Aké peniaze zarába obchodný zástupca. Vyberte platobný systém pre obchodných zástupcov

Tento článok je venovaný téme dodatočného príjmu. Väčšina obchodných zástupcov sa pýtala, ako informovať hlavného robota. Je škoda, že schémy na zarábanie peňazí nie sú legálne prezentované a ak sa o nich váš nadriadený dozvie, nebude to také skvelé, ale aj tak sa podelím o svoje poznámky:

1. Robot na šialenstvo. Na internete je veľa publicity o práci obchodného zástupcu pre zmätok: aby ste sami oznamovali svoje body za objednávkami a zároveň obchodovali tovar inej firmy, najmä ťažké ceny v sklade s väčším , menší pracovný harmonogram a os dodatočnej kópie Prineste vajíčko.

2. Propagačné akcie a bonusy. Na predajnom mieste je tovar evidovaný na akciu, prípadne bonusy. Os malej časti tohto produktu, alebo možno celého, položte všetko do svojho sovіstі, preneste do auta obchodného zástupcu a predajte ho na palube. Tu je to s dokumentmi dosť veľký neporiadok, takže na bonusy a akcie je potrebné priniesť faktúry alebo formuláre s podpismi a pečaťami. Dám vám malú nápovedu: sada tesnení stojí 300-400 rubľov.

3. Produkty so zľavou. Väčšina veľkoobchodných spoločností vie napísať tovar výrobcom za nižšiu veľkoobchodnú cenu, ale nie je to možné – ďalšia možnosť napísať veľkoobchodníkovi. Takže po napísaní najpohyblivejších pozícií môže obchodný zástupca tiež distribuovať produkty na palube v maloobchodných predajniach, v niektorých prípadoch organizovať dodávku do obchodov s vlastnými podnikmi a vložiť maloobchod do centov do čreva.

4. Dcérska firma chi IP. Toto je najväčší zmätok, ale stále mám právo na život. Vіdkrivaєmo pіdstavnu vіrmu svoїy kompanії, vibivaєmo na to maximálnu znizhku, і cez to ї proganyaєmo väčšiu časť tovaru, pіslya chto vіdpravlyаєmo v obchodnom bode zyііnitts, zyіnits čreva. Pivo na pravej strane je riskantné a je príliš skoro obviňovať vašu spoločnosť za jedlo.

5. Líbyjský tovar na palube. V tejto fáze sa v obchodnom zástupcovi rodí duch prijatia. Nákup malého pohyblivého tovaru na palube pre prípad nehôd vlkolak mačky môžete ísť do pokladne spoločnosti: vezmite si haliere za poplatok (ale nemusíte byť zlí). І їzdish s hlavnou prácou, pozdĺž cesty rozvíjať svoj vlastný mini podnik

6. Úspora benzínu. Tento odsek nebudem podrobne opisovať, pretože vy sami nie ste zlí)

7. Zošívanie. Ak sa v spoločnosti objaví pojem príslušenstvo, či už ide o výrobky, mali by ste odpísať. Ale vzhe povіrte, viac obchodov bude len kvôli dodávaniu šitého tovaru pre pivtsіni.

8. Osídlenie. Ak je vaša organizácia zásobovania krymskými výrobkami poskytnutá maloobchodným predajniam ako vlastníkom napríklad chladničiek, potom sa odpíšu od konca doby prevádzky. Navyše najviac na správnej stanici. Vlasniki obchody s rukami a nohami získať obchodnému zástupcovi taký poplatok za štvrtinu ceny, napríklad novú chladničku na pivo a džúsy v priemernej cene 20 - 25 000 rubľov, za ponuky vyzdvihnúť b / a za 5-6 tisíc rubľov. rubľov). rub., málo ľudí sa inšpiruje)

9. úprimne pratsyuvati v hlavnom zamestnaní najlegálnejší a „správny“ doplnkový príjem, aj keď môžete urobiť všetko správne, aby ste dosiahli svoje ciele.

Zakaždým, keď sa nesnažím vidieť zárobky Krymu, s. 6 a 9, som za pravdu a čestnosť, myslím, že témou bude bohatá cicava, nie všetci obchodní zástupcovia majú ročný plat.

Ak máte nejaké nápady na dodatočný príjem - podeľte sa o ne v komentároch

Najlepší plat pre obchodného zástupcu je progresívny plat plus ďalšie bonusy za špeciálnu prácu. Firma si ale uvedomila, že nechce platiť obchodnému zástupcovi plat vyšší ako je priemerný trh. Preto by sa hlavná časť firiem mala robiť inteligentne. Keď vstúpite na trh s novými produktmi, budete musieť zvýšiť svoj plat, ktorý sa akumuluje z malého platu, povedzme 10 000 rubľov, kde započítate benzín a odpisy a štylistický odkaz a plus 4% z predaja. Výsledkom bolo, že obchodný zástupca začal prvé tri mesiace rozširovať územie od nuly, v skutočnosti čistý plat a malý príjem z predaja. Povedzme, že pri predaji od prvého mesiaca za 100 000 rubľov vezmeme 10 000 + 4 000 \u003d 14 000 - 13% (daň) \u003d 12 180 - 4 000 (benzín) - 3 500) (odpis 4 000 rubnikov) -2000000000000 odpis les lev.

Vzal som priemerné čísla za benzín a odpisy za mesiac, ako keby som to zafarbil sám, pre niekoho je to menej, pre niekoho viac, rovnaké ako moje. Výsledkom je plat 4480 rubľov, čo samozrejme nie je vážne. Dal až 150 000 na rozvoj základne zákazníkov a zvýšil predaj na ďalší mesiac až na 150 000 rubľov a dostanete plat 6480 rubľov. V treťom mesiaci s predajom 200 000 rubľov bude plat 8480 rubľov. Myslím, že je jasné, že používať nové produkty bez základu a za stovky dolárov na predaj je nerentabilné. Poviem, že som si zobral svoje dáta a všetky reálne tržby a platy a k tomu sme za tri mesiace minuli až 90% miezd. A ak je lepšie získať prácu v ruskej a zahraničnej spoločnosti, potom je lepšie získať prácu v zahraničnej spoločnosti. Bo plat tam je významný.

Vysvetlím prečo. Logika ruského distribútora. Obchodní zástupcovia môžu do firmy priniesť groše. Ak smradi nevedia predať nejaké produkty, potom smradi sú svinstvo obchodných zástupcov a musíte naverbovať nových.

Logika zahraničnej firmy, trh inkasovať peniaze, nie na 90-te roky, keby v predajniach nič nebolo a polícia zmietla všetko, čo bolo oznámené. Na to, aby ste mohli na políciu umiestniť nové produkty, potrebujete zálohu. Vіdpovіdno і platy obchodných zástupcov môžu byť vyššie ako priemer v regióne, osciluje k predaju nových produktov a rozširovaniu klientskej základne skladanejšie, nižšie stačí vyzdvihnúť aplikácie podľa rozvinenіy základne klientov. V skutočnosti je pravda, že zahraničné firmy platia za takúto prácu až dvakrát viac, nižšia ruská. Pretože nie ste nováčik a máte na výber, potom raja vlastovuvatisya v zahraničnej spoločnosti.

Pratsyuyuchi vo firme vy zіtknetesya, sche kіlkom reshkoda shkodo otrimannya platy. Jeden z nich je neskutočne závislý od plánov na predaj. Napríklad od nasledujúceho mesiaca sa predaj zvýši o 10 % oproti priemeru, potom sa pripravte pred plánovaním zvýšenia predaja o 40 %. Logika spoločnosti je nasledujúca: napriek tomu budete predávať a snažiť sa predať viac, spoločnosť si vezme zisky z akejkoľvek šance, ale vy si vezmete späť iba mzdu. Týmto spôsobom bude spoločnosť odmeňovaná na vašej mzde.

Ďalším spôsobom, ako odmeniť platy obchodných zástupcov, je platenie pokút za oneskorené vymáhanie pohľadávok. Chápeme, že tieto obchody, ak zle platia za už dodaný tovar, no aj tak neplatia, a predsa kategória obchodov, ktoré sa skrútia, sú na inom mieste, v inej IP, bez platenia v vopred nie borgovia. Vypočítajte pri uvedení zmluvy, kto je splatný a kto nie je prakticky nemožné. A bezpečnostná služba nepomáha, všetci borgovia hľadajú obchodného zástupcu.

Z tejto situácie, ak je to možné, zavantazhuvat obchody, ako je zlé platiť v posledný deň v mesiaci, aby ich borg nevisel v prvý deň v mesiaci v šití plotu, a potom natiahnutím mesiac, krok za krokom zmeniť bór g a odobrať haliere viac vo zvyšku mesiaca v mesiaci a vopred vіdvantazhennya. Ešte raz vám poviem, nezačínajte chodiť von, ale snažte sa konať dobro. No a tie obchody, ak sa vám nechce platiť, budete musieť odovzdať bezpečnostné služby, keďže v spoločnosti je to z čista jasna.

Prečo je táto kniha napísaná až teraz? Chcem, úprimne to viem nedávno, ak som len začal pracovať ako obchodný zástupca, prikláňal som sa od prvej chvíle do situácie novej neistoty. Zanedbany na „pole“ na dobývanie obchodov a kioskov sa prirodzene stávam slepým k sebe, predtým neviem, kam treba cestu. Otázka na tému: „Čo je to práca? Ako predať? Ako úspešne predávať“; - v ten deň sa objavili na majestátnej kіlkostі. Dni plynuli, mesiace plynuli, môj profesionálny záujem vyprchal a už som sa sám seba pýtal na skladacie reči: „Čo je to obchodný marketing? Ako je to s distribúciou? A čo sa dá urobiť skôr: distribúcia a predaj? Prečo sa niektoré spoločnosti správajú na poliach takto a iné nie? Ako vyzerá obchodný manažér ako obchodný zástupca? O radu som sa obrátil na svojho nadriadeného (a na koho, ak nie na hlavného partnera toho mentora!). Ale to vvazhav pre lepsie mi povie o krasnych vyhliadkach, ktore preveruju spolocnost s inou nekompromisnou pracou zastupcu obchodu s kozou. Viem, že som predpovedal nedávnu priekopnícku minulosť a od tej chvíle sa moje jedlo stalo bohato pohostinným a nebezpečným: „Prečo dozorcovia nič nevedia? Prečo je moja cena o 5 % vyššia a nižšia u veľkoobchodníka na trhu Mitishchi? Teraz sa spoločnosť chystá „uviesť“ novú značku a po dvoch na to zabudnúť? Prečo sa zobrazujú nereálne plány?“ Bezmezhna tsіkavіst obchodný zástupca nezmіg zavіt navіt professіonіl - firemný tréner, čo trochu pіshov vіd vіdpovіdey, і natomіst okolo mňa svіtle kar'єrne nemіbn'yak zastavte sa v podobnom prejave, schoď o podobnom prejave Sústredím sa na mechanické roboty.

11. Platy obchodných zástupcov.

Ak je na vine robot, oplatí sa zaň zaplatiť viac, ako keby sumárne vyhral. Prote princíp zvyšovania platov pre terénny personál je jedným z najviac neznámych a mätúcich javov na svete. Deväť z desiatich obchodných zástupcov nebude vedieť s dostatočnou pozornosťou sveta vysvetliť, prečo si ten smrad zarobil posledný mesiac rovnakým štýlom, ani viac a nič menej. Viac povedať, čo je múdre kerіvnitstvo, htos kývnuť na účtovníctvo, ale prakticky všetko je pevnenі, čo im vážne podpláca. A správne podvody s platbou za prácu v obchodných spoločnostiach nie sú nezvyčajné. Príjem je kumulovaný z konštantnej a meniteľnej časti, čo umožňuje robotníkovi bez hanby manipulovať s konečnou sumou, výrazne meniť svoje výdavky na personál a troch obchodných zástupcov na krátku návštevu. Meta tsiєї statti - propagujte svoje informácie o mechanizmoch platieb pre obchodných zástupcov, vysvetlite pozitívne a negatívne stránky kožného systému.

Ako som už tušil, príjem obchodných zástupcov sa tvorí z fixnej mzdy a odmien. Samotný plat je však spravidla malý a dá sa porovnať s minimálnou mzdou stanovenou v regióne. Dovtedy si robotickí pracovníci môžu zapnúť zvonenie do súčtu náhrady mzdy za auto a telefonát. Ale pamätajte, ako keby na pohovore ymovirny kerivnik kategoricky podvádzal náhradu mzdy, myslite to vážne: v tejto spoločnosti možno vážne nezaplatíte viac. Ticho zmіshuvati robochiy, že rodinný rozpočet, іnakshe u be-yaku razі zhі zhazhdaє prvý!

Zahraničné firmy (nie všetky) a podnikatelia považujú bonus za ďalšiu časť príjmu obchodného zástupcu. Princíp je nasledovný: bonusy prichádzajú a odchádzajú a praktizujúci nie je vinný z toho, že roboty myslia na tých, ktorí budú mať zajtra vlastnú rodinu, takže oprava pre spivrobitnikov je, že budú mať dve tretiny a viac príjmov. V skutočnosti takýto humánny systém slabo stimuluje obchodných zástupcov k práci, aj keď nie tí najhlúpejší ľudia verili zásade „ako zaplavíš, tak zaplavíš“. Najrozumnejší je systém, ak je plat dostatočný, zabezpečiť minimálnu spotrebu praktika, ale nepresiahnuť polovicu hrubého príjmu.

Poďme sa baviť o bonusoch.

Lineárne(vіdsotok) - že dôležitejšia schéma ocenení je ešte širšia. 000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 Prečo nie garna? Teoreticky všetci! A tu sa vaše zárobky ukladajú len podľa vašej praktickosti. Ak obchodný zástupca pracuje lepšie pre kolegov, potom si vezmete viac. Prote minusiv je tiež vistachai.

On-pershe, vaša mozhlivostі obmezhenі kіlkіstyu maloobchodné predajne na území, їhnоyu prohіdnіstyu a yakіstyu, seasonnіstyu tovar, yogo nayavnіstyu v sklade, aktívny konkurentіv і,іlivіііvіmіntyntu Prezraďte, že predávate ľadovo vychladené a odnášate neznesiteľné groše a zbierate „labky smokish“, napriek tomu, že šéfom „kvapká na gule“, napriek letným výpredajom. V opačnom prípade dostanete hluchú štvrť s malými obchodmi a dennými nákupmi a za koleso šťastia - Kazanskú železničnú stanicu. Prvá os je veľká, behá po území do neskorých nočných hodín, no výsledok je stále slabý a kolega o dvanástich priestupkoch poruší, potom sme pri nose kolupa až do konca dňa a berieme dvakrát toľko. v dôsledku toho.

Z toho pred rečou kričí ďalšie mínus. Za takýto systém platieb vždy vstúpite do ústretovosti svojich kolegov. Aj keď zárobky členov tímu prudko stúpajú, potom sa ukazuje, že nedostatok vedomostí o situácii, špecifikách predaja a ďalších podmienkach situácie nepomôže zlepšiť dôveru medzi pracovníkmi. Obov'yazkovo z'yavlyayutsya skrivdzhenі, yakі rozladatimut tím. Objavovať sa a intrigovať, ako keby ste sa snažili zmeniť situáciu nečestnými spôsobmi, vrátane vašich najlepších klientov.

Po tretie, ak ste chorý, idete na prijímačky, potom, viac za všetko, odoberiete len ten istý mizerný plat.

Po štvrté, lepšie zarobiť veľa, budú šéfovia obov'yazkovo zmeniť schému motivácie alebo preniesť profesionalitu na iné neprebádané územie. Pozrime sa na príklad. Váš plat je 20 000 rubľov + 5% z povinnosti predať. Ak predávate za 300 000 rubľov za mesiac, vezmete si 20 000 + 15 000 = 35 000 rubľov. A všetci sú spokojní. Ale dostal vírus až 600 000 rubľov a oni dostali 20 000 + 30 000 = 50 000 rubľov. Váš plat je neuveriteľne vyšší ako je priemer pre tím, spoločnosť je zodpovedná za špecializáciu. Úrady sa začínajú zmierovať nasledovne: „Teraz musíme orezať drahého obchodného zástupcu, aby sme za groš mohli najať dvoch lacných, takže nemôžeme vyhrať, no napriek tomu udržíme územie v pohode. ?“.

І v zásade spoločnosť matimation. Podobný systém stanovuje, či je človek taký, ako keby začal zarábať viac peňazí, ak chcete. V akom štádiu obchodný zástupca prestane myslieť na expanziu a rast podnikania? kľúčové ukazovatele. Zamyslite sa nad tým, teraz môžete stráviť rok na deň za ďalších 3 000 rubľov, takže si vezmete 45 000, čo je toľko, koľko dostanete za život?

Vzagali skvelé zárobky obchodného zástupcu - krátkodobý jav. Tá istá spoločnosť, ktorá by nebola daná zásadám kambaly o sexuálnych pracovníčkach, nie je pevne stanovená v ich ročnom zárobku. Väčšina firiem nechce férovo platiť obchodným zástupcom a vy ste opakovane prichytení. Len čo sa príjmy obchodných zástupcov zvýšia s optimálnymi mzdovými nákladmi, zmení sa schéma motivácie, čím sa rúcajú všetky predstavenia.

Teraz sa pozrime na líniový bonus oka vášho šéfa a samozrejme šéfa systému, s ktorým sa po novom počíta. Práca na percentách nevyhovuje sortimentu firmy. Ako obchodný zástupca skontrolujeme haliere a ušetríme ich. Ale predákovi, rozbehnite veľa nových značiek a rozšírte distribúciu. Nebudete zaneprázdnení veľkým krokom sebazdokonaľovania, pretože nezoberiete žiadnu špeciálnu úlohu. Napríklad z divokého plánu bude predaj vnímaný sumou, ako keby zodpovednosť padla na kľúčovú značku. Ak neexistujú žiadne špeciálne objednávky, mali by ste bonus vážne zmeniť. Ale obchodní zástupcovia nie sú zlí a už dávno prišli s východiskom zo situácie, predajom tovaru, ktorý si zaslúži pokojnú prax, v jednom alebo dvoch veľkých bodoch, takže počkajte, distribúciu nezlepším. Tí z obchodných zástupcov, ktorí by to nemali vedieť, keď zaplatili o niečo viac ako malý plat, napíšu vyhlásenie o výzve, výhoda pitia na predstaviteľov profesie zmení návrh. V oboch vipadoch zostáva mínus šéfovi.

Fixačný bonus - penny bonus bol jasne označený, ako keby ste mohli získať zástupcu pre obchod s kožou pre jednu z nízko nastavených úloh. Rozšírenie takéhoto bonusu je zabezpečené na vіdsotkakh vіd vykonannya i maє porіg obmezhennya. Tento systém je dôležitejší ako zastosovuєtsya na robodavtsіv, yakі nainštalovať burzu pre maximálny príjem obchodného zástupcu.

Ako získať fixačný bonus? Upozorňujeme, že maximálna výška bonusu 10 000 rubľov sa vypláca za dva dni. Najdôležitejšie náklady sú 6 000 rubľov, priateľ - 4 000. Za prvý mesiac dosiahol obchodný zástupca Ivanov 85% za prvú úlohu, za ďalšiu - 90% plánovanej sumy, v závislosti od sumy, ktorú dostali (6000 * 0,85 \u003d 5100) + (4000 * 0,90 \u003d 3600) \u003d bonus 8700 rubľov. Obchodný zástupca Petrov má iné čísla: 70 % a 100 %. Prémia za jogu (6000 * 0 = 0) + (4000 * 1,00 = 4000) = 4000 rubľov.

Prečo zavádzať minimálnu mzdu? Či tse veľtrh? Aj keby Petrov „priniesol“ za podvaky, mesiac nie je nula, ale päťsto rokov, bonus sa nezmení. Prečo nezaplatiť obchodnému zástupcovi dodatkovі 4000 * 0,05 = 200 rubľov? Bez ohľadu na tých, s ktorými som dlho pracoval ako obchodný zástupca, budem úprimný: systém je spravodlivý. Firma zodpovedá za to, že zamestnáva odborníkov, nakoľko na plnenie zadanej úlohy môže stačiť certifikát a kvalifikácia. Nižšia už aj tak neprofesionalita, prečo za to platiť? Stanovenie bonusovej ceny neobov'yazkovy časti viniča, sme prvým nástrojom motivácie, túžby pokojnej spivrobitnikiv, ako keby boli pripravení spolupracovať a lepšie pre ostatných.

Pre fixujúceho obchodného zástupcu môže byť bonus pozitívny bik: do zaručenej a dostatočnej mzdy zrazím a prijmem prídavok, ak budem pokojný, bez práce. Ale є i suttєviy mínus - zrivnyalіvka, aj keď vám nikto nezaplatí viac, keď plán vikonannі napríklad o 120%. Takže čoskoro bude práca tichšia a investujete do 80, takže to nezoberiete na shii.

Pre robotov, ktorí opravujú bonus - žiadna pervag. Po prvé, podobný systém ocenení vám umožňuje posielať priame príkazy na vykonávanie in-line úloh. Iným spôsobom konečný výsledok závisí od úspechu predaja pri plánovaní dopredu. Dovoľte mi vysvetliť, že za úlohu predať milión sacharidov je pre obchodných zástupcov pripravený plán na milión dva. Obchodní zástupcovia prinášajú 80% „zalievania“ na predaj za 960 000 rubľov, čo prakticky potvrdzuje body. Po tretie, náklady na opravu účtov za prácu. Po štvrté, šetrenie tímového ducha, aj keď sa zisky obchodných zástupcov delia na tri. Mimochodom, propagácia keramiky procesom predaja. Jeden, ale, suttviy mínus - cvičenie obchodných zástupcov vyhrať nad hlavou rovného rovného.

Je zrejmé, že prax nabagato bagatsha. Mnoho spoločností vyhráva svoje vlastné kombinačné schémy na motiváciu obchodných zástupcov, ale v ich jadre je lineárny a fixný systém pripisovania bonusov.

Nebyť spoločnosti, veľkej či malej, zahraničnej či ruskej, alebo distribútora, bolo by možné, aby systém odmeňovania za prácu obchodných zástupcov spĺňal tieto parametre:

- Jednoduché a zrozumiteľné (ak pracovník starostlivosti o pleť môže samostatne rozvíjať svoj príjem);

- Spivvіdnostisya z pobazhannym zamestnancov (ako svіvrobіtnik sám sa podieľa na vývoji systému motivácie, vіn potu s veľkým zadosťučinením pracyuє);

- Kritériá na získanie bonusov nie sú vinné, ale viac ako päť (a teraz budete podvodník a nie menej s obchodnými zástupcami);

– potvrdiť pracovný prínos odborníkov z praxe;

- Reagovať na ciele spoločnosti.

A predsa nie všetky! Minimálny možný príjem by mal byť obov'yazkovo uzgodzhuvati zo zóny komfortu bývania v tomto regióne Tobto zadalegіd vyznachit sumu, scho umožňuje spіvrobіtnik väčší-menej gіdno (najviac gіdno!) žiť až do budúceho platu. Najmenej zo všetkého som raja obchodník s robotmi sa zameriavam na priemernú trhovú mzdu za prácu obchodných zástupcov: tá môže byť vzhľadom na regionálne špecifiká podhodnotená, takže je vážne závislá. Priestupky a opcie vedú k negatívnym dôsledkom pre spoločnosť.

Efektívny platobný systém vám umožňuje nielen získať nových rekrutov, ale aj podmaniť si tých starých. Prítomnosť takejto veci je jedným z hlavných dôvodov nedostatku personálu. Povedzte mi o svojich kerіvnikovi a hádam sa bude hodiť víno.

Platobný styk pre predajcov a obchodných zástupcov spoločnosti, ktorých mzdy sú priamo a nepriamo zložené vo výške obratu, je zabezpečený ich prácou. zastosovitsya vidieť rôzne V. až. 1) lineárny B. až. - z obratu zaplatíte rovnakú peňažnú čiastku bez akýchkoľvek zmien v závislosti od počtu predaného tovaru predávajúcim alebo zástupcom 2) degresívne V. až. - platíte rovnakú sumu peňazí, ktorá sa mení v dôsledku nárastu obratu (napr. za prvých 10 tisíc dolárov - 10%, za ďalších 10 tisíc dolárov - 9% atď.) 3) postupne St. - zі rostannyam obyagu predaj zbіlshuєtsya sadzba St do. na základe príjmu - mzda sa vypláca na základe príjmu podniku, a nie na základe hrubého obratu. Praktikauєtsya tiež vikoristannya špeciálne pіdvishchenih St pri tvarovaní zbutu akéhokoľvek produktu.

Aby spoločnosť získala kvalitných obchodných zástupcov, mala by vyvinúť platobný systém za služby. Obchodní zástupcovia hodnotia pravidelnosť vinohradníkov, prémie za vedenie práce a adekvátnych vinohradníkov za službu a kvalitu života. Metacurry – dosah kontroly, hospodárnosti a jednoduchosti. Akty na tieto účely, ako napríklad hospodárstvo, vstupujú do konfliktov pre účely obchodných zástupcov, ako je finančná stabilita. Nie je prekvapujúce, že systémy platieb za služby možno rozdeliť medzi galusianov a stred jedného odvetvia.

Kerіvnitstvo môže znamenať rozkol a komponenty efektívneho systému pestovania a praktizovania vína. Cenu odplaty za prácu je možné uhradiť do aktuálnej trhovej ceny pre odborníkov v odbore a potrebnej kvalifikácii. Napríklad priemerný plat typického amerického obchodného zástupcu je 50 000,2. Keďže trhová cena pre obchodných zástupcov je jasne definovaná, okrem prevzatia firmy nezostáva nič iné, ako platiť za rovnakých podmienok. Platba je nižšia ako rovnaká, čo vraj znižuje kvalifikáciu uchádzačov o prácu. Platiť viac nie je zdaniteľné.

Spoločnosti vedia, že kolektívna práca predajcov je stále viac kľúčom k získaniu podpory ducha. Takže smrad pochopte, len požiadajte svojich obchodných zástupcov, aby s tímom trochu spolupracovali. Ak chcete pridať hodnotu svojej práci s klientmi s ružovým srdcom, musíte sa pozrieť na svoje platobné systémy. Je vašou zodpovednosťou stanoviť tieto kritériá pred vašim predajným personálom. Skĺznutie od dôležitosti kolektívnej práce pre ďalšie školenia v oblasti softvéru a zároveň potreba špeciálnej iniciatívy.

Starostlivosť o spoločnosť sa musí zamerať na dva aspekty platby za prácu, її riven a sklad. Náklady na zaplatenie mzdových nákladov zvyšujú schopnosť spoločnosti získať lepších zamestnancov obchodných zástupcov. Ak nastavíte cenu, aby ste platili pre trh nižšie, je nepravdepodobné, že by sa ňou spoločnosti podarilo upokojiť predajcov budov. Veľa kandidátov je však násilne odchovaných na jemnostiach miezd a platov, prakticky v kožiarskej firme je prijatý systém cien a provízií.

Platba skladu potravín, najmä o її podіl na pevné a výmenné diely, viac skladacie. Predajcovia by sa mali snažiť brať fixnú mzdu a platiť za ňu, aby vysoká efektivita ich práce bola určite vínom a samotná mzda sa im vo svete nahromadená až do konca zvyšovala. Na druhej strane je spoločnosť schopná vyhrať platobný systém, pretože stimuluje víťazné správanie predajcu, ktorý vyhráva svoju schému, ktorá odráža rovnováhu medzi rôznymi cieľmi. Pre prax obchodných zástupcov vidíme tri hlavné systémy odmeňovania, fixnú mzdu, províziu a zmenu platobného styku. Poďme sa pozrieť na ich správu.

Systém vinohradníkov obchodných zástupcov, ktorí zastosovuєtsya v spoločnosti, je vinný dostať sa do organizácie prvotriedneho obchodu fahivtsіv. Obchodníci vysoko oceňujú pravidelnosť vyplácania miezd, prémie za výkonnú prácu a sú adekvátne vinárskemu mestu za službu roka. Metamanažment spoločnosti podporuje maximálne zjednodušený systém platieb za služby, ktorý zabezpečuje kontrolu nad činnosťou zamestnancov a hospodárnosť výdavkov. Deyakі z tsikh sklad, zokrema ekonomіya, vstupujú do konfliktov zo záujmov obchodných zástupcov. Nie je prekvapujúce, že systémy platieb za služby sa môžu líšiť medzi spoločnosťami rôznych žalúzií a poskytovateľmi služieb jednej a tej istej žalúzie.

Manažment je zodpovedný za vytvorenie rovnováhy a určenie zložiek efektívneho systému výroby vína a pestovateľov. Cenu odplaty za prácu je možné preplatiť za aktuálnu trhovú cenu pre odborníkov z praxe v odbore a kvalifikácii. Napríklad priemerný príjem amerického manažéra z predaja a marketingu v roku 1998. stáva sa 110 tis. Aj keď sa v sfére praxe vyvinula sedemnástka trhová cena obchodných zástupcov, ale prevzatým firmám nič iné nechýba, keďže idú po fairwayi trhu. Dôležité je však zamerať sa na celé zobrazenie, črepy sú často len približné a zverejňovanie takýchto údajov treba robiť opatrne a nevynechať potrebné detaily.

Pre koho hovoríme o kľúčových aspektoch systému kompenzácií za prácu. Zmeníme cenu rôznych modelov platieb za služby. Potom budeme diskutovať o cene medzi obchodnými zástupcami a našou klientskou základňou a obchodnými zástupcami, Nareshti, a pozrieme sa na fázy kompenzačného plánu rozrobki.

Pay Mix by mal byť uložený v mysli robotického personálu. Ak obchodný zástupca potrebuje často predávať zákazníkov, keď dostáva tovar, potom sa zložka fixnej mzdy v Pay Mix zmenšuje a zvyšuje sa plánované zvýšenie provízie/bonusu kto Robot pracuje v oblasti obchodných operácií so skvelými klientmi, budete zaplatiť za Gau Mix SO / 20. Väčšina obchodných zástupcov zamestnaných v b-2-b sfére je najčastejšie platená v USA za Pay Mix 70/30,

Rovnomerné zaplatenie poplatkov vám samozrejme prinesie kvalifikáciu ľudí, ktorí sú poverení uzatváraním zmlúv s hlavnými klientmi. Plány efektívneho systému pestovania vína spravidla odrážajú strategické ciele hlavných zákazníkov a špecifiká práce s týmito zákazníkmi v odľahlých oblastiach. Zavolajte, manažéri vín s hlavným objednávateľom usmerňovania produkcie vinohradníctva o jeden až dva rády vyššie, nižšie ako ostatné rady obchodných zástupcov mesta a regiónu. Volajte platobné podmienky pre všetky typy platieb od 65/35 do 90/10.

Vaughn môže spôsobiť, že sa praktizujúci budú cítiť trochu bezpečnejšie. IBM sa chce uistiť, že ich rešpekt je zameraný na tiché ciele, ako je smrad nasledovaný ako zástupcovia korporácie. Smrad nie je na vine kvôli prvej potrebe - že minimum halierov, ktoré je potrebné na jedenie, oblečenie, pіdtrymka doma, že sіm'ї. Fúzy kambaly dostávajú plat za to, že vedia, že sa dokážu úspešne vyrovnať so svojimi právami. Netrvám na tom, aby sa kožnému lekárovi zdalo: „Povedzte nám svoj rozpočet a my vám zaručíme primeraný plat.“ Viete však, aký príjem máte garantovaný, a svoj rozpočet môžete naviazať na nový. Spoločnosti Deyakі upravujú svoje vlastné

Podľa takýchto kritérií a podľa našich najlepších schopností môžeme dokázať dobrý plat, dobrý systém odmeňovania za prácu, pozerať sa na plat ako kerіvnitstva, takže je to dobré? Akty týchto zložiek prostredníctvom náboru spivrobitnikiv, inak zaručujú stabilitu a spoľahlivosť príjmov, iné môžu pomôcť spoločnosti kontrolovať náklady na zbut. Stanovenie týchto kritérií sa môže stať cenným referenčným bodom pre obchodníka v predaji, bez ohľadu na tie, ktoré nie sú absolútny smrad.

Tsіlі pay prаtsі môžu byť rôzne, niekedy diametrálne vzdialené, takže na ne môžete žasnúť z pohľadu firmy, z jednej strany az druhej strany – z pohľadu najatých praktizujúcich.

Pozrime sa bližšie na správu, na niektoré kritériá, ktoré môžu preukázať dobrý plat, dobrý systém platieb za prácu, pozrite sa na poistenie ako kerіvnitsva a pіdleglih. Stanovenie týchto kritérií sa môže stať cenným usmernením pre ker_vnik na predaj, bez ohľadu na tie, ktorých smrad nie je absolútny.

Otzhe, dobrý systém odmeňovania je dobrý:

1. Motivujte predajcov. Systém odmeňovania práce môže zlepšiť funkciu stimulácie pracovnej sily. Won môže stimulovať predajcov, aby zmenili a zmenili plánované predstavenia.

2. Kontrola činnosti obchodných zástupcov. Efektívny systém platieb za služby môže byť neviditeľným kontrolórom obchodných zástupcov, umožňujúcim službe rýchlejšie riadiť činnosť obchodného personálu. Platobný systém vám môže umožniť zaplatiť gnuchki zasobi zahochennya, potrebné na kompenzáciu zusil, správy o dokončení takých rôznych úloh, ako je nový pracovný deň, misijná činnosť predajcov.

3. Motivujte u klientov správny dôvod. V tento deň začínajú spoločnosti čoraz viac súťažiť o seba v odvetví služieb. Dobrý platobný systém je jednou z hlavných motivácií pre predajcov, aby korektne spolupracovali so zákazníkmi a zabezpečili veľkú spokojnosť. Inými slovami, aj keď je výška mzdy určená, už nie je rešpekt k povinnostiam, potom bude nevyhnutné míňať ako službu.

4. Dajte na podlahu s garnoy, takže môžete získať, že kompetentný spіvrobіtnikіv. Efektívny systém platieb za služby je jedným z najdôležitejších nástrojov, ktoré slúžia na vytvorenie vysokokvalifikovaného personálu obchodných zástupcov. K tomu vám umožňuje nielen nasnímať tie najlepšie zábery, ale aj dostať sa do spoločnosti nových spivrobitnikov, keďže môžu byť hodné kvality, vedomostí.

5. Dajte pracіvnikovі mozhlivіst zazdalіgіd šľachtu, naskіlki veľkosť platu položiť v yogo zusil a skіlki môže zarobiť. Pratsіvnik je povinný vedieť o všetkých vimogi, ktoré sú prezentované pred prácou jogy, že o všetkých pravidlách, ktoré znamenajú toto vinárske mesto. Tobto, skilki a za čo beriem víno. Iným spôsobom je v praxi najvyšším subjektívnym výpovediam pri hodnotení jogovej praxe zjavný účel svojej práce a usporiadanosť svojej keramiky. A tse, podľa svojho uváženia, priviesť aspoň do bodu nekompetentnosti cieľov odborníka a podnikania. Veľmi jasné informácie o spivrobitnikiv o kritériách platenia za ich prácu vám umožňujú vyhnúť sa takýmto problémom.

6. Na hodinu na potvrdenie hodnotenia odborníka. Netreba dodávať, že medzi odmenami a vyplatením bonusu môžete prejsť hodinu. Napríklad ceny za dosiahnutie výsledkov, odobraté o mesiac, čo najviac, môžete zaplatiť za tašky tohto mesiaca. Tobto, keď rozrástla vaša práca - odneste si zarobené centy. Harn lyžica na obid. Ale, výsledky činnosti diakonov praktizujúcich môžu byť menované až po skončení veľkej časti hodiny. Takže je dôležité chcieť sa smiať, ale potom budete lepší za všetky ceny za skalné pіdbbags. Či už je to pre mladého muža, je potrebné byť nesmelý s jasnou hádankou o dôvode túžby.

7. Naskіlki môže byť primerane svіvvіdnostisis іz usillami svіvrobіtnikіv. Väčšinu času je menej pravdepodobné, že nestála myseľ otrimanna pestovania vína dosiahne spevácke výsledky. Takáto situácia môže byť veľmi arogantná a môže vyvolať konflikt. Spivrobitnik môže robiť bohatšiu prácu, hláste bohatého zusil, ale ak dosiahnete skromné výsledky, určite môžete vziať nízke víno mesto. Je potrebné zabezpečiť, aby účinnosť cvičenia jogy bola správna ležať tvárou v tvár faktorom, yakі pіdvladnі і nie pіdvladnі yoma. Pozreli sme sa napríklad na možnosť maloobchodu na rôznych územiach, ako keby sme slúžili obchodným zástupcom. Na jednom území je možné stresovať menej, ale výsledok je oveľa väčší, na druhom nižší s väčším stresom.

8. Viroblyat "prírodné vіdbіr" najviac pratsovitih a zdіbnyh. Takto môžete systematicky hľadať kvalitu, ukázať ten trest pre ostatných, aby ste videli budúcnosť oneskorených a lenivých ľudí.

9. Buďte jednohodinový, ekonomický a konkurencieschopný. Firmy si teda môžu zaplatiť pomocníkov štýlu, smrad od smradu zarába. Ak bude firma platiť viac, čím nižší praktizujúci zarábajú, nebude pre nikoho nič dobré. Platobný systém môže byť ekonomicky pripravený. Firma, ktorá vynakladá na mzdy neúmerne zarobené príjmy, alebo častejšie na zdražovanie svojich produktov, alebo na uzavretie krátkodobej ziskovej marže. Väčšina spoločností sa snaží zachrániť svojich zástupcov na konkurenčnej úrovni. Nie vždy ľahko poznať rovnováhu medzi hospodárnosťou a konkurencieschopnosťou.

10. Korisť naraz a gnuchka, a stajňa. Môžeme vám poskytnúť možnosť odniesť si ako značný príjem, ktorý je možné uložiť ako výsledok práce na hodinu spevu, a stabilný príjem. Inými slovami, fixný plat plus stovka navyše. Systém platby za služby je možné urobiť gnuchkou, aby sme čo najviac vyšli v ústrety konkrétnym predajcom. Aktívne spoločnosti víťazia jednotlivé systémy zaplatiť za prácu, obchodný zástupca si môže vybrať, aká výška mzdy bude fixná a ktorá bude založená na výsledkoch jogových aktivít. Flexibilita je nevyhnutná aj pre kvalitu výrobkov. Deyakі komodity є tovar postіynogo pita, і môžu prijímať objednávky s častým opätovným doručením. Ostatný tovar sa predáva v jedinom exemplári a preto si vyžaduje ďalší výskum, kreatívny prístup k predaju, čo najskôr. Vodnoch je základom platobného systému pracі môže byť stabilný. Kvalifikovať sa ako odborník je možné len ako prejav zdvorilosti voči spoločnosti, ktorý je potrebný na úspešné dosiahnutie spoločných cieľov.

11. Dajte príležitosť získať stabilný a ziskový príjem naraz. Systém kožných platieb za prax dokáže zabezpečiť praktizujúcich aspoň na minimálnej úrovni. Princíp tohto tábora je pre toho, kto predávajúcemu nič nevyčíta, keďže si zarába na živobytie. Ak ste videli prehnitý mesiac alebo spoločnosť zažíva sezónny útlm na trhu alebo obchodného zástupcu zlého zdravia a nemôžete túto hodinu odcvičiť, môžete získať nejaký zisk. Tento post-príjem však nie je na vine, že je nad niečím vysokým, aby nedošlo k poklesu preťaženia zvedavých viplat.

12. Ak vyhráte s metódou dodatočných stimulov, plat sa môže zmeniť viac a znížiť o 10-15%. V opačnom prípade môžete pri senzorickej stimulácii dať pamätný šplech. Tak porovnaj prax.

13. Do výmennej časti nezahŕňajte príliš veľa úložného priestoru. Ak je viac ako šesť skladov, tak ten smrad je motivujúci. Predajcovia míňajú prepojenia medzi svojimi aktivitami a rôznymi zložkami mzdy, je dôležité sa v nich zorientovať, zvoliť pre nich najefektívnejší plán.

14. Uprostred skladov sa oplatí vzdať hold aj vinohradníkom za kolektívne výsledky. Globálne firemné ocenenia sprijayat zurtovanosti tímu, zlagozhennosti robotov a pracovníkov, vzhľad záujmov ostatných zamestnancov. O padne perfektne odborník je vinný tým, že dostal tri prémie:

pre individuálne výsledky, ktoré stimulujú špeciálnu produktivitu práce;
za výsledky práce jogínskeho dieťaťa, ktoré prispieva k teplej klíme dieťaťa a zvyšovaniu produktivity práce;
za výsledky práce podnikateľskej práce, ktorá pomáha odborníkovi prijať ciele podnikania.

Ak áno, je potrebné sprostredkovať spіvrobіtnikіv jednoduchú pravdu: pre existenciu kolektívnych výsledkov vo výrobe ani cent, schob gorodzhuvat vysoké individuálne výsledky praxe.

15. Je ľahké to pochopiť. Jednoduchosť je znakom optimálneho platobného systému. Niekedy sa jednoduchosť a flexibilita stávajú protichodnými cieľmi - takže je to pravda: jednoduchý systém nemusí byť dostatočne flexibilný, ale systém, ktorý dokáže dosiahnuť dostatočnú flexibilitu, môže dosiahnuť jednoduchosť. Prote systém platby za prácu môže byť vykonaný jednoducho pre ľahké pochopenie pre pomocníkov: smrad môže ľahko uvoľniť váš príjem. Hlava kerіvnika je viac než dosť pre tých, ktorí poznajú zlatú strednú cestu, so zlepšením dôležitosti oboch protichodných cieľov.

16. Buďte spravodliví. Dobrý platobný systém dokáže zabezpečiť spravodlivé posúdenie činnosti všetkých obchodných zástupcov. Pozitívny prístup špionážneho pracovníka nemôže nič tak ľahko podceniť, pretože si uvedomuje, že odmena za jeho prácu je nespravodlivá. Jedným zo spôsobov, ako zabezpečiť objektivitu hodnotenia, je uplatniť maximálny možný výber najbežnejších kritérií hodnotenia, ktoré môžu predajcovia kontrolovať. Ale tu nemôžete ísť nad rámec rozumného, aby ste neobviňovali podvodníka.

17. Buďte efektívni v tú hodinu, ak sú jej zložky vhodné pre danú situáciu. Povedzme si o tých, že podobný systém platby za služby nemôže byť efektívny v žiadnej situácii. p align="justify"> Kožná spoločnosť je zodpovedná materskému systému, razroblen podľa її spetsificіchnі іlі, aktivnі dlyazhezhennogo razmіzhu hodín. Možno je podobnosť režijných ryžových systémov, ktoré používajú rôzne spoločnosti, významná a detaily sú spôsobené osobitosťami spoločnosti na kožu a na pomenovanie konkrétnych situácií sa skúšajú.

18. Preskúmajte zvedavosť spoločnosti zlepšovaním myšlienok, návrhov obchodných zástupcov, predajcov. Preto sú obchodní zástupcovia lepšie, s veľkým nadšením akceptujú systém platby za služby, v procese rozrorobka, ktorý kerіvniztvo viedol s nimi konzultácie.

Stále je úctivé prejsť všetkými bodmi vzkriesenia, môžete sa postarať o to, aby diakoni od nich vo väčšom svete chránili záujmy spivrobitnikiv a iných - záujmy spoločnosti.

Hlavné typy platobných systémov

Fixácia mzdy je stálym prvkom, ktorý sa má ako pracujúci obchodný zástupca uložiť na určitý čas.
Priame provízie - prvok zmeny, ktorý by mal byť uložený ako výsledok ziskov pri plnení úspešného záväzku.
Kombinované systémy platieb za služby.

1. Jednoduchý platový systém(Forma počasia alebo plat). Rozmír zaplatí za jedinú hodinu ležať a chi nie je povinný pracovať. Mzda je pevnou súčasťou systému odmeňovania práce. V období kože sa práve táto suma centov vypláca obchodnému zástupcovi nezávisle v súvislosti s predajom.

Perevagi daný spôsob. Stabilný príjem zaručuje pracovníkovi absolútnu dôveru, stabilitu a aroganciu. Vidpovidno zbіlshuєtsya yogo vernosť a nadіynіst, prihilnіst k spoločnosti, spokojnosť s spіvpraceyu so spoločnosťou. V dôsledku toho je personálne obsadenie nízke. Takáto forma platby umožňuje predajcom využívať rôzne funkcie, ktoré sú pre firmu dôležité, ale predaj priamo neovplyvňujú. Napríklad personál predaja môže pridať viac času záujmom klienta. Tobto dokáže stráviť za kožným klientom aj viac ako hodinu, doprajte mu lepšie služby. Rovnako ako pozitívny dotyk, môžete vidieť rovnakú jednoduchosť vo svojej mysli. Takýto systém platieb je najjednoduchší a najzrozumiteľnejší, čo vám umožňuje nepochopiteľne minimalizovať vinu rôznych superveľmocí.

Nedostatky tejto metódy. Pevný plat nie je pre pracovníka priamou motiváciou. Ak chcete kompenzovať malú zmenu sadzby, ktorá sa môže stať stimulom. Pri takejto forme platby je dôležité vyhodnotiť efektivitu činnosti praktika. Je dôležité ukázať zvýšenie platu rôznymi kritériami, ktoré budú hodnotiť efektivitu práce odborníka. Pre firmu je takáto mzda stálym výnosom, aby sa neodkladal prebytok, ktorý sa odoberie, navyše sa skráti, prípadne sa zvýši objem predaja. Tobto predal veľa - zaplatili, predali málo - všetci zaplatili rovnako.

Ak je lepšia metóda vikoristati cey. Pre nás, ak ker_vnitstvo dokáže efektívne kontrolovať a stimulovať obchodných zástupcov. Ako zadok môžete priniesť nasledujúce špecifické situácie:

obchodní zástupcovia sú ešte len v štádiu zaškoľovania, inak ich treba ešte nedokončiť, aby si dostatočne zarobili na províznych poplatkoch;
spoločnosť chce vstúpiť na územie nového trhu a predávať nový sortiment produktov, takže ak je prognózovanie predaja problematické;

2. Systém platieb za vymáhanie poplatkov za priame provízie.Čo je to provízia? Tse je pravidelnou manželkou víťazného robota obsyagu. Obchodní zástupcovia žiadajú provízie v závislosti od dosiahnutých výsledkov za tieto parametre, keďže sú pod ich kontrolou, aby v nich spočívali.

Výber výšky provízie môže byť nasledovný:

vymenovanie kerіvnik cieľovej úrovne príjmu zamestnancov;
ziskovosť tohto konkrétneho produktu;
skladanie špecifických výrobkov;
typu klientov obsluhovaných obchodným zástupcom.

Najvyšší príjem môže byť vyplatený za predaj viacerých upstream produktov na stimuláciu predaja. Výška provízie môže byť vyššia pri akomkoľvek povinnom predaji, alebo môžete byť viac donucovací, zbіshuyuchis chi zamenshuyuchis svetový nárast povinných predajov.

Výhody metódy. Opravte majestátnu stimulujúcu injekciu na predajcov. Dávame vám možnosť zvýšiť si príjem, pretože medzi komisionálnymi vínami neexistuje horná hranica. Silný motivátor motivácie spivrobitnikiv, ktorý sponukaє їх pracyuvati úsilie. Jednoduchšie je odmietnuť obchodných zástupcov, ktorí sú neefektívne vybavovaní. Є zminnoy statte vitrati pre podnikanie. Veľa predal - veľa zaplatil. Málo predané - málo platené.

Nedostatky tejto metódy. Dôležité je kontrolovať činnosť obchodných zástupcov aj v iných smeroch, ktoré priamo nesúvisia s predajom. Dominantní predajcovia sú nútení predávať viac tovaru bez zohľadnenia záujmov firmy klienta. Predajcovia sa sústreďujú iba na tovar, ktorý sa ľahko predáva, a nekupujú výrobky, ktoré sa ľahko predávajú. Zákazníci môžu predať viac tovaru, nižšie je potrebné, vrátane nesprávneho sortimentu, ktorý bude smrad vyžadovať alebo zatsіkavlenі. Predajcovia nevykazujú preťaženie pri týchto nákupoch vysokej úrovne služieb. Oskіlki firma nadaє záruky príjmu, predajcovia šetria peniaze, bez ohľadu na to, aká je vaša struma. To je lojalita a prihilnizmus k spoločnosti na minimálnej úrovni.

Ak je lepšie použiť metódu vicorist:

Ak sa spoločnosť nachádza na spornej finančnej stanici, budete sa musieť pokúsiť zapojiť bez sprostredkovateľského predaja.
Ak obchodný zástupca začne prejavovať záujem o prácu a potrebného silného stimulujúceho úradníka na dosiahnutie najlepších výsledkov práce.
Ak nie je potrebné myslieť na tovar, zabezpečenie nákupu s rovnakou službou, službou po predaji.
Ak nie je potrebné vyvíjať nové reťazce od klientov.
Ak je to spoločnosť víťazných predajcov, ktorí majú deň pracovného pokoja, alebo nezávislých dodávateľov, ako sú obchodní zástupcovia výrobných firiem.

3. Kombinované systémy odmeňovania za prácu. Pozreli sme sa na dva extrémy: holý plat a holý bonus. Teraz sa pozrime na stredné - kombinované systémy. Kvôli úlohe boli slabé stránky podrobené jednej metóde a táto hodina bola prvýkrát ušetrená.

plat plus provízia;
plat plus bonus (bonus);
mzda plus provízia a bonus (bonus).

Ako môžete vidieť, všetky tri možnosti zahŕňajú spivvіdnennia trvalej a meniacej sa časti. Väčšinou budete prítomní ako prvok záujmu a čo sa týka fixného platu, môžete klamať počas dňa obchodných úloh a marketingových cieľov spoločnosti.

Teraz to skúsme v pojmoch.

Prémia (bonus) - jednorazová platba za dosiahnutie nadštandardných ukazovateľov. Cena nemôže byť udelená samostatne, je to zodpovednosť zastosovuvatisya spolu s ďalším prvkom, platom alebo províziou. Najčastejšie sa udeľoval podklad na ocenenie - hodnotenie výsledkov činnosti obchodného zástupcu za zámer. Plán Vikonav - odobrať prémiu. Plán (kvóta) predaja je cieľový ukazovateľ, ktorý je priradený marketingovej jednotke na jedno časové obdobie. Marketingovou jednotkou môže byť: obchodný zástupca, pobočka, kraj, región, predajca alebo distribútor.

Hodnota prehliadky môže byť vyjadrená v halieroch, v jednotkách produktov alebo v tržbách. Napríklad pre obchodného zástupcu kože môžete nastaviť objem predaja na trojmesačné obdobie, hrubý príjem alebo je pred ním stanovená úloha – uspokojiť potreby klienta. Kvóty môžu byť dané pre typ pleti produktu alebo typ klienta. Keď predajcovia vyhrajú svoje kvóty, smrad často vyhrá jediné vinárske mesto alebo bonus za výsledok. Napríklad obchodný zástupca si môže odpočítať 10% bonus z objavenia sa prípravku na „X“ za prevod kvóty na objem predaja.

Plat plus provízia. Vykoristovuetsya väčšina ostatných metód. Často sa obviňuje jedlo: aká časť platby za prácu robotníka je za zvyšok a za zmenu? Začnite meniť časť, aby ste sa stali 40% z celkového množstva pestovania vína. Ale potrebuje len spomienku. Zhodin s možnosťami nemôže byť dobrý navždy.

Tento typ platby kompenzuje fixnú mzdu, ako aj poskytuje flexibilný a stimulačný účinok na mzdu províznych poplatkov. A netreba zabúdať ani na tie, že zavedenie prvkov zameraných na fixáciu pevnej časti mzdy môže spôsobiť oslabenie manažérskej kontroly nad personálom. Tobto, zbіlshuyuchi časť provízie, môžete zvýšiť aktivitu predajcov a záväzky z predaja, zároveň, ako zvýšenie časti časti pošty, môžete zlepšiť kvalitu a kontrolu. Mzda plus provízia je teda ideálna možnosť, ak chce mať firma svojich zamestnancov pod kontrolou, no zároveň chcete aj vy svoju aktivitu.

Úspešnosť systému platby za „plat plus provízie“ chi či existuje nejaký iný kombinovaný systém na uloženie dôležitejšie dosiahnutú rovnováhu medzi prvkami.

Plat plus bonus. Ideálna možnosť platiť za prácu obchodných zástupcov, ako spoločnosť chce orezať svoje spivrobitniki pod kontrolou suvorim, zároveň proponuyuchi їm spev prvok záujmu. Rozdiel je tu úmerný predchádzajúcemu spôsobu platby v tom, že trvalá časť zmeny nad zmenovou časťou vinohradníka je bohatšia, nižšia v systéme „plat plus provízia“. Výber systému „plat plus bonus“ je účinný pri stimulácii, či ide o podnikanie v krátkodobom horizonte. Spoločnosť je napríklad motivovaná získavaním nových zákazníkov, stimulovaním opakovaných akcií a aktiváciou ruží, objasňovaním aktivity akéhokoľvek druhu produktu.

Aktívne spoločnosti získavajú bonusy, aby pomohli predajcom sústrediť sa na dlhodobé ciele, napríklad zvýšenie spokojnosti zákazníkov. Veľa firiem získava pre vinohradníkov odmeny za výsledky činnosti. Keď tím dosiahne svoje ciele, všetci členovia tímu dostanú bonus.

Mzda plus provízia plus bonus (bonus). Dnes je systém najširší. Výhra bude zahŕňať všetky tri zložky – mzdu, províziu a bonus. Tse umožňujú na jednej strane zabezpečiť prítomnosť rovnakej rovnakej kontroly a zároveň zvýšiť záujem o spivrobitnikiv a propagovať prémiu za splnenie špeciálnych, špecifických úloh. Pažbou špecifickej formy je základná mzda, provízie a štvrťročné odmeny, ako napríklad pre predajcu kože, sa počítajú na základe odhadov spokojnosti klienta.

4. Odkaz na metódu cieľov. Je veľmi dôležité ukázať systém platby za služby na dosiahnutie speváckych cieľov.

Poďme sa pozrieť na ciele a možnosti platobných systémov:

meta - zvýšenie príjmu o 10%. Na dosiahnutie cieľa je spravidla potrebná jedna forma úroku, napríklad provízia alebo bonus.
meta - zvýšenie predaja konkrétnych produktov o 10 %. Za nejaký druh koryne môžete platiť provízie za vyššie sadzby, za vysokocenové typy produktov alebo za akýkoľvek iný tovar, pre tých, ktorí majú takúto spoločnosť, je spoločnosť najmä zatsіkavlena.
meta - zvýšenie predaja významným zákazníkom. Za rovnakú sumu peňazí môžete zaplatiť bonus za zvýšenie predaja nevyhnutným zákazníkom. Bonus môže byť pokrytý kvótou pre opakované rezervácie. Alternatívne môžete platiť provízie za vyššie sadzby za opakované rezervácie.
meta - zvýšenie spokojnosti zákazníkov. Bonus - tse najkratšou cestou vikonati tse zavdannya, aj keď zvýšenie platu môže byť efektívne.
meta - stimulujú vysvetľujúcu aktivitu ruží. Roz'yasnyuvalnaya diyalnistvo môže zahŕňať školenie predajcov predajcu, prezentáciu alebo prípravu výstav, expozícií a iných akcií, ktoré priamo nesúvisia s procesom predaja. Deyakі z tsikh zusil je možné započítať do individuálnej objednávky a ak chcete vyhrať, môžete zaplatiť bonus. Zusilla, ak nemôžeš ľahko zomrieť, môžeš si cestou kúpiť víno, aby si získal časť platu z veľkej sumy.
meta - invázia na nové územie. Prípadne všetky príjmy môžu byť vo forme platu, akceptovaného za fázy klasu rozvoj predaja nového územia.

Rozvoj systému platenia mzdových nákladov na personál

Іsnuє 6 hlavných etáp vývoja systému platieb za služby:

Vivchennya návod na výsadbu.
Stanovenie cieľov systému odmeňovania za prácu.
Obnovenie rovnakého odmeňovania práce.
Skúmanie spôsobu platby za služby.
Vyberte nepriamu centovú platbu.
Zavedenie systému pri kutiloch.

Pozrime sa na pleť a krém.

Prvé štádium. Vivchennya výsadby vkazіvok. V tejto fáze je potrebné odhaliť podstatu, rozsah a možnosť kolapsu, podviazania dermálneho vzhľadu diela. Tobto, zdalo by sa jednoduchšie, že predávajúci je vinný tým, že na určité obdobie zariadil akým spôsobom, aby bola spoločnosť schopná zaplatiť túto prácu.

Ďalšia etapa. Stanovenie konkrétnych cieľov. Іsnuyut platí zagalnyh tsіley, scho klamať prioritu, dosiahnuť yih môže pragnet be-yak systém platieb za pratsі. Prečo kožná spoločnosť prechádza rôznymi fázami svojho vývoja, prechádza rôznymi životné cykly. V závislosti od štádia pokožky môže spoločnosť čeliť rôznym úlohám. Napríklad javisko vstupuje na nový trh. Najbližšia úloha - pokryť tento trh. Objednávka bola zamietnutá a trh bol pokrytý, ale mohol byť nastavený iný príkaz. Je prípustné znížiť povinnosť predaja existujúcim zákazníkom. Ďalšou úlohou, povedzme, je rozširovanie sortimentu existujúcich zákazníkov. Výsledkom je potom zníženie kvality zákazníckeho servisu, potom - rozšírenie počtu zákazníkov. Je dôležité mať na pamäti, že medzi týmito manažérmi existuje priama väzba, ako sa postaviť pred spoločnosť, teda aký je systém platieb voči spoločnosti. Ak má spoločnosť čeliť úlohe zlepšiť kvalitu zákazníckeho servisu a nebude platiť predajcom poplatok za predaj, potom za pomoc s takouto ziskovou platbou úloha virishity nestojí za to. prečo? K tomu, ako obchodný zástupca, odoberám cieľ vіdsotki, potom bude pre nového najdôležitejšie množstvo predaného tovaru. Vіn predávame na maximum, štýly, zručnosti sú možné. A o kvalite služieb premýšľajte vo zvyšku miestnosti. Aje nebude vidieť na taškách na jogu. Je teda samozrejmé, že ak chce spoločnosť urobiť veľký predaj, ale platíte len mzdu, potom už nič neuvidíte. Tobto treba razumіt, scho platobný systém pratsі, yak bula effektivnuyu na prednej fáze, zovsіm neobov'yazkovo Bude korisnoyu na novej fáze. Preto používam pravidlo, aby som to potvrdil mzdy nemôžete byť garno v žiadnej situácii, určite.

Použite konkrétne ciele:

zvýšiť prebytky o 10 %;
zvýšiť predaj speváckych výrobkov o 10 %;
propagovať predaj relevantným zákazníkom;
zvýšiť spokojnosť zákazníkov;
rozvíjať predaj na novom území.

Je potrebné, aby mesto vína zriadilo na pokojných úradníkoch obchodného zástupcu kože, keďže je dôležité to meniť pod jogovou kontrolou. V opačnom prípade bude minimálne zničený princíp spravodlivosti, ktorý má spôsobiť nedbanlivosť. Je potrebné dôkladne sa pozrieť na prvky, na ktoré môže spoločnosť myslieť:

kіlkіst, obsyag predaj;
vitrati na zbut;
počet návštev;
počet nových klientov;
počet prezentácií;
hrubý príjem.

Čím presnejšie bude víťazstvo, tým efektívnejšie bude vyhrať systém platby za prácu ako faktor, ktorý prispieva k úspechu spoločnosti.

Tretia etapa. Obnovenie rovnakého odmeňovania práce. Pri rovnakej odmene za prácu patrí priemerný príjem obchodného zástupcu za spevácke obdobie. Rіven platia bohaté na to, čo je najdôležitejšie, nižšia metóda.

Je viac ľudí na plač, viac smradov zarobilo groše, nižšie, ako smradi zarobili ich. Ešte častejšie ma kerіvniki kŕmia, ako lepší plat. Potvrdzujem mu, že nie je potrebné niečo začínať. Ako platiť - to nie je až také dôležité vymyslieť. Je potrebné, aby si úradník zaplatil sám, koľko peňazí chce zaplatiť, koľko môže zaplatiť a koľko zaplatí svojmu hovorcovi. Až potom sa treba ísť pozrieť na zložky mzdy s úpravou rôznych faktorov, kritérií. Len aby ste o tom nemohli hovoriť, nezabudnite na tých, ktorí idú o ľuďoch, ako môžete spievať ochіkuvannya a my vám dáme rovnakú úctu k zvýšeniu miezd a potom k tým, ktorí sa môžu dostať von to.

Preto sú jedným z hlavných úradníkov v efektívnosti tí, ktorí zaplatili za prácu zamestnancov na konkurenčnom základe v parite s inými spoločnosťami.

Štvrtá etapa. Skúmanie spôsobu platby za služby. Kerіvnitstvo môže mať vo svojom arzenáli také prvky systému platby za prácu:

plat;
provízie;
bonusy;
nepriame haliere (napríklad povolenia a poistenie);
vidatkiv odškodnenie.

Akty týchto zložiek prostredníctvom náboru spivrobitnikiv, inak zaručujú stabilitu a spoľahlivosť príjmov, iné môžu pomôcť spoločnosti kontrolovať náklady na zbut.