijai – Timui, kuris naudojosi sistema. Dar lengviau paduoti į teismą tuos, kurie jums nepasiekiami. Taigi daugiau ir apiplėšti.

Ir tradicijos kartais bando juokinga. Kartą, kas valandą, pas mane ateidavo vieno padalinio vadovas, kad pakeistų aukščiausią vadovą. Atsineškite popieriaus lapą kaip biurą, pavyzdžiui, prašydami leidimo ieškoti išeities ant žemės. Aš zmusiv yogo renkuosi visas mūsų fahivtsiv nuomones, kurios mums nėra nesaugus ir marny finansiniu požiūriu. Neturėsime problemų, bet ir neuždirbsime. Uždėkime ant vizos leidimą. Kelis mėnesius tarnybos vadovas atneša pluoštą centų. Na, atrodo, kad ne centų prašei, o smarvę vis tiek prašė atiduoti. Na, šie žmonės pašaukė kalbėti už mažiau nei centą!

Ale є th zvorotny Beck medalis. Šiuos žmones mes vadiname aferistais. Ant degtinės smarvė neapsigyvena, smarvė yogo vimagayut.

Vienas finansų direktorius vіv derėjosi dėl borgo grąžinimo. Aiškinantis įmonės poziciją, kalbant, krizinių centų nėra. Leiskite man sumokėti jums 70% borg iš karto ir reshtu vibachte mums. Abo mokame 100%, ale už r_k. Verkiantys kreditoriai pasirinko pirmąjį variantą. Todі vіn zaproponuvav tokią schemą. Įmonė gesina 100% borgo, iš kurių 30% yra joma. Paaiškinus, kaip yra vynai, pasisekė išleisti 30%, kiek reikia išleisti. Žmonės čia nesirodė. Vienas iš dešinės – įmonės finansinės problemos, o zovsіm іnsha – svavіllya vadovai. Šis žingsnis buvo nurašytas ir perduotas bendrovės akcininkams. Ir tada eisime į policiją. Podsumokas – į nusikaltimą.

„Vipadok“ ne vienas, jaučiuosi taip, kad žinau dar keletą tokių. Jei akcininkams būtų skiriami godūs ir gero linkintys atlyginimai, o jei valdžiai.

Tačiau padėtis palaipsniui keičiasi. Dedali dažnai jaučia frazę - ten neuždirbsi, viskas vyksta per konkursus. Neseniai kalbėjausi su klientu. Pakeičiau gamyklos direktorių, susisiekiau su naujuoju direktoriumi (pasirodęs kaip senas draugas), kad patvirtintų stosunkį. Prašau jūsų suprasti mūsų sutarties poziciją. Jaučiu, kad vyksta konkursas. Sakau, kad esu pasirengęs sumažinti kainą mainais į vyriausybės konkursą. Paskambinkite, žmonės lauks arba tiesiogiai paprašys vidkat. Ištaisyti naudą sau ir įmonei, o dažniausiai abiem. Ir čia man pasakė kažką panašaus. Aš žinau daug jūsų likimų ir dirbsiu su jumis iš pasitenkinimo. Duok man normalią kainą.

Taigi, panašu, kad kol akcijos vis dar buvo aukštose prieškrizinėse akcijose, akcininkai stebėjosi susuktais pirštais. Gavome tą perteklių, kad praradome „efektyvių vadovų“ skaičių. Ir tuo pačiu pributki nukrito, turėjau galimybę priveržti veržles. Jie suprato, kad norėdami mokėti vadovams didelius atlyginimus ir priedus, jie neturėtų vogti. Ir reshtu - pіd nizh.

*Informacija patalpinta informuotumo tikslais, mums pradžiuginti, šone esančia žinute pasidalinti su draugais. Galite atsiųsti šiek tiek medžiagos mūsų skaitytojams. Mums bus malonu išgirsti jūsų atsiliepimus apie visus jūsų klausimus ir pasiūlymus, taip pat išgirsime kritiką ir padrąsinimą adresu [apsaugotas el. paštas]

Be-yake gamyba, tarsi dirbant su prekėmis, medžiagomis ir gaminiais pramonėje, jums reikės specialisto, kuris užsiima pristatymais. Su šiuo įsipareigojimu galite užsiimti chemijos, žemės ūkio, maisto ir kitomis pramonės šakomis.

Prieš obov'yazkіv postachitel budіvelnoї kompanії įtraukti įmonės aprūpinimą visomis reikalingomis medžiagomis virobnichoї іyalnostі įgyvendinimui. Kitaip tariant, jis yra specialistas, užsiimantis savo įmonės, gamyklos, įmonės ir įmonės apsauga, turinčia reikiamą siroviną nuotoliniam efektyviam funkcionavimui. Nayimovіrnіshe, Norite nusipirkti lengvąjį komercinį transportą, kuriame jums padės fahіvtsі iš svetainės http://2gazeli.ru/.

Profesijos

Ker_vniki įdėti prieš spіvrobіtnik svarbus vadovas - vibіr yakіsnogo prekių optimaliam vartіstyu. „Postachannya“ gali pasirūpinti produktų savikainos padidinimu, kad įmonės tarnautojai neturėjo galimybės nudažyti kosčio ant papildomo sirovino tvarsčio. Tai yra virobninio proceso įdubimo ir pertekliaus pašalinimo priežastis. Tuo pačiu metu svarbu susiūti, kad nesusitvarkytų perteklius, nes neretai nustatomi ritmai.

Jeigu vyksta pokyčiai rinkoje, jei mažėja gamyba, jei įmonė – robotas tiekėjas vibruoja, tai pašto darbuotojas kaltas, kad iš karto sureagavo į šį veiksnį, kad nupirktų daugiau ar mažiau medžiagų gamybai.

Profesijos privalumai ir trūkumai

Prieš eidami galite pamatyti šventyklą darbo užmokesčio, toliau tobulinsiu bendravimo įgūdžius, bendravimą su žmonėmis, taip pat nuolat analizuosiu rinką.

Profesijos trūkumai yra nesėkmių priežastis, nenumatytų situacijų pateisinimas, nes sukelia streso pašalinimo riziką. Spivrobitnik turi gerai išmokti visus kasdienio gyvenimo etapus, taip pat reikalingų medžiagų ir įrankių robotizacijai.

Pagrindinės pristatymo funkcijos

Prieš pašto darbuotojo įsipareigojimus pagalbos tarnybai įveskite:

• Įvairiuose etapuose būtinai pasiimkite reikalingų medžiagų gyvenimui.
• Shvidka pristatymas yra šiek tiek toliau bezpeka. Jei taip, svarbu kreiptis į budіvelno asamblėjos organizacijų paraiškas.
• Žadintuvai privalo pasiimti darbui reikalingus įrankius ir įrankius.
• Odai draugiškam kasdienio gyvenimo etapui reikia daug medžiagų.
• Klimato protas, kad likimo laikas įsilieja į ramybę vikonannya savaitinis darbas Tam medžiagos paskirstomos panašia tvarka.

Budіvelnі veikia zdіysnyuyutsya ant rіznоmіnіnіnіnі budіvelniy maidanchik, mokyklų mainai roztashovuyutsya ant didžiojo vіdstanі one vіd one. Tai yra pati priežastis, dėl kurios pasiteisina sudėtingas laikas organizuojant avarinės medžiagos pristatymą darbuotojams.

Perkeldamas į naują patalpą, pašto darbuotojas privalo gerai apgalvoti ir sukurti laikiną saugyklą. Jei taip, keičiama pumpurinės medžiagos pristatymo ir transportavimo schema. Šiandien pašto darbuotojo profesija laikoma perspektyviausia logistikos srityje. Naudos gavėjai gali reikalauti gero darbo užmokesčio, taip pat karjeros augimo.

Kaip pašto darbuotojas kasdienio gyvenimo įmonėje

Robotų tiekėjai, tarsi juokaudami su kandidatu eiti pareigas, užkabina kandidatus taip, kad jie siektų profesionalaus ir specialaus plano:

• Nuodugniai išmanyti profilių rinką, susijusią su kasdienėmis medžiagomis.
• Pagrindinės psichologinių aspektų žinios. Būtent todėl etatiniai darbuotojai didžiąją savo darbo dienos dalį praleidžia derybose su paskyrimais.
• Parengta dokumentacija.
• Vidpovidalnist.
• Pagarba.
• Bendravimas, kurį Vmіnnya žino bendra kalba su skirtingais žmonėmis.
• veikla.

Robotų tiekėjai gerbia vidurinio specialaus išsilavinimo diplomą Vishchiy šviečiantis. Tai suteikia daugiau galimybių išvežti Bazhaną iš miesto ir pasiekti karjeros augimo rezultatus.

Gumos ir jazanijos postachat syrovina ir medžiagų viršininkas:

1. Tuo pačiu metu ji yra visiškai obsyazі (div. Taip pat "Planuvannya");
2. Už geriausias, minimalias kainas;
3. Vartojimui per trumpą laiką.

1. Užtikrinkite kokybės kontrolę tiekdami siroviną ir medžiagas (skyrius taip pat "Įvesties kokybės kontrolė"):
2. Idealiu atveju: pakelkite kainą už mažesnę kainą;
3. Racionaliai vikoristovuvat vilkolakio katės, įskaitant racionaliai paskolinti Postachalniki.
4. Idealiu atveju: optimaliai kredituokite už mažiausią kainą.

Vikonannya Postachitel tsikh protai zbіshuє perteklius ir darbo stabilumas (gamyba, pardavimas).

Nevikonannya neišvengiamai sukelia finansines išlaidas (tiesiogines ir netiesiogines, pavyzdžiui, dėl gamybos sąnaudų).

„Yaku Skoda“ gali atvežti reikmenų?

Išleiskite įmonės pirkėjo biudžetą:

YAK vidbuvaєtsya:

Patvirtinto Pašto darbuotojo biudžeto atgaivinimas.

1. „Premija“ kaip pašto darbuotojui / rangovui:
   Pіdpriєmstvo mokėti už prekes / paslaugas daugiau, nіzh reikia. Tai tarsi: „Žarnynas žemas! Toks sumažinimas gali būti:
   Vіd 5% iki 15% vartostі prekių;
   Vidutinės 5% iki 35% vartosі paslaugos.
   Geriausia, jei „Premija“ laimi verslą, o ne tiekimą.
2. Banalus „atkatas“ iš pačių poste dirbančių darbuotojų / pačių rangovų. Čia pats post-darbdavys savo susidomėjimą suformuluoja gana daug konkrečių protų ir aukštų pareigų.
3. Neefektyvių prekių/paslaugų rezervavimas ar bet koks jų variantas – už grynai atrodantį blogą, kaip taisyklė, tas pats su „Bonus“ ar „Kickback“.
   Vykdykite schemą – išskirstė prekes į dalis, suskirsto į komponentus ir perka „už kainą“.

Tai neįmanoma, bet jei kas nors juokauja, jūs tai žinote.

Užpakalis:

Naujiems poreikiams Pdpriyemstva prireikė 5000 dėžių.
Darbuotojo TOR atrodė taip: reikia 5000 gofruotų dėžių, kurių dydis ~ 360 * 205 * 135 mm, su persidengiančiais vožtuvais.

Tiesą sakant, tokio modelio šablonas, kaip ir dėžutė, nėra standartinis, tada pritaikymas atliekamas pagal spintelės išdėstymus. Vieno tokio peilio kaina gali būti 2 800 prieš 35 000 rub.(Tse gulėti pašto darbuotojo padėtyje, regione, dėžės sulankstymas taip pat). Qiu naujos informacijos sau Pašto darbuotojas paskambino pašto darbuotojui valandą.

Tačiau čia reikšmė gali būti ne pašto darbuotojo TK, o tie, kurie yra kitame (teismo) pašto darbuotojui, esant būtiniems mažesniems ir panašiems matmenims (360 * 200 * 135 mm), nes. tokia dėžė, kuriai pašto darbuotojas, regis, buvo standartinis.

Rahunok rezultatai buvo tokie:

1. Mažesnis - 10 000 rublių.
2. Dėžučių paruošimas 360*205*135 tiražas 5 000 vnt. - 42 500 rublių.

Dėl to įmonės balai buvo sulankstyti:

1. Už neperleidžiamą mažesnę sumą - 10 000 rublių, bet 25% įprastos (realios) įkeitimo sumos.
2. „Premija“ už rankų aprūpinimą klavomis 4000 rublių. , tai yra sveiki 13,3% viso atlyginimo. sumokėti (30 000 rublių)

KARTU: 14 000 rublių. arba 36,4% Vіd normalus (tikras) zamovlennya (iš rahuvannyam znizhki per dėžutę).
Joden Bank negali pateikti tokios informacijos!

Overdraftas į biudžetą tinginio, nematyto paštininko atveju.

Tse tas pats vipadok, jei vogimo paprastumas", be to, qia" paprastumas būti serijinis. Dažnai išleiskite centus sąžiningo, raudono, tinginio, nepripažinto Postachiniko akivaizdoje.

Kodėl? Tam scho youmu viskas taip pat, de interce:

1. Dabar dirbk 10 dzvinkiv, jei gali dirbti 1-2?
2. Jei nežinote, kodėl toks skirtumas... Spaudos gamybos pagrindai“, Tse stіlki tekstas ...

Aš išeinu, kas praktiškai:

1 užpakalis (peržiūrėjau):

Gofruotojo kartono dėžutės paštininkas gali tiesiog parduoti mūsų Supply standartinį dugną, suprasdamas, kad tiekimas nesupranta maisto. Ir tokiu būdu atimkite savo papildomas pajamas iš 25% realios investicijos sumos padidėjimo. Vidminny rezultatas! Pašto viršininkui...

2 pavyzdys:

Vershkove alyva - reikėjo užsakyti 10 tonų pagal dainos specifikaciją. Pašto darbuotojas nuolat dirba su dviem etatiniais darbuotojais, o iš vieno iš jų buvo nupirktas sirovinas už 195 rublius / kg. Nepriklausomas detalus stebėjimas leido sužinoti nurodytų specifikacijų kiekį už 160 rub./kg. Išleiskite lėšas pirkiniams (195-160) x10 000 = 350 000 rublių. arba 21,9% įprastų pirkinių.

O dabar nurodykite Pdpriyemstva pirkėjo mėnesio biudžetą, r_k.

Kaip šimtai tūkstančių, milijonai rublių... Išleisk 20-25% – tai didelis paveikslas, ar ne? Ypač kaip meluoti, kokie tavo centai.
Įmonės biudžetas su tokiais pašto vadovais gali būti vertas daugiau nei išleisti ...

Išleiskite kokybišką perkamą siroviną

YAK vidbuvaєtsya:

1. Zbitka Yakosti už patvirtintą posto vyr.
   Čia, kaip ir iš biudžeto, yra puikus laukas kūrybiškumui:
   1. Yakshcho ant Pіdpriyemstvі neįdiegtas "Įvesties galios valdymas":
      Šioje situacijoje galite ką nors įnešti, stebėdamiesi „prokovtne“ vidaus pavaduotoju (pavyzdžiui, šmeižtu).
   2. Yakshcho Pіdpriyemstvі įdiegė "Vhіdny Yakostі control":
      Čia skamba praktinė inercijos schema „Pirmasis buvo iškraipytas, reshta - tas pats“. Atsineškite įprastą (jakišką) syroviną, kad kontroliuotumėte nepatenkinamo tiekimo kokybę. Prakaituokime, tarsi siuntomis (dalis) siųsdami arba iškart ateis didelis poreikis:
      Pirmosios šalys nesuprato ir vykdė kontrolę prie didžiosios viršenybės įėjimo – peržengė bortą, o tai normalu (yakіsna) syrovina;
      O žengiančios pusės ašis, prekės „per vidurį“ jau yra pranašesnės – bet prastesnės kokybės prekės yra „normalia“ kaina.
      Siurprizas! Čia pakartosiu „Rіznitsyu - žarnyne! Didingas smūgis – ir Jakostiui, ir biudžetui.
2. Zbitki Yakosti prie neregėto pašto viršininko tinginio chi.
   Čia kaip ir su biudžetu viskas jau nesutvarkyto Pašto viršininko rankose, jei praktikuojama schema „galiu pristatyti, pristatysiu“. Dėl to labai kenčiame nuo žaliavų ir medžiagų kokybės (kalbame apie Biudžetą), vėliau dėl produkcijos kokybės, tada užsakovų nepasitenkinimas – mažėja pardavimai – mažėja pajamos. Na, aš žinau tavo pributką...

KAS YRA ROBITAS?

Die auksinė taisyklė "Pasitikėk, ale nesuprask!"

Galbūt jūs turite saugos tarnybą (SB) ir laimėjote, galbūt galite kontroliuoti tiekimo ketinimų grynumą.
Galbūt jūs turite Virobnicha laboratoriją, kaip šiandien gali būti „Įvesties kokybės kontrolės“ etape.

Ale, kaip kontrolieriai ir sargybiniai „verda tame pačiame puode“ su kitais verslininkais, kabinasi tose pačiose sienose, kartu valgo ir dūmų pertraukėlėse rūko, tai žmonės moterys kartais gali pakilti į kalną per profesionalius batus.

Todėl Viddili postachannya būtina periodiškai atlikti pakartotinius patikrinimus:

Patikrinkite savo kainas pirkėjui pagal rinką.

Mes tai vadiname nepriklausomu kainų stebėjimu. Tokie pakartotiniai patikrinimai aiškiai parodys Pašto viršininko suskaldymą - nekompetenciją, tingumą, godumą. Būkite atidūs išlaidoms, kurios aiškiai nurodytos 1 ir 2 situacijose.

Kitaip tariant, ieškokite vіdkritikh dzherelakh (dovіdniki, іnternetas) jau taip geriausios kainos, O kaip dėl derybų...
Zrozumіlo, apie mokyklų mainai rozpov_st tokį stebėjimą.

Zdіysnyuvati kontrolės pirkimai.

Čia yra 2 svarbūs veiksniai:

• Išsaugoti darbo stabilumą Pristatymas / gamyba;
• Dėl tikrų pirkinių (su specifiniais įsipareigojimais ir specifinėmis specifikacijomis) kreipkitės į savo pašto pareigūną į biudžetą ir jakitą.

Visų pirma, tik už realią sutartį galite pasiimti tikrą kainą.

Kitu būdu reikia išjungti tiekimo grandinę „ne, na, kaina nurodyta už tą pačią kitą kokybę...“

Tai paprasta, ale:

Tokį peržiūrą (Tin stebėjimas) galima atlikti savarankiškai, bet kam tai būtina:

• Chimalo valanda, kuo greičiau pradėti „nuo nulio“;
• Pakartotinis tikrintojas kaltas ginčydamasis pakartotinio patikrinimo tema.

Tiesa, ašis

Be to, galite pakeisti pirkinių grynumą, norėdami įsigyti papildomų trečiųjų šalių fah_vtsya іz pirkinių, pavyzdžiui, rozmovlyaє su konkretaus produkto / paslaugos posto darbuotojais.
Šis specialistas, atlikęs pakartotinį patikrinimą, paskambins ataskaitai ir pasiūlys pirkėjo grynumo ir efektyvumo gerinimo galimybes.

Rezultatas:

1. Pašte atlikote pakartotinius patikrinimus.
2. Jie atskleidė „Shkodi“ priežastis Biudžetui ir „Jakostui“ ir kas „graužė“ jūsų centus.

Dėl to peržiūrėjome jūsų įmonės pirkimo sistemą (galbūt apsaugos sistemą). Ir jie atliko tokius pakartotinius obov'yazkovym patikrinimus, pavyzdžiui, ne dažniau kaip kartą per ketvirtį, upę. Auksui galioja taisyklė: „Pasitikėk, bet nepasitikėk“.

Jei norite sužinoti daugiau būdų, kaip pakartotinai patikrinti savo verslo pirkėjus, kitu atveju norite išplėsti strategiją užsidirbti pinigų iš savo verslo darbuotojų, kitu atveju norite sukurti ir įdiegti efektyvią pirkimo sistemą savyje – gaukite susisiekite su mumis, kad priimtume jums reikalingą sprendimą.

Mūsų pasiūlymas yra ne tam, kad jus pamatytume, o dėl biudžeto taupymo, trumpalaikio bendradarbiavimo ir Jūsų verslo prekių kokybės skatinimo.