Aká dobrá práca pre tento post. Korist, ze skoda bola dodana

Často po školení aktívneho predaja prídu účastníci a zdá sa, že program pre manažérov videli od nákupcov. Tsіkavo žasne nad predajom zo strany.

Za výsadbou zavolajte bežnému manažérovi, ktorý bol kupujúcim. Strikka pre prírodu. Nemilovať každodenné zayvih ruhіv. Všetko, čo vyhráva zabiť, je diktované najintenzívnejšou motiváciou jedinečného zusil. Nová má spravidla vlastnú post-Challenovu základňu, vytvorenú v 2. storočí pred Kristom. Na nové post-zamestnanci reagujú, ako biela čarodejnica na škvrnu počasia. Panicky vdshivaє: nič nepotrebujeme, nevolajte toho bastarda!. Tse neznamená, že už je potrebné sedieť na kohútiku (vodkatah). Všetko je jednoduchšie: nový post-zamestnanec - nové napätie. potrebujem to?

Ako praktizovať s takýmito kupujúcimi? Pre klas sa snažte získať dôveru. Chcel by som viesť dialóg. Musíme skombinovať slová: „nemôžeme pustiť našich hlavných poštových pracovníkov…“, „pozrite sa na nás ako na záložnú možnosť…“, „je ľahké to vziať akokoľvek…“, „my doručte, kamkoľvek poviete...“, „všetku dokumentárnu prácu berieme na seba ... „A tak ďalej. Pošlite komerčnú ponuku / chatovanie („Ja sám prídem za vami na 5-10 minút...“).

Nadali. Jeden známy manažér predaja povedal svojim predajcom: „Nájdite u svojich kupujúcich – ledaris! Schob smrdí rád sa s tebou kúpať!

2 . "Rýchlovarná kanvica".

Manažér bol najčastejšie zodpovedným nákupcom. Niekedy sa však nájde „univerzálny bagrista“: vedúci kancelárie a špecialista z pošty v jednej osobe. Je škaredé premýšľať o kúpe a nedostať ho. Vaša žiadosť je označená razmitnými slovami-natyak: „Vysvetlil som kerivnik takto ...“. Populárne sú zvuky, vtipné perly: „pileti“ (náhrada „paliet“), „záruka“, „osvedčenie o zhode“. Nepáči sa objasňovanie potravín predajcov, črepy jednoducho neposkytujú informácie. Chcel by som vás požiadať, aby ste mi poslali obchodnú ponuku, buď „vaša cena...“, alebo „niečo, čo môžem ukázať režisérovi...“.

Princíp robotiky s čajníkmi. NEBUĎ múdry, neprisahaj na autoritu. Hovorte snobsky, mne prístupne. Pamätajte - hovoríte s Vikonavianom, pre ktorého existuje špecifický kerivnik. K tomu je minimálna objednávka napísať adekvátnu obchodnú ponuku a premyslieť si termín blížiacej sa výzvy. Zavdannya maximum - dosiahnuť zustrіchі z kerіvnik.

V 2 % názorov sú „najdôležitejšími čajníkmi“ kamenári, ktorí boli kupujúcimi. Napríklad, ak sa kupuje neznámy produkt. V každom prípade buďte pripravení vyjadriť názor na 376 rôznych informačných kanálov o vašich produktoch a skontrolujte ... ďalšie vysvetlenie!

3. "Buvaliy"

Protileznistický „čajník“.

Nech veľký dosvid u kupca, k tomu rіshuchy a múdry. Dobre sa vyzná v téme nákupov, dokončil to odborným žargónom. Opäť začnete vyhrávať jogo na splkuvanni, je dôležité „preraziť“ kompetenciu predajcu. Napriek tomu sa predajca nesnažil vytvoriť atmosféru dôvery, „Buvaliy“ spevov - snažia sa to šíriť („počujete ma, povedzte mi tu - viem, čo je lepšie ...“).

Obov'yazkovo predáva za zľavy. Navyše, zľavy môžu byť nereálne! V ideálnom prípade vyšli bez nákladov, sami si to priniesli a doplatili. Všetko ostatné je vnímané ako znaky „odlúčenia“.

Ako sa z toho dostať? Keď s ním hovoríte (dovediete to do štádia vyjednávania), hovorte obzvlášť snobsky, čo zvyšuje jeho autoritu. Vykoristovuvaty techniky aktívneho počúvania a zapíšte si tie, ktoré poznáte. Na všetky výživové poradenstvo - konkrétne. Opatrne stláčajte kvapky v malých porciách. Je očividnejšie „krútiť rukami“ - urobte si prestávku pri akomkoľvek druhu jazdy („je potrebné hovoriť so šéfom ...“, „musíte si tento moment objasniť ...“). Golovnya, nedovoľ mu, aby ťa potreboval, takže budeme musieť vyhrať.

4. "Prefíkaný malý muž"

Mäkký variant "Buvaly".

Väčšina vipadkіv takých zustrichaєtsya medzi kerіvniki v malých spoločnostiach, ІП.

Pekne a švajčiarskym spôsobom vysvetľujem svoju požiadavku: „Napadlo ma kúpiť pár vecí... Chcem sa opýtať: koľko vstrekovačov predávate naraz?“. Na odhalenú cenu (navit nainizhchi) reagoval zdivovano-rozcharovano: „keď za to zaplatíš, vstaneš lacnejšie...“. Vo fáze vyjednávania víťaznej taktiky "mäkkej prestávky" za ceny. Neponáhľajte sa, dajte si hodinu na rozmyslenie o zľavách. Ale, je to presne tak, ako sa „Buvaliy“ pokúša nemožne dostať bystré mysle, žiadanie o nepokojnú (krízovú) hodinu, sobáš vlkolakov a pod.

Vaše príspevky? Porozprávajte sa s ním takým štýlom, ktorý máte na svedomí: jednoduchý, úprimný, no nezabúdajte na svoje záujmy. Jemne z'yasovuvati na nové Ďalšie informácie(„Čo potrebujete?“, „Ako často nakupujete?“). Vo fáze vyjednávania hovorte jemne, ale vneste do svojich cien spravodlivosť. Vikoristovuvati "strašidielka". Napríklad: „Vieš, Mikolo Ivanovič, ceny na trhu sa naraz nahromadili. Ak chcete propagovať nízke ceny, ozve sa є problémy sú spojené ... Ešte lacnejšie vstrekovače, ale vydržia mesiac ... ". Takže, ako pri „Buvalim“, keď diskutujete o cene jedla, urobte si prestávky „nie všetko, čo potrebujem, aby som si ľahol, porozprávam sa s reklamou, potom vám zavolám späť ...“.

5. "Matrix".

Zdebіlhogo zustrіchayutsya medzi kerіvnіkіv vіddіlі v postachannya veľké spoločnosti.

Kupujúci, ktorý má IQ 140 bodov. Hovorte suvoro vpravo, bez zayvih emócií. Spravidla majú svoje objektívne kritériá na hodnotenie zamestnancov po skončení pracovného pomeru. Preto sa nečudujte, ako keby ste pri čiastkových vrecúškach kombinácie vín požiadali o vyplnenie stupňovitej matice s kopcom čísel. Dajte prednosť sporu o email. Oskіlki, k novej sa nedá dostať, telefón je neustále obsadený tromi paralelnými linkami.

Ako sa z toho dostať?

Nie sú tu žiadne možnosti. Pratsyuvati za systémom podporovaným "Matrixom". Ak budete požiadaní o vyplnenie tabuľky hodnotiacimi kritériami, rýchlo získajte skóre. Pamätajte však, že v takýchto spoločnostiach sa výberové konania konajú v rôznych fázach. O tse, pred prejavom, je lepšie spať v „Matrix“ za chrbtom. Neponáhľajte sa povedať maximálne zníženie. Možno sa vám ešte stane, že sa „ohnete“ na ofenzívnom turné.

6. "Prerazený".

Hlavnou úlohou je ujasniť si svoje ceny.

Tu sú dve možnosti. Alebo zavolajte niektorému z vašich obľúbených konkurentov. O kupujúcom, ktorý má všetko zle. Návrat do vašej spoločnosti je potrebný „kúpiť“, aby ste referentovi ukázali svoju analytickú prácu.

I tі, y іnshі nenávidím vysvetlenia (nákupné objednávky, pomenovanie organizácie, kontakty atď.) manažérov z predaja. Pre nich je šmejd lepšia ako brať vašu cenu.

Ak ste v kontakte s kimom od súťažiacich, pripravte sa skôr, ako uvediete plyšovú e-mailovú adresu, na ktorú je potrebné odhodiť vašu ponuku. Kontaktné telefónne číslo nie je vynechané: „Zavolám vám späť sám ...“.

Ako s ním cvičiť?

HLAVA! Nie je nutné, aby bachiti v koži klienta, ktorý volal, "Punched". Na tento neduh trpí množstvo predajcov. Varto klientovi „akoby to tak nebolo“ spýtal sa svoju požiadavku, keď ho chytili, udrel! Razvodyachi zayvu pilnist, predajcovia začnú "nasrať" skutočných kupcov.

Ak ste si istí, že ste v rovnakej línii ako konkurenti, najjednoduchším spôsobom môžete rýchlo zľahčiť a prejsť na iné právo. Ak máte veľa voľného času, pripravte sa, že im pošlete cenník s pevnými cenami. Poďme analyzovať...

7. "Hacker".

Popisovať typ správy je hlúposť. Smrdí, inak ohlušíte svoje „záujmy“, maskovanie so slovami„marketingové bonusy“, „stimuly“ atď. Abo vzagali nenadväzuj kontakt, blokuje všetky tvoje superpropozície.

Ako sa z nich prepracujete?

Nie všetci kupujúci sú vodkari. 95% predajcov je však absolútne presvedčených o návratnosti. Keďže naša ponuka nie je klientom akceptovaná, znamená to stopudovo - pracovník pošty "na kohútiku"!

Akú prácu, akú máte reálnu predstavu, čo sa dá urobiť správne s „pripraveným“ nákupcom? Vyjdite zo svojej ponuky na vrchu keramiky: vedúci zodpovedného nákupcu - obchodný riaditeľ - generálny riaditeľ. Viem, ako to je, ak predajca strávil veľa času na vodkari a posielal odporúčací list na meno riaditeľa spoločnosti. U niektorých som stručne zhodnotil situáciu a požiadal som o pomoc v súvislosti s tým, ako môžete šíriť informácie o svojej organizácii. Do hárku s cenami bol pridaný cenník. Jedlo bolo vyrobené na objednávku.

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Po výžive: čo bežné nákupy? Jedlo zo série, ale čo ľudia s normálnym charakterom? Je zrejmé, že koža z nich má svoje vlastné zvláštnosti, napríklad ich robí jedinečnými a nezabudnuteľnými.

„Čítam, čítam The Marketer's Scholar. Poďme sa porozprávať na pálčivú tému prakticky v maloobchode, rovnako ako v maloobchode. Poďme sa porozprávať o vodkati na postachanni. Nie je žiadnym tajomstvom, že problémy spoločností spojených s vidkatmi sa objavili už dávno a je nepravdepodobné, že sa už objavia. Proti čomu treba bojovať? A aký je najdôležitejší spôsob, ako vykoreniť vinič z post-pracovných firiem? Sám o tse timetsya v tsіy statti.

Aby firma prežila a rozvíjala sa v dnešnom myslení trhu, je potrebné, aby neustále zvyšovali svoje príjmy. Dávalo to zmysel, ale... Ako sa dá dosiahnuť? Jednou z metód je zníženie nákladov pri nákupe tovaru. Tu však spoločnosť naráža na stenu pri pohľade na vyslaného pracovníka, čo nie je znakom ovplyvnenia rozvoja podnikania spoločnosti, ale ovplyvnenia veľkého špeciálneho dobrého diela. Prečo? Ako jedna z možností - tse swag.

Obviňujte jedlo, ale ako môžem zlepšiť marketing až po dodanie? A samo, čo nie je rovné. Úlohou marketingu je zabezpečiť spokojnosť s nákupom a potrebami nákupu, nie však s konkrétnymi motívmi dodávateľa.

Sortiment na predajni je možné plánovať podľa potrieb nákupu, čo je prinajmenšom logické. Zásoby na sklade sú samoúčelné, ale adekvátne predajným a dodávateľským príležitostiam, ale nie zásobám post-pracovníkov. І zvyšok poklesu nákladov na podnikanie a zvýšenie príjmov - nie je to dobré pre nejaký meta marketing?

Nemám špeciálne antipatie k manažérom na pošte, mám ich rád. S bagatmou mám dobré stoks, s deakimom, aby som sa spriatelil, ale ako som ukázal Bodrovovi vo filme Brother-2: „Všetka moc je v pravde.

V Rusku, її, habari a vіdkati y vіddіlah postachannya, є čo je dôležitejšie norma života. Podľa štatistík a їy je nemožné neveriť, viac ako 70% postalnikіv prítomných manažérom vіddіlu postachannya vіd 1 až 15% vartostі produkt, scho vіdvantazhuєtsya vіdvantаzhuєtsya vіdkatusya vіglyadsya špeciálny bonus

Krіm tsyogo, post-zamestnanci ofіcіyno platiť spoločnosti za odovzdanie ich tovaru na políciu do obchodu. Okrem toho, vychádzajúc zo štatistík, 10 % až 50 % zamestnancov po skončení pracovného pomeru sa považuje za zamestnancov v kategórii „zamestnanci“ a nemali by podliehať vnútornej kontrole v samotnej spoločnosti.

Zvichajno zh, vsі dodatkovі vitrati, і vіdkat poštovému pracovníkovi navіt sú položené na vartіst tovar (pributok otrimuvati hoche kože). V krajnom prípade po úprave marže samotného predajcu na konci konečná cena za nákup 10-20% tovaru.

Negatívne stránky spätnej väzby od predajcu po nákupe

Poštový pracovník pozná náklady a závisí od ceny, v súvislosti s ktorou sa znižujú predajné povinnosti.
Maloobchod prinášal ďalšie vitrati za cenu peňazí a mysle.
Kupujúci - farebné sklo alebo bohatšie, inak sklo nefarbí, ale zostáva bez nákupu.
Navit post-zamestnanca, ako keby ste mu vzali privilégium (jednu za viglyadі vіdkata, druhú za plat), porušte zákon, vybite nervy a cvičte v strachu, že sa v čase odhalenia záhady rozbijete. .

Widkat na pošte. Schopnosti na čo?

Uvedenie nového produktu do sortimentu. V tomto prípade môže výška bonusu pre poštového manažéra dosiahnuť až 5 % zo sumy prijatej sumy. Pre merezhі tse hrozím so zákonnou cenou a obsadenosťou obchodnej zóny, s nevnímaným tovarom.

Nákup obchodného majetku pre vybavenie obchodných reťazcov. Do kategórie tsієї môžete pridať aj nákup vládnych a kancelárskych potrieb na poskytovanie kancelárskych prác. Celková suma môže dosiahnuť až 20% sumy dodávky. V záujme spoločnosti je možné, že sa vám nezíska späť.

Zamovlennya zayvogo abo shvidkopsuvny tovar. Nielen to, maloobchod (hlavne potraviny) nesie náklady na odpis zošitého produktu, s ktorým sa nikdy nemôžete obrátiť na vedúceho pošty. Takže samotné náklady na rastúce peniaze na skladovanie prebytočného tovaru v sklade a zavantazhenіst sklade, že môžete priniesť viac peňazí do skladovacieho priestoru skladu (napríklad pridanie nového) alebo v kapacita skladovania obľúbeného produktu. Súčet výšky úhrady konateľa za dodávku môže dosiahnuť 10 % z ceny prihlášky.

Vystavovanie tovaru na vizuálnych regáloch. Іnodі vzhľad tovaru na najlepšom mіscі obchodnom poschodí pov'yazana nie s kritériami pre merchandising chi pіdvishennyam pributku, і z іnіcіativa postalnik. Kedykoľvek v merezha vtrachaє groshі, yakі môžete bulo otrimati vіd poštového pracovníka pre vigіdne rozmіshchennya tovar (platba za zlatú políciu, oficiálna marketingová daň z príjmu, či už ide o maloobchodníka, len poštoví pracovníci to nemusia vedieť o tom a dіyut cez postachalnikіv). Vіdkat občas môže stať až 10-15% vartostі mіsyachnyh chi štvrťročný predajіv tovaru. Pred prejavom, ak chcete ísť na oficiálnu cestu, môžete byť bohatší a lacnejší.

Ako sa predviesť pri dodávke viddel?

Rozhodnutie manažéra preukázať poslušnosť rozhodnutiu manažéra nebolo jednoduchšie, ale úplne virishuvane. Starajte sa o cim z dôvodu bezpečnosti jadrového skladu spoločnosti. Uviedli sme hlavné znaky práce z rolovacieho systému zamestnancov po skončení pracovného pomeru. Použite smrad nepriamo, ale nechajte sukupnіst vám umožní urobiť správne vysnovki.

V prvom rade neverte svojim pocitom. Zazdrіst ľudia sú silná vec a nebudú neškodní. Nehovorím o tých, ktorí sú citliví na kožu, potrebujú veriť, ale zvrátiť ich a pokračovať s väčšou opatrnosťou, všetci rovnako, warto.

Iným spôsobom varto vzdávať úctu životu zamestnanca po skončení pracovného pomeru. Je nepravdepodobné, že by vám pracovník s platom 30 000 - 40 000 rubľov mesačne mohol dovoliť ísť do servisovaného prestížneho zahraničného auta alebo bytu v elitnom dome v centre mesta. Nie je pravda, že tsі koshti boli odobraté pre rahunok vіdkatіv, ale preto, aby získali rešpekt k tse varto.

Po tretie, často hovorte o podnikaní a správajte sa za múrmi spoločnosti. Wart posterіgati pre manažéra dodať, ktorý je na rokovaní vidieť klienta.

Po štvrté, potrebné sledovanie cien a navyše stabilné. Ak má konkurencia lacnejšiu cenu, potom musíte mať jasno v tom, čo preplatíte. Prirodzene, existuje veľa objektívnych príčin, napríklad menšia objednávka doručenia alebo doplnková služba (doručenie poštového pracovníka je dobré) sú príliš krátke, ale je potrebné si na to dať pozor.

Ako jedna z možností - ce opätovné preverenie manažérov v prípade vyslania na polygraf. Zvichayno tse dodatkovі vitrati і nebhіdna zgoda svіrobіtnika, аlе ako výsledok і ітраi môže získať späť bagatorazovo. І bazhano kerіvnitstvu kompanії pri vikoristanny daný spôsob uveďte osobitný príklad.

Svojím spôsobom, ako nepriamy znak dôvodu dane, môžete vidieť prvú sadzbu platby za prenájom v jednej a tej istej spoločnosti. Tobto. konatel postu mal medzi postzamestnanecmi "milenca", ktoreho zaujmy opravuje lobing v strede firmy.

Ako bojovať s vodkami pri dodávke vіddіlі?

Ak je na základe nepriamych znakov možné odhaliť pozíciu zamestnanca po skončení pracovného pomeru vo vašej spoločnosti, no neexistujú jasné dôkazy, je potrebné bývať. Čo sa dá robiť v tejto vipadke:

Previesť dodávateľskú firmu na iného konateľa, zmeniť povinnosti odberateľa (ak je to možné, neznižovať predaj) a účtovať platby za rachoty. Pozamestnanec, ktorý vypláca mzdu, má nízky príjem a dokáže vyplácať svoje groše. V tomto momente je smrad rozbiť piesne, aby sa situácia zlepšila - potom sa všetko vyjasní.
Chіtko zvuk všetkým post-pracovníkov, yakі u kompanії є ofіcіynі mozhlivostі prezentované na tovar na rozdrіbnіy tochcі predaj. Bazhano tse splkuvannya zdijsniti nie silami manažéra dodať.
Prebaľte zmluvu o dodaní tovaru na novú klauzulu o vážnych pokutách pre poštového pracovníka v čase zistenia skutočností vo vіdkatu. Znova skúmam, či existujú nejaké stosunkiv. Aké sú náklady na „vimagannya“ vodkatu zo strany na postachannya, aby sme vzdali hold organizácii podniku, tobto. stačí zavolať vedúcemu pošty. Následný zamestnanec nepoučuje svojich klientov (v obchode) av čase voľby medzi špecialitou a stálym kanálom na predaj jeho produktov sa rozhodnutie urobí bez zamislyuyuchis. Jediné, čo môžete urobiť, je kontaktovať príbuzných zamestnanca po skončení pracovného pomeru a vedúceho zamestnanca po skončení pracovného pomeru.
Zvýšiť prémiovú časť platu vedúceho vedúceho pošty. Ak má manažér matky určitú materiálnu motiváciu viesť čestnú hru a silný strach zo straty zamestnania za odobratie lístka, potom budem mať menej sťažností, ktorých bude menej. Ale pre koho potrebujete stálu kontrolu nad prácou poštového pracovníka.
Neustále sledovanie maloobchodných cien. Keďže je všetko fér a ceny pre maloobchodníka sú založené na rovnakých kritériách, úlohou manažéra bolo určiť kritériá pre dodávku a bývať za nižšiu nákupnú cenu.

V tom istom čase boli kurčatá zlomené v boji proti widkatami, nebolo varto. Aj silnejšie utiahnutie matíc môže viesť k otvoreniu diery od dobrého poštového pracovníka, alebo druhého oblúka zlého poštového pracovníka. Prečo tu máme takú mentalitu a sme pripravení vziať to zo zadosťučinenia a prinútiť vás nezabudnúť - inak nemôžete žiť v Rusku.

S touto optimistickou poznámkou možno skončím. Napíšte do komentárov alebo na e-mail svoje myšlienky o tom, aké jedlo, a tiež sa prihláste na odber aktualizácie blogu.

Kríža, pripomínajúce tradície obchodného obratu

Uhádnime štandardnú frázu obchodného manažéra: takže ak sa nedostanete k ďalšiemu klientovi, budete tam musieť sedieť na oknách. Myslíte si, že vás manažér bude žalovať? Nedajme sa, len zakrývame, čo si vziať nesprávne. Akú situáciu sme volali? Vіdkati zdebіshgo sa stalo normou. Zavolajte pracovníkovi pošty a požiadajte ho, aby k cene pridal svoj úrok. Abo sám predajca navrhol. Odnih morálnych problémov. V mojich očiach, krištáľovo čistých ľudí, ktorí berú malý plat a prinášajú skvelý výkon, sa krok za krokom začali bratia. To je dôvod, prečo krajiny vytvorili stabilné tradície obchodného obratu. Pravidlá gri boli ustanovené a stali sa pravidlom všetkých.

Slovanom vštepiť stabilný obraz profesie. Postachalnik - znamená vіdkatnik. Navit book bula s takýmto názvom. Nevyhovovalo to len jednej kategórii ľudí – Timovi, ktorý tento systém používal. Ešte jednoduchšie je žalovať tých, ktorí vám nie sú k dispozícii. Takže viac a okradnúť.

A tradície niekedy skúšajú smiešne. Raz každú hodinu za mnou prišiel vedúci jedného z oddelení, aby mi vymenil top manažéra. Prineste si hárok papierov ako do kancelárie, ako keby ste požiadali o povolenie hľadať cestu von na zemi. Zmusiv yogo si vyberám všetky názory nášho fahivtsiva, čo pre nás nie je z finančného hľadiska nebezpečné a marny. Nebudeme mať žiadne problémy, ale nezarobíme peniaze. Dajme povolenie na vízum. Šéf služby na pár mesiacov prináša balík grošov. Zdá sa, že ste si nepýtali centy, ale napriek tomu vás požiadali, aby ste odovzdali smrad. No, títo ľudia volali, aby hovorili za menej ako cent!

Ale є th zvorotny beck medaily. Týchto ľudí nazývame podvodníkmi. Zápach neprebýva na vodke, smrad jogo vimagayut.

Jeden finančný riaditeľ vіv vyjednal splatenie borg. Vysvetlenie postavenia spoločnosti, povedané, neexistuje žiadna kríza haliere. Dovoľte mi zaplatiť vám 70% borg naraz a reshtu vibachte k nám. Abo platíme 100%, ale za r_k. Plačúci veritelia zvolili prvú možnosť. Todі vіn zaproponuvav takúto schému. Spoločnosť hasí 100% borg, z čoho 30% je yoma. Po vysvetlení toho, aké sú vína, ste mali šťastie, že ste minuli 30%, koľko musíte minúť. Ľudia sa tu neukázali. Jeden vpravo - finančné problémy spoločnosti a zovsіm іnsha - manažéri svavіllya. Presun bol spísaný a odovzdaný akcionárom spoločnosti. A potom pôjdeme na políciu. Podsumok - do zločinu.

Vipadok nie je sám, mám pocit, že o niekoľkých ďalších takých viem. Keby chamtivé a želané platy dostali akcionári a keby ich dostali úrady.

Ale situácia sa postupne mení. Dedali často cíti frázu - tam sa nedá zarobiť, všetko ide cez výberové konania. Nedávno som hovoril s klientom. Zmenil som riaditeľa závodu, skontaktoval som sa s novým riaditeľom (vystupoval som ako starý priateľ), aby som potvrdil stosunki. Žiadam vás, aby ste pochopili pozíciu našej zmluvy. Cítim, že prebieha tender. Hovorím, že som pripravený znížiť cenu výmenou za vládny tender. Zavolajte, ľudia počkajú, alebo priamo požiadajte o vidkat. Napraviť úžitok sebe aj firme a najčastejšie obom. A tu mi bolo povedané niečo takéto. Poznám pre vás veľa osudov a budem s vami k spokojnosti spolupracovať. Dajte mi normálnu cenu.

Zdá sa teda, že kým akcie boli ešte na vysokých predkrízových akciách, akcionári sa čudovali skrúteným prstom. Získali sme ten prebytok, že sme stratili počet „efektívnych manažérov“. A zároveň spadol pributki, mal som šancu utiahnuť matice. Uvedomili si, že ak chcú manažérom platiť vysoké platy a odmeny, nemali by kradnúť. A reshtu - pіd nizh.

*Informácie zverejnené na účely povedomia, aby nás potešili, aby sme zdieľali správu na strane s priateľmi. Môžete poslať nejaký materiál našim čitateľom. Budeme radi, ak si vypočujeme vašu spätnú väzbu na všetky vaše otázky a návrhy a tiež pocítime kritiku a povzbudenie na adresu [e-mail chránený]

Be-yake výroba, ako keby ste pracovali s tovarom, materiálmi a výrobkami v priemysle, budete potrebovať špecialistu, ktorý sa zaoberá dodávkami. S týmto záväzkom sa môžete zapojiť do chemického, grubového, potravinárskeho a iného priemyslu.

Pred obov'yazkіv postachitel budіvelnoї kompanії patrí vybavenie spoločnosti všetkými potrebnými materiálmi na realizáciu virobnichoї іyalnostі. Inými slovami, je to špecialista, ktorý sa zaoberá vlastným zabezpečením podniku, závodu, podniku a podniku s potrebnou syrovinou pre efektívne fungovanie na diaľku. Nayimovіrnіshe, Chcete si kúpiť ľahkú komerčnú dopravu, v ktorej vám bude pomáhať fahіvtsі zo stránky http://2gazeli.ru/.

Profesie

Ker_vniki dať pred spіvrobіtnik dôležitý manažér - vibіr yakіsnogo tovar pre optimálne vartіstyu. Postachannya sa môže postarať o zvýšenie nákladov na výrobky, takže úradníci podniku nemali možnosť zafarbiť koshti na zálievke doplnkového syrovinu. To je príčinou prehĺbenia virobnického procesu a odstránenia prebytku. Zároveň je dôležité šiť, aby sa prebytky nevyrovnali, pretože nie je nezvyčajné nastaviť takty.

Ak dôjde k zmenám na trhu, ak dôjde k poklesu výroby, ak spoločnosť - dodávateľ robota vibruje, potom sa poštový pracovník previní tým, že okamžite reaguje na tento faktor, aby nakúpil viac alebo menej materiálov na výrobu.

Výhody a nedostatky profesie

Chrám môžete vidieť skôr, ako prejdete mzdy, budem pokračovať v zdokonaľovaní komunikačných zručností, komunikácie s ľuďmi, ako aj pravidelných rozborov trhu.

Nedostatky profesie sú príčinou neúspechu, ospravedlnenia nepredvídaných situácií, pretože spôsobujú riziko eliminácie stresu. Spivrobitnik sa musí dôkladne naučiť všetky fázy každodenného života, ako aj množstvo potrebných materiálov a nástrojov pre robotického mastrіva.

Hlavné funkcie pre doručenie

Pred povinnosťami poštového pracovníka voči pohotovostnej spoločnosti zadajte:

Nezabudnite vyzdvihnúť potrebné materiály pre život v rôznych fázach.
Shvidka dodávka je trochu ďalej bezpeka. Ak áno, je dôležité požiadať o žiadosti budіvelno-montážnych organizácií.
Budíky sú povinní vziať si do držania potrebné vybavenie a potrebné náradie na prácu.
Pre etapu každodenného života šetrnú k pokožke je potrebných veľa materiálov.
Klimatické mysle, že čas osudu naleje do vyrovnanosti vikonannya týždenná práca K tomu sú materiály rozptýlené v podobnom poradí.

Budіvelnі funguje zdіysnyuyutsya na rіznоmіnіnіnіnі budіvelniy maidanchik, scho roztashovuyutsya na veľkom vіdstanі jeden vіd jeden. Práve to je dôvod na ospravedlnenie ťažkej doby organizácie dodávky havarijného materiálu pracovníkom.

Pri presťahovaní do nového zariadenia je pracovník pošty povinný dôkladne si premyslieť a vytvoriť dočasné úložisko. Ak áno, zmení sa schéma dodávky a dopravy pučivého materiálu. Dnes je povolanie poštového pracovníka považované za najperspektívnejšie v oblasti logistiky. Príjemcovia si môžu nárokovať dobré mzdy, ako aj kariérny rast.

Ako poštový pracovník v spoločnosti každodenného života

Poskytovatelia robotov, ako žartovanie kandidáta na post-zamestnaneckú pozíciu, zavesia uchádzačov takým spôsobom, že sa usilujú o profesionálny a špeciálny plán:

Dôkladná znalosť profilového trhu, ktorý súvisí s každodennými materiálmi.
Základná znalosť psychologických aspektov. To je dôvod, prečo post-zamestnanci trávia väčšinu svojho pracovného dňa na rokovaniach s post-menovaniami.
Pripravená dokumentácia.
Vidpovidalnista.
Rešpekt.
Komunikácia, ktorú vmіnnya pozná v spoločnom jazyku s rôznymi ľuďmi.
činnosť.

Poskytovatelia robotov rešpektujú prítomnosť diplomu o stredoškolskom špeciálnom vzdelávaní Vishchiy osvetľujúce. Tse dáva viac šancí dostať Bazhan z mesta a dosiahnuť výsledky kariérneho rastu.

Post-náčelník strumy a yazany postachat syrovina a materiály:

Zároveň je v plnej obsyazі (div. tiež "Planuvannya");
Za najlepšie, minimálne ceny;
Na krátkodobú spotrebu.

Zabezpečte kontrolu kvality pri dodávaní syroviny a materiálov (oddiel aj "Kontrola kvality vstupov"):
Ideálne: zvýšiť cenu za nižšiu cenu;
Racionálne vikoristovuvat vlkolak mačky, vrát. racionálne požičiavať Postachalniki.
Ideálne: optimálne úver za najnižšie ceny.

Vikonannya Postachitel tsikh myslí zbіshuє prebytok a stabilita práce (výroba, predaj).

Nevikonannya nevyhnutne vedie k finančným výdavkom (priamym a nepriamym, napríklad prostredníctvom výrobných nákladov).

Yaku Skoda môže priniesť zásoby?

Minúť rozpočet kupujúceho podniku:

YAK vіdbuvaєtsya:

Revitalizácia rozpočtu pre schváleného Pracovníka pošty.

„Bonus“ ako poštový pracovník/dodávateľ:
Pіdpriєmstvo platiť za tovar / služby viac, nіzh potrebu. Je to ako: "Málo v črevách!" Takéto zníženie môže byť:
Vіd 5% až 15% vartostі tovaru;
Vіd 5% až 35% vartosі služby.
Najlepšie je, ak „Bonus“ vyhrá Obchod, nie Zásobovanie.
Banálny „spätný úplatok“ od samotných zamestnancov po skončení zamestnania / samotných dodávateľov. Tu sám post-zamestnávateľ formuluje svoj záujem o pomerne veľký počet konkrétnych myslí a o vysokú pozíciu.
Rezervácia neefektívneho tovaru/služby alebo ktorejkoľvek z ich možností – pre čisto vyzerajúce zle je to spravidla rovnaké s „Bonusom“ alebo „Spätným úplatkom“.
Postupujte podľa schémy – tovar rozdelili na časti, rozdelili na komponenty a kúpili „za cenu“.

Nie je to možné, ale ak niekto žartuje, viete to.

zadok:

Pre nové potreby potrebovalo Pdpriyemstva 5000 škatúľ.
TOR pre zamestnanca po zamestnaní vyzeral takto: je potrebných 5 000 krabíc z vlnitej lepenky s rozmermi ~ 360 * 205 * 135 mm s prekrytými ventilmi.

V skutočnosti, keďže šablóna takéhoto vzoru, ako je krabica, nie je štandardná, potom sa prispôsobenie vykoná podľa usporiadania skrinky. Cena jedného takéhoto noža môže byť 2 800 predtým 35 000 rubľov.(Tse ležať v polohe poštového pracovníka, kraj, skladanie krabice tiež). Qiu nové informácie pre mňa Pracovník pošty zavolal pracovníka pošty o hodinu.

Ale význam tu nemusí byť TK pre poštového pracovníka, ale tie, ktoré sú v inom (súdnom) poštovom pracovníkovi v prítomnosti potrebných nižších a podobných rozmerov (360 * 200 * 135 mm), pretože. taká schránka, pre ktorú bol poštový pracovník, zdá sa, štandardom.

Výsledky rahunoku boli stanovené takto:

Nižšie - 10 000 rubľov.
Príprava boxov 360*205*135 obeh 5 000 ks. - 42 500 rubľov.

V dôsledku toho sa skóre pre záväzok zložilo:

Za neobchodovateľnú nižšiu - 10 000 rubľov, ale 25% bežnej (reálnej) sumy zástavy.
"Bonus" za dodanie rúk s claves 4 000 rubľov. , čo je zdravých 13,3 % z celkovej mzdy. zaplatiť (30 000 rubľov)

SPOLU: 14 000 rubľov. alebo 36,4% Vіd normálne (skutočné) zamovlennya (z rahuvannyam znizhki za krabicu).
Joden Bank takéto informácie nemôže poskytnúť!

Prečerpanie do rozpočtu v prípade lenivého, nevideného Poštára.

Tse ten istý vipadok, ak jednoduchosť na kradnutie"navyše qia" jednoduchosť byť sériový. Utrácajte centy často v prítomnosti čestného, šarlátového, lenivého, nepriznaného Postachinika.

prečo? Tomu scho youmu je to jedno, prihovárajte sa:

Teraz pracujte 10 dzvinkiv, ak môžete pracovať 1-2?
Ak neviete, prečo je rozdiel... Základy polygrafickej výroby“, Tse stіlki text ...

Os i idem von, čo v praxi:

Zadok 1 (prezrel):

Poštár z vlnitej škatule môže len predať nášmu Zásobníku štandardné dno, pričom si uvedomí, že Zásobník jedlu nerozumie. A takýmto spôsobom si uberte svoj dodatočný príjem z navýšenia o 25 % z reálnej výšky investície. Vidminny výsledok! Pre poštára...

Príklad 2:

Vershkove olej - bolo potrebné objednať 10 ton na špecifikáciu skladby. Zamestnanec po zamestnaní neustále pracuje s dvoma zamestnancami a syrovin bol zakúpený od jedného z nich za cenu 195 rubľov / kg. Nezávislé podrobné monitorovanie umožnilo poznať množstvo daných špecifikácií za 160 rubľov / kg. Minúť prostriedky na nákupy (195-160) x10 000 = 350 000 rubľov. alebo 21,9 % bežných nákupov.

A teraz uveďte rozpočet nákupcu Pdpriyemstva na mesiac, r_k.

Ako státisíce, milióny rubľov ... Minúť 20-25% - to je veľký obraz, nie? Najmä ako klamať, aké sú vaše groše.
Rozpočet podniku s takýmito vedúcimi poštových služieb môže byť cennejší ako výdavky ....

Strávte kvalitu syroviny, ktorá sa kupuje

YAK vіdbuvaєtsya:

Zbitka Yakosti za potvrdeného post-náčelníka.
Tu, ako aj z rozpočtu, existuje veľké pole pre kreativitu:
1. Yakshcho na Pіdpriyemstvі nie je nainštalované "Ovládanie vstupného výkonu":
  V tejto situácii môžete niečo priniesť, čudovať sa „prokovtnému“ internému zástupcovi (napríklad ohováranie).
2. Yakshcho na Pіdpriyemstvі nainštalovaný "Vhіdny Yakostі control":
  Tu zaznejte praktickú schému zotrvačnosti „Prvá bola skreslená, reshta - to isté“. Prineste normálnu (yakish) syrovinu na kontrolu kvality neuspokojivého zásobovania. Poďme sa zapotiť, ako keby sme posielali dávky (diely) alebo prišli naraz veľkú potrebu:
  Prvé strany zle pochopili a vykonali kontrolu pri vchode veľkej nadvlády - išli cez palubu, čo je normálne (yakіsna) syrovina;
  A os postupujúcej strany, komodity "v strede" sú už prednejšie - ale komodity nižšej kvality sú za "normálnu" cenu.
  Prekvapenie! Tu zopakujem "Rіznitsyu - v čreve!". Úžasná rana - a pre Yakostiho a pre rozpočet.
Zbitki Yakosti na lenivom chi neviditeľného Post-Chiefa.
Aj tu, rovnako ako pri rozpočte, je všetko v rukách už nevyrovnaného šéfa post-náčelníka, ak sa praktizuje schéma „dokážem, dodám“. V dôsledku toho veľmi trpíme na kvalite surovín a materiálov (hovoríme o rozpočte), potom na kvalite produktov, potom na nespokojnosti klientov - pokles tržieb - pokles príjmov. Poznám tvojho pributka...

ČO JE ROBITY?

Zlaté pravidlo "Dôveruj, ale nepochopím!"

Možno máte bezpečnostnú službu (SB) a vyhrali ste, možno môžete kontrolovať čistotu zásobovacích zámerov.
Možno máte laboratórium Virobnicha, ako môže byť dnes v štádiu „Kontrola kvality vstupu“.

Ale, keď kontrolóri a strážcovia „varia v jednom hrnci“ s inými podnikateľmi, vysedávajú sa v rovnakých stenách, jedia spolu a fajčia na prestávkach na dym, ľudské ženy niekedy dokážu prebrať horu cez profesionálnu obuv.

Preto je potrebné pravidelne vykonávať opakované kontroly vo Viddili postachannya:

Skontrolujte svoje ceny pre kupujúceho podľa trhu.

Hovoríme tomu nezávislé sledovanie cien. Takéto opätovné overenia jasne ukážu rozpoltenosť post-náčelníka – neschopnosť, lenivosť, chamtivosť. Dávajte pozor na výdavky, ktoré sú jasne uvedené v situáciách 1 a 2.

Inými slovami, hľadajte na vіdkritikh dzherelakh (dovіdniki, іinternet) už áno najlepšie ceny, A čo zjednávanie ...
Zrozumіlo, o scho rozpov_st taketo sledovanie.

Zdіysnyuvati kontrolné nákupy.

Sú tu 2 dôležité faktory:

Zachovať stabilitu diela Dodávka / výroba;
Pre skutočné nákupy (so špecifickými povinnosťami a špecifickými špecifikáciami) obráťte sa na svojho poštového úradníka na Budget a Yakist.

Po prvé, iba za skutočnú zmluvu si môžete vziať skutočnú cenu.

Iným spôsobom musíte vypnúť dodávateľský reťazec „nie, dobre, cena je za rovnakú inú kvalitu ...“

Je to jednoduché, ale:

Takáto revízia (Monitorovanie tsin) môže byť vykonaná nezávisle, ale pre koho je to potrebné:

Chimalo hodinu, čo najskôr začať „od nuly“;
Reverifikátor je vinný z hádky na tému reverifikácia.

Pravda, os

A môžete zmeniť čistotu nákupov pre ďalšie nákupy tretích strán fah_vtsya іz, ako je napríklad rozmovlyaє jeden s zamestnancami určitého produktu / služby.
Tento špecialista po dokončení opätovného overenia vydá správu a navrhne možnosti na zlepšenie čistoty a efektívnosti kupujúceho.

výsledok:

Vykonali ste opätovné kontroly na pošte.
Odhalili dôvody pre Shkodi pre rozpočet a pre Yakost, a kto "prešedi" vaše groše.

V dôsledku toho sme skontrolovali nákupný systém (možno bezpečnostný systém) vášho podniku. A robili také previerky obov'yazkovym, napríklad, nie viac ako raz za štvrťrok, rieka. Na to platí pri zlate pravidlo: "Dôveruj, ale nedôveruj."

Ak chcete zistiť viac spôsobov, ako znovu overiť kupujúcich vášho podniku, v opačnom prípade chcete rozšíriť svoju stratégiu zarábania peňazí na zamestnancoch vášho podniku, inak chcete v sebe vyvinúť a implementovať efektívny nákupný systém – získajte kontaktujte nás, aby ste urobili rozhodnutie, ktoré potrebujete.

Naša ponuka nie je za účelom videnia s Vami, ale z dôvodu šetrenia rozpočtu, krátkodobej spolupráce a propagácie kvality tovaru Vášho podnikania.