Nie je to tak dávno, čo bola reklamná kampaň odpustením pre cieľové publikum. Chotiri aplikujú nedávne marketingové kampane
1. Voda z toalety - zlyhanie spoločnosti "Schweppes"
Na suspіlstvі mi vyzvali, aby sme našej pitnej vode predstavili piesne vimogi. Chce to viac ľudí, aby bola voda čistá, priezračná a nebola dostatočne malá, aby sa dostala k vchodom ľudí. Drž sa ďalej od spoločnosti Schweppes s množstvom problémov.
Ak sa výrobca nealkoholických nápojov s plynom vo Schweppes rozhodol vstúpiť na taliansky trh s novou brilantnou reklamnou kampaňou, evidentne sa zabudol poradiť so svojimi črevnými slovníkmi. Ako sa ukázalo, dve talianske slová „tonik“ (tonikum) a „toilet“ (toaleta) sa ľahko zamieňajú. Ak by teda firma „Schweppes“ predstavila svoj výrobok úmornej horúčave talianskemu ľudu, nevhodne by vám spropagovala fľašu vody zo záchodovej misy. Ľudia, zvichayno, vvіchlivo vіdmovilis. Po takom podcenení kultivujúci Schweppes zvýšil svoju skrýšu a zničil vzdialenosť k novým kampaniam, ale je pravda, že je to menej nudné.
2. História fekálií - spoločnosť "Clairol"
Svet reklamnej kozmetológie prináša výhody na dosiahnutie transferov. V reklame na kožu máme vždy neskutočne krásne modelky, ktoré budú pózovať a smiať sa do kamery, rovnako ako v pozadí nahlas spieva popová hudba. Mi bachili tak opakovane. Je možné, že spoločnosť Clairol chcela vytvoriť kreatívny prístup k tvorbe reklamnej kampane v Nimechchyne.
"Mist Stick" (angl. mist - "svetlá hmla, serpanok"; stick - "klub") - tak sa nazývali kulmy, ktoré distribuovala kozmetická spoločnosť "Clairol". Zápach sa v krátkom čase javil ako populárny produkt, de buli prezentovaný, krіm Nіmechchini. Chi bachite, v nemeckom slangu slovo „hmla“ znamená „výkaly“ alebo „hnilé“. Yak Môžete sa ukázať, bolo dôležité dokončiť milióny žien, ktoré si krútili vlasy exkrementmi. Kampaň bola odsúdená na neúspech.
3. Zombie apokalypsa - spoločnosť "Pepsi"
Reklama, ktorá predstavuje najlepšie výhody produktov, je stará ako svet. Všetci sledovali reklamu na ľudský deodorant „Axe“, ktorý vás premení na sen byť ženou. Tieto momenty pravdy sú banálne, takže ich nemôžem ignorovať, doky nemôžu povedať o vzkriesení mŕtvych.
Ak sa spoločnosti „Pepsi“ nepodarilo predať svoje produkty obyvateľom Ázie, zašla až k jednoduchému prekladu čínskeho jazyka jej súčasného zániku – „Pepsi“ vás obráti späť k životu“ (eng. Pepsi vás vracia späť do života). Pri prekladaní fráz zazneli vážne pardony, ktorými spoločnosť Pepsi vyhlásila celému národu, že Pepsi zahanbí vašich predkov vstávajúcich z hrobov.
Väčšina predstaviteľov západných kultúr sa omilosteniu jednoducho zasmiala a Číňania si príliš vážia svojich mŕtvych predkov, takže reklamná kampaň viedla k prudkému poklesu predaja produktov Pepsi v Ríši stredu.
4. Perá, ktoré vás nepostriekajú – spoločnosť „Parker Pens“
Nákupom pera ste zodpovední za to, aby ste si dali svoje vlastné korenie dôležitého jedla. Aké pero bude vo Victorii najefektívnejšie? Aká je rukoväť môjho spôsobu života? Ako môže mať pero najmenšiu šancu, že mi dá facku? Nevychvaľujte sa! Spoločnosť "Parker Pens" môže odpovedať na všetky vaše požiadavky.
Ak značka zlyhá, predstavte svoje nové pero „Quink“ (ktoré samo osebe bolo marketingovým ospravedlňovaním) španielskym zákazníkom s nezmazateľným vyhlásením. Spoločnosť sa vyjadrila ako „Pero Quink neunikne a neuvedie vás do rozpakov“. anglické slovo„embarrass“ preložila moja španielčina ako „embarazar“. Všetko je na prvý pohľad v poriadku, s náznakom toho, že španielske slovo „embarazar“ znamená „napľuť na niekoho“. Ukázalo sa, že spoločnosť „Parker Pens“ spieva svojim španielskym zákazníkom, že ich nový produkt „netečie“ a „nezaplaví“ nikoho. Mabut, nie najlepšia reklama na perá.
5. Problémy so štátnym členom - spoločnosťou "Ford"
Autá a štátni príslušníci môžu byť už dávno skladacia modrá. Je pravda, že to nestojí za to, ale je zvyčajné brať do úvahy, že skvelé dopravné prostriedky, ktoré sú hodené do očí, slúžia ako náhradné pohlavné orgány pre tých, ktorých príroda pripravila. Nie je prekvapujúce, že reklamná kampaň „Ford Pinto“ v Brazílii sa ukázala ako neúspešná.
Dôvodom je to, že vlasy "Mist Stick" sa z kulmy skrútili a stali sa mystickým slangom. Spoločnosť Ford, imovirno, pomenovala svoje nové auto na počesť plemena koní - pinto (pinto). Toto slovo môže mať v Brazílii iný význam, de rozmovlyayut portugalský my. Yak Vee, spievané, už uhádnuté slovo „pinto“ znamená „penis“. Ale yakby na kom všetko bolo, potom by povesť firmy Ford veľmi neutrpela.
Zdá sa, že „pinto“ znamená aj malý člen článku. Uvedomil som si, že marketingová kampaň bola zle premyslená, žalostne zlyhala, brazílsky chlapec sa nechcel vlámať na nesprávne miesto v aute, na ktorom je napísané „malý penis“.
6. Hrozné pardon - spoločnosť "Ford"
Videli ste staré ruské legendy o ľuďoch, ako ste si kúpili klasické auto za jedinečne nízku cenu a s istotou viete, že niekto zomrel v novom? Väčšine z nás záleží na aktuálnom príbehu o Ezopovi, akoby predbehli tých, ktorí sa musia chrániť návrhmi, ako keby sme mali byť závislí. Spoločnosť "Ford", samozrejme, vitlumachila podstatu príbehov inak.
Počas reklamnej kampane v Belgicku si spoločnosť Ford myslela, že sa môže pochváliť kvalitným remeselným spracovaním, keďže investovala do auta. Vaughn spieval, že victoria zhasla „Kožené auto má vysoko kvalitnú karosériu“ (angl. Každé auto má kvalitnú karosériu), vyzývané na zvýšenie kvality a spoľahlivosti dopravných prostriedkov, ktoré sa ním uvoľňujú, prinášajú skvelé príjmy .
Yak bi nie tak! Ukázalo sa, že Belgičania neboli upchatí v mŕtvolách jakov natívna ryžaїх nové autá. Vpravo firma „Ford“ v preklade svojej nevinnej smrti urobila malú milosť. Vona si pomýlila slovo „body“ so slovom „corpse“ (angl. mŕtvola), živo argumentujúc za doplnenie koženého auta karosérie, ktorá sa rozkladá.
7. Smrteľná dilema - spoločnosť "Mercedes-Benz"
Popisujúc tých, ktorí sa z vás stanú, ak dorazíte k autu, virobnici sa vzdajú, v skutočnosti skončia. Sme ochіkuєmo, že naraz s autom prídeme k sexu, bohatstvo je tajomstvom nesmrteľnosti. Rovnakú marketingovú stratégiu prijala aj spoločnosť "Mercedes-Benz", ak uviedla svoje autá na čínsky trh.
Zvuk pri preklade, volajte Číňanov moje vikoristické hieroglyfy, blízko zvukov. Pri prekladaní názvu "Mercedes-Benz" sa moja čínska spoločnosť tiež zasekla daný spôsob. Ďalšia časť, „Benz“, bola preložená pomocou hieroglyfov, z ktorých vzniklo slovo „Bensi“.
A všetko by bolo úžasné, slovo Bensi doslova neznamenalo „ponáhľaj sa zomrieť“. Len málokto videl koktanie v autách s takýmto názvom. Keďže kampaň zlyhala, "Mercedes-Benz" zmenil svoj názov na väčší - "Benchi" alebo "jazdite rýchlo, hovorte hlúpo".
8. "Kohanna" ku kuraciemu mäsu - spoločnosť "Perdue"
Ak sa spoločnosť Perdue, dodávateľ hydinového mäsa, rozhodla rozšíriť svoje podnikanie v Mexiku, pokazila aj prevod. Reklamné bilbordy so zvukom firmy „Na prípravu spodného kari je potrebný silný muž“ (anglicky), šialene, posrali rešpekt, ale z iných dôvodov. Pri preklade môjho španielskeho jazyka sa pomýlili a táto fráza dostala veľký zmysel. Motoristi, ktorí jazdili popri, zostali ešte viac ohromení, keď si na bilborde prečítali: „Ak spadla spúšť, bude trvať, kým sa človek zobudí.“
9. Nedávny debut KFC
Navit taký gigant, ako je KFC (medzinárodná sieť reštaurácií, ktoré sa špecializujú na poistenie proti spúšťačom), nemá poistenie proti milosti. Akonáhle sa preslávite veľkou popularitou v Číne, pravdepodobne neviete, že skvelý debut spoločnosti v krajine je chamtivý pre nepochopiteľné.
„KFC“ prvýkrát otvorilo svoje brány do Číny v roku 1987. Vaughn sa okamžite zasekol pri problémoch s prekladom môjho čínskeho jazyka. Spoločnosť sa vyjadrila ako „Olízate si prsty“ (angl. It finger-lickin good). Keďže to bolo preložené do čínštiny, zmysel pre jogu sa trochu zmenil. KFC ponúklo svojim zákazníkom chutné jedlo, ktoré vonia ako vlhké prsty.
10. Pyré od malých detí - firma "Gerber"
V blízkej budúcnosti môže marketingová kampaň skončiť plytvaním rozpočtom a poklesom predajných záväzkov. Zim často držia spolu ako IP a lídri začínajúcich spoločností, ako aj lídri veľkých organizácií.
Pripravili sme výber 10 typických omilostení pre marketérov, ktoré môžu viesť k vyhliadke na kampaň, s príkladmi úspešných a nedávnych rozhodnutí. Prečítajte si v článku, s takýmito ťažkosťami sú podnikatelia uviaznutí, ako získať odpustky a opraviť ich, pričom do toho vkladajú minimum koshtiv.
Z vyššie uvedených štatistík viete:
Top 10 odpustení pre obchodníkov
Typickým odpustením pre marketérov je zbaviť sa rešpektu pred vývojom stratégie, analýzou a hodnotením efektívnosti kanálov propagácie alebo vypracovať stratégiu kampane bez počiatočného stanovenia cieľov. Podnikatelia často platia za reklamu bez premysleného plánu a stratégie. Ten smrad „rozdmuhuyut“ alebo „nasrať“ rozpočet bez investície do rozvoja značky a dobrého reklamného obsahu.
Vybrali sme 10 klasických „hrubých chýb“ marketingového biznisu a firiem, keďže oni sami sa venujú propagácii.
Neďaleko je názov, logo tých návrhov
Meno, znak a farby, tá melódia zhasla, pre ktorú vás páni spoznajú, je dôležité si dobre premyslieť – vaša značka bude založená na týchto doplnkoch. Ak by sa s kopou skladov zaobchádzalo zle, mohli by sa prejaviť na výsledkoch marketingovej kampane. Zápach je dôležitý najmä vtedy, ak firma len vstúpila na trh a kampaň je prvá v živote.
Kaviareň "Їdalnya" alebo salón krásy "ABR" (iniciály kaderníka) - aplikujte nudné názvy, na ktoré nie je možné naviesť značku. Problém môže byť v neúmyselne navrhnutom dizajne - je potrebné mať jasné alebo neokázalé farby, písmo, ktoré nečíta, neyakіsnіy obalový produkt, ktorý má na svedomí buti reklamu.
Názov spoločnosti alebo produktu nie je vinný zo spojenia s najsmiešnejšími slovami, spoločnosťami-konkurentmi a liekmi. Rozpovidali sme, ako keby sme si to pamätali, že milovať cieľové publikum.
Slávnu kórejskú lokšinu „Dosirak“ nazývalo Rusko „Doshirak“, aby nevyvolávalo komediálne asociácie. Nejednoznačnú reakciu medzi Rusmi vyvolala aj značka francúzskeho detského stravovania „Blidina“. Problémy boli s uvedením energetického nápoja „Kokaín“, ku ktorému sa cieľová skupina inšpirovala prostredníctvom provokatívnej značky.
Provokatívna značka "Cocaine" je dobrá kúpa a pridáva sa jasné a presné písanie vo vzdialenom dizajne
Značka nie je vinná priťahovaním nevhodných asociácií
Škoda. Ak firma práve vstupuje na trh a nikoho nepozná, je dôležité správne uviesť svoju značku. Neďaleko je značka tak ďaleko, aby sa na ňu nezabudlo, nezablúdila s ostatnými alebo si ju nezapamätala. Názov dizajnu značky sa neozýva, nevytvára emocionálnu väzbu a nemotivuje ku kúpe produktu, ale k inému pomenovaniu - značka je prehnitá poznať, ale tovar sa nekupuje. Branding je dôležitý a pre tých, ktorí na trhu pôsobia už dlho, aj keď uznanie prispieva k predaju a pomáha prekonávať konkurentov.
Yak správne. Rozpoznať značku pre ďalšie skúsenosti a zlepšiť BrandForce (BF) je indikátorom sily (uznania) značky. Je potrebné pochopiť, v čom je problém čoho. Keď viete, ako si ľudia cenia vašu značku, môžete pochopiť, aký rebranding je pre spoločnosť potrebný.
Vypíšte vzorec:
BF = (pravdepodobnejšie, že poznáte značku (%) : 100) × (pravdepodobnejšie uvidíte najsilnejšiu emóciu značky (%) : 10) + množstvo sily značky, ktorá prevyšuje hodnotenie
Minimálna hodnota BF je 1,5, maximálna je 10. Môžete získať povedomie o značke od spoločnosti, aby ste mohli viesť sociálne povedomie.
Variabilita jedného dotazníka, ktorý sa má uložiť podľa zmluvy o výbere, zložitosti prieskumu a ďalších faktorov, ale v priemere stojí 170 - 200 rubľov. Môžete študovať na internete alebo sami uverejnením jogy na svojej webovej stránke alebo v sociálnych médiách.
Chastka je tichá, kto pozná značku vašich čipsov, "Antoshka-Kartoplya" zagalnіy kіlkostі v predajniach - 7 %, z toho celkový záchyt v nich je menej ako 1 %. Pri tejto skúsenosti pozostalí videli iba jednu silu čipov, ale pri nákupe neocenili rozdiel - mimoriadnu chuť chrono.
Zvážte žetóny sily značky: 7 %: 100 × 1 %: 10 + 1 = 1,007
Nižšie uvedený ukazovateľ minimálnej ceny znamená, že je potrebný rebranding. Nová značka môže byť odpustená, vymyslená a originálna. Rebranding zahŕňa zmenu imidžu, pomenovanie, hodnotenie pozície značky, jej konkurencieschopnosti a rozšírenie stratégie novej ochrannej známky.
Call brandingové agentúry ceny na stránke nezverejňujú, črepy typu pleti sú kryté rozpočtom individuálne. Podľa ZMI náklady na rebranding v priemere od 1,2 do 1,5 milióna rubľov.
Rebranding moskovského metra, ktorý vykonalo dizajnérske štúdio Artemiya Lebedev, stálo 232 miliónov rubľov. Vitrati zahŕňajú nadväzovanie na značku, rozvoj vizuálneho imidžu, firemnú identitu.
Termín pre vývoj novej značky je 20-30 dní a pre skvelý obchod - až 4-5 mesiacov. Logo nájdete na webovej stránke Asociácie značkových spoločností Ruska. Návrh loga môžete získať s obmedzeným rozpočtom od nezávislého pracovníka na jednej z výmen obsahu (fl.ru, kworks.ru a ďalšie). Tse koshtuє vіd 3 tis. rubľov, ale výsledkom je ležať na jar.
Žiadne jasné zameranie na vaše publikum
Hlavným publikom autopoisťovní sú majitelia áut a spoločnosti s vozovým parkom. Poisťovateľ, ktorý si kúpil auto na úver, poistil úspory na poistení a automatickú politiku diaľkovej propagácie. Zákonné požiadavky na zľavy a bonusy pre veľkoobchodné poistenie.
Poznanie cieľového publika pomáha vytvárať efektívnu marketingovú stratégiu. Napríklad krabicové produkty pre poisťovne áut, aktívne propagovať poisťovne - CASCO s výmenami za nižšiu cenu, ale aj pokryť všetky riziká poisťovne.
Snaha o kúpu tovaru, ktorý slúži všetko a len raz, môže byť privedená do bodu, že sa produkt javí ako nenáročný.
Uvedenie džínsy pre každého na trhu, virobnik vikoristovuvav menej ako tenké modely v reklame
Škoda. Neznalosť cieľového publika vedie k nezmyselnému míňaniu grošov na neefektívnu reklamu. Namiesto konzumácie hlasov klienta, zamerania sa na presné štrajky, má spoločnosť „rozdmuhui“ rozpočet na reklamu, ale neporadí.
Yak správne. Vivchit TA a najaktívnejších podporovateľov pre ďalšie skúsenosti, marketingové sledovanie, komunikáciu v sociálnych médiách a propagáciu na stránke. Keďže propagujete množstvo rôznych produktov, je potrebné segmentovať vašu cieľovú skupinu. Je teda jednoduchšie zvoliť vhodné spôsoby zatlačenia segmentu kože. Napríklad pre mládežnícke publikum - sociálne médiá a virálna reklama a pre dôchodcov - ďalšia bannerová reklama.
Portrét cieľového publika:
- demografia (statya, vіk, osvіta, robot);
- geografia (región, krajina, jazyk);
- hodnoty;
- problémy;
- záujmy;
- rіven volodinnya počítač; prístup k doplnkom;
- činnosť;
- platformovosť.
Je potrebné zachovať pokoj, pretože záujmy publika sa môžu meniť vznikom nových produktov, modov a ďalších faktorov.
Trh s mobilnými doplnkami sa podľa prognózy App Annie zvýši o 18%. Rusko je jedným z lídrov v rozvoji doplnkov, vstúpi do Top 5 pokrokov App Store a Google Play na svete; Vykonajte experiment, aby ste pochopili záujmy cieľového publika a získali efektívny predajný kanál, ktorý prekoná konkurenciu.
Nenechajte sa zavesiť na CA. Znalosť vašich obľúbených kníh, filmov, rozhlasových staníc a programov na TB vám pomôže pri výbere kanálov na vysielanie a generovanie zvukov, kreatívneho obsahu.
Neďaleko je kópia robotov a konkurentov
Značka vína je skvelý pohľad na trh. V boji o klienta sa spoločnosť snaží vidieť a prekonať jedného po druhom. Ale slepé kopírovanie marketingu konkurencie neprinesie nič dobré.
Napríklad konkurent umiestňuje bannery alebo hádže celý rozpočet na distribúciu a vy sa vrháte v rovnakom čase, keďže ste neanalyzovali vrecia vašej kampane. Tse je často diktovaný strachom zo straty zákazníkov.
Kópia nie je potvrdená. Pohoršujúce sa spoločnosti napríklad vybudovali internetový obchod s podobnými bezplatnými šablónami alebo zablokovali reklamu v jednej agentúre, ako keby sa snažili ušetriť na kreatívach.
Škoda. Hlavným problémom je marginalizácia marketingového rozpočtu. Spozhivachі podvedie váš produkt od produktov konkurentov a nepôjde na vaše stránky alebo do vášho obchodu. Apelovanie na domácu firmu, ktorá súťaží, čo vedie k vzniku nezávislého rozvoja. Rovnako ako konkurenti, ktorí plnia hrbole a menia kanály, krok za krokom optimalizujete marketingový rozpočet a plány, ste hlúpi a nezaujíma vás výsledok.
Pre analýzu konkurencie je potrebné:
- šľachta 10 firiem, s akýmsi zmusheni bojom o klienta, to sú hlavné marketingové nástroje;
- poznať offline reklamu a konkurenčné stránky. Analyzujte stránky prostredníctvom služieb Wordstat, Similarweb, AdVodka. Ukáže vám, aká vysoká je ich návštevnosť, hviezdy „žijú“ klienta;
- z'yasuvat myslel na svojich konkurentov prostredníctvom výskumu, recenzií na webových stránkach a v sociálnych médiách.
Yak správne. Zástupca slepej kópie, analyzovať výhody a nedostatky kampane konkurentov. Preskúmajte svoju marketingovú stratégiu, ako keby ste riešili problémy, alebo radikálne napádajte niekoho iného.
Analýza webu konkurencie vám ukáže, koľko žiadostí prichádza, z ktorých regiónov je viac žiadostí, koľko klientov a podobne.
Je dôležité nezávisle vykonávať analýzu, môžete sa pripojiť k zmluvnej spoločnosti, pretože sa zaoberáte marketingovým prieskumom.
Niekedy boj proti konkurentom, podnecovanie radikálneho marketingu - provokatívne slogany a originálne propagácie, súťaže, žrebovanie cien.
Zatiaľ čo konkurenti sú zaneprázdnení navrhovaním boxov na pizzu, môžete začať dávať pizzu priateľovi na vlastnú donášku alebo predať tretinu za pizzu. Môžete povedať o večeri pre klientov, v ktorú hodinu môžete variť všetky druhy pizze alebo usporiadať zábavnú súťaž na večer.
Nesprávny výpočet marketingového rozpočtu
Príliš malý alebo veľký rozpočet na reklamu môže byť škaredý. Vіn je vinný z rozpodіlyatisya účinnými kanálmi propagácie a vidpodіdatі tsіlyam campaignії. Ako je pre nás vhodný produkt napríklad roztomilý resp zubná pasta, potom 70 – 80 % rozpočtu bude potrebné minúť na televíznu reklamu, billboardy, inú reklamu a iné priame nástroje. Ten istý pіdkhіd zastosovuyut predajcovia takéhoto tovaru.
Ak má meta reklama zvýšiť predaj do internetového obchodu, tak 90 % rozpočtu by malo smerovať do digitálnych nástrojov: SEO, kontextová reklama, cielenie a iné. Inštalácia tabúľ s adresou internetového obchodu môže byť jedným z konečných záznamov, ak stránku ľahko nájdete vo vyhľadávačoch a často prejdete na druhú stranu sociálnych médií.
Zavolajte do rozpočtu nadácií na plánované príjmy a zaplaťte 1 - 5 % z celkových tržieb. Ak neplánujete míňať peniaze alebo neinvestujete príliš veľa peňazí, dôležité nástroje môžu podceniť financovanie a efekt kampane nebude rovnaký.
Škoda. Úspešnosť marketingovej kampane je z 90% uložená s optimálne zabezpečenými vkladmi pred ňou. Podpora financií neefektívnych nástrojov s nepotrebnými nákladmi a situačnými nákladmi dáva krátkodobý výsledok.
Yak správne. Analyzujte predchádzajúcu marketingovú kampaň a pochopte, ktoré nástroje boli účinné a ktoré nie. Na tento účel sa vykonáva analýza kľúčových ukazovateľov výkonnosti (KPI).
Marketing má pre nich čo ukázať:
- úvod;
- počet konverzií za nákupy - konverzia, počet vstupov (ako jazyk o online marketingu);
- veľkosť priemernej kontroly;
- ukazovateľ návratnosti investícií do reklamy – ROI.
ROI je zabezpečená vzorcom:
NI = ((výnosy z marketingu – výdavky na marketing): výdavky na marketing) × 100 %
Na c_y vzorec_ p_d výnosy na marketing rozum_єtsya zisky, otrimaniy v_d predaj tovaru, real_zovanogo pre ďalšiu reklamnú kampaň. Náklady na marketing – náklady na organizáciu všetkých marketingových kampaní (platba za reklamu, promotérov a pod.).
Koeficient sa môže rovnať menej ako 100 %. Ak je číslo menšie, tak sa reklamná kampaň nevyplatila.
ROI je dôležitá pre kožný kanál pre prechod krému na їхної sukupnostі.
Z plánu marketingovej kampane je lepšie rýchlejšie odobrať bitcoinové nástroje, prípadne ho skrátiť na minimum. Efektívnejšia je napríklad distribúcia letákov, čo znamená viac peňazí pre promotérov. A yakscho zbitkovy reklamy v sociálnych médiách, minyaєmo krmivo chi shukaєmo іnshі kanály prosuvannya.
Stredná kontrola sa vyrovná podľa nasledujúceho vzorca:
MF = výnos za obdobie: počet vkladov za obdobie
O poklese priemerného šeku, ktorý nie je spôsobený sezónnym poklesom aktivity, ale preorientovaním sa na lacný tovar, môžeme hovoriť o kupovaní kupujúcich (v tomto prípade cez ekonomickú krízu).
Vrahovyuchi KPI, skladіt nový optimіzovaniya rozpočet na základe ochіkuvannogo pributku chi vartostі tovaru.
Ignorovanie SEO, sociálnych sietí, internetu
Vіdmova vіd prosuvannya na internete zustrіchaєtsya daedalі viac. Samotná stratégia je však nesprávna, pretože startupy nechápu náklady na SEO optimalizáciu stránky ako kanál na propagáciu ich produktu.
Stránka pre predaj odevov môže byť „mŕtva“ - s špinavými popismi tovaru, rozmitimi fotografіami, zapitannya klієntіv, na yakі nіhto nie vіdpovіdaє. Otzhe, online storіnkoyu nie je zapojený.
Pіdpriєmcі-pochatkіvcі často kopírujú inventár tovaru z postachalnikіv, nie vrahovyuchi, scho spozhivachі ísť na zahraničné stránky, nadsilayauchi piť do systému po objednávke. Každodenná komunikácia s klientmi v sociálnych službách môže viesť k tomu, že na stránku chodí len jedna osoba a klient sám nevie nič o potrebách svojej cieľovej skupiny.
Škoda: Zatiaľ čo konkurenti zvyšujú svoju prítomnosť v tomto odvetví, spúšťajú mobilné programy a zvyšujú online predaj, vy ste zostali v 90. rokoch.
Možno pre elektronický obchod, schorichno її. V Rusku bude podľa prognóz na rok 2018 tempo rastu 18 %, pričom trh dosiahne 1,115 miliardy rubľov. Prítomnosť na okraji vám umožňuje rozšíriť zákaznícku základňu, rozšíriť značku a rozšíriť geografiu nákupov, a to aj v záujme zahraničných kupujúcich.
Príklad skvelej priamej návštevnosti stránky
Yak správne. Propagujte stránku SEO, vytvorte cіkavі oblіkovі záznamy v sociálnych médiách - tse nevyhnutné minimum. Pre propagáciu vymyslite originálnu propagáciu, ako spôsob, ako propagovať sociálne médiá pokrytie úspešnosti kampane na vašej stránke a nákup tovaru.
Napríklad organizujte hry v štýle „Vyberte si svoj vlastný darček na stránke“ a s mysľou kupujúceho môžete vrátiť tovar z darčeka, kúpiť exkluzívny tovar alebo spustiť „Čierny piatok“ podľa plánu.
Na propagáciu stránky je jednoduchšie poznať digitálnu agentúru. Yogo služby budú stáť 12 - 50 tisov. rubľov za mesiac, takéto ceny budú propagovať 1PS, Skobeev, ArtSide, "Leaderweb". Texty budú optimalizované pre poke systémy, dizajn bol vylepšený a vyhľadávací systém začne zobrazovať vašu stránku na prvých stránkach.
Návštevnosť stránky pred SEO optimalizáciou stránky
Návštevnosť webu po SEO-optimalizácii webu
Vidsutnіst jasné marketingové plánovanie
Vіdsutnіst marketingový plán - problém malých spoločností. Zazvoniť tse pov'azano іz vіdsutnіstyu haliere. Tí, čo si platia reklamu nesystémovo, nič neplánujú a nevibuduuuchi tsili, inak si zaplatia 2-3 reklamy v TV a, nie bachachi viddachi, pripinyat. Bežná kampaň trvá najmenej 3-6 mesiacov a prechádza do odtoku.
Škoda. Prítomnosť jasného plánu môže viesť k novej stratégii.
Yak správne. Určite účel marketingovej kampane a rozšírte stratégiu. Ak potrebujete zvýšiť online predaj, zamerajte sa na návštevnosť stránky: SEO optimalizácia, kontextová reklama, propagácia sociálnych sietí a iné. Na stránke si môžete vytvoriť blog, akýsi citát a iba sada týchto nástrojov vás privedie na dosah. Po premyslení komplexu platených a bezplatných akcií zvýšte rozpočet na batožinu.
Príklad marketingového plánu na uvedenie nového jogurtu na moskovský trh
Podstata kreativity: nudná reklama, príspevky, správy, propagácia
Veľké výdavky na nudný marketing nie sú efektívne. Reklama nemôže vyzerať ako slogan v novinách s tematickým obrázkom. Je potrebné pozrieť sa na pôvodný slogan, zatsikaviti s nezvyčajnou prezentáciou, originálne farebné riešenia.
Na sociálnych sieťach čítajú čitatelia ruže a správy zo života spoločnosti a nudné príspevky „nie o čom“. Pre nich vaše nedávne oznámenie o 104. bankomate v republike Mari El pre nich nič nehovorí. Napriek tomu, ak nepridáte štipku kreativity, hádajte spam. Na takýchto stranách píšu rýchlo, aby ich vlastný riadok nevyzeral vtipne, a správy na stránke čítajú iba tí, ktorí ich napísali.
Škoda. Stredná Ázia si nevytvára emocionálne spojenie s tovarom a službami. Reklama nepodporuje predaj a kvóty, ktoré do nej spoločnosť investuje, sa zdajú neprimerané. Napivdetvі sociálne médiá s formálnymi príspevkami nestimulujú prechod na webovú stránku spoločnosti, recenzie a reposty.
Yak správne. Nájdite dobrého copywritera a SMM-fahivtsya alebo získajte reklamu v kreatívnej marketingovej agentúre. Dizajn a slogany reklamy, štýl informačných príspevkov a distribúcia správ môžu súvisieť s úspešnosťou marketingovej stratégie spoločnosti.
Reklama môže byť nezabudnuteľná bez ohľadu na to, čo potrebujete predať. Spoločnosti starostlivo míňajú miliardy dolárov na propagačné akcie, kliknutia na „čipovanie“ cieľového publika, informovanie, presadzovanie značky a propagovanie značky. A častejšie sa stávame dôkazom toho, ako sa snažíte vidieť, ako vaši konkurenti vytvárajú pred objavením sa reklamných kampaní, ako keby vyvolávali len odpadky a odpadky.
15 mizerných paródií na marketing, pokiaľ to ide, odstránilo temný plameň na povesti tichých, ktoré boli pre nich úctyhodné, znížili predajné povinnosti a zlákali Dona Drapera, aby sa obrátil na blbca.
Sexistický slogan Dockers „Nohavice do obliekania“
Nerozumné reklamy, ako sú podlahy Dockers, sú prešpikované mizogýniou, ktorá je skôr paródiou na špinavý marketing. Nasamprovaný text zo 165 slov, vtesnaný plačúcim rovným strihom, len si to oddýchnite. Ak si trúfaš premôcť, tak si jogu dočítaj až do konca, zasekla si sa sexistická tiráda, istým spôsobom si presvedčený, že ľudia už nie sú silní, a tak bude potrebné, aby opäť začali nosiť poriadne nohavice. A napriek tomu tvrdíme, že ženy nezávisle otvárajú dvere a muži pijú tučné latte a jedia šaláty.
Správny! Pred prídavkom súčasný blahobyt s rovnakými právami pre ženy, ktoré už nepotrebujú ľuďom dovoliť odísť, aby sa zobudili! Hviezdy vzišli z jedenia šalátov, ako keby boli nútení do toho správneho „ľudského“ zhі, akoby zablokovali tepny a počítali im až 52 rokov? A všetky tieto feministky majú svoje vlastné latte! Z textu presakuje z nevedomosti a volá či to má byť, krém na hlavu je bazhannya kúpiť nohavice.
Ako ďalej propagovať skvelú hernú konzolu? Pochváliť sa očarujúcou grafikou? Chceli by ste vydávať exkluzívne verzie hier? Nі, možno, lepšie zmusiti spozhivacha por_vnyuvaty tovar z lakayuchim vášne, na yak nibi usadil vo víne.
Kampaň 2007 sa viac nepodobá reklame na Playstation 3, ale upútavke na nový film Larsa von Triera. Je strašidelné sedieť v bielej miestnosti, nie je tam nič, krémová konzola a ako zvukový dizajn je šedá motorická hudba podobná soundtracku k nočným morám. Lyalka sa začne hystericky smiať, potom plače, ale slzy sa obracajú na vіchі. "Čo je zle?" - Vinikaє zakonіrne pitanya pіslya revidovať.
Cena nie je zaujímavým teaserom, ktorý sa raz ukázal ako šprot a zabudol. Ahoj, taká bola hlavná reklamná kampaň Sony na PS3. Spoločnosť neskôr vysvetlila, že na ulici je málo: Playstation - podlaha je tvrdená konzola, ktorá nevykazuje najširšiu škálu emócií, ak chcete hrať. Ale nič nie je jasné, priemerný štatistický hľadač bral video ako čierny experimentálny projekt neďaleko galérie modernej vedy resp Nová verzia video z "The Call". Záznamy tohto majstrovského diela strávili veľa bezsenných nocí a predaj konzoly je tu na nič.
Zavolajte McDonald's na hamburgerovú hostinu
Provokatívny slogan „Sladký cheeseburger? Fúkol by som! Menu v meni za 1 dolár“.
V internetovej slangovej reklame sa snažia vyhrať veľké firmy, ktoré sa širokému publiku snažia ukázať, že veľké beztvárne konglomeráty pod hlavami 50-ročných ľudí v spoločenských oblekoch ju porazili jedným šmrncom. Axis už skôr sme sa mohli dozvedieť viac o význame slovných spojení, ktoré víťazia v kampaniach za umenie o kilka miliónov dolárov.
Je zrejmé, že pred komerčným vydaním v roku 2005 sa nikto v McDonald's nezmenil. Vaughn sa objavil online a bol vytvorený z troch bannerov so slovami titulku: „Dvojitý cheeseburger? trafil by som to." Zvyšok píšťalky sa dá do ruštiny preložiť ako „dýchol by som“, čo je banálny eufemizmus pre „chcem mať sex“. І tse – reklama najväčšieho rýchleho občerstvenia na svete, a nie čiernej časti „American Pie“!
Smradľavý zvrat v časopise o hre Nintendo Power, zmіst umiestnenie niektorých ignorantských dosі.
Earthbound, hra v žánri RPG, ktorá vyšla v roku 1994, sa stala kultovou klasikou, aj keď vyšla v bohatých štátoch, ale opäť neuspela. Bolo to spôsobené nízkymi dôvodmi, jedným z nich bola hlúpa reklamná kampaň. Nintendo venovalo 2 milióny dolárov na propagáciu Earthbound a väčšina týchto grošov išla na zapáchajúcu stranu časopisov, ktoré zapáchali.
Na zadnej strane zabudnutého časopisu Nintendo Power boli slová: "Pretože smrdíš." V strede bola žena, ako keby strašne páchla, keď trela pravdu. Na smilivtsіv, yakі navazhuvalis її trenie, celý zásobník naplnený vôňou brutálneho skunka údeného na bagatti.
Ďalšie poznámky obsahovali osviežujúci obrázok opäť s titulkom: "Ak chcete hrať Earthbound, musíte." Medzi sloganmi boli aj tieto: „Cena hlúpych ľudí bývať v trenkách po telocvični“, „Sme pred: smradom šedi“, „Poď v súprave s vôňami najvyššie, nižšie „Pull my finger“ “a“ Stále máme veľa smradu na sklade“ .
Komu nestačí dostať? Pri pomyslení na Nintendo priemerný hráč len sníval o tom, že si pričuchne k šortkám? Reklamná kampaň bola jasne viditeľná na diaľku a povahu ostatných, ale s dobrým rozumom.
LifeLock poskytuje služby v oblasti ochrany osobných údajov. Čo sa dá urobiť lepšie pre ňu, nižšieho riaditeľa, ktorý verejne oznamuje orientačné číslo svojej sociálnej poisťovne? Spoločnosť, bachite, listy sú dobré, takže Todd Devis môže voľne používať, či ide o osobné údaje! „Takže toto je moje číslo sociálneho zabezpečenia, je to ako reklamný banner. - Nie, nie som zbožný. Len verím našim systémom."
Experiment bude verný sám sebe, inak to skončí zle. Hádajte, čo sa stalo? Po spustení reklamnej kampane boli osobné údaje Devisa porazené zločincami viac ako 13-krát. Sám o sebe bol nápad zlý, no nedostatok propagácie ho zmenil na najintenzívnejšiu antireklamu. Ak spoločnosť nedokáže ochrániť informácie bývalého riaditeľa, ako môže zabezpečiť tie vaše?
DR. Paprika - nápoj „nie pre ženy“
V roku 2011 lekári v Dr. Pepper ukázal, že ľudia ignorujú diétne nápoje, berú ich ako ženy, po čom spustili škaredú premyslenú reklamu na plynový kúpeľ, ktorý pomstil 10 kalórií. V televíznej reklame sa brutálny mačo asi hodinu prediera, predstavuje si hrdinu akčného filmu, a potom sa zdá, že sme pred kamerou: „Hej, pannochki! Potrebujete film? Zvichayno, nі, аdzhe vin for muzhiks“.
Je zrejmé, že logika je takáto: Dr. Pepper 10 - nápoj pre správnych mužov, dokonca aj ženy žasnú nad niektorými romantickými komédiami a pijú svoje dievčenské drinky. Oficiálny slogan („Dr. Pepper 10: nie pre ženy“) je ešte hlasnejší. Zahrnutie 50 % cieľového publika nie je najlepší marketingový ťah. Reklama je založená na stereotypoch o tých dievčatách, ktoré nemajú radi akčné filmy. Je možné pomocou prefíkaného triku reverznej psychológie nasmerovať na tie ženy, ktoré sa kúpali v nápoji z malého utierky? Ale, ľudia nie sú zlí ľudia. Bolo by to na jemnú satiru, yakbi by nebol taký nevtipný a nevkusný.
Miracle Whip Sauce Rebranded: Hipster Majonéza
Predtým ste si mohli predstaviť americké dieťa jednou hádankou o šalátovom dresingu Miracle Whip. V roku 2009 sa ruskej spoločnosti Kraft nepodarilo rebrandovať a z najlepších možných nápadov si zobrala ten najhlúpejší nápad: propagovať svoj produkt ako punk-rockovú alternatívu majonézy.
V televízii bolo odvysielané video, na ktorom si partia hipsterov dala sendviče, hrala na gitare a tancovala rockovú hudbu na dahu, aj keď nič iné nezvoláva takú párty na pitie pri vetre, ako omáčka na trišarskom sendviči. Všetko bolo supprovodzhuvalos s postupujúcim textom: „Nie sme pohybliví. Nechceme sa nasťahovať, hnevať sa na NATO, stratiť sa v tieni. Nie sme takí, ako fúzy. Nesnažíme sa zmeniť sami seba. Mi je súhrn jedinečných korenín. Mi - Miracle Whip, a nezvolíme zmenu hlasitosti.
Pokus byť hodný mladého publika išiel bokom a nič nevyvolal, počujme smiech. Ak Steven Colbert vytvoril paródiu na túto reklamu, Kraft reagoval obrovskými obrázkami, ktoré vyhlasovali o jej nadradenosti. Rozprávať škaredo o mladej zamilovanej komičke, pokúšať sa s ňou nadviazať kontakt – lepšie to nepoznáš!
JC Penny
Akoby bolo jasné, že špión JC Penny nestojí za zmienku: čajník sa môže nápadne podobať na Adolfa Hitlera – nos s trochou zablikania ukazuje gesto „zig heil“, vrchnák je zakončený „whis“ a pero opakuje obrys diktátorových vlasov. Neďaleko to nie je také nezabudnuteľné, ale keď sa pozriete na billboard z diaľky, obraz Hitlera je jasne viditeľný. To je ako klamať, že sú za to známe reklamné tabule, aby ste sa im za chvíľu čudovali od spevu, je zle.
Je nepravdepodobné, že objem bol rozdrvený navmisno, ale spoločnosť JC Penny bola naplnená jazvami, ktoré mali možnosť vyčistiť reklamu. Varné kanvice sa rýchlo predávajú v internetových obchodoch, čo je možné, pretože všetko je len vecou marketingového myslenia.
Ako ste sa stali zástupcom firmy, ako ste vyrábali matrace, ako ste prezentovali svoj tovar? Brilantnosť? Pekné sny? trúfalosť? Al-Kájda? Aby propagovali matrace Kurl-On, vybrali si zvyšok, po vydaní letáku zastrelili malé dievča do hlavy na takýchto teroristov, potom padla, pokrytá krvou, na matrac a stúpala na vrchol.
O to viac, tí, ktorí nie sú len abstraktným dieťaťom, ale vidia orgány činné v trestnom konaní v oblasti osvety Malala Yusufzai, ktorú extrémistický Taliban vážne zranil, ak mala 14 rokov, ale Zumila sa uzdravila a ďalej žila yalnist, stal sa najmladším laureátom. Nobelová cena. Ogilvy & Mather, spoločnosť, ktorá spustila reklamu, sa pokúsila nakresliť analógiu medzi pružnými schopnosťami matraca a biografiou dievčaťa bez toho, aby si myslela, že dieťa bolo zranené - nie je to najlepší obrázok pre reklamu. Chi môžete ukázať viac nevinnosti, nіzh vikoristovuvat najstrašnejšie okamih života naozaj іsnuyuchoї ľudí na predaj tovaru?
Spoločnosť uviedla, že bude viesť vyšetrovanie, pričom všetko bude prezentovať takým spôsobom, teda pardon - na pravej strane hackerov-hackerov, hoci v skutočnosti by sa reklama nemohla objaviť bez chvály hackerov.
Leviho kampaň „Všetky formy a formy“ z obrázkov iba cnostných dievčat
V roku 2012 Levi's spustil kampaň so sloganom „Súkromie prichádza vo všetkých formách a formách“. Je to skvelé, takže myšlienka je taká, že nie je potrebné nosiť veľkosť XXS, byť krásna a robiť reklamu plus size modelke?
Os v nі. Pod heslom, kričať o „všetkých formách a svetoch“, sú zobrazené tri reťazce dievčat. Navyše väčšina možností reklamy medzi týmito typmi postáv nemá žiadne spoločné vіdmіnnosti. Tsikavo, ako môžeš odhaliť všetky rôzne figuríny ženských postáv? Pod "všetky svety" drina na uvazi XXS, XS a S? V druhej verzii sa dievčatá vyvesili jedna po druhej, takže bolo dobre vidieť, že majú váhu - plus mínus dve kilá. Ak chcete mať možnosť kúpiť si džínsy od Levi's, nech sa deje čokoľvek, o reklamnej kampani nebudete vedieť. V prvom rade je to dobrý nápad, no v konečnom dôsledku vynecháva to najlepšie.
Malaysia Airlines, že sprisahanie smrti
Navyše, keďže imidž firmy zatieni smrť 500 ľudí, všetky zdroje smerovali do ďalšieho marketingu. Na jar 2014 (šesť mesiacov po prílete letu 370) spoločnosť usporiadala súťaž s názvom „Čo chcem žiť, kým zomriem?“ zomrieť . Nikoho ani nenapadlo, že zostavovanie zoznamov umierajúcich ľudí nie je najlepšou reklamou pre spoločnosť, ktorá je obvinená zo zabitia stoviek ľudí. Súťaž som vyhral prijatím bezplatnej letenky v ekonomickej triede na let Malaysia Airlines. Aký je váš vlastný čierny humor?
Nesprávny nápis na štítku Bud Light
„Ideálne je pivo, na to, aby ste v noci vyňali slovo „nі“ zo svojho slovníka“ – jeden z tichých vipadkіv, ak rozumiete, je to možné, ale je zrejmé, že vzorec je zjavne nejednoznačný. Už skôr v reklamnej kampani bol použitý slogan „Ideálne pivo a bude“ s dôrazom na tých, ktorí by pomohli Bud Light zabaviť sa a hrdiť sa na nezbedných drobcov, ktorí by sa nemuseli obťažovať tvrdený stojan. Máte rozum, aj keď ľudia pijú pivo len preto, aby si oddýchli a mali dobrú hodinu. V kampani použite hashtag #UpForWhatever na presadenie značky na Twitteri. Na koho môžete bulo zupinitis, ale potom sa objaví osudové motto.
Opiť sa a nerozumieš slovu „n“? Hoďte na uvazі, scho budete skúšať nové veci, ale nie prvá asociácia, ako keby ste upadli do myšlienky. Anheuser-Bush rýchlo upratal slogan z tancov, brnkal a spoznal: „Zahriali sme sa novým listom.“ nie je to tak?
Renault a slovo N
Je dôležité veriť, že spoločnosť Renault nevedela, čo má okradnúť. V reklame na autá sa uvádzalo: na 10 dní je predajcom Renaultu zablokované, aby zákazníkom hovorili slovo „n“. Myšlienka je to dobrá, ale neďaleko bol sformulovaný slogan: „Na 10 dní zabudneme slovo s písmenom N“. Будь-якому американцю при згадці забороненого слова на букву на букву N відразус жауспус жауспус ako «neger», ale ani nie «nie».
Sformovalo sa bohato hto a Renault zastal víťazné heslá s tým, že je to nepochopiteľné. Dokážete uhádnuť, či slovo „nie“ bolo nahradené skôr eufemizmom „slovo s písmenom N“? Firma zázračne prišla na to, aká bude reakcia ľudí a nezapne rešpekt, víťazný a nečestný trik, aby ste si mohli pokojne prečítať celý text. Účelom nebolo len omilostenie, ale účelové a obrazné vyjadrenie slov, ktoré vyvolávali negatívne asociácie na predaj áut.
Akty incidentov sa ukázali ako vipadkovo: obchodníci sa jednoducho rozpálili so sloganom, ktorý vo výsledku pridal dvojitý cloud bez ich vôle. Reklama Flora je ľahko známa ako vysvetlenie, kriminalizuje nenávidiace spoločnosti voči homosexuálom.
V roku 2013 značka Margarín urobila veľký rozruch okolo kvality svojho produktu, v dôsledku čoho sa objavila zištná nekorektná reklama. Sú na ňom vyobrazené slová „Tato, som gay“ v tvare cool, ktoré letia priamo k porcelánovému srdcu a pod cim sa nesie útočný slogan: „Dnes potrebuješ silnejšie srdce.“ Tvorcom zámerne záleží na tom, čo treba vedieť o orientácii hriechu – všetko jedno, čo v srdci vziať do úvahy?
Firma Flora tvrdí, že sa reklamou nepochválila, že ju propagovala cudzia organizácia. Ale je ľahké uveriť, že ruky celej cirkvi boli zviazané tým jedlom. Opojná riaditeľka organizácie, akoby pustila reklamu, bola vibrovaná za „nenávistné obrázky“. Osu len ako smrady možno nenávidieť, takže iný výklad (homofóbny krém) na reklamu jednoducho neexistuje?
Vytvorenie veľkej reklamnej kampane je viac kreatívne ako úloha. Vina vybraných viac incidentov, zdá sa, nie rahuyut. Jediný spôsob, ako zlepšiť reklamu, je vybrať a analyzovať priznania v pardon. Prezentovaný dobirka možno považovať za shkіdlіy kvôli obchodníkovi-pochatkіvtsyu s pomoshchju vseh moznanыh jedinečnosti takých prehreškov.
Deposotphotos
Pardon 1. Nepoznáte presné parametre cieľového publika
Čo je kratšie: úroda goloshennya pre vás "nepostrádateľná" pre ľudí? Abo nie je ďaleko ohromený budeme potrebovať ľudí? Keďže neexistuje žiadna tretia možnosť, v diaľke je viac vyhliadok na omráčenie ľuďmi, ktorí to potrebujú - niektorí možno neobrátia svoj rešpekt k omráčeniu neďaleko. A os "nekonzumných" ľudí sa nedá upokojiť a najkrajšie majstrovské dielo reklamy.
Yak vyžaduje: Shukayte nika - skupina ľudí, ako najmä tsіkavyy váš produkt a vaše služby - a propagovať prísne pre nich so zlepšením ich funkcií. Jedna s najkratšou cestou ozvučiť ľudové omše úzkej skupine - vivchiti chi odhaliť:
Vyberte si takú skupinu ľudí, ako keby boli jedineční, a nie masoví. že robіt goloshennya "nasleduj ich", pre ich záujmy, pre čokoľvek, čo si vyberiete.
Ak sa môžete pripojiť k skupinám na Facebooku, môžete ich použiť, čo poznáte zo svojich záznamov, na to, aby ste do nich chodili pod vlastným profilom. Facebook vás žiada, aby ste ukázali svoju stranu – a vy to popierate Ďalšie informácieže sa zobrazí potenciálny kanál. Ale іgnoruyte tі groupi, yakі nemyslite na silnú zv'yazku іz nákup vášho produktu.
Tento nástroj môžete použiť aj na to, aby ste sa dozvedeli, ako sa vaše publikum správa, ako zafarbiť zápach – a dozviete sa o nich oveľa viac, akoby to bolo pre vás dobré.
Pardon 2. Príliš široké publikum
Sklad vášho publika musí byť inteligentný – môžete ho použiť na analýzu, no stále myslieť na marketingové cítenie. Napríklad pre online kaviareň by bolo dobré si myslieť, že ľudí ako Starbucks na Facebooku (do polovice roka 2017 - 33 miliónov sledovateľov) môže prilákať kúpa vašej kávy. Je možné, že jeden z nich je taký. Ale pay back ukazuje 33 miliónov facebookových účtov, ktorým len ťažko uniknete.
Yak vyžaduje: Rýchlo označte optimálne zapojenie publika pre investíciu do zacielenia reklamy s konverziou potenciálneho zákazníka. Napríklad v publiku Zakhodі sa yak stal z 500 tisíc na 1,5 milióna ľudí, často s najlepšími dojmi pre bohaté internetové obchody.
Ak je vaše publikum príliš veľké, snažte sa znieť s novými a novými záujmami, pretože takéto presvedčenie má na svedomí aj vaše „hlavné“ publikum. Ako keby sa publikum nasledujúceho zdalo byť malé, skúste premiešať záujmy, aby ste vytvorili širší okruh koristuvachiv.
Pardon 3. Ste netrpezlivý, často meníte parametre kampane
Za platenú reklamu môžete dostať zaplatené za to, čo miniete centy, pretože nie sú žiadne výsledky, tržby. Niektoré internetové obchody začínajú znova po tom, čo publikácie zmenia svoj hlas, takže smrad priviedol zákazníkov do yaknaishvidshe.
Yak vyžaduje: Snažte sa neprijímať žiadne rozhodnutia, ak vaše omráčenie, napríklad prisahať alebo ich zmeniť - kým nedosiahnete 1000 páči sa mi, kliknutia, iné vedie, nie ob'yazkovo konverziu na nákup.
Iba v tejto chvíli máte dostatok údajov na zobrazenie - ak chcete vedieť, ktorý je stále zaseknutý ako títo ľudia.
Netrpezlivosť je manažérom vašich reklám a toho, že Facebooku nedáte hodinu „čítať“ – ale reklamná platforma sociálnych médií áno. Môžete napríklad použiť metódu kampane „optimalizovať na základe nákupov“, no ak máte nulový predaj, Facebook stále nedokáže optimalizovať zacielenie na základe nákupov.
Golovna sa neponáhľajte a nič nemeňte. Hneď ako spoznáte prvých kupujúcich, Facebook bude viac informovaný o vašom publiku – a my môžeme automaticky optimalizovať zobrazenie: ukázať „vás“ dôležitejšie tým, ktorí sú viac podobní kupujúcim, ešte viac.
Pardon 4. Cvičíte s veľkým počtom divákov
Marketing je často podceňovaný nedostatočnou informovanosťou a nemotornosťou hodinovej práce s rôznym publikom a odlišnou reklamou na starostlivosť o pleť.
Hodinové testovanie na Facebooku pre rôzne publiká ktorý priniesol najlepšie výsledky .
Riskujete, že sa stratíte: mali diváci pravdu? alebo sa len zdala krajsie omráčená? Prečo bola pre ňu lepšie zvolená hodina predstavenia? aká bola kombinácia mnohých prejavov?
A aké parametre publika sú podobné a koľko ľudí ich skonzumovalo až niekoľko? Ale ľudia videli vašu skupinu a spievali trochu ohromujúco pre rôzne publikum – bude pre vás ľahké analyzovať reakcie ľudí na takú kopu vystúpení?
Yak vyžaduje: Pre malý podnik sa musím naučiť a nejako to ušetriť, iba ak testujete jedno publikum naraz.
Naskіlki môžete, izolovať kožnú skupinu predstavení, kožné goloshennia - aby ste po takomto experimente mohli pokračovať s novými poznatkami. Najdôležitejšou informáciou je prinajmenšom vedieť o týchto skupinách ľudí, ukázať si, že ich to nezaujíma, ako klamať stovky dolárov vo svojich investíciách do reklamy.
Navit ako vaša hlavná meta – prevzatie predaja, nie jediný možný „zisk“, ktorý môžete zo svojho omráčenia získať. S množstvom pridanej hodnoty ho môžete vyňať z hlasu, aby ste získali zákazníkov.
Yak vyžaduje:
Je tiež bezcenné poznanie, že môžete získať vlastnú platenú návštevnosť. Tse znalosti o tých, ako vykonávať vidvіduvachi storіnki na webe: čo smrad zvitky, ak je web zaplavený, čo stlačia.
Môžete tak zistiť, prečo máte problémy s publikom, s rozložením stránky alebo s ostatnými.
Yak vyžaduje:
Pardon 7. Nedostali ste späť svoje údaje Facebook Ad Manager
Manažér má veľa funkcií na omráčenie Facebooku, „aby ho zničila sila skladania“. Napríklad nie všetko, čo vidíte pre propagačné akcie v Správcovi, je ohromené, je to pre vás naozaj dobré – ale vďaka tomu sa vám nezobrazia všetky dôležité údaje o propagačných akciách.
Yak vyžaduje: Je vašou chybou zlepšovať svoje vlastné záujmy, aby ste odobrali ďalšie informácie. Varto pridajte toto:
І, nareshti, môžete tiež skrútiť parameter „Rozbivka“, aby ste analyzovali účinnosť reklamy so zlepšením nízkych hodnotení. Tse mozhe buti zvіt o prístavbách, z yak ogoloshennya realizované na predaj. Alebo možno budú rodové rozdiely v reakciách na vaše ohováranie – kupujúci vs kupujúci.
Preklad z angličtiny.
1. Zacielenie pomáha vidieť cieľové publikum a zobrazovať reklamy sebe samému. Yogo nalashtuvannya zadajte:
- timchasovy cielenie;
- geografické zacielenie;
- stratégia zobrazenia;
- kľúčové frázy;
- úpravy cenových ponúk pre kľúčové frázy;
- ďalšie relevantné frázy.
- samotný text je hluchý jedinečná obchodná ponuka;
- Kontaktné informácie;
- vstupná stránka(pristátie).
3. Analytika pomôcť zlepšiť kampaň a ukázať, aká je úspešná a ako nie. Základné analytické nástroje:
- rôzne metriky;
- UTM značky.
Ľudia sú často milosrdní v nastuvannya natsіlyuvannya, že vytváranie reklamných trapasov. Tsi prepáči nedostatok rešpektu alebo ignorancie a smrad znižuje účinnosť reklamnej kampane. Pozrime sa na 10 typických omilostení a vysvetlíme, prečo nie je potrebné pracovať, aby ste mohli organizovať svoju reklamnú kampaň rýchlejšie.
2. Nesprávne geografické zacielenie
Prepáčte za geotargeting rіdkіsnі, ale všetky rovnaké varto povedať o tom. Je lepšie zamerať sa na regióny, de vie môžete poskytnúť služby. Ak vaša spoločnosť predáva telefóny iPhone z Moskvy, potom nemá zmysel zobrazovať reklamy ľuďom z Novosibirska. Je to zrejmé, len si nezabudnite skontrolovať čísla.
Viac є Vuzky a nadstavce geografického zacielenia. Pre pomoc vyššieho vzdelávania si môžete vybrať okruh alebo nájsť konkrétne dátumy na mape:
Kedy je potrebné kvalitné geografické zacielenie? Napríklad v reklame sú pizzerie: pomôže to zobraziť reklamy menšiemu počtu potenciálnych kupcov, takže pizzeria môže doručiť donášku aj do menej hluchých oblastí.
Rozšírenia geografického zacielenia zobrazovať reklamy ako Tim, ktorý je na správnom mieste, a th Tim, ktorý je na rovnakom mieste. Nachádzate sa napríklad v továrni v Moskve, ale ak sa chcete vrátiť domov a kúpiť si iPhone, opýtajte sa „Kúpte si iPhone v Novosibirsku“.
3. Jedna kampaň pre dve platformy
Nováčikovské omilostenia sú ešte častejšie. Môžete si vybrať, či chcete zobrazovať reklamy 1) na webe, 2) na sociálnych sieťach alebo 3) naraz a za chodu a na internete. Zostávajúca možnosť sa vám neodporúča: pri zobrazovaní reklám vo vyhľadávači je cena za kliknutie vyššia, na odkazy nižšia. A ak zobrazujete reklamy tam aj tam, potom v kliknutiach na sociálne médiá pridáte štýly a zručnosti a budete hľadať vzhľad. Tobto preplatíte za kliknutia na sociálnych sieťach.
Je lepšie rozdeliť kampaň na dve časti: jednu v reťazcoch a druhú vo vyhľadávaní. Nie je lepšie nepreplatiť, ale opýtať sa analytikov.
5. Wiki ďalších relevantných fráz
Čo je to? Tieto frázy, ktoré systém vyberie automaticky na základe vašich kľúčových slov. Znie to dobre, ale v skutočnosti to tak dobré nie je. Predný zadok osi:
Myslím, že viete, že zvolené frázy nie sú príliš otrepané a málo hovoria o správnej otázke. Táto funkcia je len v Yandex a tam je zahrnutý poplatok za uzamknutie, prečo 40% zafarbené.
Chi varto їх vzagalі vikoristati? Ako keby ste si vybrali sémantické jadro a vyskúšali všetky možnosti, môžete experimentovať. Ale y na tsiomu vipadku radiomo dal skládku nie 40, ale maximálne 5-10%.
6. Príliš široké alebo príliš úzke sémantické jadro
Sémantické jadro(СЯ) - písanie slov, ktoré popisujú službu tovaru, ktorú propagujete.
Zadoček širokého SA je „televízia“. Za takouto žiadosťou môžete shukattsiyu, obrázok, pomenovať význam slova. Pridajte takéto slovo do SA drahé a neefektívne.
Mi bachimo, že na takúto žiadosť sa nám zobrazuje reklama. No v prvom prípade ide o skvelú firmu so skvelým rozpočtom a v druhom je jednoznačne omilostená ako minimum pre geotargeting. Nechceme pridávať takéto slová, keďže máte malý rozpočet.
Vuzke SYA - tse, napríklad konkrétny model:
Na takúto žiadosť absolvujete doslova niekoľko vystúpení na mesiac a nie je pravda, že môžete priniesť smrad.
Akú prácu, aké frázy potrebujeme? Odporúčame brať slová, pre ktoré nie je menej ako 30 zobrazení za mesiac a musíme pridať transakčné požiadavky na tieto slová « kúpiť» , « odroda» , « zmlkni» , « cena» , « online» , « internetový obchod» . V takýchto náladách už koristuvach volá po kúpe a hľadá konkrétne miesto.
Pripravte sa čo so sémantickým jadrom bude trvať dlho na precvičenie.
7. Nesprávny výber operátorov kľúčových slov
Operátori sú zázrační robotníci, ale je nesprávne ich mlátiť, môžete si odstrihnúť vlastný podvod, ak nechcete nič iné, pridať nevhodné nápoje alebo zatiaľ potrebné vypnúť. Zamyslime sa, akí operátori.
Operátorom kľúčových slov je symbol, ktorý slovo určuje akým spôsobom.
Napríklad, krupobitie znamenie« ! » fixuje tvar slova (číslo, vіdminok). Ako pochopiť, ak potrebujeme víno? Uveďte, čo je možné zo žiadosti „Kúpiť lístky do Moskvy“.
Ak neopravíme formu slova, budeme piť a piť „kúpiť lístky v Moskve“, ale nemusíme.
Kavicki opraviť počet slov. Vykoristovyte їx menej ako jeden, ak potrebujete presnú presnosť: tiež výrazne znižuje chuligánstvo.
Najdôležitejším modifikátorom pre nás je mínus. Sú nám priradené slová, ktoré rozhodne nepotrebujeme: v časoch televíznych reklám určite áno netreba po slove« poučenie» alebo« fotografiu» .