منذ وقت ليس ببعيد ، كانت الحملة الإعلانية بمثابة عفو للجمهور المستهدف. يقوم Chotiri بتطبيق حملات تسويقية حديثة

إذا فشلت الشركة في تقديم منتجاتها إلى السوق الدولية ، فإنها تسبب الكثير من المشاكل. يعتقد بيدا حقيقة أنه من الصعب على حشرات المن البحر ويمكن ببساطة الإعلان عن سمك الترس بالقمامة. حقًا ، الأمر ليس كذلك. إذا أثبتت الشركة نجاح عملية طرح الريش ، وتوقعت طرقًا مختلفة للحصول على ضربة سريعة ، فقد تبدو النتائج غير مواتية.

1. ماء من المرحاض - فشل شركة "شويبس"

في الـ Susplstvі mi يُدعى لتقديم أغاني vimogi لمياه الشرب لدينا. يرغب المزيد من الأشخاص في ذلك ، بحيث تكون المياه صافية ونقية وليست صغيرة بما يكفي للوصول إلى مداخل الأشخاص. ابتعد عن شركة Schweppes مجموعة من المشاكل.

إذا قررت الشركة المصنعة للمشروبات الغازية غير الكحولية في شويبس دخول السوق الإيطالية بحملة إعلانية رائعة جديدة ، فمن الواضح أنها نسيت التشاور مع قواميسها المعوية. كما اتضح ، من السهل الخلط بين الكلمتين الإيطاليتين "تونيك" (منشط) و "مرحاض" (مرحاض). لذلك ، إذا قدمت شركة "شويبس" منتجها للحرارة المعذبة للشعب الإيطالي ، فإنها ستنشر لك زجاجة ماء بشكل غير لائق من وعاء المرحاض. الناس ، zvichayno ، vvіchlivo vіdmovilis. بعد هذا التقليل من التقدير ، عزز مزارع شويبس مخزونه ودمر المسافة إلى الحملات الجديدة ، لكن هذا صحيح ، إنه أقل مللاً.

2. تاريخ البراز - شركة "Clairol"

يفيد عالم التجميل الإعلاني في تحقيق التحويلات. في إعلان تجاري للجلد ، لدينا دائمًا عارضات أزياء جميلة بشكل غير واقعي ستظهر وتضحك على الكاميرا ، وكذلك في الخلفية تغني موسيقى البوب ​​بصوت عالٍ. مي باشيلي مرارا وتكرارا. ربما ، أرادت شركة Clairol إنشاء نهج إبداعي لإنشاء حملة إعلانية في Nimechchyna.

"Mist Stick" (المهندس - "Light Mist، Serpanok" ؛ Stick - "club") - هذا هو اسم مكواة التجعيد ، التي توزعها شركة مستحضرات التجميل "Clairol". ظهرت الرائحة الكريهة كمنتج مشهور في وقت قصير ، قدم دي بولي ، كرم نيميشيني. تشي باشيت ، في اللغة الألمانية العامية ، تعني كلمة "ضباب" "البراز" أو "الفاسد". الياك يمكنك إظهار نفسك ، كان من المهم إنهاء تجعيد ملايين النساء لشعرهن بالبراز. كانت الحملة محكوما عليها بالفشل.

3. نهاية العالم الزومبي - شركة "بيبسي"

الإعلان ، بطريقة تمثل أفضل مزايا المنتجات ، قديم قدم العالم. كان الجميع يشاهدون إعلانًا تجاريًا لمزيل العرق البشري "Axe" ، والذي سيحولك إلى حلم أن تكوني امرأة. لحظات الحقيقة هذه تافهة ، لذا لا يسعني إلا تجاهلها ، لا تستطيع الأرصفة أن تقول عن قيامة الموتى.

إذا فشلت شركة "بيبسي" في بيع منتجاتها لشعوب آسيا ، فقد ذهبت إلى حد ترجمة بسيطة للغة الصينية لانقراضها الحالي - "بيبسي" تعيدك إلى الحياة "(تعيدك المهندسة بيبسي الي الحياة). عند ترجمة العبارات ، صدر عفو جاد ، أعلنت من خلاله شركة بيبسي للأمة كلها ، أن بيبسي ستحرج أسلافك الذين ينهضون من القبور.

ضحك معظم ممثلي الثقافات الغربية ببساطة على العفو ، والصينيون يحترمون أسلافهم الموتى كثيرًا ، لذا أدت الحملة الإعلانية إلى انخفاض حاد في مبيعات منتجات بيبسي في المملكة الوسطى.

4. أقلام لا تتناثر - شركة "Parker Pens"

شراء قلم ، أنت مسؤول عن وضع التوابل الخاصة بك من الطعام المهم. أي نوع من القلم سيكون أكثر كفاءة في فيكتوريا؟ ما هو المقبض لأسلوب حياتي؟ كيف يكون للقلم أقل فرصة لصفعي؟ لا تتفاخر! شركة "Parker Pens" قد تستجيب لجميع طلباتك.

إذا فشلت العلامة التجارية ، قدم قلمك الجديد "Quink" (والذي كان بحد ذاته عفوًا تسويقيًا) للعملاء الإسبان ، بعد أن أدلى ببيان لا يمحى. خرجت الشركة مثل "قلم Quink لن يتسرب ويحرجك". كلمة انجليزيةترجمت كلمة "محرج" من قبل لغتي الإسبانية بـ "إحراج". للوهلة الأولى كل شيء على ما يرام ، مع إشارة إلى حقيقة أن الكلمة الإسبانية "إرابازار" تعني "يبصق على شخص ما". واتضح أن شركة "Parker Pens" تغني لعملائها الإسبان أن منتجها الجديد "لا يتسرب" و "لا يغرق" أحد. مابوت ليس أفضل دعاية للأقلام.

5. مشاكل مع دولة عضو - شركة "Ford"

قد تكون السيارات وأعضاء الدولة منذ زمن بعيد طوي الأزرق. صحيح أن الأمر لا يستحق كل هذا العناء ، ولكن من المعتاد أن نأخذ في الاعتبار أن مركبات النقل الرائعة ، التي تُلقى في الأعين ، تعمل كأعضاء تناسلية بديلة لأولئك الذين حرمتهم الطبيعة. ليس من المستغرب أن تكون الحملة الإعلانية "فورد بينتو" في البرازيل فاشلة.

والسبب في ذلك هو أن شعر "Mist Stick" قد تجعد خارج مكواة التجعيد ، وأصبح عامية صوفية. قامت شركة Ford ، imovirno ، بتسمية سيارتها الجديدة تكريما لسلالة الخيول - pinto (pinto). قد يكون لهذه الكلمة معنى مختلف في البرازيل ، de rozmovlyayut Portuguese my. Yak Vee ، تغني بصوت عالٍ ، خمنت بالفعل ، كلمة "pinto" تعني "القضيب". اليعقبي الذي كان عليه كل شيء ، فلن تتأثر سمعة شركة فورد كثيرًا.

يبدو أن كلمة "pinto" تعني حتى عضوًا صغيرًا من المقالة. أدركت أن الحملة التسويقية تم التفكير فيها بشكل سيئ ، وفشلت فشلاً ذريعاً ، فالفتى البرازيلي لم يرغب في اقتحام المكان الخطأ في السيارة ، حيث كُتبت الكلمات "القضيب الصغير".

6- عفو رهيب - شركة "Ford"

هل رأيت الأساطير الروسية القديمة عن الناس ، كيف اشتريت سيارة كلاسيكية بسعر منخفض بشكل فريد وتعرف على وجه اليقين أن شخصًا مات في سيارة جديدة؟ يهتم معظمنا بالحكاية الحالية لإيسوب ، كما لو كان قبل أولئك الذين يحتاجون إلى الحماية من المقترحات ، كما لو كنا بحاجة إلى أن نكون مدمنين. شركة "فورد" ، من الواضح أن vitlumachila جوهر القصص خلاف ذلك.

خلال حملة إعلانية في بلجيكا ، اعتقدت شركة Ford أنها يمكن أن تفتخر بحرفية عالية الجودة ، حيث تم استثمارها في سيارة. غنى فون أن فيكتوريا خرجت "السيارة الجلدية لها جسم عالي الجودة" (المهندس. كل سيارة لها جسم عالي الجودة) ، مدعوًا إلى زيادة جودة وموثوقية مرافق النقل ، التي يتم إطلاقها من خلالها ، وتحقيق دخل رائع .

ياك بي ليس كذلك! اتضح أن البلجيكيين لم ينسدوا في جثث الياك أرز محليїх سيارات جديدة. على اليمين ، قدمت شركة "فورد" عفوًا صغيرًا عن ترجمة موتها البريء. خلطت فونا كلمة "جسد" بكلمة "جثة" (eng. corpse) ، مجادلاً بحماس عن إضافة إلى سيارة جلد الجسم التي يتم وضعها.

7. معضلة قاتلة - شركة "مرسيدس بنز"

لوصف أولئك الذين سيصبحون منك ، إذا وصلت إلى السيارة ، فإن virobniks ، يستسلمون ، ينتهي بهم الأمر في الواقع. نحن أوتشوكومو ، أنه في الحال مع السيارة نأتي إلى الجنس ، الثروة هي سر الخلود. نفس الإستراتيجية التسويقية كانت تتبعها شركة "مرسيدس بنز" إذا طرحت سياراتها في السوق الصينية.

صوت عند الترجمة ، اتصل بالصيني نائب بلدي بالهيروغليفية ، بالقرب من الأصوات. عند الترجمة ، تعثر اسم "مرسيدس بنز" شركتي الصينية أيضًا طريقة معينة. جزء آخر ، "بنز" ، تمت ترجمته بمساعدة الهيروغليفية ، مما جعل كلمة "بنسي".

وكل شيء سيكون رائعًا ، "ياكبي" كلمة بنسي حرفيًا لا تعني "اسرع للموت". قلة من الناس رأوا التلعثم في السيارات التي تحمل هذا الاسم. منذ أن فشلت الحملة ، غيرت "مرسيدس بنز" اسمها إلى اسم أكبر - "بينكي" ، أو "القيادة بسرعة ، وتحدث غبيًا".

8. "كوهانا" لحم الدجاج - شركة "بيرديو"

إذا قررت شركة Perdue ، مورد لحوم الدواجن ، توسيع أعمالها في المكسيك ، فإنها أخطأت أيضًا في عملية النقل. إعلان لوحات إعلانية بصوت الشركة "لتحضير طبق الكاري السفلي ، هناك حاجة لرجل قوي" (إنجليزي) ، بجنون ، أفسد الاحترام ، ولكن لأسباب أخرى. عند ترجمة لغتي الإسبانية ، أخطأوا ، وأصبح لهذه العبارة معنى كبير. حتى أن سائقي السيارات ، الذين كانوا يقودون السيارة ، كانوا أكثر دهشة عندما قرأوا على لوحة الإعلانات "إذا انطلق الزناد ، فسيحتاج الرجل إلى الاستيقاظ".

9. ظهور KFC الأخير

Navit مثل هذا العملاق ، مثل KFC (سلسلة مطاعم دولية متخصصة في التأمين من المشغلات) ، ليس لديه تأمين ضد العفو. بمجرد أن تصبح مشهورًا بالشعبية الكبيرة في الصين ، ربما لا تعرف أن ظهور الشركة الرائع في البلاد هو جشع لمن لا يمكن فهمه.

افتتح "كنتاكي فرايد تشيكن" أبوابه لأول مرة للصين عام 1987. علقت فون على الفور بصعوبات ترجمة لغتي الصينية. خرجت الشركة مثل "أنت تلعق أصابعك". منذ أن تمت ترجمتها من قبل اللغة الصينية ، تغير معنى اليوجا قليلاً. تقدم كنتاكي فرايد تشيكن لعملائها وجبة لذيذة تنبعث منها رائحة الأصابع المبتلة.

10. هريس من الأطفال الصغار - شركة "جربر"

في المستقبل القريب ، قد تنتهي الحملة التسويقية بإهدار الميزانية وانخفاض التزامات المبيعات. غالبًا ما يلتصق Zim معًا بصفته IP وقادة للشركات الناشئة ، فضلاً عن قادة المؤسسات الكبرى.

لقد أعددنا مجموعة مختارة من 10 قرارات عفو نموذجية للمسوقين ، والتي يمكن أن تؤدي إلى احتمال وجود حملة ، مع أمثلة على القرارات الناجحة والحديثة. اقرأ المقال ، مع وجود مثل هذه الصعوبات ، فإن رجال الأعمال عالقون ، وكيفية الحصول على العفو وتصحيحه ، ووضع حد أدنى من koshtiv.

من الإحصائيات أعلاه التي تعرفها:

أعلى 10 عفو للمسوقين

يتمثل العفو النموذجي للمسوقين في حرمان نفسك من الاحترام لتطوير الإستراتيجية وتحليل وتقييم فعالية قنوات الترويج ، أو تطوير إستراتيجية الحملة دون الإعداد الأولي للأهداف. غالبًا ما يدفع رواد الأعمال مقابل الإعلان دون خطة واستراتيجية مدروستين جيدًا. الرائحة الكريهة "rozdmuhuyut" أو "تبخر" الميزانية دون الاستثمار في تطوير العلامة التجارية ومحتوى إعلاني جيد.

لقد اخترنا 10 أخطاء فادحة في مجال التسويق والأعمال التجارية ، لأنهم هم أنفسهم منخرطون في الترويج.

ليس بعيدًا اسم وشعار تلك التصميمات

الاسم والعلامة والألوان التي خرجت من اللحن ، والتي سيتم التعرف عليك من خلالها من قبل السادة ، من المهم أن تفكر مليًا - ستعتمد علامتك التجارية على هذه الإضافات. إذا أسيء التعامل مع مجموعة من المستودعات ، فقد تظهر في نتائج حملة تسويقية. تعتبر الرائحة الكريهة مهمة بشكل خاص إذا دخلت الشركة السوق فقط وكانت الحملة هي الأولى في الحياة.

مقهى "Їdalnya" أو صالون التجميل "ABR" (الأحرف الأولى من اسم مصفف الشعر) - استخدم أسماء مملة يستحيل عليها استحضار علامة تجارية. يمكن أن تكمن المشكلة في تصميم مصمم عن غير قصد - من الضروري أن يكون لديك ألوان زاهية أو غير متفاخرة ، وخط لا يقرأ ، ومنتج تغليف غير yakіsnіy ، وهو مذنب بإعلانات buti.

اسم الشركة أو المنتج غير مذنب بالارتباط بأكثر الكلمات سخافة ، الشركات المنافسة والأدوية. نحن rozpovidali ، كما لو كنا نتذكر ذلك لنحب الجمهور المستهدف.

وكان لوكشينا الكوري الشهير "دوسيراك" يطلق عليه "دوشراك" من قبل روسيا ، حتى لا يستدعي جمعيات الكوميديا. كما دعت العلامة التجارية لأكل الأطفال الفرنسيين "بليدينا" إلى رد فعل غامض بين الروس. كانت هناك مشاكل مع إطلاق مشروب الطاقة "كوكايين" ، والذي تم إلهام الجمهور المستهدف لشرائه من خلال علامة تجارية مثيرة.

العلامة التجارية الاستفزازية "Cocaine" هي عملية شراء جيدة ، وتتم إضافة كتابة واضحة ودقيقة في التصميم البعيد

العلامة التجارية ليست مذنبة بجذب روابط غير ملائمة

سكودا. إذا كانت الشركة تدخل السوق للتو ولا تعرف أي شخص ، فمن المهم أن تحدد علامتك التجارية بشكل صحيح. ليس بعيدًا عن العلامة التجارية لدرجة عدم نسيانها أو ضلالها مع الآخرين أو تذكرها. لا يتناغم اسم تصميم العلامة التجارية ، ولا يخلق اتصالًا عاطفيًا ولا يحفز على شراء منتج ، ولكن لتسميته بشكل مختلف - العلامة التجارية متعفنة ، ولكن لا يتم شراء البضائع. العلامة التجارية مهمة لأولئك الذين عملوا في السوق لفترة طويلة ، على الرغم من أن التقدير يساهم في المبيعات ويساعد على التفوق على المنافسين.

ياك صحيح. التعرف على العلامة التجارية للحصول على تجربة إضافية وتحسين BrandForce (BF) هو مؤشر على قوة (الاعتراف) العلامة التجارية. من الضروري أن نفهم ما هي مشكلة ماذا. معرفة كيف يقدر الناس علامتك التجارية ، يمكنك أن تفهم ما هي العلامة التجارية اللازمة للشركة.

اخفقي الصيغة:

BF = (من المرجح أن تعرف العلامة التجارية (٪): 100) × (من المرجح أن ترى أقوى عاطفة للعلامة التجارية (٪): 10) + مقدار قوة العلامة التجارية التي تتصدر التصنيف

الحد الأدنى لقيمة BF هو 1.5 ، والحد الأقصى هو 10. يمكنك الحصول على وعي بالعلامة التجارية من الشركة من أجل إجراء وعي اجتماعي.

تباين استبيان واحد يتم إيداعه وفقًا للعقد المختار ، وتعقيد المسح وعوامل أخرى ، ولكن بمتوسط ​​التكلفة 170-200 روبل. يمكنك الدراسة على الإنترنت أو بمفردك عن طريق نشر اليوجا على موقع الويب الخاص بك أو في وسائل التواصل الاجتماعي.

Chastka هادئ ، من يعرف ماركة رقائقك "Antoshka-Kartoplya" zagalnіy kіlkostіفي المتاجر - 7٪ ، منها نسبة الاستحواذ الإجمالية فيها أقل من 1٪. في التجربة ، رأى الناجون قوة واحدة فقط من الرقائق ، لكنهم لم يقدروا الفرق عند الشراء - المذاق الاستثنائي للكرونو.

ضع في اعتبارك رقائق قوة العلامة التجارية: 7٪: 100 × 1٪: 10 + 1 = 1.007

يعني المؤشر أدناه للحد الأدنى للسعر أن إعادة العلامة التجارية مطلوبة. العلامة التجارية الجديدة يمكن أن تُغفر ، خيالية ومبتكرة. تشمل إعادة تصميم العلامة التجارية تغيير الصورة ، والتسمية ، وتقييم موضع العلامة التجارية ، ومدى تنافسيتها ، وتوسيع استراتيجية العلامة التجارية الجديدة.

لا تنشر وكالات العلامات التجارية للمكالمات الأسعار على الموقع ، وتغطي الميزانية أجزاء من نوع الجلد بشكل فردي. وفقًا لـ ZMI ، فإن تكاليف إعادة تسمية العلامة التجارية في المتوسط ​​من 1.2 إلى 1.5 مليون روبل.

إعادة تسمية مترو موسكو ، الذي نفذه استوديو التصميم Artemiya Lebedev ، بتكلفة 232 مليون روبل. تشمل Vitrati متابعة العلامة التجارية ، وتطوير الصورة المرئية ، وهوية الشركة.

مدة تطوير علامة تجارية جديدة هي 20-30 يومًا ، وللعمل التجاري الرائع - ما يصل إلى 4-5 أشهر. يمكنك العثور على الشعار على موقع الويب الخاص برابطة شركات العلامات التجارية في روسيا. يمكنك الحصول على تصميم شعار بميزانية محدودة من عامل مستقل في إحدى عمليات تبادل المحتوى (fl.ru و kworks.ru وغيرها). Tse koshtuє vіd 3 الطقسوس. روبل ، لكن النتيجة هي أن تكذب في الربيع.

لا يوجد تركيز واضح على جمهورك

الجمهور الرئيسي لشركات التأمين على السيارات هم أصحاب السيارات والشركات التي لديها أسطول سيارات. شركة التأمين ، التي اشترت سيارة بالائتمان ، قامت بتأمين المدخرات على التأمين وبوليصة الترويج التلقائي عن بُعد. المتطلبات القانونية للخصومات والمكافآت لتأمين الجملة.

تساعد معرفة الجمهور المستهدف في إنشاء استراتيجية تسويقية فعالة. على سبيل المثال ، المنتجات المعبأة لشركات التأمين على السيارات ، للترويج بنشاط لشركات التأمين - CASCO مع البورصات بسعر أقل ، ولكن أيضًا تغطي جميع مخاطر شركة التأمين.

إن محاولة شراء السلع التي تخدم الجميع ومرة ​​واحدة يمكن أن تصل إلى درجة أن المنتج يبدو غير متسق.

إطلاق الجينز للجميع في السوق ، فإن virobnik vikoristovuvav أقل من الموديلات الرقيقة في الإعلانات

سكودا. يؤدي جهل الجمهور المستهدف إلى إنفاق بنسات لا طائل من ورائها على الدعاية غير الفعالة. بدلاً من استهلاك أصوات العميل ، والتركيز على الضربات الدقيقة ، تمتلك شركة "rozdmuhui" ميزانية للإعلان ، لكنها لن تقدم المشورة.

ياك صحيح. Vivchit TA والداعمين الأكثر نشاطًا للحصول على خبرة إضافية ومتابعة التسويق والتواصل في وسائل التواصل الاجتماعي والترويج على الموقع. أثناء قيامك بالترويج للعديد من المنتجات المختلفة ، من الضروري تقسيم جمهورك المستهدف. لذلك من الأسهل اختيار الطرق المناسبة لدفع قطعة الجلد. على سبيل المثال ، بالنسبة لجمهور الشباب - وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الفيروسية ، وللمتقاعدين - لافتة إعلانية أخرى.

صورة للجمهور المستهدف:

• الديموغرافيا (statya ، vіk ، osvіta ، الروبوت) ؛
• الجغرافيا (المنطقة ، البلد ، اللغة) ؛
• قيم؛
• مشاكل؛
• الإهتمامات؛
• كمبيوتر rіven volodinnya ؛ الحصول على المكملات الغذائية ؛
• نشاط؛
• المنصة.

من الضروري الحفاظ على الهدوء ، لأن اهتمامات الجمهور يمكن أن تتغير من خلال ظهور منتجات جديدة وتعديل وعوامل أخرى.

سيزداد سوق مكملات الأجهزة المحمولة ، وفقًا لتوقعات App Annie ، بنسبة 18٪. تعد روسيا واحدة من الشركات الرائدة في تطوير المكملات الغذائية ، وسوف تدخل أفضل 5 من تطورات App Store و Google Play في العالم ؛ قم بإجراء تجربة لفهم اهتمامات الجمهور المستهدف والفوز بقناة مبيعات فعالة تتفوق على المنافسين في الأداء.

لا تتوقف عند قمة CA. ستساعدك معرفة الكتب والأفلام ومحطات الراديو والبرامج المفضلة لديك عن مرض السل على اختيار القنوات للبث وتوليد الأصوات والمحتوى الإبداعي.

ليس بعيدًا نسخة من الروبوتات والمنافسين

تعتبر العلامات التجارية للنبيذ مشهدًا رائعًا في السوق. في صراعها من أجل العميل ، تحاول الشركة أن ترى وتتفوق في الأداء واحدًا تلو الآخر. إن تقليد تسويق المنافس بشكل أعمى لن يجلب أي شيء جيد.

على سبيل المثال ، أحد المنافسين يضع لافتات أو يرمي الميزانية بالكامل للتوزيع ، وأنت تقوم برمي نفسك في نفس الوقت ، بعد أن لم تقم بتحليل أكياس حملتك. غالبًا ما يملي Tse الخوف من فقدان العملاء.

النسخة غير معترف بها. على سبيل المثال ، قامت الشركات المخالفة ببناء متجر على الإنترنت بقوالب مجانية مماثلة ، أو قاموا بحظر الإعلانات في وكالة واحدة ، كما لو كانوا يحاولون التوفير في التصميمات.

سكودا. المشكلة الرئيسية هي تهميش ميزانية التسويق. سوف يخدع Spozhivachі منتجك من منتجات المنافسين ولن يذهب إلى موقعك أو متجرك. مناشدة شركة DIY تتنافس ، مما يؤدي إلى ظهور تنمية مستقلة. مثل المنافسين الذين يحشوون المطبات ويغيرون القنوات ، خطوة بخطوة لتحسين ميزانية وخطط التسويق ، فأنت غبي في الوظيفة ، ولا تهتم بالنتيجة.

للتحليل التنافسي من الضروري:

• نبل 10 شركات ، مع نوع من القتال zmusheni للعميل ، هذه هي أدوات التسويق الرئيسية ؛
• تعرف على الإعلانات غير المتصلة بالإنترنت والمواقع المنافسة. تحليل المواقع من خلال خدمات Wordstat و Similarweb و AdVodka. سيُظهر لك مدى ارتفاع حركة المرور ، النجوم "تعيش" العميل ؛
• فكرت z'yasuvat في منافسيك من خلال البحث والمراجعات على مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي.

ياك صحيح. نائب نسخة عمياء ، تحليل مزايا وعيوب حملة المنافسين. استكشف إستراتيجيتك التسويقية ، كما لو كنت تحل مشاكل ، أو تتحدى بشكل جذري مشاكل شخص آخر.

سيُظهر لك تحليل موقع الويب الخاص بالمنافس عدد الطلبات الواردة ، ومن المناطق التي يوجد بها المزيد من الطلبات ، وعدد العملاء والمزيد.

من المهم إجراء تحليل بشكل مستقل ، يمكنك الانضمام إلى شركة متعاقدة ، لأنك منخرط في أبحاث التسويق.

في بعض الأحيان ، القتال ضد المنافسين ، والتحريض على التسويق الراديكالي - الشعارات الاستفزازية والترويج الأصلي ، والمسابقات ، وسحب الجوائز.

بينما ينشغل المنافسون في تصميم علب البيتزا ، يمكنك البدء في إعطاء صديق بيتزا للتوصيل الذاتي أو بيع بيتزا ثالثة. يمكنك التحدث عن المساء للعملاء ، في الساعة التي يُسمح لك فيها بطهي جميع أنواع البيتزا ، أو إجراء مسابقة ممتعة في المساء.

حساب خاطئ لميزانية التسويق

يمكن أن تكون الميزانية الإعلانية الصغيرة جدًا أو الكبيرة قبيحة. Vіn مذنب بارتكاب rozpodіlyatisya من خلال قنوات الترويج الفعالة وحملة vidpodіdatі tsіlyamії. كيف يكون المنتج مناسبًا لنا ، على سبيل المثال ، لطيف أو معجون الأسنان، فإن 70-80٪ من الميزانية سوف تحتاج إلى إنفاقها على الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية والإعلانات الأخرى والأدوات المباشرة الأخرى. نفس البائعين pіdkhіd zastosovuyut من هذه البضائع.

إذا كانت الإعلانات الوصفية تهدف إلى زيادة المبيعات إلى متجر عبر الإنترنت ، فيجب توجيه 90٪ من الميزانية إلى الأدوات الرقمية: تحسين محركات البحث (SEO) والإعلان السياقي والاستهداف وغير ذلك. يمكن أن يكون تثبيت السبورات البيضاء بعنوان المتجر عبر الإنترنت أحد المدخلات النهائية ، إذا كان بإمكانك بسهولة العثور على الموقع في محركات البحث وغالبًا ما تنتقل إلى الجانب الآخر من الوسائط الاجتماعية.

استدعى ميزانية الاساسات للدخل المخطط وادفع 1 - 5٪ من اجمالى المبيعات. إذا كنت لا تخطط لإنفاق الأموال ، أو إذا كنت لا تستثمر الكثير من الأموال ، فيمكن لأدوات مهمة أن تقلل من شأن التمويل ، ولن يكون تأثير الحملة هو نفسه.

سكودا. نجاح الحملة التسويقية هو إيداع 90٪ من الودائع المضمونة بشكل مثالي قبلها. إن دعم الموارد المالية للأدوات غير الفعالة بتكاليف غير ضرورية ، والتكاليف الظرفية تعطي نتيجة قصيرة الأجل.

ياك صحيح. قم بتحليل الحملة التسويقية السابقة وفهم الأدوات التي كانت فعالة وأيها لم تكن كذلك. تحقيقا لهذه الغاية ، يتم إجراء تحليل لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPI).

التسويق لديه الكثير لإظهاره لهم:

• مقدمة؛
• عدد التحويلات للمشتريات - التحويل ، عدد الإدخالات (كلغة حول التسويق عبر الإنترنت) ؛
• حجم الشيك المتوسط ​​؛
• مؤشر عائد الاستثمار في الإعلانات - ROI.

يتم تأمين عائد الاستثمار من خلال الصيغة:

العائد على الاستثمار = ((الإيرادات من التسويق - الإنفاق على التسويق): الإنفاق على التسويق) × 100٪

في صيغة c_y_ p_d عائدات لتسويق أرباح rozum_єtsya ، otrimaniy v_d بيع البضائع ، real_zovanogo لحملة إعلانية إضافية. تكاليف التسويق - تكاليف تنظيم جميع الحملات التسويقية (الدفع للإعلان ، المروجين ، إلخ).

يمكن أن يكون المعامل مساويًا لأقل من 100٪. إذا كان الرقم أقل ، فإن الحملة الإعلانية لم تؤتي ثمارها.

العائد على الاستثمار مهم لقناة الجلد لمرور كريم لـ їхної sukupnostі.

من الأفضل أن تأخذ أدوات البيتكوين بسرعة أكبر من خطة الحملة التسويقية ، أو تقصيرها إلى الحد الأدنى. على سبيل المثال ، يعتبر توزيع المنشورات أكثر فاعلية ، مما يعني المزيد من الأموال للمروجين. والإعلان yakscho zbitkovy في وسائل التواصل الاجتماعي ، minyaєmo تغذية قنوات chi shukaєmo іnshі prosuvannya.

يتم تسوية الشيك الأوسط وفقًا للصيغة التالية:

MF = العائد لكل فترة: عدد الودائع لكل فترة

الانخفاض في متوسط ​​الشيك ، والذي ليس بسبب التراجع الموسمي في النشاط ، ولكن إعادة التوجيه للسلع الرخيصة ، يمكننا التحدث عن شراء المشترين (في هذه الحالة ، خلال الأزمة الاقتصادية).

Vrahovyuchi KPI ، skladіt ميزانية Optzovaniya الجديدة على أساس سلع ochіkuvannogo pributku chi vartostі.

تجاهل تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت

Vіdmova vіd prosuvannya على الإنترنت zustrіchaєtsya daedalі أكثر. ومع ذلك ، فإن الإستراتيجية نفسها خاطئة ، لأن الشركات الناشئة لا تفهم تكلفة تحسين محركات البحث للموقع كقناة للترويج لمنتجاتهم.

يمكن أن يكون موقع المتجر الذي يبيع الملابس "ميتًا" - مع أوصاف قذرة للبضائع ، rozmitimi fotografіami ، zapitannya klієntіv ، على yakі nіhto not vіdpovіdaє. Otzhe ، على الانترنت storenkoyu لا تعمل.

غالبًا ما تنسخ Pіdpriєmcі-pochatkіvcі جرد البضائع من postachalnikіv ، وليس vrahovyuchi ، و scho spozhivachі يذهب إلى مواقع أجنبية ، ويشرب nadsilayauchi إلى نظام ما بعد الطلب. يمكن أن يؤدي التواصل اليومي مع العملاء في الخدمات الاجتماعية إلى حقيقة أن شخصًا واحدًا فقط يذهب إلى الموقع ، والعميل نفسه لا يعرف شيئًا عن احتياجات جمهوره المستهدف.

سكودا: بينما يزيد المنافسون من تواجدهم في الصناعة ، ويطلقون برامج الهاتف المحمول ويزيدون المبيعات عبر الإنترنت ، فقد بقيت في التسعينيات.

ربما للتجارة الإلكترونية ، schorichno її. في روسيا ، وفقًا لتوقعات عام 2018 ، سيكون معدل النمو 18٪ ، مع وصول السوق إلى 1.115 مليار روبل. يسمح لك التواجد على الحافة بتوسيع قاعدة عملائك ، وتوسيع العلامة التجارية وتوسيع جغرافية المشتريات ، بما في ذلك من أجل المشترين الأجانب.

مثال على حركة كبيرة مباشرة إلى الموقع

ياك صحيح. قم بالترويج لموقع تحسين محركات البحث (SEO) ، وأنشئ سجلات cіkavі oblіkovі في وسائل التواصل الاجتماعي - الحد الأدنى الضروري. للترويج ، ابتكر عرضًا ترويجيًا أصليًا ، كطريقة للترويج لتغطية وسائل التواصل الاجتماعي لنجاح الحملة على موقعك وشراء البضائع.

على سبيل المثال ، قم بتنظيم الألعاب بأسلوب "اختر هديتك الخاصة على الموقع" ، وبفضل عقول المشتري ، يمكنك إرجاع البضائع من الهدية أو شراء سلع حصرية أو إطلاق "الجمعة السوداء" كما هو مخطط.

للترويج للموقع ، من الأسهل التعرف على وكالة رقمية. ستتكلف خدمات يوغو من 12 إلى 50 الطقسوس. روبل شهريًا ، سيتم الترويج لهذه الأسعار بواسطة 1PS ، Skobeev ، ArtSide ، "Leaderweb". سيتم تحسين النصوص لـ أنظمة كزة، تم تحسين التصميم ، وسيبدأ نظام البحث في إظهار موقعك على الصفحات الأولى.

حركة المرور إلى الموقع قبل تحسين محركات البحث للموقع

حركة المرور على الموقع بعد تحسين محركات البحث للموقع

تخطيط تسويق واضح Vidsutnіst

خطة تسويق Vіdsutnіst - مشكلة الشركات الصغيرة. قم بإخراج بنسات tse pov'azano іz vіdsutnіstyu. أولئك الذين يدفعون مقابل الإعلان بشكل غير منهجي ، لا يخططون لأي شيء ولا يفعلون vibuduuuchi tsili ، وإلا فإنهم يدفعون مقابل 2-3 إعلانات تجارية على التلفزيون ، ولا يفعلون bachachi viddachi ، pripinyat. تستغرق الحملة العادية ما لا يقل عن 3-6 أشهر وتنتهي حتى الصرف.

سكودا. يمكن أن يؤدي وجود خطة واضحة إلى استراتيجية جديدة.

ياك صحيح. تحديد الغرض من الحملة التسويقية وتوسيع الإستراتيجية. إذا كنت بحاجة إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت ، فركز على زيارات الموقع: تحسين محركات البحث ، والإعلان السياقي ، والترويج لوسائل التواصل الاجتماعي وغيرها. على الموقع ، يمكنك إنشاء مدونة ، ونوع من الاقتباس ، ومجموعة فقط من هذه الأدوات ستجعلك في متناول يدك. بعد التفكير في مجموعة من العروض الترويجية المجانية والمدفوعة ، عزز ميزانية حقيبتك.

مثال على خطة تسويقية لإدخال زبادي جديد إلى سوق موسكو

جوهر الإبداع: إعلان مملة ، منشورات ، أخبار ، ترويج

الإنفاق الكبير على التسويق الممل غير فعال. لا يمكن أن يبدو الإعلان كشعار في صحيفة ذات صورة موضوعية. من الضروري إلقاء نظرة على الشعار الأصلي ، zatsikaviti مع عرض غير عادي ، وحلول ألوان أصلية.

في وسائل التواصل الاجتماعي ، تقرأ الورود والأخبار عن حياة الشركة والمشاركات المملة "لا حول ما" من قبل القراء. بالنسبة لهم ، فإن إعلانك الأخير عن جهاز الصراف الآلي 104 في جمهورية ماري إل لا يعني شيئًا بالنسبة لهم. مع ذلك ، إذا لم تضف لمسة من الإبداع ، خمن الرسائل غير المرغوب فيها. في هذه الجوانب ، يكتبون بسرعة ، حتى لا يبدو خطهم الخاص يبدو مضحكا ، ويقرأون الأخبار على الموقع فقط أولئك الذين كتبوها.

سكودا. لا تشكل آسيا الوسطى علاقة عاطفية بالسلع والخدمات. لا يروج الإعلان للمبيعات ، والبدلات التي تستثمرها الشركة فيها تبدو غير معقولة. لا تحفز وسائل التواصل الاجتماعي Napivdetvі ذات المنشورات الرسمية الانتقال إلى موقع الشركة على الويب والمراجعات وإعادة النشر.

ياك صحيح. ابحث عن مؤلف إعلان جيد و SMM-fahivtsya أو احصل على إعلان في وكالة تسويق إبداعية. قد يكون تصميم وشعارات الإعلان وأسلوب المنشورات الإعلامية وتوزيع الرسائل مرتبطًا بنجاح استراتيجية التسويق الخاصة بالشركة.

يمكن أن يكون الإعلان لا يُنسى بغض النظر عما تريد بيعه. تنفق الشركات مليارات الدولارات بعناية على العروض الترويجية ، والنقرات "لجذب" الجمهور المستهدف ، وتقديم المعلومات ، ودفع العلامة التجارية وجعلها معروفة. وفي أغلب الأحيان ، أصبحنا دليلاً على كيفية محاولتك رؤية منافسيك يبدعون قبل ظهور الحملات الإعلانية ، كما لو كانوا ينادون بالقمامة والقمامة فقط.

15 من المحاكاة الساخرة البائسة للتسويق ، بقدر ما يذهب ، أزال اللهب المظلم على سمعة الهدوء ، التي كانت محترمة بالنسبة لهم ، وخفضت التزامات المبيعات وأغريت دون درابر بالتحول إلى الحث.

شعار رسامو السفن المتحيزة جنسيًا "بنطلون أنيق"

الإعلانات غير المرغوبة مثل أرضيات Dockers مليئة بكراهية النساء ، والتي تشبه إلى حد كبير محاكاة ساخرة للتسويق القذر. تلاعب بالنص المكون من 165 كلمة ، مضغوطًا بقطعة مستقيمة تبكي ، فقط خذها بسهولة. إذا كنت تجرؤ على التغلب على نفسك ، ثم اقرأ اليوجا حتى النهاية ، فأنت عالق في خطبة متحيزة جنسيًا ، بطريقة تجعلك مقتنعًا بأن الناس لم يعودوا أقوياء ، لذلك سيكون من الضروري بالنسبة لهم البدء في ارتداء السراويل المناسبة مرة أخرى. وعلى الرغم من ذلك ، نجادل بأن النساء يفتحن الأبواب بشكل مستقل ، ويشرب الرجال لاتيه ويأكلون السلطات.

يمين! قبل الظهور الرفاهية الحاليةمع حقوق متساوية للنساء ، والتي لم تعد بحاجة للسماح للناس بالذهاب والاستيقاظ! النجوم أتت من تناول السلطات ، وكأنهم أُجبروا على تناول الطعام "البشري" الصحيح ، كما لو أنهم أغلقوا الشرايين وعدوها حتى 52 عامًا؟ وكل هؤلاء النسويات لديهن لاتيه خاص بهن! من النص ، ينبعث من الجهل ، وينادي ما إذا كان الأمر كذلك ، كريم الرأس هو bazhannya لشراء السراويل.

كيف يتم الإعلان عن وحدة تحكم ألعاب رائعة؟ تفاخر بالرسومات الساحرة؟ هل ترغب في إصدار إصدارات حصرية من الألعاب؟ لا ، ربما ، أفضل zmusiti spozhivacha por_vnyuvaty البضائع z lakayuchim impassions ، على الياك نيبي استقر في النبيذ.

حملة 2007 أكثر تشابهًا مع إعلان Playstation 3 ، ولكن بإعلان تشويقي لفيلم جديد من إخراج Lars von Trier. إنه لأمر مخيف أن تجلس في الغرفة البيضاء ، لا يوجد شيء ، كريم وحدة التحكم ، وكتصميم صوتي ، فإن موسيقى المحرك الرمادية تشبه الموسيقى التصويرية للكوابيس. يبدأ Lyalka في الضحك بشكل هيستيري ، ثم يبكي ، لكن الدموع تتحول إلى vіchі. "ما هو الخطأ؟" - مراجعة Vinikaє zakonіrne pitanya pіslya.

السعر ليس إعلانًا تشويقيًا مثيرًا للفضول ، والذي تم عرضه مرة واحدة على شكل إسبرط ونسي. مرحبًا ، كانت هذه هي الحملة الإعلانية الرئيسية لشركة Sony لأجهزة PS3. أوضحت الشركة لاحقًا أن هناك القليل في الشارع: Playstation - الأرضية عبارة عن وحدة تحكم صلبة ، والتي لا تظهر أكبر مجموعة من المشاعر ، إذا كنت تريد اللعب. لكن لا يوجد شيء واضح ، فقد أخذ المصور الإحصائي المتوسط ​​الفيديو مثل مشروع تجريبي أسود بالقرب من معرض العلوم الحديثة أو نسخة جديدةفيديو من "The Call". لقد قضت سجلات هذه التحفة الفنية العديد من الليالي بلا نوم ، ولا يصل حجم مبيعات وحدة التحكم هنا إلى أي شيء.

اتصل بـ McDonald's إلى وليمة الهامبرغر

شعار استفزازي "تشيز برجر حلو؟ سأفجر! قائمة طعام بالدولار الواحد ".

تحاول الشركات الكبرى الفوز في الإعلانات العامية على الإنترنت ، في محاولة لإظهار للجمهور الكبير أن التكتلات العظيمة المجهولة الهوية تحت رؤوس أشخاص يبلغون من العمر 50 عامًا يرتدون بدلات رسمية يضربونها بنفحة واحدة. في وقت سابق ، تمكنا من معرفة المزيد عن معنى العبارات المنتصرة في حملات فن الكيلكا بمليون دولار.

من الواضح أنه لم يتغير أحد في ماكدونالدز قبل إصدار الإعلان في عام 2005. ظهر فون على الإنترنت وتم تشكيله من ثلاث لافتات كتب عليها التعليق: "دبل تشيز برجر؟ كنت سأضربها ". يمكن ترجمة بقية الصفارة إلى اللغة الروسية على أنها "أريد أن أفجر" ، وهي تعبير ملطف مبتذل لعبارة "أريد أن أمارس الجنس". І tse - الإعلان عن أكبر الوجبات السريعة في العالم وليس الجزء الأسود من "الفطيرة الأمريكية"!

تطور كريه الرائحة في المجلة حول لعبة Nintendo Power ، وضع zmіst لبعض الدوسين الجاهلين.

أصبحت لعبة Earthbound ، وهي لعبة من نوع RPG ، والتي تم إصدارها في عام 1994 ، لعبة كلاسيكية ، على الرغم من إصدارها في الدول الغنية ، لكنها فشلت مرة أخرى. كان هذا بسبب أسباب قليلة ، كان أحدها حملة إعلانية غبية. تبرعت نينتندو بمليوني دولار لحملة Earthbound الترويجية ، وذهبت معظم هذه البنسات إلى جانب المجلات ذات الرائحة الكريهة التي تفوح منها رائحة كريهة.

على ظهر مجلة Nintendo Power المنسية ، تم وضع الكلمات: "لأن رائحتك كريهة." كانت هناك امرأة في المنتصف ، وكأنها كانت تنبعث منها رائحة كريهة عندما تمسك بالحقيقة. في smilivtsіv ، yakі navazhuvalis فرك ، امتلأت المجلة بأكملها برائحة ظربان فظّ يدخن على باجاتي.

تضمنت الملاحظات الأخرى صورة منعشة مرة أخرى مع التسمية التوضيحية: "إذا كنت تريد تشغيل Earthbound ، فأنت بحاجة إلى ذلك." ومن بين الشعارات ، كانت مثل هذه: "ثمن البكم للعيش في منتصف السراويل القصيرة بعد الصالة الرياضية" ، "أمامنا: نتن من الرمادي" ، "تعالوا في مجموعة تفوح منها رائحة أعلى ، وأدنى "اسحب إصبعي" و "لا يزال لدينا الكثير من الرائحة الكريهة في المخزون".

من الذي لا يكفي للحصول عليه؟ عند التفكير في Nintendo ، كان اللاعب العادي يحلم فقط باستنشاق السراويل القصيرة؟ كانت الحملة الإعلانية واضحة للعيان في المسافة وطبيعة الآخرين ، ولكن بحس جيد.

يوفر LifeLock خدمات لحماية البيانات الشخصية. ما الذي يمكن فعله بشكل أفضل لها ، مديرة الإدارة الأدنى ، التي تعلن علنًا الرقم المرجعي للتأمين الاجتماعي الخاص به؟ الشركة ، الباشيت ، الأوراق جيدة ، بحيث يمكن لـ Todd Devis استخدامها بحرية سواء كانت بيانات شخصية! "إذن ، هذا هو رقم الضمان الاجتماعي الخاص بي ، إنه مثل لافتة إعلانية. - لا ، أنا لست تقيًا. أنا فقط أثق في أنظمتنا ".

ستكون التجربة صحيحة مع نفسها ، وإلا ستنتهي بشكل سيء. خمن ماذا جرى؟ بعد إطلاق الحملة الإعلانية ، تعرضت البيانات الشخصية لديفيس للضرب من قبل الأشرار أكثر من 13 مرة. كانت الفكرة في حد ذاتها سيئة ، لكن الافتقار إلى الترويج جعلها أكثر مناهضة للإعلان كثافة. إذا لم تتمكن الشركة من حماية معلومات المدير السابق ، فكيف يمكنها تأمين معلوماتك؟

دكتور. الفلفل - مشروب "ليس للنساء"

في عام 2011 ، عمل الأطباء في د. أظهر الفلفل أن الناس يتجاهلون المشروبات الغذائية ، ويأخذونها مثل النساء ، وبعد ذلك أطلقوا إعلانًا سيئًا مدروسًا عن حمام الغاز الذي ينتقم من 10 سعرات حرارية. في الإعلان التلفزيوني ، تتجول مفتول العضلات الوحشي لمدة ساعة أو نحو ذلك ، متخيلًا بطل فيلم الحركة ، ثم يبدو أننا في الكاميرا: "مرحبًا ، بانوتشكي! هل تحتاج فيلم؟ Zvichayno، nі، аdzhe vin for muzhiks ".

من الواضح أن المنطق هو هذا: د. Pepper 10 - اشرب للرجال المناسبين ، حتى النساء يتعجبن من بعض الكوميديا ​​الرومانسية ، ويشربن مشروباتهن. الشعار الرسمي ("دكتور بيبر 10: ليس للنساء") أصبح أعلى صوتاً. إن تضمين 50٪ من الجمهور المستهدف ليس أفضل حيلة تسويقية. يعتمد الإعلان على الصور النمطية عن هؤلاء الفتيات اللواتي لا يحببن أفلام الحركة. هل من الممكن ، بخدعة ماكرة من علم النفس العكسي ، توجيه هؤلاء النساء اللائي استحموا في مشروب من مسحة صغيرة؟ البيرة ، الناس ليسوا سيئين. كان من أجل هجاء خفي ، لن يكون اليعقبي غير مضحك وبغيض.

تغيير اسم صلصة ميراكل ويب: هيبستر مايونيز

في وقت سابق ، كان بإمكانك تقديم طفل أمريكي لنفسك مع لغز واحد حول صلصة سلطة Miracle Whip. في عام 2009 ، فشلت شركة كرافت الروسية في تغيير علامتها التجارية ، ومن أفضل الأفكار الممكنة ، اتخذت الفكرة الأكثر غباءًا: الإعلان عن منتجها كبديل للمايونيز.

تم بث مقطع فيديو على التلفزيون ، حيث تناولت مجموعة من محبي موسيقى الجيتار السندويشات ، وعزفوا على الجيتار ورقصوا موسيقى الروك على الداهو ، حتى لو لم يكن هناك شيء آخر يدعو إلى مثل هذه الحفلة للشرب في مهب الريح ، مثل الصلصة على شطيرة التريشار. كل شيء كان مثبتًا مع النص المتقدم: "نحن لسنا متحركين. لا نريد أن نتحرك ، نغضب من الناتو ، نضيع في الظل. نحن لسنا هكذا ، مثل الشارب. نحن لا نحاول تغيير أنفسنا. مي هو مجموع التوابل الفريدة. Mi - Miracle Whip ، ولا نختار تغيير الحجم.

سارت محاولة أن نكون جديرين بالجمهور الشاب جانبًا ولم تنادي بأي شيء ، فلنسمع الضحك. إذا كان ستيفن كولبير قد ابتكر محاكاة ساخرة لهذا الإعلان ، فقد ردت شركة كرافت بصور ضخمة تتحدث عن تفوقها. التحدث بفظاظة عن فنانة كوميدية شابة واقعة في الحب ، ومحاولة التواصل معها - فأنت لا تعرف أفضل من ذلك!

جي سي بيني

كما لو كان من الواضح أن جاسوس JC Penny لا يستحق الذكر: قد يكون إبريق الشاي مشابهًا بشكل لافت للنظر لأدولف هتلر - الأنف مع وميض صغير يظهر إيماءة "zig heil" ، والغطاء يعلوه "whis" ، و القلم يكرر الخطوط العريضة لشعر الديكتاتور. في مكان قريب ، لا يُنسى كثيرًا ، ولكن عندما تنظر إلى لوحة الإعلانات من بعيد ، تظهر صورة هتلر بوضوح. إنه مثل الكذب ، أن اللوحات الإعلانية معترف بها لذلك ، بحيث تتعجب منهم من الغناء في لحظة ، فهذا أمر سيء.

من غير المحتمل أن يتم سحق الجزء الأكبر من navmisno ، لكن شركة JC Penny كانت مليئة بالخدوش ، والتي أتيحت لها الفرصة لتنظيف الإعلانات. أصبحت الغلايات تُباع بسرعة في المتاجر عبر الإنترنت ، وهو أمر ممكن ، لأن كل شيء هو مجرد مسألة تسويقية.

كيف أصبحت ممثلاً للشركة ، كيف صنعت مراتب ، كيف قدمت بضائعك؟ تألق؟ حلم جيد؟ الغرور؟ القاعدة؟ للإعلان عن مراتب Kurl-On ، اختاروا الباقي ، بعد أن أصدروا نشرة ، أطلقوا النار على فتاة صغيرة في رأسها على هؤلاء الإرهابيين ، وبعد ذلك سقطت ، مغطاة بالدماء ، على الفراش وترتفع إلى الأعلى.

والأكثر من ذلك ، أولئك الذين ليسوا مجرد طفلة مجردة ، بل يرون إنفاذ القانون في مجال التنوير ملالا يوسفزاي ، التي أصيبت بجروح خطيرة من قبل حركة طالبان المتطرفة ، إذا كانت تبلغ من العمر 14 عامًا ، لكن زوميلا استعادت صحتها واستمرت في العيش. yalnist ، لتصبح أصغر فائزة بالجائزة. جائزة نوبل. حاولت Ogilvy & Mather ، الشركة التي عرضت الإعلان ، إجراء تشابه بين القوى النابضة للمرتبة والسيرة الذاتية للفتاة ، دون التفكير في إصابة الطفل - وليس أفضل صورة للإعلان. تشي يمكنك إظهار المزيد من البراءة ، nіzh vikoristovuvat أفظع لحظة في الحياة حقا іsnuyuchoї الناس لبيع البضائع؟

صرحت الشركة بأنها ستجري تحقيقات ، وستعرض كل شيء بهذه الطريقة ، نيبي مثل هذا العفو - على يمين الهاكرز-الهاكرز ، رغم أن الإعلان في الحقيقة لا يمكن أن يظهر دون إشادة المتسللين.

حملة ليفي "جميع الأشكال والأشكال" من صور الفتيات الفاضلات فقط

في عام 2012 ، أطلق ليفي حملة تحت شعار "الخصوصية تأتي بكل أشكالها وأشكالها". إنه أمر رائع ، لذا فإن الفكرة هي أنه ليس من الضروري ارتداء مقاس XXS ، لتكوني جميلة ، والإعلان عن موديل الحجم الزائد؟

لا يوجد محور. تحت شعار "جميع الأشكال والعوالم" ، تم تصوير ثلاث خيوط من الفتيات. علاوة على ذلك ، فإن معظم خيارات الإعلان بين هذه الأنواع من الشخصيات لا تحتوي على أي vіdmіnnosti مشترك. تسيكافو ، كيف يمكنك الكشف عن كل السمات المختلفة لشخصيات الإناث؟ تحت عنوان "كل العوالم" يكدح على uvazi XXS و XS و S؟ في الإصدار الآخر ، كانت الفتيات يعلقن واحدة تلو الأخرى ، مما يسهل رؤية وزنهن - زائد أو ناقص كيلوغرامين. إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على شراء الجينز من Levi's ، بغض النظر عن أي شيء ، فلن تعرف عن الحملة الإعلانية. في المقام الأول ، الفكرة جيدة ، لكنها في النهاية تترك الأفضل.

الخطوط الجوية الماليزية أن مؤامرة الموت

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن صورة الشركة ستطغى عليها وفاة 500 شخص ، تم توجيه جميع الموارد إلى مزيد من التسويق. في ربيع عام 2014 (بعد ستة أشهر من وصول الرحلة رقم 370) ، عقدت الشركة مسابقة بعنوان "ماذا أريد أن أعيش قبل أن أموت؟" لم يخطر ببال أي شخص أن تجميع قوائم الأشخاص المحتضرين ليس أفضل إعلان لشركة مكلفة بقتل مئات الأشخاص. لقد فزت بالمسابقة بقبولي تذكرة مجانية على الدرجة السياحية لرحلة على متن الخطوط الجوية الماليزية. ما هي روحك السوداء؟

كتابة غير صحيحة على ملصق Bud Light

"البيرة مثالية ، لإزالة كلمة" لا "من معجمك أثناء الليل" - واحدة من vipadkіv الهادئة ، إذا فهمت ، فمن الممكن ، لكن من الواضح أن الصيغة غامضة بشكل واضح. في وقت سابق من الحملة الإعلانية ، تم استخدام الشعار "بيرة مثالية ، وستكون" ، مع التركيز على أولئك الذين سيساعدون Bud Light على الاستمتاع والاعتزاز بالصغار المشاغبين ، الذين لم يكونوا ليهتموا موقف صلب. هل لديك إحساس ، حتى لو كان الناس يشربون البيرة فقط من أجل الاسترخاء والاستمتاع بساعة جيدة. بالنسبة للحملة ، استخدم علامة التصنيف #UpForWhatever لنشر العلامة التجارية على Twitter. على من يمكنك استخدام zupinitis ، ولكن بعد ذلك سيظهر الشعار القاتل.

تسكر ولا تفهم كلمة "لا"؟ اقذف على uvazі ، scho ، ستجرب أشياء جديدة ، لكن ليس الارتباط الأول ، كما لو كنت تدخل في فكرة. قام Anheuser-Bush بسرعة بترتيب الشعار من الرقصات ، وهو يعزف ويدرك: "لقد استعدنا برسالة جديدة". أليس هذا صحيحا؟

رينو وكلمة N.

من المهم أن نصدق أن شركة رينو لم تكن تعرف ماذا تسرق. وقال إعلان السيارات: لمدة 10 أيام ، مُنع تجار رينو من قول كلمة "n" للعملاء. الفكرة جيدة ، ولكن من أجلها تمت صياغة شعار ليس بعيدًا: "لمدة 10 أيام سننسى الكلمة بالحرف N". удь-якому американцю при згадці забороненого на букву N відразу ж спадає на думку расистсьно لا ».

تشكلت بغزارة ، وتوقفت رينو عن الشعارات المنتصرة ، قائلة إنها غير مفهومة. هل يمكنك تخمين ما إذا تم استبدال كلمة "لا" في وقت سابق بالتعبير الملطف "كلمة بالحرف N"؟ اكتشفت الشركة بأعجوبة ما سيكون رد فعل الناس ولن تقوم بتشغيل الحيلة المنتصرة والاحترام غير النزيهة ، حتى تتمكن من قراءة النص بأكمله بهدوء. لم يكن الغرض مجرد عفو ، بل تعبير هادف ومجازي للكلمات التي تستدعي ارتباطات سلبية لبيع السيارات.

تبين أن أعمال الحوادث كانت vipadkovo: لقد أصبح المسوقون أكثر سخونة بشعار ، مما أدى في النتيجة إلى إضافة ضبابية مزدوجة بدون إرادتهم. من السهل معرفة Advertising Flora كتفسير ، تجريم الشركات التي تكره المثليين جنسياً.

في عام 2013 ، أثارت علامة Flora التجارية من Margarine ضجة كبيرة حول جودة منتجها ، مما أدى إلى ظهور إعلان جشع غير صحيح. على ذلك ، تم تصوير عبارة "تاتو ، أنا مثلي" على شكل بارد ، يطير مباشرة إلى القلب الخزفي ، وتحت الشعار ، تم تأجيج الشعار المسيء: "اليوم أنت بحاجة إلى قلب أقوى". يهتم المبدعون عمدًا بما يجب معرفته عن اتجاه الخطيئة - مع ذلك ، ما الذي يجب أخذه بعين الاعتبار في القلب؟

تدعي شركة Flora أنه لم يتم الإشادة بها من خلال الإعلان عن الترويج لها من قبل منظمة خارجية. لكن من السهل تصديق أن أيدي الكنيسة بأكملها كانت مقيدة بالطعام. مديرة المنظمة المسكرة ، كما لو أنها أصدرت إعلانا ، تعرضت للاستهجان بسبب "صور الكراهية". يمكن كره المحور فقط مثل الرائحة الكريهة ، لذلك لا يوجد تفسير آخر (كريم رهاب المثلية) للإعلان؟

يعد إنشاء حملة إعلانية كبيرة أكثر إبداعًا من مهمة. اختار اللوم المزيد من الحوادث ، على ما يبدو ، لا rahuyut. الطريقة الوحيدة لتحسين الإعلان هي اختيار وتحليل حالات القبول في العفو. يمكن اعتبار dobirka المقدم بمثابة shkіdlіy من أجل المسوق-pochatkіvtsyu بمساعدة كل التفرد المحتمل لمثل هذه الأخطاء الفادحة.

Deposotphotos

العفو 1. أنت لا تعرف المعايير الدقيقة للجمهور المستهدف

ما هو أكثر باختصار: غارني من goloshennya "لا غنى عنه" بالنسبة لك للناس؟ أبو ليس ببعيد مذهول سنحتاج الناس؟ نظرًا لعدم وجود خيار ثالث ، فهناك المزيد من الاحتمالات على بعد أن يذهلها الأشخاص الذين يحتاجون إليها - قد لا يحول بعضهم احترامهم إلى الذهول غير البعيد. ومحور الناس "غير المستهلكة" لا يمكن تهدئته وأجمل تحفة إعلانية.

الياك المطلوبة:مكانة Shukayte - مجموعة من الأشخاص ، خاصةً tsіkavyy منتجك وخدمتك - ونشرها بشكل صارم لهم مع تحسين ميزاتهم. تلك أقصر طريقالجماهير الشعبية السليمة لمجموعة ضيقة - vivchiti chi لتكشف:

اختر مثل هذه المجموعة من الناس ، كما لو كانت فريدة وليست جماعية. أن robіt goloshennya "اتبعهم"، لمصالحهم ، مهما كان اختيارك.

إذا كان بإمكانك الانضمام إلى مجموعات على Facebook ، فيمكنك استخدامها ، والتي تعرفها من سجلاتك ، للانتقال إليها ضمن ملف التعريف الخاص بك. يطلب منك Facebook إظهار جانبك - وأنت تنكر ذلك معلومات إضافيةيتم عرض هذه القناة المحتملة. Ale іgnoruyte tі groupi، yakі لا تفكر في شراء zv'yazku іz قوي لمنتجك.

يمكنك أيضًا استخدام هذه الأداة للتعرف على سلوك جمهورك ، وكيفية تلطيخ الرائحة الكريهة - ومعرفة المزيد عنها ، كما لو كانت مفيدة لك.

العفو 2. جمهور واسع جدًا

يجب أن يكون مستودع جمهورك ذكيًا - يمكنك أن تأخذه للتحليلات ، لكن لا تزال تفكر في حساسيات التسويق. على سبيل المثال ، سيكون من الجيد لمقهى عبر الإنترنت أن يعتقد أن أشخاصًا مثل Starbucks على Facebook (بحلول منتصف عام 2017 - 33 مليون متابع) يمكن جذبهم من خلال شراء قهوتك. من المحتمل أن يكون أحدهم كذلك. تظهر "Ale pay back" 33 مليون حساب على Facebook يصعب عليك التخلص منها.

الياك المطلوبة:أشر بسرعة إلى المشاركة المثلى للجمهور للاستثمار في استهداف الإعلانات بتحويل العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، في جمهور زاخودي ، أصبح الياك من 500 ألف إلى 1.5 مليون شخص ، غالبًا مع أفضل انطباعات للمتاجر الغنية عبر الإنترنت.

إذا كان جمهورك كبيرًا جدًا ، فحاول أن تتحدث عن اهتمامات جديدة وجديدة ، لأن جمهورك "الرئيسي" هو أيضًا مذنب بمثل هذا الاعتقاد. كما لو أن جمهور الجمهور التالي بدا صغيرًا ، حاول خلط الاهتمامات من أجل إنشاء دائرة أوسع من coristuvachiv.

العفو 3. أنت نفد صبرك ، وغالبًا ما تغير معايير الحملة

بالنسبة للإعلانات المدفوعة ، يمكنك الحصول على أموال مقابل ما تنفقه بنسات ، لأنه لا توجد نتائج ، مبيعات. تبدأ بعض المتاجر عبر الإنترنت مرة أخرى بعد أن تغير المنشورات أصواتها ، بحيث جلبت الرائحة الكريهة العملاء إلى yaknaishvidshe.

الياك المطلوبة:حاول ألا تقبل أي قرارات إذا كانت مفاجآتك ، على سبيل المثال ، أقسمت أو غيرتها - حتى تصل إلى 1000 إعجاب ، نقرات ، عملاء محتملين آخرين ، وليس تحويل ob'yazkovo للشراء.

في الوقت الحالي فقط لديك بيانات كافية لتظهر - إذا كنت تريد أن تعرف ، الذي لا يزال عالقًامثل هؤلاء الناس.

نفاد الصبر هو مدير إعلاناتك وحقيقة أنك لا تمنح Facebook فرصة "القراءة" لمدة ساعة - ولكن منصة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي تفعل ذلك. على سبيل المثال ، يمكنك وضع طريقة الحملة "التحسين بناءً على المشتريات" على قطعة خبز ، ولكن إذا لم تكن لديك مبيعات ، فلا يزال Facebook غير قادر على تحسين الاستهداف بناءً على عمليات الشراء.

جولوفنا لا تستعجل ولا تغير شيئاً. بمجرد أن تعرف المشترين الأوائل ، سيصبح Facebook أكثر إطلاعًا على جمهورك - ويمكننا تلقائيًا تحسين العرض: إظهار "أنت" بشكل أكثر أهمية لأولئك الذين هم أكثر تشابهًا مع المشترين ، وأكثر من ذلك.

العفو 4. أنت تتدرب مع عدد كبير من الجماهير

غالبًا ما يتم التقليل من أهمية التسويق بسبب قلة الوعي وحماقة العمل لمدة ساعة واحدة مع جماهير مختلفة وإعلانات مختلفة للعناية بالبشرة.

اختبار لمدة ساعة على Facebook مختلف الجماهير التي أعطت أفضل النتائج .

أنت تخاطر بالضياع: هل كان الجمهور على حق؟ أم أنها بدت مذهولة بشكل أكثر جمالا؟ لماذا كانت ساعة العرض أفضل بالنسبة لها؟ ما هو الجمع بين العديد من الخطب؟

وما هي معايير الجمهور المتشابهة وكم عدد الأشخاص الذين استهلكوا عددًا قليلاً منهم؟ لكن الناس رأوا مجموعتك وغنوا قليلاً من الذهول لجماهير مختلفة - هل سيكون من السهل عليك تحليل رد فعل الناس على مثل هذه المجموعة من العروض؟

الياك المطلوبة:بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، أحتاج إلى التعلم وتجنبها بطريقة ما ، فقط إذا كنت تختبر جمهورًا واحدًا في كل مرة.

يمكنك Naskіlki ، عزل مجموعة الجلد من العروض ، جلود الجلد - بحيث يمكنك بعد هذه التجربة المضي قدمًا بمعرفة جديدة. على أقل تقدير ، فإن التعرف على تلك المجموعات من الأشخاص ، وإظهار نفسك بأنهم لا يهتمون هو أهم المعلومات ، مثل الكذب بمئات الدولارات في استثماراتك الإعلانية.

التنقل باعتباره التعريف الرئيسي - جني المبيعات ، وليس "الربح" الوحيد الممكن الذي يمكنك الحصول عليه من صدمتك. مع الكثير من القيمة الإضافية ، يمكنك إخراجها من الصوت من أجل كسب العملاء.

الياك المطلوبة:

إنها أيضًا معرفة لا قيمة لها أنه يمكنك الحصول على حركة المرور المدفوعة الخاصة بك. Tse المعرفة حول هؤلاء ، وكيفية إجراء vidvіduvachi storіnki على الموقع: ما هي مخطوطات الرائحة الكريهة ، إذا غمرت المياه في الموقع ، وما الذي يضغطون عليه.

حتى تتمكن من معرفة سبب وجود مشاكل مع الجمهور أو تخطيط الموقع أو مع الآخرين.

الياك المطلوبة:

العفو 7. لم تسترد بياناتك مدير إعلانات فيسبوك

يمتلك المدير الكثير من الوظائف لإبهار Facebook "حتى تدمره قوة الطي". على سبيل المثال ، ليس كل ما تراه للعروض الترويجية في المدير مذهولًا ، إنه مفيد حقًا لك - ولكن مع ذلك ، لا تظهر لك جميع البيانات المهمة للعروض الترويجية.

الياك المطلوبة:إنه خطأك لتحسين اهتماماتك من أجل إزالة معلومات إضافية. أضاف فارتو هذا:

І ، nareshti ، يمكنك أيضًا تحريف معلمة "Rozbivka" من أجل تحليل فعالية الإعلان مع تحسين الرتب المنخفضة. Tse mozhe buti zvіt حول المباني الخارجية ، أدركت z yak ogoloshennya للبيع. أو ربما ستكون هناك اختلافات بين الجنسين في ردود الفعل على الافتراء - المشترون مقابل المشترون.

الترجمة من اللغة الإنجليزية.

1. الاستهدافيساعد على رؤية الجمهور المستهدف وعرض الإعلانات لنفسه. يوغو نالشتوفانيا يدخلون:

• استهداف timchasovy ؛
• استهداف الجغرافية؛
• إستراتيجية العرض
• العبارات الرئيسية
• تعديلات عروض الأسعار للعبارات الرئيسية ؛
• عبارات إضافية ذات صلة.

• النص نفسه أصم عرض تداول فريد;
• معلومات الاتصال؛
• الصفحة المقصودة(هبوط).

3. التحليلاتتساعد على تحسين الحملة ، وتظهر مدى نجاحها ، وكيف لا. أدوات التحليل الأساسية:

• مقاييس مختلفة
• علامات UTM.

غالبًا ما يكون الناس رحماء في nastuvannya natsіlyuvannya التي تخلق الأبله الإعلانية. العفو تسي يتجنب بسبب قلة الاحترام أو الجهل ، والرائحة الكريهة تقلل من فاعلية الحملة الإعلانية. دعنا نلقي نظرة على 10 قرارات عفو نموذجية ونوضح لماذا لا تحتاج إلى العمل حتى تتمكن من تنظيم حملتك الإعلانية بسرعة أكبر.

2. الاستهداف الجغرافي الخاطئ

اغفر العفو عن الاستهداف الجغرافي لـ rіdkіsnі ، لكن كل نفس فارتو يقول عنها. من الأفضل التركيز على المناطق ، يمكنك تقديم الخدمات. إذا كانت شركتك تبيع أجهزة iPhone من موسكو ، فلا معنى لعرض إعلانات لأشخاص من نوفوسيبيرسك. من الواضح ، فقط لا تنس التحقق من الأرقام.

المزيد є Vuzky والتمديداتاستهداف الجغرافية. للحصول على مساعدة من التعليم العالي ، يمكنك اختيار نصف القطر أو البحث عن تواريخ محددة على الخريطة:

متى تكون الحاجة إلى استهداف جغرافي عالي الجودة؟ على سبيل المثال ، في الإعلانات توجد مطاعم بيتزا: سيساعد ذلك في عرض الإعلانات للمشترين الأقل احتمالية ، بحيث يمكن لمطعم البيتزا توصيل التوصيل إلى مناطق أقل صعوبة.

ملحقات الاستهداف الجغرافيعرض إعلانات مثل تيم ، من في المكان المناسب ، والتوقيت ، من في المكان نفسه. على سبيل المثال ، أنت في مصنع في موسكو ، ولكن إذا كنت ترغب في العودة إلى المنزل وشراء iPhone ، فاسأل "اشترِ iPhone في نوفوسيبيرسك".

3. حملة واحدة لمنصتين

بل إن عفو ​​المبتدئين أكثر تواتراً. يمكنك اختيار ما إذا كنت تريد عرض الإعلانات 1) على الويب ، 2) على وسائل التواصل الاجتماعي أو 3) مرة واحدة وعلى الطاير وعلى الشبكة. الخيار المتبقي غير موصى به لك: عند عرض الإعلانات على محرك البحث ، يكون سعر النقرة أعلى ، وأقل على الروابط. وإذا قمت بعرض الإعلانات هناك وهناك ، فستضيف في نقرات الوسائط الاجتماعية أنماطًا ومهارات وبحثًا عن المظهر. Tobto تدفع أكثر من اللازم مقابل النقرات على وسائل التواصل الاجتماعي.

من الأفضل تقسيم الحملة إلى جزأين: جزء بالسلاسل والآخر في البحث. ليس من الأفضل عدم المبالغة في الدفع ، ولكن طلب التحليلات.

5. ويكي العبارات الإضافية ذات الصلة

ما هذا؟ هذه العبارات ، كما يختارها النظام تلقائيًا بناءً على كلماتك الرئيسية. يبدو الأمر جيدًا ، لكنه ليس جيدًا حقًا. بعقب المحور الأمامي:

أعتقد أنك تعلم أن العبارات المختارة ليست مبتذلة للغاية ولا تخبر السؤال الصحيح قليلاً. هذه الوظيفة موجودة فقط في Yandex ، وهناك يتم تضمين رسوم القفل ، لماذا 40٪ ملطخ.

تشي فارتو їх vzagalі vikoristati؟ كما لو كنت قد اخترت النواة الدلالية وجربت جميع الخيارات ، يمكنك التجربة. وضع Ale y في tsiomu vipadku radiomo مكبًا للنفايات ليس 40 ، ولكن بحد أقصى 5-10٪.

6. واسعة جدا أو ضيقة جدا من الناحية المعنوية الأساسية

جوهر الدلالي(СЯ) - كتابة الكلمات التي تصف خدمة البضائع التي تنشرها.

مؤخرة SA العريضة هي "التلفزيون". وراء هذا الطلب ، يمكنك shukattsiyu ، صورة ، لتسمية معنى كلمة. أضف هذه الكلمة إلى SA باهظ الثمن وغير فعال.

Mi bachimo ، هذا الإعلان يظهر لنا في مثل هذا الطلب. لكن في الحالة الأولى ، هناك شركة كبيرة بميزانية كبيرة ، وفي الحالة الأخرى ، من الواضح أنه يتم العفو عنها كحد أدنى للاستهداف الجغرافي. لا نريد أن نضيف مثل هذه الكلمات ، لأن لديك ميزانية صغيرة.

Vuzke SYA - tse ، على سبيل المثال ، نموذج محدد:

لمثل هذا الطلب ، فأنت تأخذ حرفيًا بعض العروض لمدة شهر ، وليس حقيقة أنه يمكنك جلب الرائحة الكريهة.

ما العمل ، ما هي العبارات التي نحتاجها؟ نوصي بأخذ الكلمات ، التي لا تقل عن 30 مرة ظهور شهريًا ، ويجب علينا إضافة طلبات المعاملات لهذه الكلمات « يشتري» , « الاختلاف» , « اسكت» , « سعر» , « متصل» , « مقهى للانترنت» . في مثل هذه الحالات المزاجية ، يدعو koristuvach بالفعل إلى الشراء ويبحث عن مكان محدد.

استعد ماذا مع الجوهر الدلالي ، سوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للتدريب.

7. اختيار غير صحيح لمشغلي الكلمات الرئيسية

المشغلون هم عاملون معجزة ، ولكن من الخطأ التغلب عليهم ، يمكنك التخلص من خدعتك ، إذا كنت لا تريد أي شيء آخر ، أو إضافة مشروبات غير مناسبة ، أو في الوقت الحالي ، قم بإيقاف ما هو ضروري. دعونا نتساءل عن نوع العوامل.

عامل تشغيل الكلمات الرئيسية هو الرمز الذي يحدد الكلمة بأي طريقة.

على سبيل المثال، علامة حائل« ! » يصلح شكل الكلمة (number، vіdminok). كيف نفهم ، إذا كنا بحاجة إلى النبيذ؟ يرجى تحديد ما هو عملي من طلب "شراء تذاكر إلى موسكو".

إذا لم نصلح شكل الكلمة ، فسنشرب ونشرب "شراء التذاكر في موسكو" ، لكننا لسنا بحاجة إلى ذلك.

كافيكيتحديد عدد الكلمات. Vykoristovyte їx أقل من واحد ، إذا كنت بحاجة إلى دقة دقيقة: فهو أيضًا يقلل بشكل كبير من الشغب.

أهم معدل بالنسبة لنا هو ناقص.لقد تم تخصيص كلمات لا نحتاجها بالتأكيد: في أوقات الإعلانات التلفزيونية ، نحن بالتأكيد لا حاجة بعد كلمة« تعليمات» أو« صورة» .